某企业公司奖金制度分析

公司奖金制度分析’10-11财政年度公司简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化装品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等5大系列，安利同时兼任生产及销售商。创始人及接班人相片杰·温安洛/理查·狄维士(创始人)史提夫·温安洛/德·狄维士(接班人)公司实力世界著名财经杂志-福布斯-2021年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括与其它一些500强公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定开展。公司实力目前，安利的业务已普及五大洲的80多个国家和地区,营销人员超过500万人，以安利为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。安利在全球设有97个实验室，聘有700多名专业科研人员，这些实验室每天都进行约500个研究工程.安利中国简介1992年，安利〔中国〕日用品成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一,1995年4月10日，安利〔中国〕日用品开业剪彩仪式在广州隆重举行。2003年8月，安利〔中国〕营业额到达全球第一。2004年，安利〔中国〕销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。2021年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。环保的事业从安利的第一种产品——乐新多用途浓缩清洁剂〔〕开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖〞。由前联合国秘书长裴瑞茨颁发，安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。安利奖金制度

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击.政府工作报告摘要2021年3月5日政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并将在<<人民日报>>

<<新华日报>>上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。直销业的春天到啦！凤凰卫视?经济大视野?栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销。在香港目前将近有150万人从事直销占总人数的35%以上。未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而懊悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！

2021年中国直销企业排行榜有人不从事直销,可以理解(人各有志),但从事直销不选择安利?传统营销方式和安利营销方式的区别工厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾客经销商和直销员利润产品研发通过公益回馈社会奖励1、减少中间流通环节，既能降低本钱，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反响，有利于更好的效劳顾客。好处传统销售方式利润一利润二利润三利润四认识安利的营销方式店销直销经销制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开销售佣金比率表销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一局部做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额：净营业额=产品定价×除税比率除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%销售指数（）国内培训指数净营业额（元）佣金比率佣金额（元）10,000115,00027%31,0507,00080,50024%19,3204,00046,00021%9,6602,40027,60018%4,9681,20013,80015%2,0706006,90012%8282002,3009%207销售佣金及比率1,个人销售佣金第一个月1你本月自用安利公司产品净营业额额为7,000元(如金锅)，那么您个人销售佣金为：个人销售佣金=7,000×12％=840元您：7,000元经营者(代理权〕消费者例意义净营业额（元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%举例

5900元X9531元12000元X121440元82000元X2419680元150000元X2740500元净营业额（元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%。。※如果您是把7,000元的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※如果您通过分享产品效劳稳定顾客群而产生7,000元净营业额，就赚了840元的收入。那么我们就成为经营者，只需要95元〔购置产品满500元还会返70元，相当于只需25元〕，加上一个银行的存折，去安利公司办完手续，

您就成为世界私人500强企业代理商了。可以代理的世界品牌200多种。以后其它产品将陆续上市，全球有600多款产品，25元代理200多种产品，为什么不来了解？‍第二个月2你本月介绍4个朋友〔)使用安利公司产品净营业额均为7,000元，那么小组总净营业额：7,000+4×7,000=35,000元个人劳务报酬=35000×18％=6300-4×840=2940元A7000元840B7000元.C7000元.D7000元840您：7,000元市场培育佣金2100元多劳多得意义个人销售佣金840元例净营业额（元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%举例说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起效劳顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力〔包括：费、差旅费等〕，安利公司在全世界有500多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用市场培育佣金的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在表达了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化〞。。。在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。你下面的朋友也会积极的向你学习，做同一样的动作。假定某月您辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴第三个月3你的4个朋友〔)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A12……..每人7000元，那么小组总净营业额：7000+4×35000=147000元个人劳务报酬=147000×27％=39690-4×6300=14,490元A：A介绍4人A14,每人7000元,同上您：7000元B：B介绍4人B14,每人7000元……..学习个人能力有限，团队能力无限合作事业学习个人能力有限，团队能力无限产品示范能力人才复制&转移能力意义例销售佣金及市场培育佣金净营业额（元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广效劳费=460,000元×27124,200元

您：0元A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元×2731,050元X4=124200元您的推广效劳费=124,200元―31,050元×4个市场=0元金字塔说明

此时，正表达了传统行业中“教会徒弟饿死师傅〞的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否那么安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球500多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业开展“瓶颈〞的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创立的市场网络基业永久长青。3,—4%达标市场人才培育奖A:27%少一份工作多一份收入永续经营培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少115,000×44,600元助人助己自动生命力保障50年计算：4600×12个月×50年=276万奖金条件意义：您4%2300276万×N(市场)＝....BCDE领导奖背后的意义领导奖背后的意义

a.保障〔世袭〕：

传统行业，20岁上班，60岁退休，工作40年，月收入4000元，不吃不喝不得病，收入是：4000元×12月×40年=192万

我们培养一个成熟部门，每月领导奖4600元，这个奖金是世袭的，就像遗产一样，自己享受不完，可以遗传给下一代，我们从中间截取50年，这笔收入是：

N〔部门数〕×4600元×12月×50年=276万×N

培养几个自己说了算,这笔收入是一个空白支票,让我们可以努力一阵子,享受一辈子

b.少一份工作，多一份收入：当小组业绩稳定以后〔11.5万以上〕，培训的工作主要由公司接手，你可以拿出更多的时间，培训其他未成熟的小组，但你每月有4600元的收入

c.助人助己，双赢，帮助别人就是帮助自己

银章〔主任〕小组：1个月×11.5万

金章〔主任〕小组：3个月×11.5万

〔高级主任〕小组：6个月〔其中3个月连续〕×11.5万

。。但为什么一些企业的老板，可能一天的收入都十几二十万，他们也来做安利，难道是为这一个月的这点收入吗？不是，从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈〞：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金〞让您一旦成功，即可拥有永久的保障。〞武汉魏英。营销助理营销主任高级营销主任()业绩一年内有1个月达成11.5万业绩业绩一年内3个月达成11.5万业绩业绩一年内6个月达成11.5万，有3个月是连续的公司各级奖衔4,(红宝石奖)——2%红宝石奖金=250000×25000元计算方法达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成23万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金奖金条件您2%2300除A外,其余销售额总额达成23万元或以上市场宽度〔事业不封顶〕意义：红宝石奖说明1,安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：传统行业的工作，月薪大局部都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金〞是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、鼓励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。2,红宝石是上钻石的根底：“红宝石奖金〞的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业根底就不断扩大，当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候，也表示您上「钻石(高级营业经理)」奖衔的根底已打好，就可以轻而易举的做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为根底。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖5,(明珠奖)——1%奖金条件1%月度奖金=〔各市场出现第二代明珠前的达成11.5万的净营业额〕×1%11.5X112个=13800元计算方法27%27%27%A27%27%27%27%市场深度〔向上寻祖，向下扎根〕意义：27%27%27%27%27%6,深度达标市场人才培育奖金1%说明这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」〔成为红宝石(助理经理)〕之外，再向深度去开展，结果有如「串串明珠」。「明珠奖金」展现了安利制度充分的「自动生命力」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。安利公司创设至今五十一年，从美国外乡开展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近500万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的荣耀纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担忧有任何风险存在。在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任(6个月上11.5万)，公司给你一个奖衔，叫营销经理年收入约40-50万,夫妻每年一次免费海外旅游。7.〔翡翠〕—营销经理奖0.25%奖金条件当年全国全年市场营业额〔220亿〕x0.25%,由当年达成营销经理〔2176户〕的人员分配220亿X0.25%/2176户计算方法高级主任你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红意义：高级主任高级主任在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理，收入约90-120万,夫妻每年二次海外旅游.8,〔钻石〕—高级营销经理奖0.25%奖金条件当年全国全年市场营业额〔220亿〕x0.25%,由当年达成高级营销经理〔605户〕的人员分配。计算方法高级主任你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红意义：高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。收入约150-190万,夫妻每年三次免费海外旅游，头等舱9,——营销总监奖0.25%奖金条件当年全国全年市场营业额〔220亿〕x0.25%,由当年达成营销总监〔185户〕的人员分配。计算方法高级主任你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红意义：高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任营销助理营销主任高级营销主任()营销经理高级营销经理营销总监高级营销总监资深营销总监创办人业绩一年内有1个月达成11.5万业绩业绩一年内3个月达成11.5万业绩业绩一年内6个月达成11.5万，有3个月是连续的公司各级奖衔业绩市场：3个年收入40-50万旅游数:1业绩市场：6个年收入90-120万旅游数:1业绩市场：20个年收入800-1000万业绩市场：12个年收入220-260万业绩市场：9个年收入150-190万业绩市场：15个年收入300-350万奖金可以重复领取，可以超越安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接效劳的市场有多大意义：高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任BA可重复可超越〔营销经理〕〔高级营销经理〕在一个财政年度中有12个市场