基础管理产品推动

介绍：毕业于华东交通大学《金融保险专业

1996年加入寿险营销1996--2005年试用业务员正式业务员营销主管营销科长2006年--2012年

新华保险组训营服经理支公司经理

中支营销总监获得2011年度总公司优秀员工表彰.2013至今新华保险萍乡中支总经理。萍乡市保险协会副会长。如何加强我们营业区的业务推动提倡机构《自力更生艰苦创业》文化提倡营业部组《自主经营》文化围绕基本法制度，制定灵活务实的专兼职制度及差勤管理（1）参会考勤：早会报访量（2）业绩补充：绩优当专职（3）增员给力：有效新增当专职万仗高楼平地起--基础管理会议经营：早干会大早会二次早会节点表彰启动会机构每月一次全员大启动会每周二下午主管周例会（准主任）每周三绩优专属会（相应的制度）每周六新人专属会（相应的制度）根据节奏配套的产说会创说会

基础管理《二》队伍核心基础体现：以差勤管理和活动量等方面的基础管理以合格和绩优持续正增长为目标的人力平台的提升以增加架构和丰满为目的组织发展返璞归真后积薄发基础扎实营销团队：平常月保基础平台战斗月份创新高基础管理《三》绩优文化：给收入给地位给荣誉给未来

给收入：绩优一般都是高职级，结合基本法（管理津贴续期等）和总分公司全明星政策，利益最大化。给地位：参加绩优专属会（客服报）产创说会门票福利公司资料倾斜全明星享受与主管同等的三节福利。工其核心备击长空--绩优队伍建设给荣誉：职场最显眼处制做荣誉墙人人统一职业装彩照。走红地毯全明星或绩优王个人喷绘或写真表彰会全明星给一般绩优颁奖

给未来：养成良好拜访习惯有客户源有市场有持续保费有稳定新单佣金加基本法长期利益就有看的到的现实未来工其核心备击长空--绩优队伍建设保证绩优队伍稳定的两个核心：开源节流

开源：绩优形成文化，部经理主管绩优化—以做绩优和持续绩优为荣，引导新人入司做绩优，做持续绩优的氛围。当月转正当明星。让绩优成为我们一线伙伴内心当中的标准，崇尚全明星。不断增加首月绩优人数，为持续绩优队伍做好预备梯队。节流：通过专人专岗负责追踪绩优平移

3个月以上绩优平移率90%（上月底准备月初第一单月中达成绩优平移多做一单防万一

），12个月以上绩优平移率100%

（区经理亲自关心）绩优专属会典范分享新产品研讨善抓新人者胜，善抓绩优者久，善抓新人绩优者市场无敌工其核心备击长空--绩优队伍建设基础管理绩优建设队伍沉淀推动有利1，坚持2,固化3、总结4、反思5、改进轻重缓急和风细雨

船过水无痕形散神不散业务推动系列之

--产品推动思考决心氛围培训活动统一思想篇让队伍看过往优秀数据件数保费收入；老人找到激情岁月新人憧憬销售前景过往事实证明年金险让队伍有高收入《中国投资市场低利率低回报的时代年金险正好切入百姓生活产品保费带来基本法利益收入高》激情燃烧的岁月：调出全系统及分公司中支数据调出本机构数据，人力清分找出标杆案例：本部2014年1月福享件数130件2015年1月莲花《弱体机构》在册26人金彩件数32件。中支2015年1月金彩一生收入明细排名姓名收入排名姓名收入1张和平52196.916邱华15713.152张礼萍35237.7417彭海秀15698.123李忠26351.1318吴伏云15446.514李梅珍25593.7519江凤珍15118.215李艳清23834.5220付雪萍14022.716刘小梅23689.1621王娟13833.277张艳23029.1922邹毅莉13391.028罗晓凤22558.1123王利花12960.949彭彦21161.4224彭庚12313.3810彭云香20125.6625张辉11812.2611焦冬莲19540.7326叶元生11257.3112甘海傧19311.8227瞿伟11227.4613黄秋兰19015.0828刘凡竹10743.3114黎朝辉17411.1629李鑫10529.315郑日珍16834.630刘培德10459.33产品学习培训篇产品推动必学透产品、人人能讲，人人喜爱。产品从早会问候声开始成立专业的产品研讨小组内勤牵头《机构全明星部分主管PTT训练师》1、各层级专属会研讨《主管会、绩优会，新人专属会，新人二早衔训》；研讨（深挖产品亮点、产品不足如何弱化《组合销售》，客户群，拒绝如何处理等），通过研讨引领产品热销氛围。2、全员产品学习广覆盖，大早学习产品亮点和研讨的产品精髓整理话术全员通关。《机构设计营销员通关卡PK团队通过率》3、早会上增加5分钟产品演讲比赛，点评。《从区经理开始一直到全明星》4、早会轮番典范分享，来推动产品销售热潮，典范分享在服务部之间滚动。《结合目前利率低市场投资环境不理想社保不足两孩政策避房产遗产税》氛围营造篇1、职场结合产品全新布置，从视觉上全新冲击业务员，突出产品亮点、口号、方案、销售目标等。2、在微信群频