大学生创业策划计划书

创业策划书项目名称：建达装修公司负责人：XX联系电话：XXXXXXXXX电子邮件：XXXXXXXXXX年XX月XX日

第一部分：摘要公司简介公司名称：建达装修公司主要业务：承包各类套房，门面装修营销策略：广告策略（2）价格策略

（3）互联网服务公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在本地装修公司很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在本地的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的装修公司核心竞争力分析：1.我公司推出的室内装修设计方案全是当下国内最为流行的。

2.我公司的建材全是厂家直接出货，不经过中间商，所以降低运费。

3.我公司的建材全身新型材料，低碳环保且美观。我公司与国内各大知名建材公司有合作关系，可以全面优惠。

4.我公司有全面的售后服务，有三年后期维修服务。消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，中国现在的结婚人群来看，买房率高达95％，但他们平时工作繁忙，无力顾及装修房屋的事情。选择装修公司是他们的最佳选择。这样可以节省他们大量精力，全身心投入到工作当中。

2.消费者需求

装修公司能满足消费者图方便的需求，且装修价格实惠合理。设计风格流行，装修效果满足消费者的要求。第二部分：公司概述公司名称：建达装修公司公司类型:股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优·公司业务：承包各类套房，门面装修兼营业务：广告设计公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与实惠。让精致的装修来温馨你的家！让实惠的价格来温暖你的心。公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对装修市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。第三部分：产品介绍我公司一直秉承“质量第一、信誉至上”的经营理念，通过服务创新，来满足我们所服务的客户潜在需求；通过技术创新来改变原始施工模式；通过工艺创新来提高施工质量，从而避免了业主使用中容易出现的售后问题；通过材料统一配送，减少中间环节杜绝假货进入施工现场；通过后场配套形成工厂化生产，降低施工成本，慢慢取代人工操作的个体化作业；通过不断创新的经营思路，使我们装饰公司逐步走向规范化、精致化、流程化、科学化。

面对快速发展的装饰行业，我们公司将继往开来，发扬“与时俱进，追求卓越”的元隆精神，凭借优质的工程质量、完善的服务体系，以市场化、多元化的经营理念开拓发展，创造出更加辉煌灿烂的明天。第四部分：市场分析市场概况:客源市场描述：①主要以结婚期的人群为主。②消费者分析：对于大多数青年来说，会经常烦恼怎样装修房屋。③装修从发展到现在还是拥有很多的消费者。行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有：万达建材，红杉建材（2）对于新装修店会对青年产生些新鲜感，并且周边有许多新楼盘，客源充足，消费潜力大。（3）经调查，附近虽然也有几家装修公司，但都只是传统意义上的装修风格，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入互联网产品，3D设计，3D打印等新型产品，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②为提高公司的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费参观装修样板。（2）价格策略我们的设计费用由所选套餐决定。所选业务越多价格越优惠。（3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。（4）营销渠道通过租用店铺经营装修公司。主要影响因素：（1）市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。①城镇的商业中心②新楼盘附近；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④大型批发市场门口。（2）消费者特点由于主要客源是外出工作者，因此在节假日期间会出现销售量会增加的情况。（3）产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本一般，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五部分：生产规划一、店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装修风格是本公司的最高设计水平，在装潢前我们要经过反复的用电脑模拟，为便于实现自己所想要装潢的模样，我们要先简历模型，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。二、装修相关技术：A.制作原料（由厂家以最优价提供）我们与多家厂家长期合作，实现每一样原材料最低价。B.装修的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）我们以互联网数据为基础，时时更新装修技术与风格的动态。C.培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划：A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员，扩大店面承接规模。增加装修承接业务的范围和数量，同时提高质量。C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女营业员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。第七部分：财务规划融资战略金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。第一年成本支出预算计划成本预算表（单位：元）门面租金48000装修30000基本设备23000职工薪酬51600宣传费用2400合计155000门面租金本店销售地点在广安市内，初建门面总计为120平方米，按每月4000元算，租金共48000。装修本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。基本设备各类装修必备工具。职工薪酬每年总费用为51600元。宣传费用传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。盈利能力分析分析指标：销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%（单位：元）项目第一月第二月第三月税后净利润72001050014400销售收入总额360004200048000销售净利润率20%25%30%据调查估计第一月能接1单，第二月可接2单，第三月，第四月共接5单，计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。第八部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本装修公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该装修公司的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。②新区附近装修店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数人易选择老牌专修店，因此新的专修店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。2、对策①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在新区大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成以室内装修的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。③在室内的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。二、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在室内的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在装修销售或经营过程中出现的材料低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三．管理风险及对策装修公司刚成立，成员相对缺乏对装修公司的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀装修公司学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度