【互联网背景下抖音网红商业模式存在的问题及优化建议分析7500字（论文）】

II互联网背景下抖音网红商业模式存在的问题及完善对策研究引言互联网的广泛蔓延以及网红经济的兴起,出现了一群用户UGC内容(内容生产者建立)的优质短视频行业逐步吸引了互联网用户的注意力。主要互联网平台，如快手、腾讯等一个接一个地进入了视频产业，招募了优秀和著名的制作团队。然而，随着时间的推移，不成熟的产品已经从市场上淘汰。目前，抖音、快手、梨视频等在短视频市场中幸存下来，并在发展发展。其中，2016年9月推出的抖音网站作为一个青年视频短片社区，并很快成为视频短片行业的崛起明星。他被爱，年轻人寻求他。根据2017年统计数据，原因是其内容令人时尚，因为24岁以下的工作者占67%，30岁以下的雇员占74%，大多数雇员是年轻人，与快手的“草根”不一样，抖音制片的印象是不同的，所涉内容将面向潜在的创作者，这肯定更符合年轻人的口味和趋势;其次，各项建议的算法是有针对性的，这一过程更易于使用和简化，而且可的主页是建议。如果你不感兴趣，你可以快速滚动，如果有兴趣，可以欣赏视频，评论它并将其放在首选位置。以下视频是视频视频的背景音乐。点击后也可以观看类似的音乐。关于其他类型音乐的建议也符合这一重点和音乐音乐的建议也符合“音乐短视频社区”的地位。 根据截至2020年8月，官方数据显示，抖音每天积极使用的的数量超过6亿，而2020年12月，每天的视频搜索超过4亿。抖音共记录了829万次重聚，2871万恋爱和婚姻。可以说，作为快视频行业的领先公司的抖音可能渗透到青年生活的各个方面，因此，我们必须更深入地了解和探索短视频行业，以便了解视频产业盈利的机制。一、互联网背景下商业模式的新变化（一）商业模式的新形态1.以消费者为主导在传统的商业模式中，公司生产的产品是生产、管理和出售给消费者，消费者别无选择。公司的标准和大规模生产方法意味着产品缺乏个性，无法满足消费者的个人需求。互联网+是一种以消费者为中心、考虑到消费者需求的方法，它将生产转化为“小批量、定制化和个性化”，即消费者指南。面对消费者的商业模式更具活力和竞争力。2.产业互联网的发展随着消费者互联网的积极发展，工业互联网已经出现，中国互联网的未来将迎来一场新的革命。工业因特网指的是工业、农业和服务业等传统行业，利用大数据、云计算、台站和智能网络的优势来提高内部效率和外部服务能力，已成为商业模式的新驱动力。工业因特网的应用更为全面:企业是用户，生产活动是因特网应用的情景，反映在生产、贸易和运输等各种联系中。（二）商业模式新形态的现状1.企业商业模式升级改造大多数传统公司专注于其直接利益，并按照传统的商业模式行事。对于新出现的互联网，他们看不到“因特网+”带来的商业机会和利润，并对变革以及人力和财政资源的投资持怀疑态度。然而，即使现代化和转型过程令人痛苦，老公司也需要更新和改造其业务模式。因为越来越多的公司正在利用和利用“互联网+”的优势，如果公司遵循古老的传统，不敢创新，那么就必须在该行业的激烈竞争中消除这些优势。2.注重消费者需求在因特网+环境中，为了提高其市场竞争力，公司需要关注消费者的需要。随着物质生活的不断充实，人们不仅希望满足生活的基本需求，而且消费者更喜欢个人物品和服务。通过使用互联网技术，消费者和企业之间可以充分实现信息交流。在推出新产品之前，该公司进行用户查询，以了解用户的需求;用户为改进样品和新产品提出了建议。消费者在使用产品或改进产品方面的问题可以及时提交给公司。通过这种方式,企业可以حقًا注重消费者需求和提供客户定制产品的经验。3.营销模式多样化传统的营销模式不符合现代消费者的消费习惯。例如,电视、报纸等传统媒体没有提到与年轻人接触,了解它们ميلًا使用计算机和因特网的上网和手机微信微博和其他形式。因此,有必要创新营销模式。利用新的营销平台。例如，使用WeChat官方账户推销和销售产品等。二、互联网背景下抖音网红商业模式现状分析（一）内容创作抖音吸引包括主要明星和网红的主要创作者。除了原创的“让崇拜从这里开始”这一口号之外，通过提供已经拥有一定数量访问量的明星，网红和互联网名人，高质量内容创作者产生了名人效应。一方面，他们吸引更多的粉丝，下载抖音观看偶像互动。另一方面，他们也会巧妙地影响粉丝迷模仿偶像的行为，甚至稳定。在初始阶段，Jitterbug没有作任何广告或额外投资，而是完全依靠通过产品操作和口碑的自然添加物。如代古拉k做的第一件事是识别在和谁说话，通过他的微笑认识他，然后通过他的舞蹈认识他。从那以后，jitterbug搜索索引上升了。这一寒冷的开端浪潮给一些有趣的使用者带来了抖音的语基础，获得了越来越大的兴趣后，越来越多的互联网用户加入了玩抖音的团队不仅吸引了游客，还为抖音音乐做出了贡献，也可以观看互联网用户的的短片，获得双赢。系统推荐的一些内容，互联网用户也给喜欢一些老用户点赞。图1搜索指数资料来源：百度指数（二）提高用户参与度 抖音本身易于使用，也可以选择想先提供的音乐风格。可以从不同类型的音乐中选择，从流行音乐和电子音乐到第二代风格和老式学校。登记过程中有许多简单而易懂的选择，包括激活滤镜、美容等的能力。特别是在视频录制中，用户可以自行调整录制速度，大大提高了发件人在登记过程中找到正确节奏的能力。另一方面，跳舞和创建自己的节奏更合适;另一方面，不同的录音节奏会对内容的特性产生重大影响，即使内容相同，不同的节奏的效果也会大不相同。此外，用户还可以在视频中添加小道具，使其更具吸引力和有趣。总而言之，可能性是无限的，创造性过程是有趣的，收入收入的障碍很低，用户更容易创建许多独特的新作品。 然而，习惯于“旁观者”或为炫耀自己而感到羞耻的使用者可能并不能在互联网上产生像抖音网红的酷炫一样的美妙效果，因此，为了证明为吸引新用户而使用和享受，在“发现”网页上发布了官方的“抖音拍摄指南”这一主题的的可持续性。这向新用户展示了一套新的和有趣的摄影提示，例如如何装灯，如何在距离上暂停，如何正确使用缓慢而快速的姿势，以及如何玩分裂的镜头。在抖音拍摄指南的底部，有一个“加入”按钮。图2抖音拍摄指南#话题页（三）沉淀社交网络除了尽最大努力满足用户的心理需求，观看热点并展示自我外，抖音还致力于满足用户的心理需求，以建立个人关系和社会互动。新用户的边际效益在不同群体中创造了良好的声誉和很高的利用率。这里的个人关系和社会互动指的是在使用发生期间新创建的内容创作者和受众之间的“崇拜者”关系，并表明现有的个人关系是否可以在可持续性中得到加强。另一方面，它指出，不寻常的雇员是否可以通过某些活动或圈子形成新的个人关系，例如形成类似于可的利益集团。在刺激当地互联网背景方面，抖音近年来增加了一份推荐给“附近”的视频(目前是“推荐”、“关注”与“附近”）)，“同城”的互动，很容易找到接近你的内容创作者，甚至你认识的同事、同学、亲戚和朋友。另外，抖音也推出了“分享好友得红包”的活动。在活动期间，所有可通过邀请朋友记录可发生的活动，并在可发生的活动中发送邀请和链接代码，获取红外信封。给微信或QQ朋友，双方可以获得红包，可以与许多朋友分享，红包可以拉出，在红包达15元时使用。（四）价值变现现在有两种方法可以投资。第一种方法是基于社交和情感关系实现内容。互联网的背景与上文讨论的的相同/跨面背景，以及目前主要由这一驱动的本地互联网背景。内容的液化分为两个渠道:简短视频和直播。在视频短片中，对用户的欣赏、评论和奖励以及对内容创作者的关注可以转化为流量变现。内容创作者也可以在视频中提供良好的建议制作成视频，在视频下面插入广告链接，点击链接链接到可自我经营的可中心或外部电子商务平台;在直播频道中，用户在直播时向博客提供建议，并对销售内容发表评论。打赏和购买过程是一个有效的变现渠道。第二是在促销交易的基础上实现宣言。可以说，这种认识是由于通过交通运营的商标对可的商业价值的确认，而现在是主要可收入来源。目前，抖音的广告主要包括在幕上的广告、信息广告和搜索栏上的商标广告。传统的录影带上的广告主要是在校对广告，但短片本身却很短。如果把广告张贴在视频上，很容易被用户拒绝，捷报网就会把广告张贴在屏幕上、广告上。三、抖音商业模式存在的问题（一）定位差异化不再明显虽然抖音通过视频短片将自己定位为“记录美好生活”的平台，大大降低了用户的时间成本，但它使用户的时间越来越分散，对用户内容的直接影响。投入生产的时间越来越少，高质量的工作越来越少，创造性的力量正在耗尽。尽管规模很大，但质量并没有提高，而是下降。这已成为一个常见的问题，即视频制作中的高质量内容稀缺。与此同时，包括在视频市场份额中排名第二的快手以及后来加入视频短片领域的主要视频网站和社交网站，视频视频内容变得更加一致。这也逐渐降低了抖音内容的质量。大多数互联网名人都是签有合同的艺人。其中许多签约艺人承担每月制作固定数量的视频的任务。压力迫使他们没有时间去研究和创新，所以他们开始时，只能在抖音身上复制新的流行视频和复制别人的想法。在这种情况下，艺人们是为了创造而制作的，从而产生了非常一致的视频内容，内容质量较低，并且也不那么努力吸引用户观看。从长远来看，它将不可避免地导致环境破裂。（二）业务系统优势日渐丧失目前，主要视频短片平台的功能正在逐步标准化。随着技术的进步，企业系统中的抖音的技术优势逐渐变得不那么明显。杜恩曾经通过推荐更符合用户偏好的视频来利用强大的算法来保留用户，但现在，通过计算建议保留用户已成为主要视频平台的一项基本功能。与此同时，人工智能技术在市场上逐渐活跃，许多视频有限公司正在开发和推出各种稀有和有趣的技术，例如利用强化现实创造虚拟人物和场景，制作令人尴尬的舞蹈等等。此外，抖音和快手加入了HiAI生态联盟，这些新出现的内容的出现逐渐削弱了这两个的吸引力。另外，剽窃出现了，并一个接一个地过滤灵感内容。2018年4月，国家广播和电影管理局出现，电视台发布了一条命令永久关闭内涵段子应用的信息，官方账户扩大到“抖音”。同一年7月，北京互联网信息局采访了抖音，要求更正，从而使抖音的DAU急剧下降。（三）关键资源变得“不关键”抖音的界面推荐模式，是一个非常强大的分布模式，对于新用户来说能做到单点爆破，但随着用户的满足，这种无限制的下滑局面不利于个人和应用。除了人与人之间的互动之外，很难建立一个基于人类感情的社会网络。在这个到处都有社交网络的互联网世界中，没有社交网络的平台缺乏用户配偶。此外，不能将“潜在”研究来取得长期结果——有效的最终判断，这使得算法所建议的许多内容具有真正的同质性，使用户感到厌烦，远离。（四）收入来源单一，成本却居高不下从双赢模式的角度看，无论是当前的收入来源是通过广告或电子商务赚取收入，其核心是依赖广告将交通转换为收入。该网络的供应链将特别脆弱，而且运输和收入方面的经验和品牌也很容易被破坏。与此同时，随着流动利润的消失，流动可以转化为现金的情况也将缩小。与此同时，为了保持和扩大交通流量，抖音不断通过“花钱”扩大其影响力。自2019年春天以来，主要的视频短片应用，开始红包大战。在春节前的红包大战中，抖音的红包总金额最大。这种疯狂的纵火行为必然会增加对抖音成本的压力。四、抖音商业模式的优化策略（一）通过客户关系的转化差异化企业定位1.商家之间的转化每个人都有自己的社会圈子，每个人都急于赚钱。从早期保险和产品直接销售到今天常见的小型企业，有许多成功的案例。在这些模式成功的背后，他的逻辑的本质是什么?除了良好地利用人们赚钱的欲望之外，另一个重要的是它成功地利用了所有人的社会循环。就像过去的“滴滴打车i”一样，只要一系列奖励活动被用来刺激内容消费者的欲望，让他们品尝甜头，并指导他们传播他们为朋友圈子中的抖音开放的商品，通过其协会购买的商品在达到一定数量的目标后将能够获得物质奖励，这肯定会把朋友圈子中的一股热潮共同成为入驻抖音。2.内容制造者之间的转化消费者和制造商之间的关系非常敏感，两者之间似乎只有无形的屏障。事实上，大多数内容消费者都希望在自己的内心表演，他们也有自己的名人梦想。他们热衷于把许多精彩的影片拍下来，希望许多人都喜欢他们。但现实是拍摄视频、制作后和制作过程的成本很高。这使许多人感到害怕。因此，一方面，未来的抖音需要采取更多的激励政策，引导更多的内容消费者完成转型;符合他个人心情的辅助程序。免费推广新用户以及实施已经很受欢迎的互联网名人加入或收购系统，不仅可以帮助新用户完成转换工作，而且可以增加商业收入。（二）通过运营创新改进业务系统1.制造娱乐热点，刺激新人创作抖音可以不断在朋友圈子里发起新的热点话题、挑战或驱逐竞赛。潜在用户为普通视频提供简单的制作策略，并为第一次发表其作品的新用户免费提供红色信封来支持交通。通过奖励，不断鼓励粉丝参与日常的的挑战，用户创建基于视频挑战内容的原始内容，你可以通过分享原始视频获得丰富的奖励。当用户将视频上传至朋友圈时，更多的家庭成员和朋友会喜欢作者的评论，这可以提高用户的满意度。感觉，让他们测试“AhaMoment”，改善用户的活动，在朋友圈中传播病毒，提高用户的自我转换率。2.向知识付费型平台战略转型通过网上调查，他发现市场上最受欢迎的歌曲都是可受欢迎的。通过这种现象，不难找到市场的潜在潜力。未来，恶棍可以提供各种激励政策，鼓励用户独立创建原创音乐的短片，并根据运营规模、重定向大小、引号大小和下载量等指标，向短音乐视频的作者颁发类似的奖励。同时，我与音乐发起人签署了购买歌曲的合同。被收购后，恶棍可以以高价将歌曲经销权出售给流行音乐节目，如QQ音乐、网易云音乐等音乐节目。（三）技术驱动贯穿业务流程抖音必须充分利用其母公司的技术优势，并继续以技术为动力的发展。除了基于算法的内容分配外，还可以使用算法和关注的组合。用户获取内容的方式并不取决于常见的建议，甚至不取决于建议，而是具有强大的积极搜索力量和探索的欲望。获取内容的行为是对等的，供求更有针对性，用户更容易沟通和形成互动。真正的社会氛围也在形成——基于视频内容的人际沟通是短视频的重要价值之一，因此确保可持续性。（四）形成价值共创实现流量的自传播实现短视频平台业务模式价值的理想结果是创造该平台的商业和社会价值，同时与用户和生态系统一道开发短视频平台。在社会经济时代，企业和用户之间的关系已经转变为一种新的关系，一种密切和平等的关系，伴随着合作与创新，像有组织的社会这样的人拥有更大的发言权，而使用者现在正在发挥领导作用。因此，短期视频公司必须非常重视用户，并注意为参与用户互动的用户创造价值。因此，用户可以满足他们的需求，提出新的想法，与社区互动和创新经验，而平台则专门用于沟通、改进章程、有益的反馈和不断升级。随着日益扩大获得潜在客户的范围，潜在客户必须吸引广泛的用户与抖音共同创造价值。例如，通过深入农村地区，与企业、农民、政府结成农村直播产业联盟，并为扩大自身价值而成为潜在风险。为实现平台的可持续发展，价值的创造不仅可以维持在基础层面，而且可以为用户、创新者、广告商和社会带来双赢局面。这也是短视频平台商业模式的关键。五、总结如今，互联网是一个后移动电话时代，市场的人口红利消失了。如果你想吸引股票市场的交通或在日益扩大的市场中创造新的机会，你必须掌握如何良好地操作产品。在一个高度发达的信息社会中，具有相同功能和大自然的产品呈现无穷无尽的流动，但大部分是迅速消失。疯狂的资金燃烧后，到处都是鸡毛，只有通过宣传和宣传才能让用户的心。就像美丽的外观是一样的，但有趣的精神是每1000人中的一个，真正吸引用户的东西只能是产品本身的乐趣。如果想区分许多互联网产品，必须深入了解行为特点和用户需要，同时深入开发产品内容，并获得一种有趣的精神。对恶棍来说，提高内容的多样性及其产品的创新是关键。近些年来，视频产业迅速发展。作为一个垂直音乐的短视频平台，可为有才华和创造性的人才提供创造性空间，也可以为普通用户带来欢乐，但对于使用它，它必须是适度的，不能上瘾。参考文献[1]王大勇.产业互联网时代下的商业模式变革[M].电子工业出版社,2015.[2]邵明宇.网红经济:互联网用户主权时代新力量[M].中国商业出版社,2016.[3]沈拓.不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新[M].人民邮电出版社,2012.[4]马川雅.短视频传播模式与网红原因浅析———以抖音为例[J].大庆社会科学,2019(3):3.[5]刘红.音乐短视频平台下的"网红经济"研究——以抖音APP为例[J].新闻研究导刊,2018(11).[6]胡梦萱,朱家莹,张佳明.互联网背景下小红书商业模式选择研究[J].中国战略新兴产业,2019.[7]张少立,杨欢耸.互动仪式链视域下中老年网红潮现象分析——以抖音为例[J].西部广播电视,2020,41(24):3.[8]齐宇迪,钱静.传播学视域下"银发网红"热潮现象解读——以抖音为例[J].新闻前哨,2021(8):2.[9]李智,柏丽娟.虚实共生:场景视角下移动社交短视频"网红打卡"现象研究——以抖音APP为例[J].视听界,2020(6):4.[10]钟艺聪.新媒体时代网络文化消费下的"网红经济"——以抖音为例[J].艺术教育,2019(12):3.[11]陈静.关于新媒体塑造和传播城市形象的研究——以抖音"网红城市"西安为例[J].文化产业,2021(18):2.[12]金赫棋.短视频平台老年网红传播现状——以抖音短视频为例[J].科技传播,2021,13(17):3.[13]杜雨芃.浅析短视频APP盛行下的网红经济\\r——以\"抖音\"为例[J].中国科技投资,2019,000(004):123.[14]李芳.互联网+背景下网红经济商业模式研究——以张大奕为例[J].现代商业,2018(17):2.[15]梁漠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