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文档简介

业态培训

---汽车用品汽车用品业态制作组：NEWBEE导演：刘靖山编剧〔查找资料〕：卫尧慕佳磊灯光、美术、音乐〔PPT〕：李建辉1.1轮胎行业业务模式：.代理商模式：代理商经常代理几个品牌，业务员经常需要跑终端和经销商，来了解竞品信息以及自己代理产品的销量情况，厂家模式：业务员跑终端和代理商，了解自己产品的销量情况，和竞品信息的比照。1.2行业需求及痛点：1、市场竞争非常剧烈，价格很乱缺少透明度，而且还会出现许多假冒伪劣产品，所以做好客情非常重要，老客户的维护效劳必须要到位。老板想知道业务员是否真实的到达客户现场了，客户每一次的推进情况的了解；2、差旅费难以核实，业务员经常出差报销差旅费，公司核实不了真实性；3、市场开发，客户地点分部难以掌握；4、公司没有一套完整的管理制度，老员工散漫无纪律，管理本钱增加难以控制；1.3应用模块定位、考勤、客户拜访、客户管理、拍照、工作日报、统计报表1.4约访话术：XX总您好，我是合创科技的XX，我们是和双线轮胎公司合作的，主要是咱们外出业务员的路线拜访和信息采集系统的，就是让您坐在办公室里就能知道咱们业务员在外边的一个工作情况，包括业务员给咱拜访客户，开发客户，维护客户的一个详细情况，都及时反响到咱的后台，还有把咱的一些经销商或者客户标识到地图上，就不用办公室再挂纸质的地图了，帮助咱们分析市场的，还包括业务员一天的一个行程轨迹和随时定位，所有的这些数据都是给咱们在后台生成报表的，非常方便您管理，现在很多同行都在用，您看您明天上午或者下午什么时候有空，我去拜访您，给您看下同行是怎么使用的以及我们软件的一个演示。汽车用品业态2.3合作客户相关资料山西双喜轮胎易通轮胎北京长辛店庆云轮胎修理山西并港汽车用品创世伙伴国际汽车用品〔北京〕上海广荣轮胎销售北京泵普建机汽车销售北京方迪辰轮胎北京豪威京深汽车用品上海诚诚轮胎销售北京金宏昌汽车配件上海昊誉轮胎北京车盟汽车配件上海曲阳轮胎北京玉凤谊汽车配件济南众和轮胎杭州骏盛实业天津金汇源轮胎销售天津利奥汽车电器北京奥博汽车电子电器长沙力泰轮胎南京无畏汽配长沙万达汽车配件昆山友邦东洋轮胎销售中辉轮胎天津市汕荣商贸杭州曼陀罗轮胎江西诚和贸易四川兴长丰贸易黑龙江汇隆伟业商贸双钱轮胎上海马牌轮胎

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