某国际商业广场招商销售策划推广方案VIP

某国际商业广场招商销售策划推广方案某国际商业广场招商销售策划推广方案

一、背景介绍

某国际商业广场是一座位于繁华商务区的高端商业综合体，集购物、餐饮、娱乐、办公等多功能于一体。为了扩大知名度、引进更多商户、提升销售额，商场需要制定一套科学有效的招商销售策划推广方案。

二、目标与目的

1.目标：引进优质商户，提高商场知名度，增加销售额。

2.目的：通过策划推广，吸引商户入驻，提升商场形象，增加顾客流量，提高销售额。

三、目标客群定位

1.办公人群：广场周边有众多办公楼，可以通过为企业提供优惠政策和定制化服务吸引办公人群。

2.白领精英：商场定位高端，适合白领精英进行购物、休闲和娱乐消费。

3.家庭消费者：商场内设有儿童游乐区、家居品牌等，适合用餐和购物。

四、具体策略

1.提供优惠政策吸引商户：推出低租金政策，减免装修费用，提供运营指导等，以降低商户入驻的门槛。

2.商场形象提升策略：

a.商场举办高规格的开业庆典，邀请明星代言，提升商场知名度。

b.加强商场品牌宣传，通过电视广告、报纸杂志广告、社交媒体等渠道，展示商场的特色和优势。

c.打造舒适的购物环境，提供贴心的服务，如为顾客提供VIP停车位、免费Wi-Fi等，提高顾客满意度和忠诚度。

3.提高商场的人流量：

a.与周边的公司和写字楼合作，提供员工福利，比如优惠券、打折活动等，吸引员工进行消费。

b.举办各类主题活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引更多顾客到商场参与活动。

c.与旅行社合作开展旅游推广活动，吸引外地游客。

4.提高销售额的策略：

a.开展促销活动，如折扣、买赠、满额减等，吸引更多顾客消费。

b.提供会员卡制度，为会员提供专属优惠和增值服务，增加顾客忠诚度。

c.引入高知名度的品牌入驻，提高商场的品牌号召力和销售额。

五、实施计划

1.制定周年庆活动：为庆祝商场开业周年，举办一系列庆典活动，如限时大优惠、幸运抽奖等。

2.合作推广：与本地媒体合作，开展广告投放、特辑报道等，提高商场的知名度和影响力。

3.社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布商场活动、优惠信息，吸引更多顾客关注和参与。

4.定期举办主题活动：策划定期举办的主题活动，如音乐会、时装展示、美食节等，吸引不同的目标顾客群体。

5.与企业签订合作协议：与周边的大型企业签订合作协议，为企业员工提供购物折扣、电影票、定制化服务等福利，吸引员工到商场消费。

六、预期成效

1.引进优质商户：通过提供优惠政策和定制化服务，吸引更多优质商户入驻，丰富商场业态，提升商场的知名度和品牌价值。

2.提升商场的知名度：通过各种策划推广活动，提高商场的知名度和影响力，扩大商场的顾客群体。

3.增加顾客流量和销售额：通过提高商场的人流量和销售额，提升商场的经济效益，并在竞争激烈的商场市场中脱颖而出。

七、评估与调整

1.后续跟踪：对推广活动进行跟踪和监测，收集顾客反馈和评估活动效果。

2.及时调整：根据评估结果，及时调整策划推广方案，修正不足，优化推广效果。

八、总结

通过科学有效的招商销售策划推广方案，某国际商业广场能够更好地吸引商户入驻、提升知名度和销售额。综合运用各种宣传渠道和推广手段，结合商场特色和目标客群需求，全面提升商场的品牌影响力和市场竞争力。九、执行与落地

1.制定招商计划：商场应根据目标客群需求和市场调研情况，制定针对性的招商计划。确定要引进的商户类型和品牌定位，制定招商政策和优惠政策，以提高商户入驻的吸引力。

2.拓展招商渠道：除了传统的招商方式，商场还可以通过参加行业展览、合作举办招商推广活动等方式，拓展招商渠道。同时，要加强与房地产开发商、商业地产中介机构、商协会等组织的合作，共同推进招商工作。

3.进行宣传推广活动：商场应定期举办宣传推广活动，如最佳商户评选、消费满返活动等，吸引更多商户和顾客参与。同时，通过线下活动搭建商户和顾客之间的交流平台，促进合作机会。

4.建立商户关系管理系统：商场应建立健全的商户关系管理系统，与商户进行定期的沟通和合作，共同解决问题和挖掘业务机会。保持与商户的良好沟通和合作关系，有利于商场的稳定发展。

5.引进高知名度品牌：商场应积极引进国内外高知名度品牌入驻，增加商场的号召力，并提高顾客对商场的认可度和购买意愿。可以通过与品牌方进行合作，并提供一系列优惠政策和宣传支持，促使品牌选择商场作为其渠道扩张的重点。

6.提供个性化服务：商场应针对不同的目标客群提供个性化服务，满足客户的需求。比如针对办公人群，可以提供定制化服务，如为企业提供会议场地、员工午餐等；针对家庭消费者，可以设立亲子乐园、家居品牌专区等，提供一站式购物和娱乐体验。

7.加强品牌宣传：商场应继续加大品牌宣传力度，通过电视广告、报纸杂志广告、社交媒体等渠道，宣传商场的特色和优势。同时，加强与本地媒体的合作，开展广告投放、特辑报道等活动，提升商场的知名度和影响力。

8.整合线上线下资源：商场应将线上线下资源进行整合，通过建立官方网站和社交媒体平台，及时发布商场的活动信息和优惠信息，吸引更多顾客关注和参与。同时，可以通过线上渠道推出线上购物、预约服务等，提供更多便利性和选择性。

9.监测和调整策划推广方案：商场应建立完善的数据监测系统，定期收集和分析与策划推广相关的数据，如商户入驻情况、顾客流量、销售额等。根据数据分析结果，及时调整和优化策划推广方案，以提升效果和达到预期目标。

十、预期成果和效益

1.引进优质商户：通过优惠政策和定制化服务吸引优质商户入驻，丰富商场业态，提高商场知名度和品牌价值。

2.增加商场知名度：通过各种策划推广活动提高商场的知名度和影响力，吸引更多目标顾客群体。

3.提升顾客流量和销售额：通过提高商场的人流量和销售额，提高商场的经济效益。

4.增强商业竞争力：通过招商销售策划推广方案的执行和落地，商场能够在竞争激烈的商场市场中脱颖而出，提高市场份额和竞争力。

十一、调整与优化

1.监控评估：商场应定期跟踪和监测推广活动的执行情况和效果，收集顾客反馈和评估活动效果。

2.根据评估调整：根据收集到的数据和评估结果，商场应及时调整策划推广方案，修正不足，优化推广效果。

3.定期策划更新：商场在市场竞争中需持续改进和更新策划推广方案，使其更符合市场需求和顾客期望。根据市场变化和消费者行为，及时进行策略调整和新方案的制定。

十二、总结

某国际商业广场的招商销售策划推广方案应综合运用各种有效的招商和宣传手段，结合商场特色和目标客群需求，全面提升商场的品牌影响力和市场竞争力。商场需