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文档简介

认识保险四大误区在西方发达国家，保险的消费量是衡量一个国家和地区生活水平高低的一个重要的指标。目前在上海、北京等经济发展水平较高的地区，保险消费已经成为个人和家庭的基本需求。但是，保险这一舶来品对我们来说还是一个十分陌生的东西。加上其作为金融产品特有的复杂性，以及一些保险销售代理人有意无意的误导，保险消费在人群中存在大量的误区。总结一下，大致有以下几类。*一律排斥型在这类人的眼里，保险代理人和推销假冒伪劣产品的人是一路货色。特别是了解到保险代理人的佣金达到保险购买者第一年所交保费的30－40％以后，一谈起保险代理人来更是义愤填膺乃至深恶痛绝。例如：有位李女士，其先生多年从商，收入可观。目前家道殷实，育有双胞子女一双。家庭目前没有安排任何保险，自己虽已下岗多年，但平时在家带带孩子、炒炒股票，生活过得惬意自在。唯一遗憾就是，炒股多年，竟无所得。于是受友人介绍，向我讨教炒股秘籍。当然炒股没有秘籍，但我给她介绍了一些投资理财的理念和操作原则，她均不断点头称是，唯有我向她说明她还缺少合理的家庭保障时，她明显的不以为然。当然，因为我是她朋友推荐的“专家”，而且我不是保险代理人，因此不会是要骗她的钱，所以她对我还算客气。不过，从她对待保险的态度来看，保险代理人在她那儿没少碰钉子。实际上，对李女士的家庭，他们的医疗险、其先生的寿险及意外险以及一定额度的理财类保险都是十分必需的。*冲动购买型这一类人往往心慈耳软，常常是碍于情面在还没有闹明白那些保险是做什么用的时候就稀里糊涂买了一大堆保险。每年的保险支出额度不少，但真正需要的保险还没有买到或者买得不够。杨小姐，国家事业单位职工。工资虽不算太高，但工作稳定，保障齐全。尚未婚，与父母同住，其父母亦在国家机关工作。一日，一保险推销人到其单位推销保险，在他人处屡屡受到冷眼，正垂头丧气之际，杨小姐出于同情接待了他，结果他最终向杨小姐推销了包括寿险、医疗险、养老险和投资连结险四大类共5个保险品种，年保费总额达到其收入的20％以上。事后有人问起她每年花那么多钱买的保险，都获得了什么保障时，杨小姐竟说不出个所以然来。对于杨小姐的情况，寿险不是必需的，养老和投资连结险也应当严格

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