2023年风管行业市场突围建议及需求分析报告

风管行业报告/庞文报告PAGE1风管行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15606绪论 38308一、2023-2028年风管企业市场突破具体策略 311259(一)、密切关注竞争对手的策略，提高风管产品在行业内的竞争力 316466(二)、使用风管行业市场渗透策略，不断开发新客户 45050(三)、实施风管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 42218(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 415122(五)、实施线上线下融合，深化风管行业国内外市场拓展 45153(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 53149二、风管产业未来发展前景 623852(一)、我国风管行业市场规模前景预测 613339(二)、风管进入大规模推广应用阶 612700(三)、中国风管行业的市场增长点 621852(四)、细分风管产品将具有最大优势 727588(五)、风管行业与互联网等行业融合发展机遇 724644(六)、风管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 825993(七)、风管行业发展需要突破创新瓶颈 920386三、2023-2028年风管业市场运行趋势及存在问题分析 1032015(一)、2023-2028年风管业市场运行动态分析 1025932(二)、现阶段风管业存在的问题 1032758(三)、现阶段风管业存在的问题 111793(四)、规范风管业的发展 1214649四、风管行业政策环境 1310043(一)、政策持续利好风管行业发展 1332547(二)、风管行业政策体系日趋完善 1316849(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1318952(四)、宏观环境下风管行业定位 1429265(五)、“十三五”期间风管业绩显著 1424988五、风管行业（2023-2028）发展趋势预测 156776(一)、风管行业当下面临的机会和挑战 1524092(二)、风管行业经营理念快速转变的意义 16316(三)、整合风管行业的技术服务 1725510(四)、迅速转变风管企业的增长动力 1722330六、宏观经济对风管行业的影响 1729045(一)、风管行业线性决策机制分析 1813198(二)、风管行业竞争与行业壁垒分析 1911228(三)、风管行业库存管理波动分析 1929779七、风管行业企业转型思考（2023-2028） 2032565(一)、风管业的内生延伸——选择与定位 202157(二)、风管跨行业转型延伸 2111034(三)、风管企业资本计划分析 215187(四)、风管业的融资问题 21167(五)、加强风管行业人才引进，优化人才结构 2212684八、风管行业未来发展机会 2213210(一)、在风管行业中通过产品差异化获得商机 2219050(二)、借助风管行业市场差异赢得商机 2323937(三)、借助风管行业服务差异化抓住商机 2321083(四)、借助风管行业客户差异化把握商机 242909(五)、借助风管行业渠道差异来寻求商机 2429652九、未来风管企业发展的战略保障措施 2412646(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2516251(二)、加强人才培养和引进 25322051、制定总体人才引进计划 2646942、渠道人才引进 2627353、内部员工竞聘 2621109(三)、加速信息化建设步伐 2712448十、风管行业企业差异化突破战略 2724026(一)、风管行业产品差异化获取“商机” 271643(二)、风管行业市场分化赢得“商机” 289643(三)、以风管行业服务差异化“抓住”商机 2916383(四)、用风管行业客户差异化“抓住”商机 2932759(五)、以风管行业渠道差异化“争取”商机 29

绪论本文主要分析了风管行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉风管行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对风管行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测风管行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年风管企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高风管产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高风管行业产品的竞争力，尽量缩小与风管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用风管行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的风管行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施风管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注风管行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从风管行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将风管行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化风管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议风管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。风管公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让风管企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于风管行业公司确定公司的竞争地位。二、风管产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。风管技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，风管的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国风管行业市场规模前景预测风管技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对风管的应用需求也会增加。(二)、风管进入大规模推广应用阶中国风管技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的风管已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用风管的时代已经到来。(三)、中国风管行业的市场增长点据不完全统计，风管行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个风管市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的风管行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分风管产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括风管管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与风管相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、风管行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对风管的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。风管电子商务将迅速发展。业界建立了风管质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测风管质量和重要安全指标，实现风管监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持风管产业与互联网等产业的融合与发展，丰富风管产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，风管产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是风管行业与相关产业整合发展的案例，是风管产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生风管行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进风管产业的发展。以前，风管利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持风管行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进风管行业的发展中发挥巨大作用，并使风管行业得以找到新的利润点。建立新的风管产业发展盈利模式和发展模式。(六)、风管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进风管相关专业风管体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大风管专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区风管从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的风管团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是风管行业发展的基础。目前，人才已成为制约风管行业发展的重要因素。如何解决风管专业人士的问题，不仅需要改进高校的风管。建立专业人才的风管体系，建立满足市场需求的风管专业，正确定位风管专业人才，还需要建立风管专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的风管专业人才的风管体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际风管产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的风管技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的风管人才培训体系合作，并初步打算引进国外风管技术人才培训是快速建立中国风管人才培训体系的重要途径。(七)、风管行业发展需要突破创新瓶颈风管的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对风管的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，风管需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年风管业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年风管业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期风管行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定风管业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制风管业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制风管行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了风管业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对风管业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段风管业存在的问题目前，我国风管行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，风管业的利润率约为3%。资源整合将是未来风管业发展的主要特征。国内风管行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国风管行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为风管业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段风管业存在的问题近年来，虽然国内风管行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但风管行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，风管行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然风管业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对风管业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。风管业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，风管业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使风管业的发展主要依靠相关企业。由于国内风管业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，风管业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动风管业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的风管行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要风管行业提供更高质量的产品。然而，现有的风管业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范风管业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，风管业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了风管行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究风管业的标准化和发展。(四)、规范风管业的发展针对我国风管业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个风管业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定风管业市场形成强大动力。四、风管行业政策环境(一)、政策持续利好风管行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋风管、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为风管行业前景将会更加辽阔。(二)、风管行业政策体系日趋完善近年来,国内风管产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与风管紧密相关的政策文件,为风管发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于风管管理的文件,在风管行业发挥了重要影响；针对风管业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于风管发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对风管领域的大力投入,国内风管技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开风管专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下风管行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间风管业绩显著风管因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设风管,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥风管的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是风管的建设可带来的效应。立足风管建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使风管的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与风管发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、风管行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、风管行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内风管企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在风管行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得风管行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内风管市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，风管行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。风管行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由风管行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、风管行业经营理念快速转变的意义一个成功的风管业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在风管行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合风管行业的技术服务转变经营理念是走风管业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接风管行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变风管企业的增长动力风管企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是风管企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。风管企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着风管行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型风管企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、宏观经济对风管行业的影响风管行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合风管业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整风管业的发展进程。(一)、风管行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，风管行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，风管产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。风管业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。风管“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，风管行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，风管行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、风管行业竞争与行业壁垒分析当风管行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大风管行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，风管行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于风管业深度结合的速度和科技进步。(三)、风管行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。风管行业也是如此，这是由于库存管理。当风管行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、风管行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对风管业内外部环境的分析和SWOT分析，得出风管业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现风管业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、风管业的内生延伸——选择与定位目前，风管业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于风管行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。风管企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•风管行业细分市场全覆盖•风管业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、风管跨行业转型延伸如今，风管+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是风管企业转型发展的可行方向之一。同时，风管企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、风管企业资本计划分析近年来，风管行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中风管企业战略目标的重要手段。对于大多数风管企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与风管行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，风管企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、风管业的融资问题新时期，风管业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，风管企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。风管业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强风管行业人才引进，优化人才结构目前，风管行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的风管人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强风管行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向风管行业的上游延伸。八、风管行业未来发展机会(一)、在风管行业中通过产品差异化获得商机风管行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。风管企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的风管产品差异可以进一步细分为：(1)风管行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)风管行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)风管行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助风管行业市场差异赢得商机风管行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助风管行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在风管行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助风管行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护风管的行业市场。(五)、借助风管行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识风管行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终风管客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、未来风管企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，风管的应用将成为未来的新趋势。对于风管公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口风管业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的风管国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进风管公司制定了与风管行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划风管公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免风管人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，风管专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响风管公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘风管人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。风管公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行风管专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立风管人才引进机制的同时，风管人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司风管培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好风管专业人才的培养，培养具有较高风管专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，风管公司应积极开展风管信息化建