网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案

网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案由NordriDesign提供1.请不要假装对我好，我很傻，会当真的。2.谁把谁真的当真，谁为谁心疼。3.爱那么短，遗忘那么长。4.我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。5.谁的寂寞覆我华裳，谁的华裳覆我肩膀。6.经不住似水流年，逃不过此间少年。7.原来地久天长，只是误会一场。8.幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。9.痛过之后就不会觉得痛了，有的只会是一颗冷漠的心。10.没有什么过不去，只是再也回不去。11.要有多坚强，才敢念念不忘。12.你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的无关痛痒。13.感情的戏，我没演技。14.一个人，一座城，一生心疼。15.看着别人的故事，流着自己的眼泪。16.我喜欢现在的自己，我怀念过去的我们。17.离开后，别说祝我幸福，你有什么资格祝我幸福？18.向来缘浅，奈何情深。19.彼年豆蔻，谁许谁地老天荒。20.我不在乎你对我的不在乎。21.我相信这个世界永远那么美。22.习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。23.如花美眷，似水流年。回得了过去，回不了当初。24.那些最终会让你陷进去的，一开始总是美好。25.当你做对的时候，没有人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错。26.等待，是一生最初的苍老。27.有些事一转身就一辈子。28.年轻时我们放弃，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。29.哀莫过于心不死。30.我很好，不吵不闹不炫耀，不要委屈不要嘲笑，也不需要别人知道。31.我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？32.一个人只要不再想要，就什么都可以放下。33.祈求天地放过一双恋人，怕发生的永远别发生。34.爱的最高境界是经得起平淡的流年。35.童话已经结束，遗忘就是幸福。36.最初不相识，最终不相认。37.生不对，死不起。38.不被理解的弱小只好一直坚强。40.不要依赖别人，是你还有人可以依赖的时候才说的出来的。41.也许走得太远的代价就是寂寞。42.我在怀念，你不再怀念的。43.我怀旧，因为我看不到你和未来。44.不要仗着我对你的好向我使坏。45.不要骗我，你知道即使你的谎话我都会相信。46.要离开，就请，永远别再回来。47.和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。48.听悲伤的歌，看幸福的戏。49.你不过是仗着我喜欢你。50.这个冬天没有给我惊喜……51.有些事一转身就一辈子。52.最初不相识，最终不相认。53.等待你的关心，等到我关上了心。54.他的心早已变换了季节，而你还站在他许下诺言的那一天。55.我在过马路，你人在哪里。56.走完同一条街，回到两个世界。57.想你的时候有些幸福，幸福得有些难过。58.上一次微笑着入睡是什么时候？59.什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。60.不幸的人才要更坚强。61.幸福对我说，你还太小。62.所谓最难忘的，就是从来不曾想起，却永远也不会忘记。63.多谢你的绝情，让我学会死心。6.4.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。65.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼。66.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。67.有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人；善良的人，选择伤害自己。68.鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑。69.我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。70.人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。71.脸上的快乐别人看得到，心里的痛又有谁能感觉到。72.不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！73.不是不死心，是死不了心。74.真心离伤心最近。75.我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了。76.在原谅与绝望之间游荡，唯一的感觉是伤！伤！！伤！！！77.思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。78.喜欢一个人没有错，错就错在喜欢一个不喜欢自己的人。79.我赢了所有人，但却输掉了你。80.无法拒绝的是开始，无法抗拒的是结束。81.等待.……也许并不容易；伤害……却轻而易举。82.淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化。83.当初是你要分开，分开就分开，现在又要用真爱把我换回来。1、人生最遗憾的莫过于放弃了不该放弃的，固执的坚持了不该坚持的。2、衡量一个人，就是看他在拥有权力时的所作所为。3、我们的生活有太多的无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。4、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就再也回不来了!5、品德不纯正，则学识足以为害。6、孩子害怕黑暗，情有可原;人生真正的悲剧，是成人害怕光明。7、无论你从什么时候开始，重要的是开始后就不要停止。无论你从什么时候结束，重要的是结束后就不要悔恨。8、身体教育和知识教育之间必须保持平衡。体育应造就体格健壮的勇士，并且使健全的精神寓于健壮的体格。9、我们一直寻找的，却是自己原本早已拥有的;我们总是东张西望，唯独漏了自己想要的，这就是我们至今难以如愿以偿的原因。10、智者说话，是因为他们有话要说;愚者说话，则是因为他们想说。11、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧。如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。12、把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。13、耐心是一切聪明才智的基础。14、不知道自己的无知，乃是双倍的无知。15、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。16、若爱，请深爱;若弃，请彻底。不要暧昧，伤人伤己。17、有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的。爱一个人不一定拥有，若是拥有了一个人就一定好好的爱她。18、人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题。19、时间会慢慢沉淀，有些人会在你的心底慢慢模糊，学会放手，你的幸福需要自己成全。20、人生就短短几十年，不要给自己留下什么遗憾。想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无所谓压抑自己。21、人生苦闷有二：一是欲望没有被满足，二是它满足了。22、走在一起是缘份，一起走是幸福。23、没有什么比健康更快乐的了，虽然他们在生病之前并不曾觉得那是最大的快乐。最值得投资的是自己的身体!24、拖延时间是压制恼怒的最好方式。25、明天对于世界而言，永远是一个奇迹。26、时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。27、当爱情轻敲肩膀时，连平日对诗情画意都不屑一顾的男人，都会变成诗人。28、想要医治身体，应先治愈灵魂。29、我和我的影子独处，它说它有悄悄话想对我说，它说它很想念你。原来，我和我的影子都在想你。30、当美的灵魂与美的外表和谐地融为一体，人们就会看到，这是世上最完善的美。31、一切背离了公正的知识都应叫做狡诈，而不应称为智慧。32、当事物状况最佳时，最不易被其他事物改变或影响。例如，强壮的身体不易受饮食或劳累的影响而发生改变;健康的植物也不易受阳光、风、雨等的影响而发生改变。人的心灵不也是一样的吗?最勇敢、最智慧的心灵是最不容易受到外界的干扰和影响而改变的。33、财富与贫穷，一个是奢华和懒惰之母，另一个是卑劣与恶毒之母，而两者都是不知满足的源头。34、有些常识的人都会记得，眼睛的困惑有两种，也来自两种起因，不是因为走出光明，就是因为走进光明所致，不论是人体的眼睛或是心灵的眼睛，都是如此。记得这些事的人，当他们看到别人迷茫、虚弱的眼神，他们不会任意嘲笑，而会先询问这个人的灵魂是否刚从更明亮的生命走出来，因为不适应黑暗而无法看清周遭;或是他刚从黑暗走入光明，因为过多的光芒而目眩。他会认为其中一个人的情况与心境是快乐的，並对另一个人产生怜悯。或是，他可能会有心情嘲笑从幽冥走进光明的灵魂，但这总比嘲笑从光明世界回到黑暗洞穴的人更有道理。35、任何一个东西都有一种特有的功能，某个工作或许只有它能做，或者它做得比其他更好。36、无论如何困难，不可求人怜悯!37、懒惰是怯懦的儿子，而疏忽是懒惰的儿子。38、至善方能至美。39、我们若凭信仰而战斗，就有双重的武装。40、人们只在梦中生活，唯有哲人挣扎着要觉醒过来。41、女人的自然本质有多少不如我们男人的地方，就有多少优越于我们的地方。42、第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。43、人们只在梦中生活，唯有哲人挣扎着要觉醒过来。44、征服自己需要更大的勇气，其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。45、好人之所以好是因为他是有智慧的，坏人之所以坏是因为人是愚蠢的。46、为着品德而去眷恋一个人，总是一件很美的事。47、如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子;怯懦，却可能使你后悔一辈子。48、是我的终究是我的`我终归是你的一个过客`你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生`注定`注定只是注定`不管我怎么跨越不管我怎么想靠近你`你还是会离开我...49、第一财富是健康，第二财富是美丽，第三财富是财产。50、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。51、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。52、和一个人玩一个小时对他的了解，胜过于一年的对谈。53、哲学家毕生都在为死做准备。54、一个今天胜过两个明天。55、人是寻求意义的动物。56、没有什么比健康更快乐的了，虽然他们在生病之前并不曾觉得那是最大的快乐。57、最有美德的人，是那些有美德而不从外表表现出来，仍然感到满足的人。58、大凡不亲手挣钱的人，往往不贪财;亲手赚钱的人才有一文想两文。59、待人不公正比受到不公正的待遇更有失体面。60、理想是灵魂中最高贵的因素!61、国王的祖先都曾是奴隶62、不进行仔细考虑安排的生活，不值得一活。63、决定一个人心情的，不是在于环境，而在于心境。64、你不求回报的伟大，注定我们悲剧的结局。65、决定一个人心情的，不是在于环境，而在于心境。66、善就是灵魂的和谐。善包含智慧勇敢节制正义。67、我想要化作夜晚，这样我才能用数千只的眼睛看着你入睡。68、我宣布，强权就是公理，正义就是强者的利益。69、初期教育应是一种娱乐，这样才更容易发现一个人天生的爱好。70、一切皆流，无一静止。71、尊重人不应该胜于尊重真理。72、美好的观念较美人尤为可爱。73、人心可分为二，一部较善，一部较恶。善多而能制止恶，斯即足以云自主，而为所誉美;设受不良之教育，或经恶人之熏染，致恶这一部较大，而善这一部日益侵削，斯为己之奴隶，而众皆唾弃其人矣。74、好人不需要法律告知他们负起责任，恶人总是绕法律边缘而行。75、男孩子是所有野兽中最难驯服的。76、体操和音乐二个方面并重，才能够成为完全的人格。因为体操能锻炼身体，音乐可以陶冶精神。77、最初的人是球形的人，两个个体背靠背粘合在一起，有两张脸，八只手和脚，两副生殖器。宙斯和众神担心人类过于强大，不敬神灵，于是把球形的人劈成两半。所以我们每个人都一直在寻求与自己相结合的另一半。78、爱情，只有情，可以使人敢于为所爱的人献出生命;这一点，不但男人能做到，而且女人也能做到。79、喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我。如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落、颓废，我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃...80、人是一切事的尺度，是存在者之存在，不存在者之不存在的尺度。81、以良好之教育，能产良好之躯体与良好之性情，而具此好之躯体与性情者，复受良好之教育，则其所产自必更善。82、如果一个人的激情，无论在快乐还是苦恼中，都有保持不忘理智所教给的关于什么应当恐惧，什么不应当惧怕的信条，那么我们就因他的激情部分而称每个这样的人为勇敢的人。83、若是一个人对于某一种技艺没有知识，他对于那种技艺的语言和作为，就不能做正确的判断了。84、美不是人工造就的，而是天生固有。85、美，节奏好，和谐，都由于心灵的聪慧和善良。86、讲真话是演说家的美德。87、有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。88、爱需要有足够的空间和时间，才能茁壮的成长。爱，不是牺牲，不是占有。拥有爱情的时候，要让对方自由;失去爱情的时候，更要让对方自由。爱就像风筝一样，你要给它飞翔自由，也要懂得适时把它拉回来。没有自由的爱情，也会慢慢趋向自然死亡。爱需要自由，正如同爱也需要呼吸是一样的。距离和神秘感，才是维系爱情温度的好方法。89、如果你有俩块面包，你应当用其中一块面包去换一朵水仙花。90、现象世界是永恒变动的。只有理性才能认识持续不变的东西，只有借助观念或理念才能把握住稍纵即逝的个别现象。91、已方昏昏，而欲人之相从受学而昭昭，岂非一极不正当之教师耶。92、仁慈，因为你遇见的每个人都正在进行一场艰苦的战争。93、分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。94、这个世界就这么不完美，你想得到些什么就不得不失去些什么。95、法律是一切人类智慧聪明的结晶，包括一切社会思想和道德。96、先从人世间个别的美的事物开始，逐渐提升到最高境界的美，好像升梯，逐步上进，从一个美形体到两个美形体，从两个美形体到全体的美形体;瑞从美的形体到美的行为制度，从美的行为制度到美的学问知识，最后再从美的学问知识一直到只有以美本身为对象的那种学问，彻悟美的本身。97、理智是驾驭战车的车夫，战车由一匹激情四射的战马拉着，车夫用鞭子抽打着这匹难以驾驭的烈马，让它走回正道。98、在这世上有且仅有一个人，对你而言,他是完美的，而且仅对你而言是完美的。也就是说，任何一个人，都有其完美的对象,而且只有一个。99、在这世上有且仅有一个人，对你而言,他是完美的，而且仅对你而言是完美的。也就是说,任何一个人，都有其完美的对象,而且只有一个。100、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任。分手是种勇气!当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露7/18/20212推广周期和目标推广周期为2019年9月——2019年2月，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额7/18/20213网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第1页。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第2页。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第3页。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第4页。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第5页。16.11.20236市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

——据《中国化工报》6月7日市场调查论述网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第6页。16.11.20237市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第7页。16.11.20238通过对市场环境的简单分析，

基本启示如下：膏霜类护肤品——

不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第8页。16.11.20239我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？

网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第9页。16.11.202310首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第10页。16.11.202311思索之一

我们希望构筑什么样的产品结构？先观察一下已经形成的产品结构高质量、高功能低质量、低功能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位相对拥挤实体产品利益点交错叠加网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第11页。16.11.202312思索之二：

我们如何建立产品优势

产品竞争力是营销的基础竞争力

请让我们做一个简单的SWOT分析网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第12页。16.11.202313TOSW强势功能性品牌可以方便的组合出系列产品能够制造不同类型的产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间很难呼应秋冬季产品的推广和传播基础较差公司已经准备了新的秋冬季产品有可能组合和制造全新的强势产品概念秋冬季产品市场空间很大我们的秋冬季产品缺乏标新立异的个性调查显示，玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第13页。16.11.202314思索之三：如何通过良好的产品策略

建立推广中的资源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品，带动系列营造品牌网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第14页。16.11.202315如上分析，我们可以构筑的

秋冬季产品策略是白雪莲系列祛斑美白系列木瓜系列白雪莲系列（中档偏高）祛斑美白系列（中档）木瓜系列（偏低档）祛斑美白系列集中资源主推洗发水系列洗面奶系列网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第15页。16.11.202316洗面奶系列新的产品结构图示高质量、高功能低质量、低功能高价格低价格白雪莲木瓜护肤系列祛斑美白系列适度拉高白雪莲价位适度打低木瓜系列的价位新产品价位居中网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第16页。16.11.202317关于产品策略，

我们需进行更深入的探讨原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第17页。16.11.202318在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以，必须建立我们的优势产品概念即索芙特=祛斑产品的No.1网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第18页。16.11.202319我们的优势产品概念五大理论九大产品索芙特整合祛斑索芙特强势祛斑索芙特强效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑产品打入消费者记忆，打开消费者购买缺口网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第19页。16.11.202320小结：

我们应该建立的产品策略整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第20页。16.11.202321小插曲：一个论据重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销我们是领跑者吗？网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第21页。16.11.202322如何传播我们的优势祛斑产品1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑

强效祛黑斑，彻底又简单2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道3、感性引导——无斑俏脸的魅力

俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜4、设计索芙特整合祛斑套装——

索芙特无暇白玉妆网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第22页。16.11.202323价格策略——

SOFTTO优势产品如何定价网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第23页。16.11.202324——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：1、功能性祛斑膏霜产品2、非功能性的祛斑产品目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第24页。16.11.202325功能性祛斑膏霜产品的定价示意品牌类型规格单位价格（元）生产厂家产地绿之韵FOD祛斑抗皱霜30g瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州丽纯本草祛斑精华50g支55.00深圳丽色化妆品公司深圳

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网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第25页。16.11.202326非功能性膏霜产品定价示意30元价格质量性能小护士雅倩佳雪雅倩玉立玉兰油、旁氏东洋之花大宝国内品牌定价较为集中，走大众路线网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第26页。16.11.202327我们的定价空间30元价格质量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定价在祛斑类产品中有竞争力的定价网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第27页。16.11.202328现列出两种参考价格一、美白祛斑霜零售价38元厂价22元美白祛斑露零售价32元厂价20元二、美白祛斑霜零售价58元厂价36元美白祛斑露零售价48元厂价30元建议执行第一种参考价格网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第28页。16.11.202329防脱生发香波的定价策略树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概参考定价1、零售价：68元厂价40元2、零售价：78元厂价48元建议执行第一种参考价格网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第29页。16.11.202330渠道策略网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第30页。16.11.202331订货会东北三省：8月8日其它地区：8月18日网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第31页。16.11.202332----渠道与经销商策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第32页。16.11.202333渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.木瓜改造系列，经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30%城市经理占70%).网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第33页。16.11.202334推广和分销策略网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第34页。16.11.202335我们首先做一下任务分解一、秋冬产品：1.1亿元二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万三、负离子洗发露：5000万总计：2.2亿元网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第35页。16.11.202336--秋冬产品销售目标：1.1亿美白祛斑霜1500万美白祛斑露1500万白雪莲系列1000万改造木瓜美白系列5000万整合祛斑中的其它产品：500万防脱生发香波1500网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第36页。16.11.202337秋冬产品目标销售细分:祛斑霜祛斑露

其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第37页。16.11.202338从秋冬季销售目标的分解来看，

想做出下列特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第38页。16.11.202339推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略2、根据2019年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第39页。16.11.202340推广的步骤:鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第40页。16.11.202341祛斑产品铺市进度:辽宁吉林黑龙江北京天津河北,山西陕西安徽河南西北8月15日前在东三省铺市8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月20日前在全国市场铺市上海江苏湖北四川浙江广西广东福建海南网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第41页。16.11.202342推广进程东北掀起第一轮销售高潮9月中旬10月中旬12月中旬2019年1月中旬岭南以北掀起销售高潮全国范围内的销售全国范围内的稳固销售维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第42页。16.11.202343日程公司对推广和广告的准备非常重要铺市进展程度和经销商管理非常重要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第43页。16.11.202344分销分销战略分销渠道美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脱生发香波以终端为主新改造的木瓜美白系列，以通路为主鉴于经销商特点和我司秋冬季产品特点，终端产出：通路产出=50%：50%网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第44页。16.11.202345促销

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第45页。16.11.202346主要进行三个促销计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划国庆期间，重点城市大型现场促销网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第46页。16.11.202347“挥手之间变美白”刮卡促销

（顺便祛斑变美白）目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终方式：1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡2、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到周迅漂亮美白的脸3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：整合祛斑一等奖索芙特四等奖木瓜祛斑二等奖木瓜美白三等奖4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；周迅的美女形象多设计几个版本，以增加吸引力

一霜一露有必要进行封装，如不封装，超市中会发生丢失网络营销18.索芙特秋冬季产品推广的的策划的方案全文共60页，当前为第47页。16.11.202348可控终端“整合祛斑”奖励计划目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者促销时间：第一