中国石油奥运营销策划方案

中国石油奥运营销方案规划赢在上游第一章:奥运营销目标与标准奥运营销目标层次分析奥运身份认知企业理念认同事件印象奥运资产奥运身份认知:

您是谁？企业理念认同:您主张什么？事件印象:您做了什么？奥运资产:您留下了什么？中国石油奥运营销目标设定使公众清楚地感知到中国石油是

具奥运精神的、负责任的、国际级、国有大型能源类企业奥运身份认知:

北京2008奥运会合作伙伴奥运会首位企业志愿者企业理念认同:公众认知、理解、认同的企业理念、企业精神。事件印象:2-3个高级别的公关活动1个产生广泛影响的公关活动奥运资产:留下一批可感、可知、可长期使用的奥运资产那些企业的品牌理念值得我们思考？企业名称传播理念核心诉求品牌印象梦想启动未来梦想、绿色创新、环保为同一个梦想加油梦想、加油活跃（模糊）以电相连，以心相通连接、传输庞大（模糊）能源之道不仅仅贡献石油超越科技、环保环保道新型国际化大企业

您的动力！

驱动一起奥运，一起联想分享创新的科技奥运，自由移动科技、自由活跃的迎接奥运中行与您同行

分享权威的不同企业，定位不同为梦想创造可能!企业哲学企业价值情绪表达能源之道

没有不可能您的动力!为健康中国加油!为同一个梦想加油!激情成就梦想!不仅仅贡献石油!我就喜欢!中国石油奥运营销口号参考标准企业最核心精神与奥运最核心精神的共通与融合不触发隐性营销问题易理解、无负面影响，可无差异传播具独特性、延伸性及良好的可保护性与企业宗旨“奉献能源，创造和谐”一脉相承口号分级企业哲学企业价值情绪表达能源于心着眼未来,推动未来加油,中国!同前进,共梦想!为梦想前进!全能赋予,和谐共享!分享能源,分享梦想!推动梦想!动力之源,你我分享和谐为能,推动梦想和谐的成长与分享有限能源,推动无限梦想“能源于心”口号延伸环保：绿色，源于心扶贫：爱，源于心科技：探索，源于心经营：友谊，源于心

塔里木油田公司造福南疆大连海水淡化工程中国石油三路气源保北京“绿色奥运”蓝天工程中国石油去年义务植树469万株。

22名采油女工托起一所希望小学吐哈油田情系“母亲水窖”为保护野骆驼中国石油耗资2亿将西气东输管线北移200多公里

中国石油启动可再生能源新计划中石油利用三维测震技术在渤海湾发现储量规模10亿吨冀东南堡油田

2001年5月11日，中国石油集团所属CPECC与巴方签订《项目议定书》，承建巴基斯坦成品油管道项目（WOPP）。中国石油在哈萨克斯坦阿克纠宾州开发的“乌姆扎克”油田哈语意指未来与希望。“着眼未来,推动未来”口号延伸展示环保：绿色，源于心扶贫：爱，源于心科技：探索，源于心经营：友谊，源于心

塔里木油田公司造福南疆大连海水淡化工程中国石油三路气源保北京“绿色奥运”蓝天工程中国石油去年义务植树469万株。

22名采油女工托起一所希望小学吐哈油田情系“母亲水窖”为保护野骆驼中国石油耗资2亿将西气东输管线北移200多公里

中国石油启动可再生能源新计划中石油利用三维测震技术在渤海湾发现储量规模10亿吨冀东南堡油田

2001年5月11日，中国石油集团所属CPECC与巴方签订《项目议定书》，承建巴基斯坦成品油管道项目（WOPP）。中国石油在哈萨克斯坦阿克纠宾州开发的“乌姆扎克”油田哈语意指未来与希望。第二章:执行方案及具体表现上期提案回顾营销定位——和而不同，奥运会历史上第一个企业志愿者。行动口号——能源于心，奥运精神与企业理念的结合。推广策略——公关与广告符合运作，奥林匹克颂晚会置入“能源与心”歌曲。权益使用——在加油站使用“能源与心”徽标，在火炬传递期间投放“汇聚篇”。外部活动——“心跳动，梦飞腾”梦想收集赢取“奥运心动”纪念章。内部活动——“百日安全竞赛”赢取奥运门票、中国石油汇聚邮票、奥运纪念章。本次方案设计原理上游着眼稳健创新奥运权益公关与广告混同运作可执行中国石油奥运营销时间阶段划分起转承合续规划第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段时间2007.8.1~2007.9.302007.10.1~2008.3.252008.3.26~2008.8.72008.8.8~2008.8.242008.8.24~2008.12.31定义启动期互动期加速期爆发期延展期策略结合奥运事件，把握关注焦点，发表奥运理念，全面启动中国石油奥运营销。利用奥运升温期，深入传播中国石油奥运理念。在奥运关注度不断聚焦的情况下，以创新的手法占领焦点。获取媒体最佳资源，利用焦点话题制造关注。借助后奥运特点，进一步强化社会对企业的理解和认知，巩固奥运营销成果。第一阶段执行细化方案

—起—利用倒计时一周年置入式启动2007.8.1~2007.9.30第一阶段执行细化方案

—起—倒计时一周年现状怎样？营销背景时间：2007年8月8日20:00事件：奥运会倒计时一周年唯一的官方举办的活动——奥运倒计时一周年晚会现状：投资8000万，群众演员阵容逾6000人的超级晚会晚会邀请国内外最顶级的演员、体育明星出席天安门前，从午门到人民纪念碑全部打通的超级演出会场

7个CCTV频道和30余个卫视频道全程直播由CCTV文艺中心直接负责承办晚会晚会操办流程将按照春节联欢晚会的方式进行奥运倒计时一周年晚会营销策略由独家冠名赞助方式转向晚会软性置入营销谈判渠道由北京奥组委转向中央电视台文艺中心负责晚会承办的导演组淡化纯粹商业元素的基础上，谋求中国石油企业理念的暴露倒计时一周年营销手段赞助晚会新闻中心

背景:晚会转播当晚将有供记者采访的晚会新闻中心方式:赞助晚会新闻中心，设定广告板，谋求在重要时刻的曝光沟通渠道:央视文艺中心负责承办晚会的导演组软性操作读秒倒计时

背景:晚会将按照春节联欢晚会的形式举行“倒计时读秒”活动方式:中国石油以奥林匹克大家庭的重要一员，在“倒计时读秒”最后一条发布贺电晚会倒计时第一条祝贺广告沟通渠道:央视文艺中心负责承办晚会的导演组奥运倒计时一周晚会营销手段中国石油工人合唱团现场献曲谈判角度:文艺团体,应邀参与实施渠道:CCTV、北京奥组委具体方案:刘欢与中国石油工人合唱团共同演唱歌曲刘欢简介乐坛教父级著名歌手和音乐人演唱了第十一届亚运会歌曲,创作、演唱了北京奥运会热身歌曲《同一个梦想同一个世界》、创作演唱了《福娃奥运漫游记》主题曲《北京欢迎您》。擅长励志曲风，演唱过《少年壮志不言愁》、《从头再来》、《天地在我心》。在娱乐圈内很少有明星像他这样没有任何绯闻和负面新闻，是一位当之无愧的艺术家。中国石油合唱团+文化明星+体育明星奥运倒计时一周年营销备案备选方案:《奥林匹克颂》晚会独家冠名时间:2008年8月8日晚地点:国家体育场(鸟巢)门前播出平台:CCTV-2晚会规格:国家副主席、北京奥组委主席级别领导参加晚会形式:港奥台演艺明星+奥运明星大型歌会我们优势:北方地区独家代理《奥林匹克颂》第一站：北京晚会营销手段冠名赞助+高端置入冠名赞助；中国石油领导上台讲话；中国石油工人合唱团与刘欢上台献唱；丰厚权益回报晚会转播正一、倒一广告贴片组织中国石油工人现场观看方阵；现场发放纪念品；广告回报；其他常规性赞助权益(具体见附件一)《理念篇》TVC模拟版第一阶段全面宣传配合

两个月高密度宣传,强化理念传播电视广告及电视软性宣传倒计时一周年晚会前后“正一”、“倒一”电视广告播出独家冠名CCTV奥运栏目《同一个世界，同一个梦想》并在赞助回报时段投放中国石油奥运宣传片

CCTV-1、CCTV-2黄金时段投放中国石油奥运宣传片独家冠名北京电视台奥运栏目并在赞助回报时段投放中国石油奥运宣传片中央台新闻栏目内对中国石油进行集中的软性报道刘欢与中国石油工人合唱团同台演唱的新闻在娱乐类媒体上曝光户外广告全国范围内中国石油现有户外广告(如路牌)”梯次化”进行奥运主题发布更换平面媒体高端新闻、财经、体育类报纸杂志投放中国石油奥运平面广告。高端新闻、财经、体育、大众类报纸杂志投放中国石油软性宣传文章。加油站中国石油主要城市加油站内发布中国石油奥运口号。在中国石油运输车辆、产品包装上印制中国石油奥运口号。网络广告及软性宣传：

SOHU、SINA首页投放通栏广告。

SOHU、SINA娱乐首页免费下载。

SOHU、SINA首页投放中国石油软性宣传文章。第一阶段小结北京2008奥运会倒计时一周年晚会营销案北京2008奥运会倒计时一周年营销备案——《奥林匹克颂》晚会冠名案配合奥运会倒计时一周年晚会营销进行软性宣传冠名CCTV奥运栏目《同一个世界、同一个梦想》配合奥运会倒计时一周年晚会营销，投放中国石油奥运形象广告片发行中国石油奥运专刊费用总结：项目赞助、制作费用广告、公关宣传费用奥运倒计一周年晚会置入宣传1500万300万刘欢作曲、演唱100万—晚会礼品赞助20万—TVC制作300万—广告发布（倒计一周年节目、冠名栏目、机场高速路路牌等）—8920万总计11140万媒介发布计划：紧贴奥运倒计时一周年特别节目备注：1，《同一个世界，同一个梦想》和《我爱北京》的费用为整个冠名周期的费用；机场高速路单立柱的费用为年度费用；奥运城市候车亭公益广告的费用为年度费用。2，在这阶段，备选项目为中央电视台奥运歌曲冠名，费用预算为2000万。媒体选择2007年8月8日8月9日8月9日后9月费用中央电视台“奥运倒计一周年特别节目”贴片

600万北京电视台“奥运倒计一周年特别节目”贴片

50万新浪网、搜狐网站首页和体育频道首页顶部通栏

20万《竞报》、《体坛周报》、《中国日报》半版（紧贴“奥运倒计一周年”新闻报道）

50万中央一套《焦点访谈》后时段广告

2000万

中央一套《晚间新闻》贴片

中央二套《经济半小时》贴片

冠名中央电视台奥运栏目《同一个世界，同一个梦想》

1500万冠名北京电视台奥运栏目《我爱北京》1000万财经、新闻类报纸、杂志整版（半版）

200万奥运城市机场高速路单立柱路牌2500万奥运城市候车亭公益广告1000万费用总计8920万相关说明：

1．北京电视台特别节目收视分析见附件二12.中央电视台《同一个世界，同一个梦想》栏目选择分析见附件二23.北京电视台《我爱北京》栏目选择分析见附件二34．平面媒体分类见附件二45.新浪网、搜狐网选择分析见附件二56.奥运城市机场高速路单立柱详细资料见附件二67.奥运城市候车亭公益广告详细资料见附件二7第二阶段执行细化方案

—转—

深入营销,生动传播2007.10.1~2008.3.25《绿色崛起》专题片营销案绿色崛起记录片概述即大国崛起后中央电视台12集大型系列宣传片以中国绿色能源、绿色发展为题材的大型系列专题片以CCTV-1、CCTV-2、CCTV-10为平台播出长达24天的播出周期由独家赞助将“绿色崛起”的主题与中国石油品牌对接将中国石油的绿色环保、科技创新题材作为剧集内容表现中国石油领导参加中央电视台为“绿色崛起”举办的发片会将“绿色崛起”DVD礼盒作为中国石油奥运接待礼品深入营销权益回报中国石油杯“新农村绿色创业”大赛营销案中国石油杯“新农村绿色创业”大赛概述中央电视台主办的针对社会主义新农村建设为主题的绿色创业大赛电视、网络、平面等媒体对“新农村绿色创业”大赛进行宣传报道对胜出“绿色创业”项目给予资金支持长达180天的推广、参选、评定、公布周期由独家冠名赞助将“绿色创业”大赛，将环保、扶贫的主题与中国石油品牌对接“绿色创业”大赛的各电视、网络、平面媒体报道体现中国石油品牌中国石油领导参加“绿色创业”大赛的的发布会、比赛现场并给予电视转播深入营销权益回报中国石油人文、环保、科技主题记录影片营销案生动传播名导计划

邀请知名导演为中国石油的人文、环保、科技题材拍摄记录片拟聘请导演及拍摄主题,如：陆川——《为生命而转弯》

贾樟柯——《22个女工撑起一座希望小学》等权益回报将中国石油的人文、环保、科技题材以电影这个最高艺术形式展现利用传媒对导演、事件的关注通过发布会、探班、导演采访等环节传播中国石油的人文、环保、科技题材记录片通过CCTV-2播出、网络下载等形式传播、海外发行等形式向境内外传播将中国石油的人文、环保、科技题材记录片DVD礼盒作为中国石油奥运接待礼品中国石油的人文、环保、科技题材拍摄记录片DVD及礼盒效果模拟《蓝天篇》广告片欣赏中国石油奥运西藏行活动活动目的:奥运精神传播到西藏、将西藏文化推广到世界活动行程:穿越西藏、穿越珠峰、越野车集结赛活动时间:2007年8月至2007年10月活动内容:以政府、企业、媒体代表等组成的赛车手在西藏沿途进行越野车“集结赛”并进行以“关爱藏娃”为主题的藏式风格文艺演出。活动代言:韩红赞助方式:冠名赞助媒体曝光:中央电视台、凤凰卫视、山东卫视、西藏电视台、新华社、人民日报、中国日报、新浪网等超过20家权威媒体进行跟踪报道。内部激励计划:我的火炬手之梦活动名称:我的火炬手之梦活动起至:2007年12月至2007年4月活动目的:通过火炬手选拔激发员工自豪感、凝聚力活动方式:

凡中国石油员工均可报名参加中国石油官网、《中国石油报》开辟报名专栏报名者须撰写500字“我的火炬手之梦”主题文章按照所属单位进行报名专栏划分、各单位首先进行评选,选送10名至集团集团对上报的报名者,通过竞赛方式进行选拔,最终选出火炬接力手宣传方式:《中国石油报》、中国石油官方网站开辟专栏进行宣传与CCTV合作,选择一档知识竞赛类栏目,选择部分报名者做一期奥林匹克知识竞赛节目活动奖励:凡报名者均可得到中国石油奥运纪念章、邮票预留一定额度的火炬手名额，让优胜者代表中国石油参与火炬接力自豪在心中，实惠在手中！冠名1-2项“好运北京”测试赛冠名策略：确保1项高规格测试赛的冠名,力争2项测试赛冠名若仅冠名1项测试赛,可重点考虑在水立方、国家体育场举办的测试赛中投放广告尽可能多地帮助企业争取接待权益好运北京赛事的赞助级别划分第一层级：“好运北京”测试赛独家总冠名价格：一亿人民币第二层级：“好运北京”测试赛“主赞助商价格：1000万人民币第三层级：”好运北京“系列赛单项赛事冠名赞助商价格：500万（国际单项协会主办的赛历赛事）

250万（非赛历赛事）第四层级：”好运北京“系列赛事单项赛事赞助商价格：50万（国际单项协会主办的赛历赛事）

25万（非赛历赛事）测试赛赞助标准夺金可能-中国选手奥运比赛中的夺金几率赛事级别-国内或国际赛事

款待计划-赛事能提供较高水准的体验曝光度–赛事应带来广泛的媒体曝光权益所有者的可靠性-已知的权益所有者提供并保护中国石油赞助权益的能力赛事周期及赞助权益-周期长且赞助权益的灵活、丰富体育项目的群众基础–公众的关注度品牌契合—与中国石油品牌特制的吻合度初步筛选赛事列表经初步筛选,基本符合上述选择标准的赛事有项目赛事时间场馆原因羽毛球好运北京2007年国际羽毛球邀请赛2007.10.10-10.14北京工业大学体育馆群众参与度高高媒体关注奥运夺金大热体操好运北京2007年体操国际邀请赛2007.11.28-12.03国家体育馆社会关注度高奥运传统金牌项目之一乒乓球2007年ITTF职业巡回赛总决赛2007.12.13-12.19北京大学体育馆群众参与度高高媒体关注奥运夺金大热跳水第16届国际游联跳水世界杯赛2008.02.19-02.24国家游泳中心高媒体关注水立方首回公开亮相一流的接待环境排球好运北京2008年中国俱乐部男女排球赛2008.04.16-04.21北京理工大学体育馆,

首都体育馆好时机高媒体关注田径好运北京2008年中国田径公开赛2008.05.22-05.25国家体育场高媒体关注鸟巢内举办的赛事刘翔的英雄效应测试赛赞助选择通过初步评分，可供中国石油考虑的奥运相关赛事有三项：这些赛事将在中国引起巨大反响，并成为中国奥运选手奥运会之前在自己运动项目的国际重大赛事中展现实力的舞台。好运北京2008年中国田径公开赛好运北京2008年中国游泳公开赛2007年ITTF职业巡回赛总决赛好运北京2008年中国田径公开赛赛事时间:2008.05.22-05.25赛事地点:北京,国家体育场赛事优势:

国家体育场的处子秀将引起媒体广泛报导;

刘翔奥运会前在奥运场馆的热身赛将必备受关注;

有多个金牌看点;赞助建议：成为赛事冠名赞助商，在最受关注的时间，最受关注的地点，向全世界展示中国石油对中国体育事业的支持赛事价格:250万人民币

好运北京2008年中国游泳公开赛赛事时间:2008.02.01-02.05赛事地点:国家游泳中心（水立方）赛事优势:

国家游泳中心(水立方)首次对外开放,

将引起广泛媒体关注及报导一流的接待条件运动本身具有很高的观赏性室内场馆有利于客户接待计划的进行赛事劣势:

赛事级别较低中国队奥运会期间在该项目上实力一般赞助建议：成为第四层级赞助商，获得现场广告板和充足接待机会赛事价格：25万人民币我们的建议好运北京2007年中国游泳公开赛赞助商不同运动的赞助组合高度媒体曝光优厚的回报权益好运北京，好运中国石油赫利奥斯公司建议中石油选择1个单项赛事进行冠名赞助,1个单项赛事成为其赞助商中国石油好运北京2008年中国田径公开赛中国石油金牌之队营销目标为奥运的营销及推广拓宽有效渠道更好地触及消费者为中国石油的奥运赞助项目提供“面孔”强化中石油对残奥会的不懈支持与关注与现有众多赞助商的运动员代言方式形成差异化中国石油金牌之队现役奥运冠军+奥运冠军教练+残奥大使最具能量的队伍+金牌保障+最全面的支持中国石油金牌之队适用范围奥运会前：形象广告、公关活动（如倒计时一周年晚会等）、员工激励活动等奥运会时：奥林匹克公园中国石油展示区奥运会后：残奥会、公关活动、中国石油赞助的电视节目等中国石油金牌之队的选择方法64第一步确认并分析现役奥运冠军,金牌教练及残奥大使确认范围(运动)提出侯选人名单结合中石油现状进行可行性分析第二步为中石油的冠军能量之队提供选择建议确认范围——目前中国人最关注的十个奥运项目请问您从现在开始最关注哪些08年中国将要参加的奥运体育项目?确认范围——目前中国人最关注的十个奥运项目确认范围——中国石油金牌之队选择标准(continuedonnextslide)符合中国石油奥运精神群众基础好媒体曝光度高

奥运金牌希望

权益所有者的可靠性

游泳项目确认范围——运动项目的确认Source:HeliosPartnersChina

体操1633332

网球18434432044444

羽毛球2145444

乒乓球总分权益所有者可靠性金牌希望媒体曝光群众关注度16442331944335

排球1540443

篮球品牌切合度举重Source:HeliosPartnersChina跆拳道1344223射击17443241843344田径1020442足球14442231745332跳水1342322自行车确认范围——运动项目的确认总分权益所有者可靠性金牌希望媒体曝光群众关注度品牌切合度项目经过客观的打分流程,得出四个最符合中石油的项目:乒乓球羽毛球排球田径在锁定项目后,以下将提报在该项目里精神最为突出的运动员名单确认范围——运动项目的确认候选名单——奥运金牌运动员奥运运动员候选名单运动员项目奥运相关经历现有赞助商王励勤乒乓球2000年悉尼奥运会男双冠军；2004年雅典奥运会男单铜牌大众；联通；李宁；红双喜；平安保险张怡宁乒乓球2004年雅典奥运会女单、女双冠军大众；联通；李宁；红双喜；平安保险；安踏，达能林丹羽毛球2008年北京奥运会中国羽毛球队第一男单；包揽除奥运外所有羽毛球赛事金牌联邦快递；陶氏化学；Yonex(服装）;肯德基；联合利华张宁羽毛球2004年雅典奥运会女单、冠军联邦快递；陶氏化学；Yonex（服装）；联合利华奥运运动员候选名单运动员项目奥运相关经历现有赞助商刘翔男110米栏2004年雅典奥运会男子110米栏冠军耐克；伊利；安利；可口可乐；威士卡；EMS（快递）周春秀女马拉松2008年北京奥运会有利竞争者耐克冯坤女排球2004年率领中国女排夺得雅典奥运会金牌并荣膺最有价值球员和最佳二传金龙鱼；阿迪达斯；步步高；UPS（快递）

运动员选择与中国石油的切合度签约情况媒体曝光投资回报可靠性总分能量大国形象大将之风是否过度签约（分数低则赞助商多）参与人群多权益回报/曝光于中油活动等机会的多少权益所有者的可靠程度项目运动员

乒乓球王励勤3242.5314.5张怡宁3.5242.5315羽毛球林丹334.52.53

16张宁43.5433

17.5田径刘翔3.5151313.5周春兰2.54.524316排球冯坤433.53316.5

奥运金牌教练员候选名单教练员项目奥运相关经历蔡振华乒乓球执教：1996年亚特兰大奥运会男单冠军、男双冠军；2000年悉尼奥运会包揽四项冠军；2004年雅典奥运会三项冠军刘国梁乒乓球执教：2004年悉尼奥运会三块金牌；运动员：1996年奥运会上获男双(与孔令辉)、男单双料冠军；2000年奥运会男单第三，男双第二李永波羽毛球执教：2000年的悉尼奥运会他带领中国羽毛球队取得四枚金牌；2004年三块奥运金牌；运动员：1992年巴塞罗那奥运会铜牌得主陈忠和排球2004年率中国女排获得奥运会冠军孙卫明110米栏训练造就了中国历史上第一个奥运跨栏冠军－刘翔教练员评分品牌切合点目标受众关注程度媒体投资回报执教队伍/运动员成绩总分不曲不挠经受风雨考验大将之风声望

曝光率高低参与中国石油活动的可能性奥运会前众多赛事项目教练员

乒乓球蔡振华4.553.52520刘国梁444.53.5521羽毛球李永波4.55544.523排球陈忠和44443.5

19.5110米栏孙卫明3.54.54.535

20.5

奥运金牌教练员候选名单残奥名人职业残奥相关事件、头衔奥运相关经历桑兰前中国队著名体操运动员中国残疾人体育组织爱心大使2008年北京奥运会申奥大使；濮存昕著名演员中国残疾人体育组织爱心大使2008北京奥运公益宣传片主角许戈辉凤凰卫视著名主持人中国残疾人体育组织爱心大使－－残奥名人评分品牌切合点与奥运会密切程度与残奥的密切程度媒体曝光公众喜爱程度总分不曲不挠人文关怀参与活动等

参与人群多本人主持的节目、参与的活动等普通公众

残奥名人

北京申奥大使/残奥会爱心大使桑兰4.544.543.520.5残奥会爱心大使濮存昕

43.544.5420残奥会爱心大使许戈辉2344.54

17.5我们的建议金牌离不开我的教练队伍的成功离不开国家的支持奥运会和残奥会的成功举办离不开中石油的助力第二阶段小结《绿色崛起》央视大型环保题材专题片软性置入及独家赞助国内外著名导演为中国石油拍摄人文类记录影片独家冠名赞助中国“绿色创业”大赛冠名1-2项“好运北京”测试赛内部激励计划:”我的火炬手之梦”运动员签约谈判——中国石油能量金牌之队中国石油奥运西藏行费用总结：项目赞助、制作费用广告、公关宣传费用5部以中国石油正面事件为题材的名导人文电影500万200万“新农村绿色创业”大赛1500万200万中央电视台“绿色崛起”专题片600万—奥运西藏行：拉萨至珠峰集结赛扶贫活动500万100万测试赛1000万100万中国石油能量金牌之队500万—我的火炬手之梦—100万中国石油获得奥组委特别表彰，授予“企业志愿者”称号公关宣传（如获得）—300万广告投放（中国石油专属栏目等）—1750万总计7350万媒介发布计划——重点以置入广告宣传备注：中国石油专属栏目《探索发现之绿色奥运》选择分析见附件二8媒体选择2007年10月11月12月2008年1月2月3月25日费用中央电视台奥运栏目《同一个世界，同一个梦想》

—

中国石油专属栏目《探索发现之绿色奥运》（栏目名暂定）（延续到奥运开幕前）1000万北京电视台奥运栏目《我爱北京》—中央电视台公益广告段位播出名导记录片（或《绿色创业大赛》活动播出费用）500万财经、新闻内报纸、杂志整版（半版）250万奥运城市机场高速路单立柱路牌—奥运城市候车亭公益广告—总计1750万第三阶段执行细化方案

—承—创造性的突破权益限制2008.3.26~2008.8.7《汇聚篇》TVC欣赏赞助奥组委组织的“奥运倒计时100天”官方活动建议中国石油独家赞助奥组委组织的“奥运倒计时100天”官方大型活动，目前活动尚未公布，我方在方案的准备中已经预留了相关费用。第三阶段小结冠名奥运倒计时100天奥组委官方顶级活动CCTV-2《绿色崛起》专题片隆重播出中国石油人文、环保、科技题材记录片隆重播出中国石油奥运广告《汇聚篇》投放中国石油“四海一心传梦想”纪念邮品面世费用总结：项目赞助、制作费用广告、公关宣传费用奥运会百日倒计时活动（待定）1000万（预留）300万（预留）TVC制作600万—邮票制作60万—中国石油在奥运火炬传递期间公关宣传—200万广告投放（火炬传递节目、奥运新闻大道等）—3200万总计4060万（未包括奥运会百日倒计时活动费用）媒介发布计划——紧贴火炬传递节目

媒体选择2008年3月26日4月1日-5月3日（到达阿拉木图）4月1日-5月3日（到达非洲）5月4日-7月13日7月14日-16日（到达大庆）7月17日-7月31日8月1日-3日（到达秦皇岛）8月4日-8日费用

“希望之火”篇“友谊之火”篇

“奉献之火”篇

“探索之火”篇

“四海一心传梦想”篇中央电视台“火炬传递直播、报道”贴片根据火炬传递进程，相继安排各版本播出

2000万北京电视台“火炬传递报道”贴片200万中国石油专属栏目《探索发现之绿色奥运》—

北京电视台奥运栏目《我爱北京》—平面（《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《竞报》、《体坛周报》，半版，紧贴火炬传递新闻报道）

200万财经、新闻类报纸、杂志（整版、半版）200万新浪网、搜狐网火炬新闻报道画中画

200万中央电视台《绿色崛起》记录片播出播出时间视届时节目安排情况而定—北京奥运新闻大道候车亭路牌（全部）（7-9月）400万奥运城市机场高速路单立柱路牌—奥运城市候车亭公益广告—总计3200万备注：北京奥运新闻大道路牌详细资料见附件二9第四阶段执行细化方案

—合—利用聚焦效应,获得决定性的胜利2008.8.8~2008.8.24《夺金之能篇》TVC欣赏借力金牌的“绿色奖牌”营销案利用关注的焦点－金牌，推出“绿色奖牌”计划活动构想：将中国石油的绿色、环保理念与全世界的焦点“金牌”相连在全国观众心中树立起中国石油的“绿色奖牌”实施方案：发布“一块金牌，一万棵树”的中国石油“绿色奖牌”计划在中国石油的油、气田种植2008奥运金牌林，让绿色奥运走入中国石油最基层邀请奥运冠军，为本项目金牌植树，使中国石油员工与奥运冠军面对面营销回报：各新闻媒体以公益角度报道为中国石油留下永远的奥运资产——2008奥运金牌林奥林匹克公园展示计划目的：以更高的水平传达中国石油关于人文和环境的承诺并且传递给国际来宾使现场观众获得震撼奥运体验，提升中国石油品牌认同成为奥运公园中标志性建筑物，作为2008赛期的主要亮点之一被现场全球媒体广泛报道赞助商身份和权益的充分体现（50多个赞助商仅有22个有权利在此进行展示）预计观众流量：超过125万人次根据北京奥组委对现场观众流量的初步测算，现场展示区域所在的奥运公园中区现场观众超过250万人次，现场至少有超过50%的观众参与赞助商现场展示。三星悉尼奥运团聚中心

(OR@S)

为运动员与家人提供团聚的地方在一个设计具有未来感的场所展示三星产品为运动员和观众提供互动娱乐的场所全世界媒体的关注焦点案例学习:三星奥运场馆内展示案例学习:三星奥运团聚中心运动员与家人团聚地产品展示集合中心运动员中心观众中心户外广场

获得官方称谓：“官方运动员与家人团聚点”一个综合性的设计场馆

(占地1050平方米)案例学习:三星奥运团聚中心

内部：观众中心内部：运动员中心外部：集合区案例学习:三星奥运团聚中心娱乐和活动国家日

-举行以不同国家为主题的活动，邀请媒体和运动员参加RTP（RighttoPlay)进行活动

-为儿童筹款运动员助兴访问照相

主题不同的演唱会

-打击乐,丝带舞,街舞

-STESquad,激光表演,-魔术,模仿秀,流向乐队等

三星团聚中心

访问人数观众中心

:446,393运动员中心

:32,610

(运动员:7,704/家人:24,695/媒体:211)

引起了媒体的关注与兴趣唯一一个在现场提供娱乐的地方

–

奥运团聚中心－三星赞助大大提升了三星的作为奥运赞助商的正面形象，倍受赞许中国石油奥运公园现场展示建议为展示区设立鲜明主题，主题必须与中国石油的奥运理念相吻合绿色人文科技(中国石油再生水,再生土技术)利用名人，奥运运动员和残奥运动员提升展示区人气设计多种利于群众参与的活动以慈善为主题演唱会奥运运动员和残奥运动员金牌展示中国石油残奥基金募捐,拍卖活动第四阶段小结独家冠名《奥运金牌榜》与《夺金之能篇》投放发布“绿色奖牌”活动(奥运开始前14天择机公布)奥林匹克公园展示计划费用总结：项目赞助、制作费用广告、公关宣传费用“一块金牌，一万棵树”的绿色奖牌计划—100万TVC制作150万—奥林匹克公园中国石油展区公关宣传—80万广告投放（奥运金牌榜冠名等）6000万400万总计6730万媒介发布计划——紧贴“夺冠”相关栏目备注：2004年雅典奥运会《金牌榜》收视分析见附件二10媒体选择2008年8月8日——2008年8月24日费用中央电视台奥运金牌榜冠名6000万《竞报》、《体坛周报》半版（紧贴金牌榜）200万搜狐网奥运频道200万

北京奥运新闻大道候车亭路牌（全部）—奥运城市机场高速路单立柱路牌—奥运城市候车亭公益广告—总计6400万第五阶段执行细化方案

—续—

以感性手法感动中国 2008.8.24~2008.12.31《永续篇》TVC欣赏残奥会赞助计划策略：残奥会火炬接力重点放大中国石油对残奥会的人文支持从奥运会的默默支持升华到残奥会的激情燃烧中国石油，北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥会中国代表团原油和天然气合作伙伴体现中国石油不仅对奥运会而且对残奥会始终不渝的支持充分利用中国石油的奥运权利与其他企业形成差异化国家体育场暨鸟巢冠名国家体育场（鸟巢）是中国地标性建筑，不仅具有卓越的设计，而且承担着奥运盛会的使命–主办2008年奥运会，包括2008年北京奥运会开幕式和闭幕式所有奥运会的田径比赛奥运会足球比赛决赛奥运会后，国家体育场将成为奥运会的记忆点，同时成为中国及世界的体育文化溶汇目前处于建筑阶段，预计将在2007年12月31日竣工国家体育场具有长远眼光,建设一个整合性、前卫的商业平台，为最大化增加运营资源的使用及为冠名赞助商提供双赢解决方案将冠名赞助商的品牌和中国的里程碑连接在一起，将会在竞争中脱颖而出并成为消费者最喜欢的品牌

国家体育场（NSC）授权赫利奥斯成为市场营销顾问，并在建立和销售赞助平台的同时提供谈判援助第五阶段小结第一时间内投放中国石油奥运广告《永续篇》与网站合作冠名《奥运精彩回顾》专栏冠名鸟巢获取永久性资产残奥会赞助计划费用总结：项目赞助、制作费用广告、公关宣传费用刘欢作曲、演唱100万—TVC制作150万—中国石油奥运永续篇广告和中国石油全力赞助北京2008残奥会公关宣传—220万广告投放（奥运闭幕式倒一广告等）—650万总计1120万媒介发布计划——占据奥运结束后的第一时间

说明：2004年雅典奥运会节目回顾《精彩回眸奥运》收视分析见附件二11媒体选择2008年8月24日闭幕式后8月25日9月费用中央台奥运会闭幕式后正一条广告（1分钟）

200万北京台奥运会闭幕式后正一条广告（1分钟）

50万搜狐网奥运转播频道中通栏

30万《竞报》、《体坛周报》半版

20万中央电视台奥运节目回顾贴片200万冠名搜狐网《奥运精彩回顾》专栏150万北京奥运新闻大道候车亭路牌（全部）—奥运城市机场高速路单立柱路牌—奥运城市候车亭公益广告—总计650万本次提案回顾小结通过本案,中国石油能得到什么？一个凸显身份的定位：全球第一位奥运企业志愿者一个深入人心的理念：能源于心/着眼未来，推动未来4-5件深刻的的中国石油奥运营销事件：“一块金牌，一万棵树”的绿色奖牌计划奥运会倒计时一周年晚会置入营销奥运会百日到计时活动（待定）“新农村绿色创业”大赛奥运西藏行：拉萨至珠峰集结赛扶贫活动4支角度新颖的精美广告片：理念篇、汇聚篇、夺金之能篇、梦想永不息篇一批可感可知、可长期使用的奥运资产：“鸟巢”冠名归属终归中国石油刘欢为中国石油作曲、演唱的奥运歌曲中央电视台“绿色崛起”专题片

5部以中国石油正面事件为题材的名导人文电影近百处位于中国石油基层单位的奥运金牌林一个让员工深感自豪的内部激励活动：“我的火炬手之梦”一个让中国石油“后奥运营销”留下伏笔的平台：残奥火炬手接力费用总结：项目制作、活动、赞助费用广告、公关宣传费用全球第一位奥运企业志愿者待定300万“一块金牌，一万棵树”的绿色奖牌计划—100万一周年晚会置入式宣传1500万300万奥运会百日到计时活动（待定）1000万起（预留）1000万（预留）“新农村绿色创业”大赛1500万200万奥运西藏行：拉萨至珠峰集结赛扶贫活动500万100万中国石油奥运形象系列广告1200万20920万“鸟巢”冠名归属终归中国石油待定待定刘欢为中国石油作曲、演唱的奥运歌曲200万—中央电视台“绿色崛起”专题片600万—5部以中国石油正面事件为题材的名导人文电影500万200万近百位于中国石油基层单位的处奥运金牌林——“我的火炬手之梦”

—100万残奥火炬手接力待定待定测试赛赞助1000万100万中国石油能量金牌之队500万—其他公关宣传项目（奥运火炬传递期间公关宣传，奥林匹克公园中国石油展区公关宣传，中国石油奥运永续篇广告公关宣传，中国石油全力赞助北京2008残奥会公关宣传）—500万倒计时一周年礼品和邮票80万—总费用29700万为什么我们这样的组合是最适合中国石油的？厚德与赫利奥斯社会关系资源互补，保证关键权益最优化谈判效果提供款待顾问及展示监理服务力保款待及奥运营销一盘棋赫利奥斯合伙人拥有超过75年奥运经验，服务众多国内外知名品牌厚德长期服务国有企业，拥有扎实的品牌营销顾问核心队伍赫利奥斯和厚德是典型的中西文化、背景与经验的强强联合赫利奥斯和厚德的客户服务理念都是在稳健中力求兼具创造性赫利奥斯和厚德乐意协力顾客通过国际调研公司独立评估方案效果统一场地，本部联合办公，派驻服务专员保证高效服务。第三章节:服务范围第一部分：月费中包含的服务项目目录奥运营销策略规划；奥运营销执行管理；奥运赞助权益管理；奥运市场信息调研；奥运营销广告服务；奥运营销公关服务；内部员工培训；奥运营销策略规划协助中国石油制定自签约日起至2008年10月31日期间，中国石油奥运会市场营销整体传播策略。1.对奥运营销环境进行整体分析；包括：

1.1奥运阶段进程特征及官方信息分析及应对策略建议；

1.2指定检测的奥运合作伙伴品牌传播活动及其应对策略建议；

1.3每月以月报方式进行，月报呈送指定人员，并负责主持例会。2.协助中国石油明确奥运营销目标；包括：

2.1总目标

2.2各阶段目标（在一周年阶段、好运中国阶段、火炬传递阶段、奥运会举办阶段、残奥阶段品牌传播应达到的目标及其修正）

2.3总目标及阶段性目标达标评估方法(与专业调研公司合作设定符合中国石油奥运营销的评估体系,如样本设定，指标设定，调研方式设定，进行市场调研)奥运营销策略规划协助中国石油制定奥运营销策略；协助中国石油制定奥运营销计划；包括

4.1总计划与各阶段计划

4.2专项工作计划（如奥运一周年谈判工作专项计划）

4.3月度计划与周计划接待工作

5.1协助中国石油奥运办制定体育赞助项目企业接待策略；

5.2我方人员按奥运办要求出席参与中国石油奥运办接待工作规划的讨论；

5.3对中国石油奥运接待项目执行公司提供的方案提供咨询；奥运营销执行管理协助中国石油进行自签约日起至2008年10月31日期间，奥运营销执行管理工作。根据奥运营销整体策略，为中国石油奥运办提供奥运营销项目的具体执行方案，并对合作公司或服务供应商提供协调；对中国石油奥运办指定的内部部门及人员及现有营销合作公司或单位提供奥运知识输入，就奥运相关的营销活动进行策略规划和指导，对公司市场营销相关领域内提供支持和协调。充分利用与其他奥运会各级赞助商的良好关系，对品牌联盟或联合奥运市场营销重大活动提供相应策划；充分利用与北京奥组委良好的合作关系，积极创造或协助争取各种由奥组委发起的官方宣传机会。服务提供各种奥运有关节目播映广告时段及奥运会期间广告媒体发布信息，积极争取发布权益，包括电视、广播、户外、空中、交通广播等；奥运赞助权益管理对合同内现有权益实施维护及落实；对合同中的敏感问题提出最大化合理应用策略及具体方案；根据合理合法原则，提供合同延伸权益应用策划方案；提供体育营销计划的规划、报告与管理4.1对中国石油体育营销项目主导计划的制定和发展工作进行督导评估潜在体育赞助活动是否与总体规划和策略相契合；根据具体情况协助中国石油调整相关营销计划；对相关活动进行评估；4.2对中国石油与其他赞助商或合作伙伴之间的联合宣传计划进行策划并管理：协调同其他合作伙伴进行相关会议；协助中国石油起草，讨论，并制定联合宣传计划；协助中国石油监督以及评估联合宣传项目的进展和效果；4.3就体育赞助项目的运行对中国石油内部机构和代理机构进行日常协调与监督：协助中国石油同相关赞助赛事的代理机构进行沟通；协助中国石油在相关赛事期间就赞助权利进行监督与协调；奥运赞助权益管理5.协助中国石油进行隐性营销的防范工作6.每月同中国石油进行一次月度工作总结会议，并提供总结报告及执行建议；7.赞助资产选择与管理：7.1协助中国石油制定其品牌的赞助策略；7.2评估和推荐选择的体育赞助资产，包括赛事、运动员和单项体育协会：对潜在项目进行评估；就选定项目进行策略分析就赛事、运动员和协会的整合型方案提出建议；7.3督导与权利所有者的相关合同谈判情况，协助中国石油与权利所有者谈判签约提出合同范本；提供相关权利包括范本；协助中国石油对相关权利进行评估、协调和谈判；确认和评估最终合同；7.4确保资产与权利所有者落实赞助权利，力争中国石油的赞助权益最大化：就权利执行方式提供相关策略建议；对权利执行的过程进行评估；协助监测权利执行情况；奥运市场信息调研1.提供奥组委及中国政府、机构的相关动态信息；2.提供奥运会赞助商的相关营销动态；3.提供相关竞争对手的营销动态；4.奥运会赞助商案例分享：奥运会赞助商奥运营销及体育营销的案例研究与分享；2008年12月31日前，每月提供一份有关以上内容的奥运市场研究报告，并对中国石油提出的临时性交办调研业务展示随时性反馈；奥运营销广告策划与执行服务1.为中国石油奥运营销提供相关公关广告策划服务；2.为中国石油奥运营销提供相关广告创意服务：2.1提出广告创意想法、脚本，主持PPM会及制作验片工作；2.2视觉表现主创意设计，平面广告完稿；2.3对奥运办提出的专项工作如展会制作进行监理。3.媒介计划制定：3.1配合奥运办制定媒介组合及广告费、公关费预算精算；3.2对奥运办专项委托的公关广告混合投放项目进行专门的谈判及执行管理；3.3配合奥运办进行其它各个媒介服务公司招标、谈判及执行监理；3.4根据中国石