服装市场分析

服装市场分析一、市场总体概况我国消费者对于服装潮流的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不停显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。二、市场细分女装今年的女装市场与欧洲的女装市场比较相似，整体上有着重视“柔美”的趋势。人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化，休闲化的正装已经成为女装发展的潮流。针织面料正在成为主打面料，很可能在一两年内还会有更进一步的发展。服装配饰方面也将会发生某些变化，消费者“一步到位”的需求将进一步体现出来。西服休闲化风格的西服在销售比重上比往年翻了一番，据专家分析，这种趋势会进一步加强。休闲理念的融入，使服装的线条将会越发简洁、流畅，天然纤维的使用不停增加。比较突出的是，今年天然纤维在生产中被大量的采用，比重达成70％～80％，这是前几年极少见到的，预计明年这一比重不会有大幅度的变化。衬衫从市场运行状况来看，衬衫市场呈现出一种稳定上升的趋势。现在市场上重要有正装衬衫和休闲衬衫两种。休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的重要发展方向。另外，某些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，将成为衬衫市场上一道靓丽的风景线。童装随着小朋友消费意识的不停增强，在购置童装的时候，小朋友的意见将在家庭消费决策中占据更重的份量，因此童装设计对小朋友本身的依赖性必然会越来越强。另外，童装品牌的定位将会更加清晰，逐步从年纪段和生理定位走向年纪段、生理、心理三者结合定位。羽绒服羽绒服产品的特质决定了羽绒服是与气候亲密有关的行业。在通过的调节和恢复后，今年羽绒服生产公司将更加重视款式和色彩，羽绒服产品将出现细分，如：多功效、多用途等。羽绒服行业将重新整合，各自寻找发展空间，小公司更加重视少批量多批次，多款式，占领灵活多变的市场。大公司继续运用品牌优势，发挥市场主导作用，某些公司可能会考虑多元化发展。公司在羽绒服产品的开发和产品构造的改善等方面将加大投入力度，新产品的市场投放量将多于往年。羊绒衫今年羊绒市场竞争更加激烈，价格战、促销战连连不停，羊绒市场竞争已到了白热化的程度。随着竞争的不停加剧，羊绒市场呈现出某些新的发展趋势：羊绒产品的设计逐步与国际接轨，实现实用性和艺术性的结合；人们的消费观念也在不停变化，职业白领和潮流人群对羊绒制品更加热衷。根据专家预测，增加羊绒制品的附加价值将成为产品发展的一种新趋势。T恤衫从近几年的销售量及流行趋势来看，T恤衫市场将会持续升温，款式设计将会向两方面发展，首先与正装相结合，生产出一种介于正装和休闲装之间的T恤衫；另首先将会更加休闲化，在色彩、款式及图案上将会出现较大的变化。在面料的选择上，还将有不停创新。老年服装市场：随着我国经济和社会的发展，特别是医疗保健水平的提高，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不停扩大。认真研究老年人的消费市场，对于制服装公司进行市场定位，拟定合理的市场营销方略有着十分重要的意义。三、品牌分布现在中国超高端的服装消费品市场（奢侈品消费）基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌垄断，如ARMANI、BURBERRY

、CHRISTIAN

DIOR、DOLCE

AND

GABBANA、LOUIS

VUITTON、

HUGOBOSS

、GIVENCHY

KENZO

等

，中国在高端服装品牌领域基本没有什么公司能够和这些来自国外的百年老店竞争。另首先，中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似的状况，现在在全国各个一线都市，这些高端的消费者，被这些国际型品牌控制，代表品牌为ERMENEGILDO

ZEGNA、LACOSTE

、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列潮流品牌。国内只有级少数品牌进入这个市场与之竞争，女装如：白领、例外等。中国中高档的服装市场现在是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有

LEVIS

、

LEE

、G-STA、

ZARA(西班牙)

等，代表国内自有品牌的有素然

(上海)、VOL.3（杭州）、

玛丝费尔（深圳）、

ICICLE（上海）

等。中国中档服装市场，也是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有ESPRIT（香港）、JACK

JONES（丹麦

）、

ONLY（丹麦）、VOER

MODE

（丹麦）等。代表国内自有品牌的有EATM

(上海)、马克华菲（上海）、

欧时力（广州）、

集杰（上海）、

江南布衣（杭州）、

淑女屋、贝拉维拉（上海）

等。中国的中低档服装市场是休闲品牌为重要代表，这个市场的竞争已到了十分白热化的状态，价格战愈演愈烈，通过1996——的高速发展区和——的洗牌区，现在中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份额，代表品牌：美特斯邦威（温州）、

森马（温州）、以纯（东莞）、高邦（温州）、

班博（西安）、班尼路（广州）、佐丹奴（香港）、真维斯（香港）、拜丽得（东莞）

歌莉亚（广州）等等这些品牌占据着中国二线，三线市场最佳的店铺位置，发明着巨大的销售业绩，自后来中国的休闲装市场仍然没有出现能与这些品牌正面竞争的新兴品牌。因此，这个市场的格局已经非常稳健，并且这些品牌之间仍然进行着非常残酷的价格较劲，造成这个市场的利润率已经非常低。除了以上的品牌外，中国的中低档服装市场尚有一部分为批发品牌和零售小店，外贸服装店等，但这些公司不能占据优势渠道，不能形成规模经济，因此无法成为这个领域的龙头公司。中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州的白马服装批发市场，

深圳的东门批发市场

，虎门的富名黄河批发市场

另外广东尚有东莞、中山、佛山等一大批成衣市场，沈