特意浓 心愿曲奇 上市方案-V2-0904

特意浓心愿曲奇上市方案Vivian2014.9月

市场饼干品类全年市场销售额约为200亿西饼类主要以小布蕾和皇冠曲奇占有主要市场市场潜力巨大，市场机遇大产品第一次进入西饼市场产品采用“进口黄油”、“手感制作”拥有独特的产品概念，独特设计的包装

毛利水平高消费者：80后的消费女性面临社会及家庭的极大压力他们是大家眼中的“女强人”“女汉子”渴望被关注关联性：在保证好的口感的同时更加与消费者在情感层面进行沟通。测试结果反馈：消费者对概念产品的喜欢程度较高，达91.3%机会：市场份潜力巨大，竞争品牌较少。市场中产品多与消费者进行产品层面沟通缺少与消费者进行深层次沟通产品。优势：口感优于**曲奇，对比测试结果为69:31独特的包装概念，更切合消费者，有助于传播及抢占市场份额。上市背景概述一、市场趋势分析市场规模：市场具有比较大的市场容量（2014年440亿人民币）及较高的市场增长率（预计年增长16%，预计15年可达到520亿人民币）市场分布：北、上、广，三个一线市场占23%的饼干市场份额，一二线合计占60%的市场份额。其他城市仍然占有市场40%份额，不可小觑。品类细分：在一二线市场，低价的饼干会越来越难生存，但一些相对高端的饼干，比如某些大品牌的威化及某品牌的巧克力奶油夹心饼干等，会有越来越多的市场机会。品牌集中度：饼干市场前15个名厂家占了大约32%的市场份额。近1000个厂商瓜分近68%的市场份额。市场机会：相对于威化/苏打及条状饼干市场，西式/夹心饼干的市场集中度并不算太大，前15名品牌占有市场32%份额，较为知名占有市场23%，仍有进一半的市场被大量的小品牌占据。二、竞争对手分析22-35年都市白领；消费能力较高，注重生活品质。百年传承、皇家品质主要竞品零售价18.9126g目标消费群产品定位传承工艺进口原料手工制作产品利益点价格及规格迎合市场主流需求——进口黄油建立差异化竞争力——独特产品概念、新颖的产品口味18-35岁的白领女性，消费能力较高，注重生活品质，缺乏关爱。进口黄油、手感制作知你心愿宾堡特意浓心愿西饼零售价：24.9136g目标消费群产品定位进口新西兰黄油进口美国蔓越莓独特包装：懂你的心语产品利益点价格及规格市场策略年龄：18-35岁的女性，尤以23-35岁的女性为主职业：职场白领

既有初入职场的奔波，也有小有成就的忙碌特征：

每天衣着光鲜穿梭于城市的各个角落，自立，要强，有理想有追求，大家叫她女强人“，”女汉子”。

但忙碌的工作使她疏于对自己的关心和照顾，无意中也疏远了亲人和朋友，忽略了情感的表达和沟通

其他她的内心很渴望关心和疼爱，也愿意向关爱她家人朋友表达自己的情感…需要关爱，也需要抒发情感的都市白领女性三、目标消费者三、消费者洞察Insight：含蓄的华人文化，不习惯用言语表达，而习惯借助特殊的载体承载对身边人的关爱之情；手机时代，我们每天大多时间都会对着手机，内心渴望沟通，却在实际上慢慢忘记如何表达爱和关心；社会压力越来越大，很多女性无奈被称为“女汉子”“女强人”，强硬的外表下，她们也有一颗柔软的心，希望用自己特别的方式关爱家人及朋友。人群：主要为18-35岁的大学生及职场白领，更倾向于23-35岁的女性职场白领及其家人朋友，他们面临职场及社会不同的压力，更多人每天奔波于上下班及各种社会交际。产品特点：优质食材制作，精心设计包装，点滴关爱的祝福，送给最关心的人。品一口甜蜜，送一片心意！产品信息产品中文名称产品英文名称品牌规格包装尺寸单位特意浓心愿西饼（美国蔓越莓口味）

TellinoWishcookie（Cranberryflavor）BIM

136g（16枚）*20

210x130x57mm

盒特意浓心愿西饼（经典黄油口味）

TellinoWishcookie（ClassicButterflavor）BIM

136g（16枚）*20

210x130x57mm盒特意浓心愿西饼（丰盈黄桃口味）

TellinoWishcookie（yellowpeachflavor）

BIM

136g（16枚）*20

210x130x57mm盒产品利益点特意浓心•愿曲奇利益点支持点产品定位新颖的口味+上好的原材料+独具匠心的包装和设计TA的专属曲奇口感酥软香醇黄油味添加丰富果肉果粒每片曲奇独立包装

方便携带与分享使用进口黄油美国加州蔓越莓干*黄桃特别的包装设计知你心愿特意浓给TA最朴素的温暖和感动休闲时刻的绝佳甜品传递心意的尚佳选择功能情感使用欧式包装设计,简约高端，大量的线条和花纹材质选用高密度白卡纸辅以UV印刷，提升产品的品质感外包装设计理念进口黄油美国蔓越莓优选黄桃经典黄油美国蔓越莓丰盈黄桃背面竖版设计满足不同陈列需求一片心愿、一份浓情这一刻，她享用的不仅仅是美味，还有你的浓情蜜意….每句话都是一个祝福、都是一段故事，都可以被使用、被记忆、被传播……内包装设计理念产品支持点-独特包装+情感【独特包装】每枚曲奇将采用独立包装包装膜为消光材质，高明度颜色印刷每个独立包装上面会印刷一句心愿蜜语，随机入盒码放加班辛苦，路上小心再忙再累，记得对自己好点常回家陪陪爸妈加油！明天的你会不一样！别担心，你还有我跌倒了又怎样，你还年轻！开心点啦~我请你吃大餐！谢谢你为我做的一切你是我的唯一亲爱的，我养你！有你真好想永远和你在一起只要你开心就好还是你最懂我…到家记得