目的地营销中心商务合作及资源推广

目的地营销中心商务合作及资源推广营销洞察途牛开展营销策略经典案例产品合作目录营销洞察政府对于旅游行业的大力支持李克强总理要求我们“围绕发挥旅游在扩内需、稳增长、增就业、减贫困、惠民生中的独特作用，砥砺开拓，扎实工作，着力创新旅游管理体制，着力依法标准旅游市场，着力推进现代旅游产业开展，着力培育旅游经济增长点，让旅游更平安、更便利、更文明、更舒心，为推动经济提质增效升级、人民群众生活水平跃升作出新奉献。〞习近平总书记强调，旅游是传播文明、交流文化、增进友谊的桥梁，是人民生活水平提高的一个重要指标。旅游业是综合性产业，是拉动经济开展的重要动力。旅游是修身养性之道，中华民族自古崇尚“读万卷书、行万里路〞。汪洋副总理指出，“旅游业‘量’的扩张和‘质’的提升，将带动一大批相关产业开展。在新常态下，旅游业是稳增长的重要引擎、是调结构的重要突破口、是惠民生的重要抓手、是生态文明建设的重要支撑、是繁荣文化的重要载体、是对外交往的重要桥梁，在国民经济和社会开展中的重要战略地位更加凸显。〞国家定位旅游成为未来国民经济支柱产业国家旅游局发说明确意见，呼吁旅游行业积极主动融入互联网时代，用信息化武装中国旅游业和社会管理。?国务院关于促进旅游业改革开展的假设干意见?发布，确定目标：到2021年，境内旅游总消费额到达5.5万亿元，城乡居民年人均出游4.5次，旅游业增加值占GDP比重超5%。41.2亿来源：中国旅游研究院行业分析报告1.2亿5403亿来源：中国旅游研究院行业分析报告47.2%2021年中国在线度假网站整体满意度评价途牛旅游网驴妈妈旅游网阿里旅行·去啊携程旅行网同程旅游去哪儿网中青旅遨游网芒果网92.8%91.5%91.0%88.2%87.8%87.3%82.4%80.9%于2021年12月通过艾瑞iClick社区在线调查获得。7580859095出游频率频繁化出游时长天→周出游方式休闲度假消费习惯线下→线上发现提议思考您的品牌如何在第一时间让有消费能力的目标人群看见？让在线休闲度假游第一的旅游媒体平台来全方位满足您的需求休闲度假旅游成为了人们出行的首选甚至唯一的旅行方式途牛——让旅游更简单途牛开展品牌建设-【关于途牛】诞生篇2006秉承“让旅游更简单”使命价值观：客户第一、简单、极致、诚信、分享呱呱坠地布局篇初露锋芒2006-2010百万美金A轮融资旅游产品正式上线发展篇产品、服务提升2010-2013丰富产品布局2012年度中国消费市场最具影响力品牌2013年度最受欢迎旅游类网站起飞篇美股上市，品牌升级

2014-20152014.05.09纳斯达克上市2015.05京东等投资5亿美元2015.10.13品牌升级全新VI+双代言人核心优势—强用户3000万其中五星用户占比大幅提升途牛网会员数量超3000万截止2021年年底出游人数：21300000+点评人数：1400000+核心要素—用户画像途牛通过这么长时间对自身的品牌形象的塑造，积累最优质精准的旅游消费群体，并对其进行分析。数据来源：2021?中国旅游与经济社会开展统计数据库?画像爱游用户20-40岁.中青年上升期，具备社交影响力爱游用户↓↑优质用户爱车爱玩爱生活，收入稳定，具备较好的消费能力〞喜欢旅游的人愿意尝试更多〞爱游群体具备更强烈的消费意愿消费能力+消费意愿+影响力=更具价值的爱游用户3.9亿无线端销售占比大幅提升APP下载量超3.9亿无线订单占比60%核心优势—高低载无线端流量占比核心优势—多渠道区域服务中心成立170个*数据截止至：2021年年底一线城市覆盖率到达96.1%二、三线城市覆盖率高达70%行业内首屈一指超过200万精品旅游线路核心优势—塑品牌官方指定旅游网站途牛已经展开了探索旅游产品电视节目线下观看线上购置、电视+互联网联动的T2O营销新模式。行业竞争力—市场份额No.1*数据来源：易观智库2021年中国休闲度假旅行市场份额占比中国在线休闲度假旅行市场份额排名第一行业竞争力—市场增速No.1在线交易份额增速第一截止到2021年底中国在线度假旅游市场交易份额与2021年同期比照*数据来源：易观智库+0.4%+6.5%+1.9%+1.7%-10.5%交易份额行业竞争力—目的地份额No.1目的地：出境三大旅游城市市场占有率第一1/515.2%19845人行业竞争力—强势联盟提高市场竞争力丰富的旅游航空、酒店资源

内容支持丰富京东旅游板块的内容增加资源释放量途牛用户首选出行航空加大海航资源释放渠道

品牌曝光度京东拥有强大的用户基数，可以为途牛提供高度的品牌曝光行业竞争力—资源整合整合行业内多维度资源，打造传播闭环，实现品牌与产品的高精准转化率。报纸媒体电视媒体网络媒体DM资源户外渠道途牛——从心定义目的地DMS：专业旅游目的地营销筹划团队已成功合作效劳国内外旅游局、景区226个营销策略前端强大数据后端成熟策略数据实践与分析融合自身经验制定专业的策略效劳目的地普遍狭区品牌缺定位盲收客欠品牌产品市场资源稀缺零触达无营销单一性快省狠创产品创品牌创市场如何效益最大化？产品的本质是文化的体验文化体验需要产品支撑品牌塑造激发旅游受众通过品牌形象产生印象基于互联网，以及热门社交媒体、论坛展开闭环营销，实现目的地市场传播形象力商业力一网PC二网移动三网旗舰店文化力产品力营销力战略部署—【三网五力新打法】精致旅游线路异业整合资源节庆定制活动视频、专题打造互动营销造势产品合作通用品类跟团游自助游自驾游定制游邮轮特定人群亲子游高端游高频品类门票机票火车票酒店服务途牛金服

首付出发/出境保/途牛宝其他[40余万种优质旅游产品，满足不同受众需求]丰富产品类型[多渠道门市资源，多元化形象推广]丰富产品类型产品力·旅游线路千人自驾：自驾旅游推广的不二选择途牛自驾力推营销工程，线上大面积营销推广只为召集爱自驾爱旅游的游客，在特定时间段聚集自驾团队，开启大型自驾之旅，并在目的地设置落地活动。建议合作形式：希望建立自驾形象目的地推广节庆筹划O2O：线上与线下的完美结合线上精准推广线下全面覆盖在线，途牛是专一旅游媒体&旅游产品线上运营商，线下，途牛拥有140家落地分公司，200余个出发城市，强大的营销筹划团队，优秀的落地活动执行部门，因为专业，所以途牛更能为目的地筹划出吸引游客的事件活动，造势，引流，一个都不能少！建议合作形式：旺季前预热，事件推广，短时间通过热点事件炒作目的地文化力·节庆活动形象力·专题、视频图为：塔斯马尼塔旅游局定制合作专题页面旅游目的地专题：这是一个神奇的网页~一个承载所有旅游客户群想要搜寻的信息的网页，旅游目的地资讯，旅游指南，旅游产品，旅游推荐……只要你要，只要我有……建议合作形式：短期旅游热点推荐老于推荐CEO老于为客户量身打造，旅游电商首个专业独立影视制作团队，3.6亿次播放新锐导演带着50人团队摄制。老于推荐工程已与意大利，法国，瑞士等38个国家〔国内外〕旅游局、航空公司、酒店集团建立良好的合作关系为12000000名途牛用户推荐最优质的目的地，最外乡的玩法，最高性价比的产品。老于推荐|迪拜城市奇迹迪拜阿布扎比4集共240万次播放老于推荐|新加坡—从心发现爱新加坡民丹岛预告片共214万次播放老于推荐|冰火留尼汪留尼汪毛里求斯留尼汪〔3集〕毛球〔2集〕总计223万次播放老于推荐|以色列想象之外以色列约旦预告片〔2集〕正片〔2集〕共266万次播放点击观看异业整合&跨界营销途牛决定2021年将机票、酒店、主题游三大品类的供给链端能力开放，与合作商共享途牛的流量和产品整合优势，重点打造“+X〞旅游生态圈。分享以休闲、商旅、高端用户为主的散客以及TMC和MICE团队游用户建议合作形式：游学、婚拍、精品人生、医疗以及亲子等板块打造主题游开放平台商业力·异业整合经典案例旅游目的地形象建设【南通】产品力：将南通亮点资源进行产品整合，包装符合市场需求的体验化产品，与同类产品形成差异点牛人专线门票产品千人自驾旅游目的地形象建设【南通】文化力：深度挖掘、构建南通城市的文化力、寻找南通与其他旅游城市的差异化途牛旅游网所有产品售卖江海国际旅游节线路统一参加“启东黄金海滩万人踩文蛤〞活动事项活动现场放飞气球寓意为“万千明珠，共享盛世〞，与南通市旅游口号相契合“江海明珠

灵秀南通〞，启东商务局领导李涛局长以及途牛旅游网目的地营销总监冒新星为此次活动致开幕辞，并宣布启东黄金海滩万人踩文蛤正式开始旅游目的地形象建设【南通】形象力：在短时间内形象力到达最大、最优传播效果，通过生动的视频内容构建，完善南通优质形象途牛旅游网对南通进行定制类的旅游视频拍摄，制作主题专题与南通旅游局旗舰店进行形象宣传。老于推荐创意专题、主题旗舰店站外资源推广旅游目的地形象建设【南通】形象力：在短时间内形象力到达最大、最优传播效果，通过生动的视频内容构建，完善南通优质形象途牛旅游网对南通进行PC端，移动端的广告设计展示，进行客户形象宣传。旅游目的地形象建设【南通】营销力：将南通亮点资源进行产品整合，包装符合市场需求的体验化产品，与同类产品形成差异点搜索框内搜索“南通旗舰店〞直接跳转旗舰店页面在搜索框内搜索“南通〞下拉产品页将会有“南通旗舰店〞查看南通旅游旗舰店途牛旅游网对南通进行搜索框内优化途牛APP晒图活动旅游目的地形象建设【南通】商业力：南通实行多业态、复合型旅游商业提升智慧旅游商业的保障性借助品牌零售商，利用旅游达人KOL、线下活动奖品、与享优惠礼包等，提升用户参与感；线下主题活动，软性内容营销，强化用户对品牌和产品的认知与好感度，实现销售转化。旅游目的地形象建设【南通】效果呈现客户反响产品端：丰富南通产品线路，进行视频的定制拍摄，满足不同层次人群需求。营销端：多元化的营销活动。打造南通“休闲海边度假〞、“古城游玩〞、“美食旅游〞、“江海南通国际旅游节〞的多维度的形象宣传，对南通当地的收客效果提供了很大的促进作用。40000020000浏览量〔pv〕访问量〔uv〕平均停留时间：1.5min工程周期：365天签约订单数/次：10144367222740联合投放形象推广【迪士尼】产品力形象力文化力在产品自带较强品牌力的根底上，扩大品牌覆盖，形象提升，为效率转化打好根底运用迪士尼本身就具备强大的品牌特性，设计独特的途牛专属线路丰富的娱乐文化需要不断的更新创造，以时时满足不同年龄人次需求互动体验品牌营销【迪拜】形象力：集中宣传，打造迪拜国旅游形象最大化、大力优化传播效果，通过生动的视频拍摄与内容构建，全方面塑造迪拜形象互动体验品牌营销【迪拜】产品力&文化力：将迪拜地域特色〔夏日惊喜节——中东地区最大的夏日节庆〕与途牛金服〔首付出发〕特色产品相结合，满足多方面用户的需求〔游玩，度假，购物等〕提高用户参与度，扩增收客市场，提升消费需求。互动体验品牌营销【迪拜】营销力：通过weibo、wechat