吉利汽车收购沃尔沃可行性分析

吉利汽车收购沃尔沃可行性分析摘要：吉利汽车作为国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营公司，通过二十数年的发展，吉利汽车凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，在轿车行业获得了一席之地，这得益于吉利汽车在李书福的领导下，进行对的的战略选择和行业定位，成功的完毕市场转型。近来，吉利汽车收购沃尔沃再次将吉利汽车推向了风头浪尖。核心词：吉利沃尔沃并购可行性分析利弊浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。，通过市场的精耕细作和品牌的有效推广，吉利汽车销售发明了令人瞩目的业绩，全年共销售各类吉利轿车近20万辆，同比增加40%以上；出口近15,000辆，同比增加110%以上；实现销售收入近100亿元，同比增加41.88%以上；实现利税近15亿元，同比增加50%以上；全国轿车销量排名第九，1.5L下列轿车销量排名第二。在二十数年的发展和奋斗中，吉利汽车凭借其对的的市场战略选择和行业定位，才获得了如此巨大的成绩。吉利收购沃尔沃背景分析1、外部环境分析多个外部因素都会对公司产生影响和制约，PETS分析即公司普通环境分析，涉及对政治环境、经济环境、社会文化环境和科技环境的分析，这些环境因素往往间接或直接作用公司，同时这些环境因素之间又互相影响。下面从从经济环境、科技环境和社会文化环境这几个方面分析吉利汽车的外部环境。经济环境：，全球受到金融危机的影响，经济在逐步的复苏，在这一时期，公司应当看到经济复苏后的长久发展势头，从而想方法抢先占领市场，使公司得到超常发展。在这次金融危机时期，中国经济的状况在很大的程度上会影响到世界经济的发展，因此中国政府采用了一系列的财政政策和货币政策来实现其国内生产总值保八的计划，通过减少银行利息率和银行的准备金率，增加政府的购置等手段来扩大内需，拉动经济的恢复，同时，由于金融危机的影响，造成了某些国际出名品牌的市场价值在一定程度上的缩水。在金融危机时候，国家采用了一系列的政策加强对中小公司的扶持：扩大政府采购范畴，增加专项资金规模，激励和支持个体私营等非公经济和中小公司发展，扩大创业领域，考虑拓宽中小公司融资渠道，如扩大贷款规模、创新中小公司贷款担保抵押方式、尽快推出中小公司创业板市场，同时中央财政要增加对中小公司发展专项资金规模，重点对符合国家产业政策、就业容量大的中小公司在构造调节、节能减排、技术创新和市场开拓方面予以贷款贴息和税收优惠等。科技环境：当今科学技术飞速发展的时代，经济增加重要依靠技术进步。科学技术的飞速发展既給全部的公司提供了有利的发展机会，也给某些公司带来了威胁。公司要在竞争中生存和发展，必须对技术环境进行认真的认识和分析，亲密关注科学技术发展的新动向，研究和掌握新技术、新工艺、新材料，保持自己的竞争优势。21世纪以来，国家始终倡导通过创新和发展高新技术来提高国内公司的竞争力，只有掌握了核心技术，才干在最大的程度上减少公司的成本，实现公司从劳动密集型向知识密集型的转变。“科学技术是第一生产力”，这一理论很早就被提出，但在实践过程中却是一种漫长的过程，科技创新给公司带来的是翻天覆地的变化，新的管理方式、新的技术运用等等，这些都是21世纪公司长存和发展的一种重要因素。社会文化环境：随着中国经济水平的提高，人们的物质生活水平不停的提高，对于某些来自国外的新兴的事物的接受能力以及奢侈品品牌产生了极大的爱好。中国对外来事物的承认程度比较高，普通认为发达国家的科学技术比本国发达，无论是质量还是性价比都是比较高的，因此中国人比较承认国际化的品牌，宁愿花更多的钱买品质和品牌等更优秀的产品。2、内部环境分析公司必须搞清在内部条件上的优势和劣势或优点或单薄环节，从而才能够决定能否及如何去运用那些外部环境带来的机会和避免哪些威胁。公司内部条件分析的重要任务就是评价与竞争对手相比的优势和劣势。下面运用以顾客为中心，基于顾客的观点，以价值、吸引力、耐力三个重要因素建立起战略优势的VSA三元评价模式分析吉利汽车的内部环境：价值：公司经营的过程是向顾客提供价值的过程，是满足顾客价值观需要的过程。在吉利汽车刚进入汽车领域的时候，由于技术还不太成熟并且国内高端汽车的市场份额已经被国外出名轿车公司所占领，因此，吉利汽车把它的目的定在低挡车需求的客户上，满足了中低层次顾客的需求，对的的决策让吉利在市场上获得了一定的市场份额。与同档次其它品牌车辆相比，吉利汽车提供的产品在质量和技术上更含有优势，这也是受到顾客青睐的因素之一。吉利汽车始终致力于对自主知识产权的开发和改善，研发出了一系列含有高性能的汽车零部件，因此吉利汽车在价格上比同档次的汽车品牌更含有竞争力。吸力：在市场竞争中，顾客决定了公司的命运，为发明顾客所创立的战略优势只有真正为顾客所感知、所接受，受到顾客的青睐，能锁定顾客，才含有吸引力。吉利汽车公司致力于新产品的开发，新技术的提高，以其独特的设计而受到消费者的青睐，是其它竞争对手奇瑞等公司在一定时间内难以模仿的，在同样的价位，为顾客提供的是更加好的产品和服务质量。吉利汽车始终向顾客传递的是“愉快人生，吉利相伴”的核心价值理念，致力于提高顾客的生活质量。耐力：公司拥有一定的优势资源，也有创立战略优势的机会，超越竞争对手并不难，但战略优势要持久地超越竞争对手是需要有耐力的。在研发和创新方面有独特优势的吉利汽车，并不能够总是停留在现在，要做到“人无我有，人有我精”的程度，这才是一种公司永葆活力的不竭源泉。由于受到资金和能力的限制，为了再顾客中凸显其优势，吉利汽车应扬长避短，突出其重点战略优势，同时，在适宜时机发明新的战略优势。吉利收购沃尔沃可行性分析吉利收购沃尔沃战略的提出是通过对内外部环境的分析，吉利的高层主管认为这次的收购无论对于吉利还是沃尔沃都是一次挑战也是机遇，下面结合前面背景来分析吉利收购沃尔沃是符合其长久战略发展计划的：在金融危机时期，中国车市形势日趋严峻，各厂商之间的价格战愈演愈烈，主推经济型汽车的吉利集团自去年开始实施战略转型，初步效果在下六个月的车市严冬中逐步显现出来，整个集团销售量逆势而上。吉利的重要方法有：1、实施战略转型。集团定下了争取用3-5年时间按照“总体跟随、局部超越、重点突破”的发展战略，完毕从“低价格”战略向“低成本、高技术、高质量、高效率、国际化”战略转型。2、主动开拓海外市场。从以往单纯的普通贸易向普通贸易与加工贸易相结合的模式转变，同时进行海外维修服务中心的建设，初步构建了海外业务的体系，完毕海外重要市场的网络布局，培养了一批含有海外业务经验的业务和管理人才。3实现全方面的技术领先。吉利在高速爆胎安全领域推出了BMBS技术，即爆胎监测与安全控制系统，彻底化解爆胎风险，同时在油电混合动力、电子等平衡动力总成技术等方面也实现重大突破，吉利远景C－NCAP成为现在碰撞安全性能测试中唯一获得四星级的自主品牌轿车车型。从此看出，收购沃尔沃的计划与以上战略不谋而合。首先，在去年金融危机的大环境下，政府为提高经济建设，采用政策大力扶持中小型公司的发展，如扩大贷款规模和创新中小公司贷款担保抵押方式，以及政府对中小公司在技术创新和市场开拓方面予以贷款贴息，吉利汽车收购沃尔沃正好符合国家政策条件，在资金上会得到国家的支柱。即使18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权相对于福特当时收购沃尔沃时64亿美元比较低，但对于吉利汽车这个刚刚发展壮大起来的民营公司还是一种不小的投入，政府资金上的支持为收购的实现提供了必要的条件。另首先，全球经济受到金融危机的影响，国际上某些出名的品牌的价值也受到了一定的贬值影响，在以前，吉利想以18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权时不可能的。同时，沃尔沃作为国际出名品牌，和宝马、奥迪等为人所熟知的轿车品牌齐名，它在国际市场的出名度是可想而知的，吉利汽车收购沃尔沃为它开拓海外市场发明了有利条件，是吉利汽车走向海外市场的第一步，借助于沃尔沃的名气，吉利汽车将自己的品牌打出去。在这次的收购过程中，外国媒体的关注程度远远超出了国内媒体，这正好就是一次免费的广告效应，将吉利汽车推向了风口浪尖。吉利在实现其堪称中国汽车厂商迄今最具雄心的全球化扩张计划方面，迈出了重要一步。最后，国际一流品牌、业界领先的安全技术、丰厚的技术和知识产权积累，遍及全球的营销网络，沃尔沃的诱惑力大到让任何一家含有战略雄心的公司都无法抗拒。沃尔沃的软肋是盈利能力局限性，因素是高企运行成本遭遇销量下滑。而吉利的核心能力在于领先业界的成本控制能力，以及对中国汽车市场独到而深刻的理解。吉利汽车这次收购的是沃尔沃100%的股权和知识产权，收购成功后，吉利汽车对这些核心技术拥有全部权和使用权。吉利汽车正从“低价格”向“低成本、高技术、高质量、高效率、国际化”战略转型，而国内的轿车品牌始终是运用市场换技术，因此不可能将成本减少下来。沃尔沃以其领先的安全技术而闻名，吉利汽车收购沃尔沃后，能够将其专项技术运用到吉利汽车生产中去，这就大大减少了研发过程中的成本，这也是吉利收购沃尔沃的重要因素之一。吉利汽车之因此以较低的价格和领先的技术水平在市场中占有一席之地，因素就是吉利汽车拥有核心的知识产权技术。“创新是一种国家的灵魂，是一种国家兴旺发达的不懈动力”，吉利汽车与沃尔沃的结合，将他们的核心技术连在一起，前景不可预计。总而言之，吉利汽车收购沃尔沃时符合其战略规划的。通过对吉利汽车内外部环境的分析，吉利汽车从以来开始致力于提高它的品牌形象，由原来的低端产品向高端的转型，抓住金融危机的机会，想方法占领市场，开拓国际市场，同时抓紧时间研发新技术，减少成本，拥有自己的知识产权。而沃尔沃恰恰能够为吉利汽车战略计划提供便利和条件，因此，吉利汽车收购沃尔沃偶然之中存在着必然因素。吉利汽车收购沃尔沃的利弊吉利汽车收购沃尔沃始终被称为“蛇吞象”或者是“农村小伙娶洋媳妇”，我们看问题不应当如此的绝对，这其实对于吉利汽车集团既是一次机遇也是一次挑战。吉利汽车收购沃尔沃时中国汽车业迄今最大规模的海外汽车收购案,也是本土汽车产业海外战略的核心性转折事件。至此,中国本土汽车集团正式拥有了豪华品牌,改写了中国汽车业无独立豪华车品牌与核心技术的历史。从前面的分析我们懂得，吉利汽车收购沃尔沃也是符合其战略发展规定的，吉利汽车战略定位在从生产低端大众化的产品逐步向高端产品转型，同时加强开发海外市场，并且吉利汽车重视自主知识产权的开发和研究，它的核心能力也就是能够低成本的生产高质量、高技术的汽车产品，而沃尔沃恰巧能在这些方面给吉利汽车强大的支持，高端的品牌价值，海内外顾客的承认度和熟知度以及高新的核心技术，吉利汽车如能够合理的加以运用，对于吉利汽车的发展是如虎添翼。但是，我们同时也应当看到问题的存在。沃尔沃在收购之前由于盈利能力局限性和公司运行的成本过高而出现持续几年的亏损，对于如何解决这个问题是吉利汽车需要考虑的。吉利与沃尔沃差距过于悬殊，以中国国内汽车发展水平，还不含有组织国际化生产的能力，也没有产销和金融合一的能力，同时沃尔沃构造和资产构造比较复杂，吉利汽车与否能够消化沃尔沃。中国的公司缺少诸多在汽车战略和运行汽车产销方略的将才帅才，在运行国际化品牌上缺少经验，这也是值得考虑的问题。诸多人都紧张，连福特汽车公司都无法解决的问题，吉利汽车能否解决的好，确实为吉利捏把汗，如果战略解决的不得当会给吉利汽车造成不小的损伤。在面对这些优势和缺点，吉利该如何扬长避短，下面提几点意见见解：一、长久以来，沃尔沃都以生产质量性能极高的高端车和低调的作风而在业界享有盛誉。沃尔沃被中国公司所收购无疑会增加其对本地政府机构的品牌吸引力。据悉，在现在中国的官车市场上，奥迪是最大的供应商，其在华所销售的汽车中，有20%都是由中国政府所采购的，吉利收购沃尔沃无疑将会对奥迪和宝马在华的销量造成一定的威胁。吉利现在已经获得了中国政府和本地政府的大力支持。而获得政府的订单是沃尔沃扭转亏损局面所必须跨出的第一步。现在正值中国政府提高自主品牌汽车在政府采购中所占的比例的时候，而沃尔沃在成功被吉利收购之后，将变成现在最高端的自主品牌，很可能会在政府采购的市场中有所作为，甚至此后可能会超出奥迪等国外豪华品牌成为新一代的官车。因此，吉利应当争取政府的支持，让政府成为其客户之一，这能够为沃尔沃扭亏为盈提供重要条件。二、沃尔沃现在最大的问题节是规模太小，它跟飞驰和宝马比起来规模还是不够的，但是它的研发收入跟飞驰、宝马是差不多的，因此它形成大量的知识产权，形成大量的技术。由于相对规模比较小，因此每一辆车的成本就比较好，因此就亏钱。因此要想方法把这些技术充足的发挥，把这些产品要扩大销量。只有规模扩大了，每一辆车的成本就下降了，利润就出现了。三、加强对人才的培养。21世纪最稀缺的资源就是人才，对于在国际汽车领域运行上缺少经验的国内汽车品牌，及其需要在汽车战略和运行汽车产销方略的将才帅才。因此加强管理人才的发现和培养，也是吉利需要刻不容缓需要解决的问题。四、面对需求巨大的中国市场，吉利需要沃尔沃在中国轿车市场上获得一席之地。原来沃尔沃的产品开发思路是全球化的，后来也不会变，但要增加专门针对中国设计的车型，不是S80L那样简朴的加长，而是大量吸取中国元素，专为中国市场设计。毕竟对于任何一种跨国汽车公司来说，中国这样增加火爆的大市场，都值得专门研发。五、吉利必须保持沃尔沃瑞典总部和研发不变，工厂不裁员。并为沃尔沃制订了全新的复兴计划，每年都会有新产品在瑞典工厂下线。吉利和沃尔沃的优势资源在于其强大的研发能力和先进的成本控制能力，将他们结合起来会有无穷的能量，能够满足社会不同的需求