大创第五问任务2 商业模式的演变与类型

第五问

商业模式重几何？任务2商业模式的演变与类型一、描述商业模式的演变过程二、举例说明各种商业模式三、运用“长尾商业模式”设计玩具公司商业模式四、撰写“免费商业模式”的应用案例分析一、描述商业模式的演变过程一、描述商业模式的演变过程01“店铺模式”030204“饵与钩”模式“硬件+软件”模式“互联网”商业模式的兴起二、举例说明各种商业模式二、举例说明各种商业模式1多边平台式商业模式

多边平台式商业模式是一种具有普遍性的商业模式，传统的农贸市场就是典型的多边平台式商业模式，表现为某个机构提供一个固定场所，为到这个场所交易的多个购买者和销售者提供相应的服务，以此来获得利润。多边平台将两个或两个以上有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进各方客户群体共同互动来为参与各方创造价值。多边平台是连接各方客户的中介，其成功的关键是必须能同时吸引和服务所有客户群体并以此来创造价值。如今互联网正在催熟新的多边平台商业模式即“工具＋社群＋电商／微商”的混合模式。二、举例说明各种商业模式2长尾商业模式

长尾市场又称利基市场。“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。长尾经济有以下六个特点：二、举例说明各种商业模式3免费商业模式

免费商业模式就是在某个市场，至少有一个庞大客户群可以持续享受到免费产品或服务，通过交叉补贴（即以其他细分客户付费的方式给免费客户提供补贴）支撑企业运营并实现盈利的商业模式。交叉补贴方式有很多，用付费产品补贴免费产品，如用昂贵的爆米花补贴不怎么赚钱的电影票；用日后付费补贴当前免费，如中国移动免费赠送手机，用户必须使用两年以上该公司的通信服务；付费人群补贴不付费人群，如用户可以在百度免费得到信息，广告商替用户支付相关费用。二、举例说明各种商业模式4非绑定式商业模式

非绑定式商业模式认为，企业会因经济因素、竞争因素和文化因素的驱动而形成不同业务，这些业务包括产品创新型业务、客户关系型业务和基础设施型业务。这三类业务的职责各不相同，产品创新型业务的职责是开发新的以及有吸引力的产品和业务。客户关系型业务的职责是搜寻和获取客户并与客户建立良好关系。基础设施型业务的职责是构建和管理平台，以支持大量重复性工作。非绑定式理论认为，这三类业务受不同因素的驱动，在同一组织中这些业务类型彼此之间会发生冲突，或导致不利的权衡妥协，因而主张在一个企业内分离这三类业务，一个企业的业务应该聚焦于其中某一类。二、举例说明各种商业模式5O2O商业模式

020是OnlineToOffline的简称。020从狭义上理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，一般而言，企业020主要有以下四种模式：第一种是客户线上购买，再到线下去体验。这是最普遍的020形式。第二种是线下导流客户到线上的模式，最典型的就是二维码。第三种是线下营销到线上交易，再到线下消费体验。第四种是线上交易或营销到线下消费体验，再到线上消费体验。三、运用“长尾商业模式”设计玩具公司商业模式三、运用“长尾商业模式”设计玩具公司商业模式实训任务（P95）阅读分析一一2019年中国玩具市场规模达到了130亿美元，为全球玩具市场贡献了将近15%的销售额，排名世界第二，同时中国的出口玩具，占全球玩具出口份额的70%。与欧美发达国家相比，中国玩具行业在品牌和商业模式开发上还处于相对弱势。1934年，始创千丹麦的玩具品牌乐高，在全球积木玩具市场长期占据领先地位，其教育部钻研了20多年，将积木和教学终千联系到了一起，它以非常简单的卡扣形式能将各种不同尺寸结构的积木单地联系到一起，能将孩子甚至是大人的想法变成现实。进入新时代，乐高更是充分利用尾理论推进企业利润的持续增长。四、撰写“免费商业模式”的应用案例分析四、撰写“免费商业模式”的应用案例分析实训任务（P96）互联网时代是免费商业模式大行其道的时代，非常多的企业创新发展免费商业模