卖手机的心得体会模板5篇

第第页卖移动电话的心得体会模板5篇卖移动电话的心得体会篇1时间匆促，转瞬间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“感谢你让我更快地成长！”**市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。工作方面：我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面特别重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天做事处经理领着咱们的10个美丽临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都快乐得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平常做事处经理总是告知促销员对外宣扬我品牌的销量如何如何好！卖两个说四个！不少商家和店员都特别高看我品牌。做事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好！真是假作真时真亦假，无为有处有还无！这都是终端造势吧？！通过对市内的察看和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台移动电话的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺各处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁？促销员！没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。在促销员聘请方面我也是长了见识的。**商场的零售量的快速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她四周的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。做事处经理在处置乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地订立各个直供机型的最低零售价，说谁也不行乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价仍旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而埋怨外，商家基本没有看法。为什么？由于每个商家都有2—3款包销机型，有钱赚的。在资源调配方面做事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。依据公司的相关政策引导从中选出一家作为1—2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司猛烈要求，则一个月后直供。在拱门帐篷等终端物料的调配上，做事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，做事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。做事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，做事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是做事处经理後退，告知我去盯款。他说这样有两个好处，一告知经销商我做事处经理不指你出菜，假如做事处经理亲自去盯款就跌份了；二，建立我和经销商沟通的平台。做事处经理同时叮咛我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内全部的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录确定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。外县我跑地很勤，部分商家业时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催赶下打款了，但是进货量未实现预期效果。有一次，做事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今日去探望一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀！我深知在**市场工作两年的做事处经理的一句话比过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。在整治经销商方面，做事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都特别可怜，态度不积极。我请示做事处经理。做事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了！那时候就差骂人了。我当着做事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，做事处经理每天训我，这是无奈之举。做事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家自动给我打电话说要进货。做事处经理说了一个字“贱”！哈哈！太有意思了！这就是搭配的乐趣！那三个外县做事处经理从不直接参与，他说，他参与我就不好开展工作了！整个**市场所区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。卖移动电话的心得体会篇2大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在移动电话店里进行实习的，做移动电话销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和欢快，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺当的，针对这次我实习工作，我对自身销售移动电话的工作有一点心得。靠近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖移动电话的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发觉实习是很有必须的，可以让我在工作中吸取到很多的实践阅历。在移动电话店里我销售移动电话，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有方法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售移动电话。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，否则很简单冒犯客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，由于没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充足的了解才行，否则客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买移动电话时不知道的东西，我从这里了解了很多买移动电话的卖移动电话技巧。当我真正的把一部移动电话销售出去，那种成就感是无法言说的。我很快乐在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得敬重的紧要性了，将来我自身真正的进入到自身爱好的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和阅历，努力做好自身。虽然实习快要结束，但是我特别的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管将来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要认真研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探究，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不绝前进才行，才略够得到自身想要的。我信任这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，将来确定会极其精彩的。卖移动电话的心得体会篇3这段时间的工作让我感受是特别大的，作为一名移动电话销售我对自身的工作本领是持着一个好的态度我，我能够清楚的意识到自身有哪些不足，这也是我对自身各个方面最直观的一个证明，做销售让我感觉特别的轻松，也特别的有动力，有些方面是我应当自动一点去做好的，在这些细节上面我应当自动督促自身，不管是做什么事情都应当给自身充足时间跟空间，现在包含将来这些都是我应当自动去做好的，我的行为也是对自身各个方面本领的一个证明，我的感谢在工作当中领导的提点，四周的同事也让我感觉特别的有动力，我清楚的知道这些都是我需要努力的方向，这段时间以来我也有一些心得。通过这段时间以来的一些工作能够让我看出来自身身上的缺点，这对我而言是特别有帮助的，我也是能够看到在一些事情上面我应当朝着什么方向进展，我也能够意识到这些都是我应当去做好的，做移动电话销售这份工作让我感觉特别的轻松，我再也不会再显现这样的情况理了，这对我而言是有着特别大帮助，有些事情应当要去让自身一点点去成长起来，我认为有些事情是可以一点点去做好的，我也是渐渐的看到自身的进步，这对我而言是特别有意义的事情，工作当中自身做的也不是特别的好，我真的是不知道我应当去做好的哪些事情，我真的是考虑了很多，我不希望这样连续下去。过去一段时间以来给我最大的感受就是自身进步了很多，想要去卖产出品不是一件简单的事情，我也一直都在思考我要怎么去努力，这对我而言特别的紧要想，在学习当中我确定也会连续努力的.，作为一名销售我需要去的认真的落实好工作当中的一点一滴，有些事情是特别快乐的，每次卖出一步移动电话的时候内心就是很快乐，也是特别的有成就感，这种感觉真的是特别的好，让我能够清楚的体会到这一点，不管是在现在还是在将来我认为这些都不是什么问题，我也是希望那个通过这样的方式去做好自身的本职工作，销售工作也是让我感觉特别的充足，在这样的工作环境下面我真的是思考了很多，我不会再这样消耗自身的时间了，这是作为一名移动电话销售应当努力的方向。我现在对自身各个方面的本领也是认可的，我想要让自身处在一个好的工作环境下面，对自身要有充足的耐性，要让自身依据自身的实际情况做出判定，我以后会更加努力的。卖移动电话的心得体会篇4经过了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人布置我到门口促销，“dell”新品牌，由于“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“dell”及其特别“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足赏识。而且不绝的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上神色变更的快速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感只愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不绝，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自身的工作卡，感觉自身已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的`东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不足，产品质量不足稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不足完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不足细；（4）售后服务不是太好，有时候会显现诳骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经过，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次试验。我想，作为一名即将毕业的大同学，建立自身的十年进展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!卖移动电话的心得体会篇5实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大同学活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。下面我就浅显地谈谈我的感受吧!1、做事情确定要细心，碰到任何事情都不要急迫：靠近清明节，来买移动电话的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个移动电话都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她适时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，那时候我已经傻了，只知道不绝的给顾客致歉。全部做事情确定要认真，碰到再大的事情都不能急迫，否则就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。2、