短学期实习报告

短学期实习报告一、前言大学三年转瞬即逝，一晃就来到了最后一年的毕业季，开始各种投简历找实习工作，我所学的专业是信息管理与信息系统，主要在互联网行业研究软件的开发实现等。虽然学的是偏技术类的专业，但自己对这方面并不是很感兴趣也学不透彻，反而根据自己的性格和经历，比较偏向市场销售类的工作。每个大学都会为即将毕业的学生创造机会，帮助我们更快更好的找到适合自己的工作，在大三的最后一个短学期，学院老师积极尽力的为我们沟通联系，通过老师我去面试了几家公司，最终通过了西安瑞友信息技术资讯有限公司的面试，确定在那里实习。二、实习目的最初寻找实习工作，并不知道自己到底喜欢什么适合什么，所以希望多去做一些职位，多去一些不同的公司尝试，希望能从实习中确定自己将来工作的目标，这次实习的公司也是互联网行业的，是和专业对口的一家公司，希望在实习过程中能运用到所学过的知识，了解真正在工作中是如何运用的，通过一段时间的实习能更加准确的了解互联网并且确定自己是否适合这个行业以及销售的这个工作性质。第一次实习，主要想收获以下几点：1.了解工作环境，适应职场的工作时间，感受职场中的氛围及工作压力。2.学会待人处事，进入一个陌生的环境，如何适应其他人并且与他们建立良好的关系和沟通方式。3.积累经验，在工作中学到一些技能，为以后的工作做好铺垫。4.考察自己是否适合这份或者这类工作，明确自己将来的就业方向。5.发现自己的不足，及时去反省改正，避免在以后的工作中再次出现。三、实习时间和单位实习时间：2019年7月15日至2019年8月9日实习单位：西安瑞友信息技术资讯有限公司西安瑞友信息技术资讯有限公司（简称：瑞友公司）是专业从事虚拟化及云计算解决方案提供商。瑞友公司立志为用户打造集中、便捷、安全、高效的虚拟化支撑平台，帮助用户提升信息化管理效能，降低信息化总体拥有成本（TotalCostofOwnership），提升信息化价值。成立于1995年的瑞友公司，长期以来坚持走自主创新路线，以弘扬民族软件产业为已任，把推动中国信息化发展作为公司使命；公司坚持以企业为主体，市场为导向，应用为主线，走“政产学研资”结合的信息产业技术创新道路。瑞友公司是国内最早自主研发应用虚拟化产品的厂商，凭借雄厚的技术实力，厚积薄发，攻克多项国际技术壁垒，成功研制出瑞友天翼应用接入及应用虚拟化系统（GWTSystem）系列产品。该系列软件是国内首创具有自主知识产权的应用接入系统平台，填补了国内应用接入市场的空白，带动了应用接入市场的迅速发展，揭开了应用软件行业的革命；作为应用接入行业的首款绿色环保软件，瑞友天翼远程应用接入系统在远程接入、集中部署、集中应用等技术方面已达到国际领先水平。四、工作岗位及内容 我是在该公司的渠道销售部做销售助理的岗位，主要负责资料整理，电话回访跟进客户需求，整合信息等辅助销售部的工作。入职后，开始进行了两天的培训，第一天是产品培训，主要了解了公司主打的四个产品：应用虚拟化、慧连接、云电脑以及云课堂。通过对产品的培训，进一步了解了公司的主要运营目的及方向，对产品的深入学习让我学到了一些有关云计算方面的知识。第二天是技术培训，是对产品的安装、部署、功能以及使用和支持进行了深入学习，通过技术培训的学习，使我的思路更加清晰，对产品的功能及操作更加明了，更加明白自己要销售的是什么样的产品，要向哪些客户进行销售。在学习消化了这些内容后，开始教我整个的销售流程，比如如何寻找客户，如何进行沟通，销售时的技巧以及遇到问题如何应对等，在我的负责人的指导下，我开始进行一些简单的工作，有进行客户资料的分类整理，给客户打电话进行回访，询问他们的使用感受及效果，自己试着寻找挖掘客户等。五、总结及收获第一天到公司，行政的人员带我到我的办公位，并给我介绍了我的负责人以及办公室的其他同事，大家很热情的跟我打了招呼，随后办理了相关的入职事宜并且签订了实习协议，回到座位，大家都在忙碌，我不知该如何开口，坐在那里收拾东西，我的负责人给了我一本公司的简介手册，随后行政的丹姐给我发了有关公司产品的文件，通过下午对文件的翻看学习，了解到了公司主要的四大产品，分别是：瑞友应用虚拟化、瑞友慧连接、瑞友云电脑以及瑞友云课堂。其中后两者是学校一直在用的应用，所以理解起来比较容易。虽然实习时间不长，也还没有做到很深入的工作，但是这段时间观察了许多，感受了许多，学会了许多，大家的工作氛围很好，到点该吃饭休息了就准时去吃饭，旁边的姐姐经常站起来活动腿脚，不久坐，很健康，是工作时间大家就很认真在做着自己的事情，还时常听见隔壁屋传来为问题探讨的声音，工作认真努力的程度很感染人。通过这一个月在公司的学习，我了解到互联网产品的价值以及它的前瞻性，快捷、便利、高效、节约成本是互联网产品通有的特性。在这个快速发展的时代，人们对互联网产品的需求和要求都在不断提升，一款好的产品不仅要经济实惠更要符合客户的需求，做到恰到好处的适合、方便和功能性。当然这些是需要不断地沟通改进才能实现的。经过这段时间的工作，也发现了自己在工作环境中的很多不足，比如没有积极的和同事领导进行沟通，不会主动和同事进行交流建立感情，在人际交往上有所欠缺。当然也学到了不少东西，在这期间，提高了我独立思考总结的能力，比如在培训期间，能够自己把学到的知识进行系统的整理总结，也更加会利用身边的资源，向身边的前辈要ppt，自行上网查阅资料等。希望在今后的生活工作中，能把这些不足努力改进做好，努力提升自己。对这个岗位亲自实践学习了一段时间，收获不少，但是综合所有感受，自身觉得并不是很适合这个行业下的这类工作，在专业知识的学习上，比如对这类产品的认知学习，我并不是能很