影响力读后感

《影响力》读后感0819胡锦阳在整本书中罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有人现有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的规定。他用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些典型的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。这个世界有许多我们不理解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴别人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。而正是这些含有依赖性的快速决断，给了某些聪颖的家伙可乘之机。他们运用我们的这些心态，设计出诸多影响力的陷阱——当我们自觉得理性抉择的时候，其实已经被他们带到了他想让你去的地方。纵读全书，全书可分为6个心理学方面：1、互惠互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一种结论：对方真是个好人呀，并且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就能够解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。在互惠原理中有一种方略叫做“回绝--退让”，这实际是互惠原理与认知对比原理的结合。举了例子，我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会回绝，但是我会这样说：“那20元，能够吧？”这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率！生活中运用到互惠原理的状况尚有诸多，就不能在一一作分析了。2、承诺和一致承诺是指导一种人行为的航标。如果一种人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，普通这种状况下，会跟自己找一种平衡点。承诺和一致有时候会造成自欺欺人，就像赌马的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么？由于他们已经下注了！他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致！科学家曾经做过这样一种实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一种人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢？在20次实验中只有4为挺身而出。2、变化上面的一种因素，在离开前向身旁的人表达但愿他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。成果20次得实验有19人挺身而出！这就是承诺和一致的巨大影响，固然我们在现实生活中不能愚昧的一致。3、社会认同谈到这点我想问大家一种问题：你与否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历？相信诸多人都有如此经历。如果一种交警闯红灯，预计背面全部过公路的人都会跟着闯红灯，但是如果一种浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是对的的。在日本核电站出问题时期发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充足体现这一原理的魔力所在。由于在这些抢购者中有相称一部分人是不明白什么状况的，只懂得别人在抢，我也跟着抢。社会认同原理中有一种可怕的现象叫做“多元无知”，例如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢？必定诸多人都会偷偷观察周边人的举动，其实这时候，别人也在观察你的举动，成果在对事情不理解的状况下极少有人会伸出援助之手。这样说来面对危险时并不是越多人看见越好，相反人越少被救助的几率越大！固然社会认同也会协助我们解决某些问题，例如对孤僻小朋友的治疗，能够刻意放一段有关孤僻小朋友逐步和周边人打成一片的视频，重复几次，发现这种效果很不错，相称一部分孤僻小朋友变化很大，而没有看视频的则还是原来的状况。可见社会认同感在每个人的心中都存在！4、喜好很容易解释喜好原理，人们总是很乐意答应自己认识和爱慕的人提出的规定，但有时这种喜好却会被某些形形色色的陌生人所运用！以貌取人就是喜好原理的典型证明，例如如果一种推销员是一位美女或帅哥，你与否更容易接受他的商品呢？答案是必定的。这就是人们的喜好因素在作怪！某些销售人员在卖产品时就充足运用到了人们的喜好，例如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说：“哦，我周末经常会去xx钓鱼呢？”等等诸如这类你说喜好的事，或相近的事。在这种状况下，我们作为消费者就在不知不觉间陷入了他们的计划之中。权威极少有人去违反权威。例如你的上司让你去做一件事，可是你懂得这事不合逻辑，但是你有勇气提出并回绝执行吗？极少有人会，这就是权威的力量！头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是由于需要人付出诸多努力才干得到；说简朴是由于对于某些人来说很容易，贴上个标签就是的。例如我们经常见到的电视广告或者骗子。人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生普通是极少对抗老师的，即使做的很离谱的状况下。有时衣着也会让我们和权威联系在一起。例如看见电视广告中穿白大褂的人就觉得他是医生，看见穿制服的就觉得他是警察，看见西装革履的就觉得是一味地为很高的人，等等诸如这类。这样，为某些骗子提供了可趁之机。短缺短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，例如前面提到的抢盐的事件，就是由于一部分人误觉得食盐的存货局限性，而进行大肆抢购。短缺有时候会让我们产生错误的选择，就像当时联想收购IBM时价格远高于其它潜在收购商同样。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法！当我们去买一种二手电脑，而同时尚有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里必定会有点急，这是我先看上的东西，固然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。同时第二名买主也有同样的想法，他但愿你不会买走，同时也对于他背面的买家当心。这就是典型的短缺现象，一台电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，由于普通人们为了满足自己的占有欲会答应某些看起来荒唐的事。Page89——Page90人们普遍承认，外表美丽的人在社交方面会有诸多的优势。但近来的研究表明，我们严重地低估了这种优势的能量和影响范畴。我们会对外表美丽的人自动地、不假思考地产生一种“咔，哒，哗”的反映，这就是社会学家所说的“光环效应”。所谓光环效应，是指一种人的某一正面特性会主导人们对这个人的整体见解。而现在有充足的证据表明，外表的吸引力就是这样一种正面特性。研究成果表明，我们经常会下意识地把某些好的品质加到外表美丽的人头上，像聪颖、善良、诚实、机智等等。并且，当我们做出这种判断时，我们根本没有察觉到外表在这个过程中所起的作用。“外表美丽＝人品好”，这种下意识的假定所引发的后果令人非常不安。例如，在一种谋求协助的实验中，长得美丽的男女普通会更多地得到人们的协助，连同性别的人对他们都是如此。固然，这个规则也有出现例外的时候。如果这个外表美丽的人被当做是一种直接的竞争对手，特别是被当做情敌时，这个规则就失灵了。除了这种状况之外，外表美丽的人在我们的文化中确实享有到了巨大的优势。他们更招人喜欢，更有说服力，更经常得到协助，同时被认为人品更加好、智商更高。看起来这种优势在他们很小的时候就开始积累了。对小学生所做的一项研究表明，如果一种长得可爱的小孩攻击别人，老师不太会认为这是一种调皮捣蛋的行为；而且老师会认为长得好看的小孩比不好看的小孩更聪颖。因此，那些让人顺从的行家们经常运用外表吸引力的光环的现象根本就局限性为奇。由于我们喜欢外表有吸引力的人，由于我们更容易顺从我们喜欢的人，因此在销售人员的培训计划中会涉及某些如何修饰自己的小建议，时装店总是挑选美丽的人做它们的现场促销员，而骗子普通都是些俊男靓女，这些都是有道理而言的。评述：人们总是乐意答应自己认识和爱慕的人提出的规定，这应当是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让人始料不及的是，这条原理却被某些想要我们答应他们规定的陌生人用形形色色的方式运用了，而我们在生活中也经常因此犯下某些错误。对于个人而言，以貌取人的这种方式，将极大妨碍对优秀人才的选拔，外表的吸引力，在一定程度上减少了对一种人真实能力的评定。人们的喜好会左右一种人对事物评判的原则，最为直接的就是一种人的外表。作为一名教师，我认为在教学过程中，我们会碰到多个各样的学生。那么，如何对学生进行对的的评价就显得极为重要。首先，学生不是一成不变的，人是会发展的，那么要业发展的眼光看待每一种学生。一时的成绩决定不了什么，觉得在中学阶段，每个阶段的学习都有其办法，每个学生都有适合自己的学习方式，优秀的学生只但是善于调节自己的方式办法。在第一次接触学生的时候，老师很可能犯下以貌取人的错误，由于老师不理解每个人，甚至这种陌生人的态度会持续一段时间。我认为更加好地去理解学生就能避免这种喜好所带来的误导效应。对的评判每个学生是我追求的目的。人们在这六种原理中所体现出的固定行为模式，确实很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都予以了具体的阐明，同时