品友互动DSP投放案例-服装电商

服装电商类-有货网、雅库、某潮流女装品牌、劲霸男装-@copyright北京品友互动信息技术品友DSP投放案例买定有货，穿出潮流品友DSP投放案例-有货网—帮助有货网有效提升ROI，广告主屡次主动提升预算获取最大价值。有货网简介：有货是依托YOHO社区所开发的B2C网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由南京新与力文化传播在2021年投资创立。YOHO!有货全球年轻人流行商品购物平台，与平面媒体?YOHO！潮流志?及YOHO网络社区互相依托，目前是中国最大的流行品牌网络销售平台。投放背景：有货网流量优化命题难解，终邂逅品友DSP投放背景：有货网作为中国最大的流行品牌网络销售平台，本身具有较大的品牌知名度和日流量，每日访客数数以几十万计，但大量的访客中，产生实际转化行为为有货网带来价值的却并不多。因此，有货网急需要优化网站流量，提升访客的活泼度，促成在线行为转化，却苦于找不到一种科学、有效的推广方式。机遇：一个偶然的时机，有货网负责人了解到了品友大算盘是专门为中小客户量身定制的自助广告投放工具。与品友销售沟通后得悉针对有货网的问题，可以使用品友大算盘访客找回功能对访客加以定向强化影响，从而提升转化行为。于是，迅速与之敲定了合作。投放准备：投放前沟通，初期策略以客户安排为准投放前沟通：签订合作协议后，小A协同有货网专属优化师迅速与客户召开三方需求沟通会。优化师建议，有货网的投放需要先对访客进行大量的曝光，以积累访客数据，一段时间之后再集中优化访客的互动行为。但对于初期投放的策略，客户提出了自己的想法：有货网针对的目标人群是具有典型性的，特征也比较明显，所以需要定向相关的垂直媒体进行投放；有货网负责人认为在其网站产生过购置行为的访客和未产生过购置行为的访客在广告的投放影响上市不一样的，需要施加不同的影响。因此，定制分类访客代码，分别统计不同类型访客的数据并优化。投放挑战：客户着重关注在线转化情况，但品友无法获得转化数据，转化难度非常大。初期受自定义白名单限制投放量过低，分平台搭建策略后曝光量有所上升按照投放前沟通的结果，初始投放创立了体育、男性时尚、网络游戏等50多个以分类垂直媒体作为白名单的投放策略，但投放效果较差，曝光量无法满足要求，CPM单价呈上升趋势，同时未见转化。品友优化师适时与有货网再次沟通，并通过实际的投放数据向客户证实以分类垂直媒体作为白名单的投放策略是不可行的，同时，已转化访客并未在转化中起到较大作用，且给出了按照平台新建优化策略的意见，13周投放量显著增加。修正投放策略后效果明显，客户自行提升预算第4周到第13周为稳定投放期，分平台策略遇上2021年1月首尾双节，ROI大幅提升至1:4，此后的时间均保持在1:1左右。第12周客户使用品友常规访客代码替换定制访客代码，后台可统计到达率。为充分利用高ROI投放时段，客户自行提升预算至初始时2倍，投放量随之增加。ROI=1:4ROI=1:1替换定制访客代码，使用品友常规访客代码第14周客户反响ROI下降，优化师给到建议：使用多种算法优化投放效果；同时，根据二跳、三跳数据筛选深浏览度访客，进行集中的投放和影响，ROI再次上升稳定在1:1，客户再次提升预算至初始的4倍。深度分析调整优化策略，ROI稳定上升

投放效果总览：投放量稳定提升，ROI逐步优化后趋于稳定投放过程中，随着不断深化的优化调整，ROI先由0迅速跃升，后又下降至平稳水平，此后一直保持稳定的ROI。在整个投放过程中，可以看到，随着投放效果逐步提高，为了充分挖掘投放的价值，客户用以品友DSP投放的周度预算迅速增高，并在持续的充值消耗中。周度投放预算周度ROI变化趋势甄选雅库，定制尊贵品友DSP投放案例-雅库男装—帮助雅库高效导流，促进新客产生转化，且明显提升老客的活泼度。雅库简介：雅库男装是新一代专业在线男装消费网站。为中国外乡消费者精心设计，专业定制中高档西服、职业制服和休闲系列配套服装，选用最新欧洲经典样版及进口名牌辅料，并将最新欧洲时尚元素融注于服装产品之中，倍显尊贵与时尚风范。雅坤依托外资控股的迪安派登洋服〔杭州〕，利用突出的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理效劳经验和最先进的服装生产技术为您提供最新最好的产品与效劳。工程背景推广内容：常规和活动推广推广目标实现高端商务人士的规模覆，增加品牌的曝光量，提高知名度；为雅库官方商城导入规模流量〔新客〕并牵引其产生线上转化行为；通过有效牵引提升老客的重复购置率。投放策略通过品友人群网络技术定向，针对高端商务人士进行规模覆盖，配合推广重点使用不同的创意与目标人群深入沟通，重点影响和牵引；采用人群定向、平台定向、多重算法和访客找回等优化措施，灵活调整优化，提升整体投放效果。投放回忆：长效引流和互动牵引投放思路1：设置科学的投放节奏和制定投放目标投放节奏投放目标海量曝光高质量点击新客注册新〔老〕客购置曝光量/CPM到达率注册数ROI投放前，品友优化师与客户的自助投放负责人对投放节奏和阶段性目标进行了有效的沟通，尤其最终的购置牵引阶段，客户考核的是综合的转化效果，即点击转化和曝光转化的综合成效。投放思路2：客户需要根据其实际的营销目标及推广阶段定期更换创意，

以不断带来新的惊喜店庆双节3版全品类创意2版活动创意投放思路3：不同的策略相互支撑分类人群定向与找回平台定向策略算法的层次性应用人群、地域、平台定向和算法的组合应用普投策略覆盖和积累目标人群用户的精细化管理和影响品推与实效的平衡互动转化效果提升投放思路4：双方保持定期良好的沟通投放前投放第1周第2-3周第4周及以后1234512341投放前组织三方会议，针对投放策略进行探讨，提供建议。每日沟通前一天的投放情况，根据投放数据确定下一步方案。每2-3天进行一次或邮件沟通日沟通投放情况，提供优化建议。每周不定时进行一次或其他即时通讯工具的沟通，给出投放建议。投放效果概览：持续上升且较高的到达率为后续的牵引奠定了根底整个投放期内，月度平均到达率均高于40%，且呈现持续上升状态，为后续的转化牵引奠定了丰富的访客量根底。投放效果概览：新客ROI与整体ROI呈现同步上升趋势总体来看：新客ROI和总ROI在波动中持续上升，这证明了投放不仅仅高效引流和牵引新客转化，同时对老客的活泼度提升也发挥了非常明显的作用。韩风时尚，潮流品质品友DSP投放案例-某潮流女装品牌—帮助某潮流女装品牌有效提升点击互动和转化效率，同时有效控制本钱—投放需求：持续、稳定的品牌推广和销售牵引推广目的增加某服装电商客户品牌的曝光量，提高知名度；通过有效的活动及诉求信息传达吸引新客，提高网站访问率、注册量和ROI。投放需求实现都市时尚女性人群的规模覆盖，进一步扩大某服装电商客户的品牌知名度；为某服装电商客户天猫商城导入规模流量〔新客〕并牵引其产生线上转化行为。投放策略灵活组合人群定向、黑白名单、算法、点击找回等丰富的定向条件，强效曝光和引流。投放重点回忆：优质媒体营造品牌知名度，普投策略积累丰富数据投放初期，使用优质媒体策略进一步提高品牌知名度，同时，建立普投策略积累人群数据，为后续的人群定向和白名单设置奠定根底。投放重点回忆：基于前期投放，不断提高人群精准度排除男性普投定向年轻女性人群素描最终人群定向设置投放重点回忆：搭建点击找回策略，适时更换创意，最大化提升点击效率投放中后期，为弥补天猫店铺不能安装代码的缺陷，建立点击找回策略，对点击过某服装电商客户广告的用户进行二次影响，进一步提升对该局部人群的影响，价值最大化。投放重点回忆：采用多种算法，终极优化投放效果投放中后期，为了使投放效果最大化，建立低价算法保证投放本钱；同时，通过与与技术人员沟通，定制YN算法，有效提升整体转化。投放效果总览：点击率持续上升后趋于平稳，点击单价随之下降整个投放过程中，整体点击率呈持续上升趋势，最终趋于平稳，平均CTR=0.14%；点击单价相应降低，最终趋于平稳，平均CPC缺乏1元。投放效果总览：总转化单价先大幅上升，后迅速下降并趋于平稳整个投放过程中，经过前期的有效数据积累，总转化单价先大幅上升，后迅速下降，最后趋于平稳。更好版型，更好茄克品友DSP投放案例-劲霸男装—移动与PC端点击率分别高达0.46%和0.31%，搜索指数上升明显—劲霸男装

“劲霸男装专注茄克，忠于男人，款式设计领先，版型经验丰富，是中国高级时尚茄克领先品牌，商务休闲男装开创性品牌，引领中国茄克走向世界。它用独特设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。工程背景投放策略及优化措施投放效果呈现关于品友CONTENTS01.02.03.04.投放背景投放回忆推广目的：通过对劲霸男装的潜在目标人群进行有针对性地广告投放，实现规模覆盖，提高劲霸男装“斯诺克大师时刻〞活动及“天猫双十一〞活动的知晓度、关注度；为网站带来高质量用户，牵引用户深度了解劲霸品牌。投放周期：2021年10月21日—2021年11月11日，计22天推广目的：配合劲霸男装在PC端的投放，使用品友移动DSP+PC端DSP，双屏合一，扩大覆盖人群规模，跨越时空限制，全时段多地点地接触目标人群。提高劲霸男装“斯诺克大师时刻〞活动及“天猫双十一〞活动的知晓度、关注度；投放周期：、，共投放5天DSPDemand-SidePlatform实时竞价广告平台MobileDemand-SidePlatform移动-DSP平台Mobile

DSP中国第一家接通、并获得GoogleMobile-ADX认证，超过30万个APP应用程序可覆盖4.2亿移动网民，

每天广告投放量可達3亿次曝光!投放背景劲霸男装的网络推广需求提高品牌形象曝光高效曝光针对目标人群（如何定义他们？如何找到他们？）成本合理可控（如何避免曝光过度？）优质广告环境（如何保证良好的沟通环境？）提升活动知晓度/参与度规模覆盖深度互动“斯诺克大师时刻”活动（10.25）“天猫双十一”活动（11.11）大规模目标人群（如何保证覆盖人群量？）海量跨媒体组合（如何低成本广泛覆盖？）优化沟通（如何更有效吸引？）持续影响（如何维持沟通？）投放策略及优化措施目标人群媒体优化频次控制物料优化算法优化地域定向访客找回品友优驰系统持续积累和分析目标人群的属性、个人关注和购置倾向，结合劲霸男装的促销活动，有针对性地将广告展示给相关性高的潜在用户，提升效果。通过分析流失访客，进行访客找回，提升营销效果，有效降低潜在目标用户的流失率。根据实时监控投放效果，筛选出高质量的各类媒体资源组合进行投放。投放周期内向每个独立用户展示同一广告物料的次数≤3次，并可将不同诉求的多版广告素材针对不同的人群进行投放，让广告“因人而异〞。以周为单位对不同素材的数据进行比照，将点击率低的素材去除掉，进而提升点击率。配合劲霸男装的区域市场营销策略和特定需求，在指定区域进行集中投放。利用智能机器学习的方式+不同算法的表现，进行多种算法的组合，能够确保以最优的出价策略，获取最适宜的受众。投放策略及优化措施工程优化普投——海量曝光人群——关注服装时尚、新闻资讯算法——模拟学习黑白名单——常规优质环境媒体名单、男性垂直媒体名单物料——针对点击率效果较好的尺寸进行加量投放时段——每日17-19点少量投放工程优化：人群——中高收入，关注服装时尚，提炼核心人群，根据点击占比增加关注娱乐等人群标签地域——加大对湖北、湖南、福建、贵州的投放量算法——与人群及黑名单结合投放，过滤点击质量低的媒体黑白名单——常规优质环境媒体名单、男性垂直媒体名单浏览器——屏蔽常规影响点击质量的Safari等工程优化：人群——稳定人群比例算法——与人群及黑名单结合投放，过滤点击质量低的媒体黑白名单——总结白名单，将点击率高的媒体增加预算投放时段——提高20点后投放占比物料——10和11日22-23点使用“最后2小时〞版物料，23-24点使用“最后1小时物料。〞DSP优化路径投放策略及优化措施人群定向策略

「劲霸男装」目标人群定向图谱【核心人群】行为特征或人口属性直接、显性、强相关【强相关人群】行为特征或人口属性与核心人群有较高关联度【辐射人群】行为特征或人口属性关联度进一步扩展，人群规模更大将现实世界中的目标人群映射到网络世界…投放策略及优化措施人群定向策略说明以特定网络行为特征结合人口属性勾勒「劲霸男装」在现实世界中的目标人群。*上述人群规模为全国范围，且不区分男女*数据来源：品友人群数据研究中心核心人群规模约50,979,808人购置倾向/母婴用品购置倾向/健康保健品购置倾向/家居和家装购置倾向/美妆个人护理购置倾向/家电个人关注/娱乐/明星个人关注/娱乐/音乐个人关注/娱乐/影视个人关注/3c个人关注/家居生活个人关注/孕产育儿个人关注/文化个人关注/美术、摄影、设计个人关注/健康、养生个人关注/美食人口属性/关键人生阶段/适婚时期人口属性/关键人生阶段/孕产时期人口属性/关键人生阶段/育儿时期且人口属性/年龄/25-35购置倾向/财经金融购置倾向/汽车购置倾向/奢侈品购置倾向/旅游个人关注/资讯、新闻/财经商务个人关注/汽车个人关注/房产个人关注/奢侈品个人关注/旅游、户外个人关注/社交人口属性/身份职业/企业管理者、企业主人口属性/身份职业/个体经营、自由职业者人口属性/月收入/5000元以上且人口属性/年龄/25-35强相关人群规模约93,624,120人强烈购置需求人群，需要重点影响追求品质的较高收入人群，需要广泛覆盖购置倾向/服装鞋包/服装服饰/类型/男装购置倾向/服装鞋包/服装服饰/类型/服装配饰购置倾向/服装鞋包/箱包/类型/男包购置倾向/美妆个人护理/类型/男士专区购置倾向/服装鞋包个人关注/时尚/服饰、搭配个人关注/时尚且人口属性/年龄/25-35辐射人群规模约135,324,096人更广泛的“品质族〞，需要辐射渗透投放策略及优化措施人群策略说明投放过程中，品友DSP后台通过不同维度实时监控各人群标签投放表现，做出只能分析与判断，并基于各标签投放效果的表现进行实时动态的增加或替换，以期捕捉更加准确的目标人群与更良好的点击表现。配合「天猫双11」的市场营销策略和特定广告投放需求，在指定的目标城市进行重点投放。定向四川、江苏、湖南、湖北、广东、浙江、河南、贵州、山东、福建地区进行劲霸广告投放，投放中发现湖南、湖北、福建、贵州地域点击率表现较好，单独对此4个地域建立策略，增加投放量。

11月11日凌晨起增加河北、陕西、山西、云南、重庆、甘肃地域进行投放。投放策略及优化措施地域策略说明投放策略及优化措施创意优化策略说明劲霸工程投放期间共使用7版创意，在品友设计师和优化师的努力下，本次投放平均点击率0.31%，最高达0.38%。投放策略及优化措施移动DSP优化路径工程优化普投——海量曝光人群——关注服装时尚、新闻资讯、网购算法——模拟学习APP筛选——常规优质环境APP、网购相关类型时段——9-14点、17-19点、20-24点重点投放系统——android系统点击率比ios高，增加android投放量工程优化：人群——稳定人群比例算法——与人群及黑名单结合投放，过滤点击质量低的APP和媒体黑白名单——总结白名单，将点击率高的APP类型增加预算投放时段——11日凌晨时段开始投放设备——tablet端停止其他品牌的投放，仅对苹果、三星放量。投放策略及优化措施时段策略在工作时间、整段时间里PC的使用率更高，而在碎片化的时间里，移动端(+平板电脑)的使用率那么更高。因此投放中以9-14点、17-19点、20-24点为主要投放时段，双十一当日增加凌晨时段进行投放。投放策略及优化措施APP维度说明各类别APP点击率网购导购、学习教育、音乐、工具类APP应用上的点击率较高，后续投放中可以加大此类APP上的广告投放量。投放策略及优化措施黑白名单策略说明白名单策略白名单策略分别采用三类媒体白名单：点击率较高媒体名单、优质环境媒体名单和男性垂直媒体名单〔1〕点击率较高媒体名单：根据工程自身及以往执行经验总结点击率较高媒体，定向投放。〔2〕优质环境媒体名单：品友会定期筛选流量大且环境优良的媒体并制定出白名单以供客户的品牌推广，提升点击质量。〔3〕男性垂直媒体名单：定向男性类垂直媒体投放，增加广告对于男性人群的曝光量。发现Safari浏览器点击率异常后，屏蔽对该浏览器的投放浏览器策略浏览器策略是提高点击质量的常规方法，某些浏览器由于其自身设置很容易造成误点击，而这局部误点击并未到站便被关闭从而浪费流量，这样的浏览器会显示出超出正常范围的高点击率，通过屏蔽这样的浏览器从而提高整体点击质量。投放效果为广告主真正实现

海量

+

低价

+

目标人群

的

高效曝光与点击DSPDemand-SidePlatform实时竞价广告平台MobileDemand-SidePlatform移动-DSP平台Mobile

DSP中国第一家接通、并获得GoogleMobile-ADX认证，超过30万个APP应用程序可覆盖4.2亿移动网民，

每天广告投放量可達3亿次曝光!本次合作共投放：超过1466万次曝光；高质量的点击：超过6.6万次.本次合作共投放：超过5452万次曝光；高质量的点击：超过17万次.本次投放后，百度指数提升明显，劲霸男装品牌认知度得到大幅度提升投放效果DSP移动DSP执行期内广告的平均点击率为0.46%〔第三方数据为0.47%〕执行期内广告的平均点击率为0.31%〔第三方数据为0.30%〕活动期内对目标人群进行规模曝光，有效吸引潜在用户进入劲霸天猫店了解品牌及活动信息。在移动DSP大环境下进行实时优