游轮旅游营销推广策划方案

长航游轮整合营销推广方案前言武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大，一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求的新领地。本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打造一个武汉市高端消费平台之目标。目录第一部分——营销

——水上婚礼——政府接待——商务会议——旅游组团第二部分——推广——预热——启动庆典——过渡——强势引爆——持续——媒体宣传——费用预算整体架构营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团婚礼营销组商务营销组部门配置市场营销部第一部分-营销营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团水上婚礼第一部分-营销水上婚礼市场分析市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。武汉市水上游轮婚礼前景较好！第一部分-营销水上婚礼-营销方向水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系，以达到共赢之目的。营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产第一部分-营销水上婚礼-营销策略示例一方向珠宝首饰婚纱摄影房地产与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例二与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例三在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。第一部分-营销方向珠宝首饰婚纱摄影房地产水上婚礼-营销策略示例四与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游轮水上婚礼。第一部分-营销营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团政府接待第一部分-营销省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。营销方向省委、省政府、各厅级机关市委、市政府、各局级机关省、市各直属及事业单位第一部分-营销政府接待营销方向与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。营销策略营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团商务会议第一部分-营销各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的一个重点方向。营销方向武汉市内大、中型企业省、市各行业协会第一部分-营销商务会议营销方向营销策略与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商务会议的首选平台。营销推广方向水上婚礼政府接待商务会议旅游组团旅游组团第一部分-营销旅游组团营销方向营销方向大楚网老年大学等社团组织营销策略和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期或不定期招募市民，进行组团游江。和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社团力量组织成员集体游江。第一部分-营销长航游轮整包服务推广方案期望达成的传播目标武汉市最高端消费平台社会大众政府/媒体合作伙伴目标客户基于四个层面展开的追求目标提出豪华游轮整包服务概念，通过大众传播，引起关注，成为茶余饭后的谈资。展示豪华游轮新平台，吸引关注，制造炒作热点。展示豪华游轮新服务，增强合作伙伴信心及重视程度（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）。吸引目标客户关注，引导感受体验，为后期客户量增长夯实基础。推广主题尊享游轮服务启航蓝色梦想整体构想第二部分-推广备选推广主题心动从船动开始，梦想从游轮起航推广主题第二部分-推广尊享游轮服务启航蓝色梦想长航游轮整包服务推广架构预热启动庆典强势引爆以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台，辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的启动仪式+新闻发布会汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会常规媒体特殊传播渠道线下活动宣传推广推广架构阶段持续不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动过渡组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动第二部分-推广预热期策划第二部分-推广启动庆典强势引爆启动仪式+新闻发布会汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会持续不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动过渡组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动预热期策划游轮从上海出发时，在大楚网上发布一篇图片新闻，以引起其它媒体和部份大众关注。船到武汉时，提前邀请各主流媒体到场，对游轮进行采访报导，低调发布消息。旨在引起人们第一轮关注，并引发其好奇心和悬念。第二部分-推广启动庆典第二部分-推广预热强势引爆汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会持续不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动过渡组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动启动庆典实施场所庆典会场：武汉江滩广场新闻发布会场：游轮上(建议当天将游轮停靠在江滩码头)市政府相关部门领导合作伙伴（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）媒体机构总体思路在庆典主会场举办大型庆典仪式，吸引大众关注。与已谈妥合作意向的珠宝首饰、婚纱摄影等现场签定战略合作协议。游轮启航，在游轮上举行新闻发布会，进行媒体引导与宣传。执行时间2011年5月15日（虚拟）建议地点参会人员活动内容庆典仪式新闻发布会记者招待会＋＋第二部分-推广启动庆典—活动流程场地布置实施前物料与搭建准备、人员就位记者招待会(午宴)开场节目/领导致词/签约仪式/启动仪式启动庆典8：00-9：009:30-10:3012:00-热场前期预热（威风锣鼓），吸引关注9：00-9：30游轮启航新闻发布会11:00-12.00领导介绍项目情况等第二部分-推广启动庆典—现场规划活动主背景舞台区嘉宾区拱门签到区空飘启动转舵道具司仪台皇家礼炮长航游轮试运营系列推广方案第二部分-推广新闻发布会新闻发布会根据游轮本身设置，配备背景一套，鲜花若干。记者招待会（午宴）略。第二部分-推广预热启动庆典强势引爆启动仪式+新闻发布会汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会持续不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动过渡第二部分-推广过渡第二部分-推广过渡期推广和大楚网合作，招募市民，组团游江。可采用低价格、低成本方式运作。和武汉市书画美术界合作，开办画展，可现场书、画，也可现场拍卖。和武汉市珠宝收藏界合作，开办鉴宝大会，可现场鉴定，也可现场拍卖。预热启动庆典启动仪式+新闻发布会持续不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动过渡组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动强势引爆第二部分-推广通过前期的预热、启动庆典和媒体宣传，再经过1个月的尝试体验，大众对游轮有了清晰的了解和认知，此时进行强势引爆，直击目标客户群体，必将收到事半功倍的效果。在游轮上打造一期汉版的“非诚勿扰”高端相亲会，通过湖北经济电视台进行录播45分钟。在准目标客户心中夯实“购买意向”，为潜在客户造成有力影响。实施场所总体思路执行时间建议地点参与人员活动内容2011年7月上旬游轮上武汉市家庭年收入超过80万的单身适婚青年，人数待定现场相亲会+节目录制+有情人（牵手成功者）夜游两江强势引爆第二部分-推广高端精英相亲会前期筹备后期宣传现场执行通过媒体征集、婚庆公司推荐等多种方式，组织家庭年收入超过80万的单身适婚青年报名参加。对身份进行核实。现场速配，通过对人生、爱情、婚姻等观点的阐述，牵手不成功者被淘汰，成功牵手者共同夜游两江。电视台现场录制节目电视台播出45分钟，电台、纸媒竞相报导。强势引爆第二部分-推广场地布置实施前物料与搭建准备、人员就位冷餐夜游两江-16:0018:00-20:00现场相亲速配/节目录制16:00-18:00现场规划略,根据游轮本身设置而定强势引爆第二部分-推广预热启动庆典强势引爆启动仪式+新闻发布会汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会过渡组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动持续第二部分-推广持续阶段为后续延伸部分,可不定期的组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动，规模可适当缩小，旨在将前期造成的影响进一步扩大，不断创造新的影响力。持续第二部分-推广推广进度表第二部分-推广月份四月五月六月七月八月九月周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日日期010304050102030506070203040607081011120809101213140910111516171314151718191516171920211617182223242021222425262223242627282324252930272829293031主要工作预热期启动期：15日暂定为启动时间；28日组织书画展。过渡期：10日和大楚网合作组团游江；18日组织鉴宝。引爆期：09日进行高端相亲会现场活动，23日播出。持续期：组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动。时间上如和其它活动或服务项目冲突，视情况前后调整或顺延。常规媒体特殊传播渠道宣传推广媒体宣传第二部分-推广预热期启动期过渡期引爆期基于产品诉求的传播通过网络和纸媒对游轮进行报导，以期达成大众对游轮产生期待的悬念。以项目启动为主要炒作主题，通过电媒、纸媒和网络对游轮进行全方面的报导，以引发大众对游轮的兴趣，从而产生了解和认知。以市民组团游江和圈层活动为炒作主题，通过网络和纸媒进行报导，以促进不断的消费体验。以直接目标消费群为诉求对象，进行圈层影响。电媒、纸媒、网络同步立体式报导，将游轮与适婚青年有机结合起来，以激发亲身体验的冲动。阶段主要内容层面从2011年4月下旬到7月中旬，将媒体宣传分为四个不同的阶段，实现从预热到启动到引爆的合理宣传效应；根据四个阶段的不同目的，分别策划不同的宣传内容，以期达成从预热宣传、产品告知到消费感受的不同效果；利用常规媒体和特殊渠道两条主线分别对大众和目标客户进行不同层面的宣传，媒体的排期、分配也将依据四个阶段的目的进行规划。整体划分整体规划媒体宣传第二部分-推广直效媒体特殊渠道常规媒体宣传画册—高端消费场所（咖啡厅、VIP渠道等）合作伙伴（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）等自有渠道报纸—软文、硬广、综合半版、宣传渠道电视—新闻、录播广播—20秒广播稿、专栏网络—图片新闻宣传单页—高端住宅小区楼宇—视频短片、电梯框架杂志—综合报导媒体宣传第二部分-推广媒体宣传—时间规划阶段报纸直效媒体渠道5月14日——5月16日5月1日——5月7日7月8日——7月17日预热期启动期引爆期软文2次硬广1次软文2次电视新闻1次20秒广播稿5次/天*30天宣传单页高端住宅小区定投宣传画册高端消费场所定投电视广播网络合作伙伴自有渠道图片新闻2次综合半版1次软文2次电视新闻1次节目录播45分钟20秒广播稿5次/天*30天图片新闻1次图片新闻1次线下活动启动仪式+新闻发布会高端精英相亲会+节目录制楼宇电梯框架10个（高端小区）楼宇视频10个（高端写字楼）杂志图片新闻1次图片新闻1次5月16日——7月8日过渡期软文3次组团游江合作游江+圈层第二部分-推广费用预算—线下活动版块阶段分类项目费用预估备注启动期启动仪式场租约3万设备租赁约2万现场搭建、物料布置约0.5万人员成本（执行/演出）约1万新闻发布会设备租赁约0.5万现场搭建、物料布置约0.5万记者招待会(午宴)甲方自行核算过渡期书画展、鉴宝组织费用、礼品费用约4万引爆期精英相亲会设备租赁约1万现场搭建约0.5万人员成本(执行/演出)约0.5万冷餐甲方自行核算合计约13万注：上述费用需在双方确认方向后详细核实确认第二部分-推广费用预算—线上宣传版块类别媒体项目次数费用预估备注报纸武汉晚报楚天金报软文9约5.5万硬广半版1约8万综合半牌1约8万电视湖北经视新闻2约4万节目录播1约15万45分钟广播楚天音乐