可口可乐国际市场营销分析

TextTextTextTextText可口可乐国际市场营销策划AddYourText国际市场营销学公司简介发展历程商业模式分析营销策划与其他公司比较公司简介可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大。全球最大的饮料公司，在200个国家拥有160种饮料品牌。

拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。发展历程

1985---18881892---19001909---19261928---19851885有史以来最成功的软性饮料可口可乐诞生1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一股权卖给AsaCandler1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯1909美国广告协会选可口可乐为最佳广告商品1915AlexanderSamuelson发明可口可乐曲线瓶1926可口可乐公司第一次采用广播广告

1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产1928可口可乐开始跟奥运合作1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现1934可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥

市场定位业务系统

关键资源能力构建

盈利模式现金流结构商业模式

世界液体饮料市场份额，重点是非碳酸饮料领域

老业务系统部分环节延用调整，又新增很多环节品牌，覆盖全球的装瓶、分销网络,以CCE（可口可乐企业集团）为代表的全球装瓶集团。锁定庞大的客户群，不断推出后续产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品。“轻资产运营”DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents更低的价格

方便顾客更便捷的购买

Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.

六个定位：Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.商业模式---定位加大对高利润场所的供应设计更符合健康观念的产品更多新品种的非碳酸型饮料

减少对碳酸型产品的投入商业模式---业务系统构建新的业务系统满足市场的新需求包括两部分重组装瓶系统拓展关键业务对装瓶系统进行重组的核心目的就是要扩大对装瓶商的话语权和保证可口可乐自身的装瓶量。关键业务的拓展即扩张非碳酸饮料业务。内部加大对非碳酸饮料研发的投入

；外部：对有实力的非碳酸饮料企业，进行收购或者合作。商业模式---关键资源能力品牌分销网络全球瓶装集团.可口可乐能鼓舞士气！“有人的地方就有可口可乐”.全球装瓶集团的兴起——CCE的适时出现。品牌分销网络全球瓶装集团商业模式---盈利模式57%可口可乐通过传统产品（可乐、浓缩液）和强大的品牌推广(每年20多亿美元的广告投入)，锁定庞大的客户群（直接消费者和装瓶商），针对这片客户群不断推出后续产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品，来满足他们的新需求，构建新的盈利点。这就是可口可乐的盈利模式。

Descriptionofthecontents如何盈利Swot分析产品分析环境分析营销策划消费者分析Swot分析

优势劣势机会威胁品牌悠久，优良的质量。组织庞大，控制不易产品营养价值不高。独特的吸引力，市场占有率高同业与替代品的威胁健康意识的抬头政治经济环境分析产业结构转型绿色产业链公益事业对外开放政策伴随着低碳经济到来，可口可乐联手沃尔玛等零售商共同探索一条从生产到消费的绿色产业链，营造绿色经济运行环境从产品的物流、采购、销售和消费摸索“建设饮料产品从生产到消费的绿色链条“的新1979年中美建交，3周后可口可乐公司第一个宣布重返中国市场，良好的政策促进了可口可乐的产品与发展，巩固了市场份额。可口可乐公司各地公益事业忙，关爱社会奉献力量，为它在国际市场上赢得了良好的口碑。消费者分析消费者定位消费者分析消费者评价

抓住青少年、青年群体的时尚感，紧密结合可口可乐的运动型低糖碳酸可乐，“以更健康更低糖”逐步扩展更多人群。消费者定位消费者评价消费者分析在饮料购买的众多因素中“口味好”“健康”排名最高，超过50%，可见消费者更加注重对饮料质量和实用性的关注，对于该公司在市场上的优势至关重要。对于可口可乐公司的产品，消费者给与一致的好评，消费者的评价是公司的一笔无形的资产，正基于此，可口可乐才能在国际市场上站稳脚跟。产品分析产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划个性太少；3.品牌杂乱；4补充体力的饮料很少；5功能单一碳酸饮料产品已步入成熟期，品牌度非常高；果汁饮料和茶饮料军还是产品的成长期，市场空间有限，所以应发挥比较优势积极的研究开发碳酸型饮料。可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有超过500个饮料品牌，除全球最有价值的【可口可乐】外，还拥有12个每个价值均超过12亿美元的品牌。现有饮料的分析产品的品牌分析产品生命周期分析

竞争销量品牌价值同行业比较

品牌价值

竞争可口可乐可口可乐品牌价值:

自1999年起，连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌。百事可乐品牌价值:

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

百事可乐销量比较市场占有率具体销量可口可乐公司占42%的市场