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深圳携能科技有限公司PAGEPAGE1深圳携能科技有限公司周工作汇报日期：2014年10月20日-10月24日姓名林鹏煜所在部门：销售部岗位：客户经理日期工作流程备注星期一早上：simen、武经理给我们开例会。学到了物实，就是做事要有过程、有结果、有具体时间。还学到了怎么写邮件；内容、主题等。Simen重新跟我们讲述了企业的形成基础架构，让我重新认识了企业形成的基础架构；既企业形成最主要有三要素；一：网络；二：服务器;三：磁盘。下午：翻译了luke给我们的路坦力（全英文）。自己学到了路坦力的各个买点。自己整理出几大买点；一：线性扩展，轻松扩展，高新能高可用性；支持多种虚拟化平台。二：维护方便。三：降低基础设施的成本跟要求，管理更简易。四：拥有去重功能，极有效率的节省空间。星期二早上：simen给我们讲了电话约见客户的要点，学到了如何打动客户，如何跟客户交朋友。自己总结了几点；既：第一要点：要跟客户交谈，就要看到对这方面是怎么想的，要如何引导他买着产品，不要死推产品不考虑客户。第二要点：如何理解客户价值、产品价值；客户价值就是一个认识一个客户，跟他交朋友，他给你带来的不仅仅是一次生意，IT投资不仅仅是一次两次，而是无底洞，所以客户价值是非常重要的；产品价值：就是要引导客户，这产品给他带来什么价值，给他创造什么价值。其实IT部门只是一个辅助部门，地位很微妙，当企业真正有灾难的时候才会想到这个部门的重要性。下午：4点左右，luke给我们培训了AetAPP存储。有俩种

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