智能家居策划书(共3篇)

智能家居筹划书〔共3篇〕第1篇：智能家居工程筹划书智能家居工程筹划书XX企业智能家居工程筹划书一、工程提出的背景和必要性;近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建立的步伐越来越快，各大、中型系统应用工程的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。因此随着科学不断开展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活开展的一个趋势。智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居工程是市场非常具有活力的一个工程，值得开发。二、国内外市场分析八p中国经济经过30年的高速开展，居民的生活程度和消费才能有了很大进步，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一局部人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000万美元与美国Honeywell及韩国LG共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2023年4月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元（几乎近一倍），带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关工程由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。如今智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。三、产品策略智能家居是一项具有开展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大局部企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故:1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人群设计不同产品。2、与此同时在售后效劳方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服务方案。3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统晋级方面下功夫，系统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进展产品研发。四、市场营销1、销售渠道根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进展细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个合适自身的市场，并进展市场的开发培育从而形成良性市场循环。批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相应的配套效劳。代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩措施，进步他们的积极性网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进展销售与宣传。注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后效劳和产品形象。并根据如今市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。2、价格策略定价原那么:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。在前期依靠产品的新颖与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进展市场浸透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低本钱，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。差异价格策:对不同的目的市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。3、宣传策略作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度不高，顾客对产品部理解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同时进展产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进展大力宣传。与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重点细分市场进展宣传。当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产品外观再进展开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。五、工程施行的现有根底XX企业本在此领域多年的经营根底和经历的根底上初步注资200万进展科研，在本企业的现有根底上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。六、工程组织机构和人员安排企业在原有的管理、销售、人力等部门的根底上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设研发、消费、财务、销售、人力资副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监视同时设立督察组对各个部门进展监视。督察组人员由董事长负责。七、工程施行进度方案通过对行业生命周期分析巾，我们将此工程在将来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合工程本身企业部署战略如下表企业战略规划初期中期后期时间安排1-2年3-6年7-10年工程战略选择集中重点市场稳定重点市场开展其他市场企业战略部署集中化战略集中化战略差异化战略。另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。八、 工程资金需求及来工程启动资金1000万，股本构造和规模如下表:股本构造和规模短期借贷资金入股金额600万400万工程启动向银行借600万短期贷款（由公司固有资产作为抵押），企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及消费所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万九、 工程风险分析k 及应对措施1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施:?设置经历丰富的消费管理人员，使之和技术人员形成良好的配合;?设置专门负责质量管理人员，定期对其进展培训;?制定新的质量标准的标准，并严格遵守。2、行业风险:我企业智能家居工程拥有人性化、外表精巧等特点具有一定的竞争力，但该工程行情复杂，且该工程企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模拟产品等问题。其相应措施如下:?注意知识产权保护，维护企业利益;?不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性;?严格保证质量要求，讲求诚信，进步效劳质量。3、财务风险:企业工程在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作;财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失;还有工程一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对工程的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下:?与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作;?设立监视人员;?建立并施行严格的内部控制制度，进展不定期的抽查工作;?公司运营稳定后，具备相应的抗风险才能。十、附件第2篇：智能家居商业筹划书_筹划书智能家居商业筹划书_筹划书智能家居商业筹划书编制人：编制单位：编制日期：一、公司根本情况公司根本情况是一个工程方案书最根底的局部，是构成工程方案书的首要局部。公司根本情况反映了一个公司的全貌，让制作者可以有条理的对自己的公司当前状况进展一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进展梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。公司名称：〔公司名称〕成立时间〔公司成立时间〕注册地点〔公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填〕组织架构〔公司组织架构〕主要业务〔目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门〕目前员工人数与学历架构〔目前员工人数及各级部门的人员学历程度架构〕主要负责人介绍〔公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念〕二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及效劳，包括产品与效劳的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及效劳进展竞争力模型分析F ，包括差异模型和开展模型。对公司产品线的梳理可以明晰认识到公司产品与效劳的市场定位以及差异化优势，充分理解公司产品特征，凝聚产品与效劳的核心竞争力。产品与效劳描绘〔包括产品与效劳的名称、性质、特点〕产品与效劳竞争优势〔对目前公司所经营的产品及效劳进展竞争力模型分析F〕三、行业及市场分析b应用统计学、计量经济学等分析F 工具对公司所处行业的运行状况、产品消费、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进展深化的分析巾 ,从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测将来行业开展的趋势。行业分析F是介于宏观经济与微观经济分析F之间的中观层次的分析F，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业开展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和开展具有决定性的意义。市场分析巾是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进展的经济分析F，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进展分析F，判断市场地位和开展潜力，对市场占有率进展预测和分析F。通过市场分析F，可以更好地认识市场的供给和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，进步企业经营活动的经济效益。行业状况〔当前行业历史、现状和将来开展趋势，总结当前行业特点和开展方向〕主要竞争对手〔公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析F 〕市场前景〔公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进展印证〕3.4目的市场现状分析》〔公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进展分析F ，判断市场地位和开展潜TOC\o"1-5"\h\z力，对市场占有率进展预测和分析F 〕3.5市场壁垒〔公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进展总结分析F 〕3.6公司经营开展SWOT分析鼻〔以公司所处的行业地位和区域市场地位进展客观评价，利用SWOT分析巾 方法进展客观分析F 〕四、客户分析F客户分析巾 就是根据各种关于客户的信息和数据来理解客户需要，分析F 客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资配置方案。包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户需求、客户交易习惯等各个方面。目的客户分类及特点〔分析F 目的客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户交易习惯等〕4.2目的客户需求分析b〔利用历史数据和经历总结目的客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进展分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案〕五、公司开展规划利用上述四个模块的总结与分析F，制定公司年度的开展方案，该开展方案必须紧紧围绕公司总体战略开展方案来制定，方案制订时必须注意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡。方案在制定的同时要从人力资开展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进展有效的区分和结合。公司开展规划更多的是一个目的管理，运用之前分析F的数据和结果进展合理的自我定位和目的定位，同时合理分配资，将公司开展方案中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门开展与总体方案有效结合。公司开展规划是该方案书的最核心的局部，是所有分析巾的最终数据呈现。公司开展总体规划〔年度〕〔公司开展总体方案围绕公司总体战略开展方案来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目的和开展流程，方案制订时必须注意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进展总括性的方案设计〕人力资方面〔公司人力资开展方案，包括人力资构建的方法和流程〕第3篇：智能家居市场调查筹划书智能家居市场调研筹划书目录一、调查意义二、调查目的三、调查内容四、调查对象五、调查方法六、调查流程七、调查问卷八、经费安排九、调研总结一、调查意义公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家居市场进展调研分析F，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，销售策略等，更是为将来的研发消费做准备。二、调查目的此次调研是为了充分理解消费者对智能家居的理解程度与需求方面，更好的迎合消费者的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和效劳，并且为公司智能家居产品零售工程的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进展营销提供客观数据根据。三、调查内容1、消费者对智能家居产品的理解现状；2、消费者对智能家居产品的功能要求；3、电脑城、智能家居市场的市场覆盖状况、竞争状况，顾客够买状况；4、消费者对智能家居产品的购置选择因素及购置力；5、消费者对哪类产品更有购置意向；6绵阳市智能