跨境电商务课件：学习情境五-跨境产品定价、刊登和发布操作-新

学习情境五：跨境产品定价、刊登和发布操作跨境电子商务第一页第二页，共183页。学习目标学习目标包括能力目标和知识目标学习目标工作项目操作示范知识链接能力训练学习情境五跨境产品定价、刊登和发布操作第二页第三页，共183页。学习目标——能力目标010203能对跨境电商产品进行对外报价能在速卖通平台发布产品信息能在WISH平台上传产品信息第三页第四页，共183页。05了解其他第三方跨境电商平台产品刊登规则。学习目标——知识目标01020304熟悉成本、费用、利润等基本概念；熟悉速卖通、WISH平台佣金扣点和银行卡等的手续费扣款掌握上架价格、销售价格和订单价格三个术语的基本含义熟悉速卖通平台产品定价规则熟悉WISH平台定价规则第四页第五页，共183页。工作项目浙江康达电子商务有限公司的跨境电商专员陈倩经过对业务的熟悉，调研了跨境电商全球市场，熟悉了跨境物流、选品和对产品的信息化处理等工作，近一段时间她的主要任务是负责产品的价格核算、刊登和发布。学习目标工作项目操作示范知识链接能力训练学习情境五跨境产品定价、刊登和发布操作第五页第六页，共183页。工作项目任务1核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格价格是交易的核心，所有的交易条件都会在价格中得以体现。设置合理的上架价格对产品成交起着重要的决定作用。审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品产品标题和详情页的描述直接影响到买家的搜索，一个好的标题和详情页，可以提升排名，提高访客量，从而提高转化率和成交率。设置好的产品标题、关键词和详情页至关重要。根据WISH平台的产品发布规则，在WISH平台上发布产品。工作项目任务2任务3第六页第七页，共183页。学习情境五跨境产品定价、刊登和发布操作操作示范将3个不同任务进行具体操作示范，请注意完成各项任务，并进行思考与实际操作。学习目标操作示范知识链接工作项目能力训练第七页第八页，共183页。工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格01计算跨境物流费用查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最贵的运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）跨境物流费用=25/1000×176×0.85+8=11.74元第八页第九页，共183页。工作任务1：核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词。而影响销量最关键的因素在于价格，速卖通平台中价格术语如下：1、上架价格（ListPrice，LP）：产品在上传时所填的价格。2、销售价格/折后价(DiscountPrice，DP)：产品在店铺折扣下显示的价格。3、成交价格(OrderPrice，OP)：用户最终下单后所支付的单位价格。销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家优惠）产品的定价要考虑产品类型（爆款、引流款、利润款）；产品的特质（同质性、异质性；可替代程度）；同行竞品价格水平；店铺本身的市场竞争策略等等。产品的定价公式如下：产品上架价格=国内成本/汇率*定价率/平台佣金费率/（1-活动折扣）=（进货价+国内运费+国际运费+海关报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台佣金费率）/（1-活动折扣）第九页第十页，共183页。策略1：成本定价法飞扬箱包厂自己生产了一批外贸款女包，包装重量650克（产品净重620，包装重量为30克），进货成本每个包50元/个，预期利润假定为50%，银行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其他成本忽略不计，请计算上架价格。考虑包邮：查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最贵的运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）备注：箱包行业目前的平台佣金为8%上架价格公式=（产品成本+物流成本）/汇率/0.92*（1+预期利润）

[Step1]先计算产品跨境物流成本跨境物流费用=（650/1000×176）×0.85+8=105.24元

[Step2]计算上架价格上架价格=（50+105.24）/6.5/0.92*（1+50%）=$38.93

第十页第十一页，共183页。策略2：竞争定价法

[Step1]搜索womenbag，在速卖通买家网页，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小降序，搜索同行竟品卖家的价格。我们可以得出女包第一页产品的均价在30-35美金之间，那么我们的售卖价格就要尽量控制在30-35美金之间，所以我们这个售卖价格来定我们产品上架时的价格。第十一页第十二页，共183页。策略2：竞争定价法[Step2]计算上架时的价格：先计算我们产品的成本：（50+105.24）/6.5/0.92=25.9美金售卖价格控制在30-35美金之间则打折前的价格=折后价/折扣（我们可以自己定，这里按照50%来算）

=30/0.5=60美金按照35来算：=35/0.5=70美金这种方法弊端就是无法控制我们产品的利润率，但是价格能符合该类产品的市场价格第十二页第十三页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品01审核产品标题描述

标题是非常重要的，它直接影响到买家的搜索，一个好的标题，可以提高访客量，从而提高成交率。卖家们在审核标题的时候，要注意：先挖掘出产品自身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词。（1）标题最长可输入128个字符（2）标题中同个单词最多可以使用三次（3）标题中不能出现和实际产品属性无关的词（4）多放热搜属性词（5）品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词前（6）标题语法尽量简（7）标题尽量不用符号分隔（8）前后的词最好要连续的，能组合成完整的关键词（9）已经不用单独填写关键词了，只需要填写标题即可

图5-2产品标题在设置标题的时候也要注意几个原则：2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝相关2个策略关键词的选择策略：长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词。标题的制定策略：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。第十三页第十四页，共183页。

工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品[Step2]审核产品的详情描述。1.产品属性区的检查对于产品属性区的检查，注意产品属性信息的填写必须与实物相符合，标题要和基础描述相符合。要注意的是，目前很多属性都没有设置成必须填写，因而很多卖家忽略了对一些属性的填写。完善属性填写可以给买家更好的体验从而提高成交转化率。如图“图5-3产品属性区”

（1）产品类型：发布的产品为手提包所以填写“Handbags”。（2）手提包类型：，因为是手提的，所以选择手提袋。（3）背包方式：可以手提可以斜跨，此项根据产品实际信息填写。（4）衬里材质：根据包包内部材质填写，故填写为“Polyester”。（5）肩带数量：根据每个包包的实际情况填写，本款有一根，故填写为“Single”。（6）装饰：根据实际信息填写，故填写为“刺绣、花”。（7）风格：按照产品的实际风格写，此款为“民族风”。（8）适用性别：“女”。（9）图案类型：因为有很多刺绣的花，所以写“花朵”。（10）开口类型：根据产品实际情况填写，“拉链”。（11）硬度：根据产品的实际触感，“软”。（12）内部结构：按包包实际结构填写。（13）外袋种类：按实际情况填写。（14）型号：每个包包的型号都要对应。图5-3产品属性区第十四页第十五页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品[Step2]审核产品的详情描述。当前产品的属性填写率和该产品所在类目下优质商品的属性填写率显示为绿色时，符合平台属性填写要求。完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光率。2.产品自定义区的检查产品自定义区是对产品属性的完善，也是对产品信息的补充。可以补充产品的产地，颜色，购买方式，风格等。填写一些默认属性中不能体现出的产品特征，特别是产品的卖点与价值。给买家更多下单的理由。产品自定义区的良好填写可以提高成交率。

图5-4产品自定义区第十五页第十六页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品[Step3]审核产品详情页。产品详情页的审核，首先，要注意图片的设置如图“图5-6产品主图图片设置”产品的主图可以设置6张，后几张图尽量挑选各个角度的图片，为了方便买家在移动端上浏览产品，主要的尺寸要求：800*800,而且最好使用白底的图片图5-5产品主图图片设置第十六页第十七页，共183页。

通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，比如一些代销的商家，会把详情图截成一整张大图了，那这张大图就很影响买家的浏览速度啦，所以各位店主千万不要怕麻烦哦，尽量把大图切成小图之后再上传哦。另外，宝贝图片一定要清晰哦，最好是自己拍的实物图，争取每个细节方位都可以很好的展示，因为每位买家都是不可能接触到产品的，他们对产品的印象都是通过图片展示获得的。在保证图片清晰的前提下，图片占用空间尽量要小哦，要不然会影响页面打开的速度。图片尽量使用图文结合的方式如图“图5-6产品详情图展示”，这样既可以让买家更好的了解产品，又可以促进买家的购买欲望。好的图片展示可以优化买家体验。图5-6产品详情图展示第十七页第十八页，共183页。在审核图片的时候，卖家们要注意在产品详细描述图中可以插入关联产品，这也是一种关联营销。要设置关联产品要先添加好关联产品模块，添加好后就可以设置啦。如图5-7。关联产品设置步骤1：首先点击“插入产品信息模块”图5-7关联产品设置第十八页第十九页，共183页。关联产品设置步骤二：选择信息模块。第十九页第二十页，共183页。图5-8信息模块就可以在首页看到关联产品了。

图5-9关联产品[Step4]在速卖通平台发布产品。实例：对编号为YD-1698-2-80的双肩包的上传过程。第二十页第二十一页，共183页。1.类目选择

类目要选择正确，可以按照类目结构，逐级选择产品对应的类目。类目选择一定要仔细，一旦有误将直接影响到后面的上传操作甚至导致上传操作审核不通过。如图“图5-10选择类目”。

图5-10选择类目类目选择的范围由大到小，从珠宝手表到流行饰品再到项链，若确定与产品类目没有出入则可点击发布产品。建议发布前阅读卖家规则，以免在产品上传的过程中会出现违规的操作。第二十一页第二十二页，共183页。2.准确填写产品属性在信息发布过程中，产品属性是非常核心的填写内容，要完整、准确的填写产品属性。如图“图5-11属性填写”。图5-11属性填写第二十二页第二十三页，共183页。2.准确填写产品属性完整的、正确的填写产品属性可以大大的提高搜索时的命中率和曝光率，卖家也可借此在第一时间全面的了解产品，也可以根据某些属性对产品进行筛选。所以应尽量将产品的属性填写率保持在100%。注意在填写属性时，用红色*标注的属性是必填的。在选择品牌时应仔细核对产品的品牌，以避免产品的侵权问题。接着在填写自定义属性是，应最好将自定义属性添加到五个以上。填写一些默认属性中不能体现出的产品特征，特别是产品的卖点与价值。给买家更多下单的理由保证产品属性的完整性。一般产品自定义属性包括：产地、邮费等。而且其自定义属性应最好是与默认属性的填写不同，这样增加了属性的搜索率与产品的曝光率。第二十三页第二十四页，共183页。

6.填写产品详细描述

详细描述为整个产品的详细介绍，一般会包括细节图、参数、型号、用途、包装、运费、售后说明、购买须知等等。如图“图5-16详细描述”。

图5-16详细描述一般产品详细描述填制包括两部分，一部分就是产品的细节图和详细图。另一部分则是详细描述信息模板，详细信息模板则是事先依据不同类别产品做好的一个类描述或申明的一个文件。再填制这一部分时只需依据产品来选择插入相应的模板即可。无论是插入图片或是插入模板都最好将其设置为居中，使其最最终的展示效果达到最佳。第二十四页第二十五页，共183页。7.填写包装、物流等信息依据产品的预先设置好的信息来依次填写。如图“图5-17包装、物流信息，服务模板，其他信息”。第二十五页第二十六页，共183页。图5-17包装、物流信息，服务模板，其他信息包装信息填制应与产品对应，物流设置和服务只需依据产品选择事先设置好的物流模板即可。其他信息依据自身情况填制。在填制完所有的产品信息后最好点击一下预览，可以查看整个产品上架后的一种基本状态，检查是否有什么纰漏。如图“5-18、5-19预览图”。第二十六页第二十七页，共183页。图5-18预览图第二十七页第二十八页，共183页。最后确定产品所有的信息无误时，即可点击发布。待审核通过后便会在店铺展出。如图5-19预览图第二十八页第二十九页，共183页。8.物流模板设置（1）认识新手运费模板。卖家在发布产品时之前需要先设置好产品运费模板，如果未进行自定义模板，则只能选择新手运费模板才能进行发布，如图5-20所示。

图5-20运费模板微课：设置速卖通平台运费模板第二十九页第三十页，共183页。下面卖家们来了解一下新手运费模板并学习如何“自定义模板”。首先点击产品管理类目下的运费模板。如图5-21所示。图5-21运费模板第三十页第三十一页，共183页。首先卖家们来了解一下新手运费模板，即后台显示的“ShippingCostTemplateforNewSellers”点击模板名称即可，如图5-22所示：图5-22新手运费模板点击模板名称以后可看到“运费组合”和“运达时间组合”，如图5-23所示：在“运费组合”下平台默认的新手模板只包含了“ChinaPostAirMail”、“EMS”和“ePacket”，系统提供的标准运费为各大快递运输公司在中国大陆地区的公布价格，对应的减免折扣率则是根据目前平台与中国邮政洽谈的优惠折扣提供的参考。从“运达时间组合”上看，“承诺运达时间”为平台判断包裹寄达收件人所需的时间。第三十一页第三十二页，共183页。图5-23新手运费模板（2）新建运费模板。对于大部分卖家而言，新手模板并不能解决所有问题，这种情况下就需要进行运费模板的自定义设置，我们有两种方式进行设置，一是直接点击“新增运费模板”，二是点击编辑新手运费模板，如图5-24所示：

图5-24管理运费模板第三十二页第三十三页，共183页。另种方式点击进去显示的界面不同，但都包含几个方面，一是选择物流方式，二是设置优惠折扣，三是个性化地选择寄达国家，四是个性化地设置承诺的运达时间。如图5-25和图5-26所示：图5-25运费设置第三十三页第三十四页，共183页。图5-26选择国家和地区下面，以ChinaPostRegisteredAirMail，即中邮小包的设置为例进行操作说明。第三十四页第三十五页，共183页。首先勾选该物流方式，如图5-27所示图5-27选择物流商设置标准运费意味着对所有的国家均执行此优惠标准，如图5-28所示：图5-28标准运费第三十五页第三十六页，共183页。如果需要对所有的国家均采取卖家承担邮费，即包邮处理，勾选“卖家承担运费”，如下图所示：图5-29包邮设置如果卖家希望对所有买家均承诺同样的运达时间，则需要勾选运达设置，并填写承诺天数，如图5-30所示：图5-30运达时间设置如果买家希望进行更细致的设置，则可以通过自定义运费和自定义运达时间来设置。

第三十六页第三十七页，共183页。1）自定义运费设置卖家只需点击“自定义运费”即可对运费进行设置，设置的第一步是选择国家/地区，有两种选择方法，一是按照地区选择国家，二是按照区域选择国家，如图5-31所示：图5-31自定义运费设置

第三十七页第三十八页，共183页。如果卖家不想与某国家产生贸易关系的，我们也可以通过自定义设置来实现，现在我们以阿根廷为例。进入自定义运费设置界面后，操作步骤如下：步骤一，选择国家，该步骤有两种方法。方法一是按照地区选择国家处，展开南美洲的选项，勾选阿根廷，如图5-32所示图5-32自定义运费设置第三十八页第三十九页，共183页。方法二是按照区域选择国家，仍然阿根廷为例，则可第四区找到阿根廷，如5-33图5-33自定义运费设置

第三十九页第四十页，共183页。步骤二：对已选择的国家进行“不发货”操作步骤三：点击确认添加，如图5-34所示图5-34自定义运费设置第四十页第四十一页，共183页。步骤四，如需对更多的国家进行个性化设置则点击“增加一个运费组合”，如图5-35所示：图5-35自定义运费设置第四十一页第四十二页，共183页。然后进行相关的国家选取，再进行发货类型的设置。发货类型除了对选择的国家采取“不发货”操作外，还可对标准运费进行一定程度的折扣减免，如图5-36所示：图5-36自定义运费设置第四十二页第四十三页，共183页。也可采取“包邮”操作，如图5-37所示：图5-37自定义运费设置第四十三页第四十四页，共183页。同时，还可对重量或数量进行自定义运费设置，如图5-38所示：并点击确认添加。图5-38自定义运费设置第四十四页第四十五页，共183页。步骤六：点击保存，如图5-39所示图5-39自定义运费设置第四十五页第四十六页，共183页。2）自定义运达时间设置仍然以中邮小包的设置为例。步骤一：勾选所需的物流方式后，点击“自定义运达时间”，如图5-40所示：图5-40自定义运达时间步骤二：对不同国家设置不同的承诺运达时间点击自定义运达时间后，卖家可以看到平台预设的承诺时间，如图5-41所示：图5-41自定义运达时间第四十六页第四十七页，共183页。以下为系统设置的承诺运达时间。图5-42自定义运达时间第四十七页第四十八页，共183页。步骤三，点击保存要注意的是卖家必须根据自身的实际情况进行自定义运费的设置，切忌盲目模仿。因为国际物流受国家政策、物流资费调整、极端天气、政治原因、邮路状况等多种因素影响，不同的时期，卖家应该设置不同的运费模板。总结：产品的上传，最重要的是对于产品的了解和平台上传规则的了解。这也是个熟能生巧的过程。第四十八页第四十九页，共183页。工作任务3：在WISH平台工作任务3：在WISH平台发布产品[Step1]登录wish卖家平台。发布产品[Step1]登录wish卖家平台。图5-42WISH平台卖家登录第四十九页第五十页，共183页。[Step2]找到菜单栏“产品”，然后“添加新产品”，最后选择“手动”，如图5-43图5-43WISH平台添加新产品产品上传有两种方式：a.手动：传产品较为简单，但不利于多个产品同时上传，需大度一个个的传，效率低。b.产品CVS文件：wish的CVS上传是参考GoogleShopping的后台上传方法，相对比较复杂点，但是方便，利于多个产品同时上传。这里我们主要讲解手动上传的方法。第五十页第五十一页，共183页。[Step3]进入产品上传界面，如图5-44图5-44产品上传界面产品主要有：基本信息、图片信息、库存运送、颜色、尺码、产品变量、可选信息、自动退款所需等待的天数、摘要。第五十一页第五十二页，共183页。[Step4]添加产品1.基本信息基本信息包括：ProductName（产品名称）、Description（产品描述）、Tags（产品标签）、UniqueId（产品编号）四部分。如图5-45图5-45设置基本信息第五十二页第五十三页，共183页。（1）ProductName（产品名称）：产品标题，简单明了描述标题就可以，切勿冗长，太长会导致用户手机端看不到。名称公式：主品牌+子品牌、系列或产品名称+最多3个关键属性+通用产品类型。必须注意的是千万不能出现：fake,replica这类词。Wish上打假（FakeProduct即：FP）是很严厉的。如图5-46图5-46产品名称（2）Description（产品描述）：介绍产品特点和卖点。注意产品的详情描述，限4000个字符，且仅前150个字符显示在初搜索页面上。切勿包含任何HTML代码、有关店铺政策的详细信息、其它店铺特定的语言或多行“还行字符”（如“enter”或“return”）将导致您的文件出现问题。有关尺码、合身和度量的信息对服装产品很有帮助。如图5-47所示图5-47产品描述第五十三页第五十四页，共183页。（3）Tags（产品标签）：产品标签涉及wish流量分配的主要入口，在输入一个词的时候，这个Tags会出现联想Tags找到合适的标签。每个产品最多选择5个。标签应用逗号隔开，但不能在各个标签中使用逗号。添加的标签越多，标签的准确性越高，用户找到产品的机率越高。注意标签超过10个将被系统忽略。图5-48产品标签（4）UniqueId（产品编号）：这个条目栏的信息主要为了区别其他产品，不会重复报错，可以随便填。图5-49图5-49产品ID第五十四页第五十五页，共183页。[Step5]插入产品图片信息1.主图信息这里产品图片信息的插入方法类似于速卖通，不同的是，这里除了可以从本机电脑上选图，还可以直接拖图和外链插图。如图5-50图5-50插入产品图片信息第五十五页第五十六页，共183页。这里必须注意的是：上传的图像应为高质量图，像素至少为800x800的图片。上传效果如图5-51所示图5-51产品主图第五十六页第五十七页，共183页。

2.附加产品图片附加产品图片最多可以添加6张，基本要求与主图要求一致，上传的图像应为高质量图，像素至少为800x800的图片。必须要注意的是，wish的使用者多为手机客户，太多的图片平台使用者不会看，所以一般建议插入3-5张图片。第五十七页第五十八页，共183页。上传方式：点击“从计算机添加”，选择图片所在文件夹的位置，选中要添加的图片，最后打开该图片。如图5-52图5-52添加图片第五十八页第五十九页，共183页。上传效果如图5-53所示图5-53增加额外图片Wish支持本地上传和URL上传两种方式，像素要求800*800以上，但是Wish的服务器是在国外，所以上传图片速度很不稳定，经常会出现上传失败的问题。在Wish上传成功的产品（不管是Wish后台还是第三方的软件），产品图片会被保存到Wish的服务器上（亚马逊的AWS云服务），所以，就算源图片删除了，Wish也帮你保存了产品图，不会影响你的产品显示效果。第五十九页第六十页，共183页。[Step6]填写库存和运送信息库存和运送包括：Price（价格）、Quantity（库存）、Shipping（运费）、利润及ShippingTime（送货时间）。如图5-54图5-54填写库存和运送信息1.price：你的产品售价（需要包括15%的平台佣金）,应注意的是wish是不会显示小数点之后的位数的，只会显示整数，例如填0.5，系统就会自动变为1。如图5-55第六十页第六十一页，共183页。图5-55产品价格

2.Quantity（库存）：这里可以填写产品库存，最大可填1200，如果产品量充足的话，数值可以写大点，这样就不会一直提示没有库存。具体事项如图5-56图5-56产品数量第六十一页第六十二页，共183页。3.Shipping（运费）：这个是运费设置，必须注意的是，Wish是不支持免运费的，如果你将运费设置成0美金，Wish会自动给你加到0.99美金。而且，这个运费你是拿不到的，所以不建议你将运费设置为0。具体如图5-57图5-57产品运费4.利润：这个是wish官方自动结合你的产品卖价和运费然后在减去15%的佣金得到的利润。5.ShippingTime（送货时间）：这个是送货时间，建议选择10-15天，7-14天的如果做不到的话，会直接影响店铺的权重。具体如图5-58图5-58送货时间第六十二页第六十三页，共183页。[Step7]颜色设置如图5-74所示，选择适合产品的颜色，目前还不支持自定义，只能选择系统提示的颜色。在CSV批量上传中如果填写的颜色单词与系统数据库中现有的颜色字符不符，系统将无法识别。多种颜色的产品只能选择选取主要颜色或者作为不同类型产品分别罗列。图5-59颜色设置[Step8]尺码设置尺码是重点，尺码设置要和wish官方的一样，否则应为尺码出现的退款或者退货，wish会直接扣除你的钱，50%的退款金额。前面我们有提到wish主要的六成用户分布在美国、加拿大和其他一些欧洲国家，所以如果你做的是服装类产品，则必须注意服装尺码问题，欧码，美码。详情可参考参考官方尺码表：https//.doucmentation/size.charts第六十三页第六十四页，共183页。图5-60尺码设置[Step9]产品变量设置产品变量是控制产品的一个品牌和市场价等，主要有：MSRP、Brand、UPC和LandingPageURL。这里主要填写：MSRP和Brand就可以了。具体如图5-61第六十四页第六十五页，共183页。图5-61产品变量设置1.MSRP(制造商建议零售价):这里是制造商的建议零售价。这里建议填写的价格比实际产品卖家高，不然的话产品就变成是涨价。因为这里的价格将在正常价格上方上显示为带删除线的价格，所以设置比实际卖价高的话，就是折扣产品，对顾客更替吸引力。如图5-62图5-62建议零售价第六十五页第六十六页，共183页。2.Brand（品牌）：填写产品所属的品牌或制造商即可。如图5-63图5-63产品品牌3.UPC（通用产品代码）：这里要填写12位数字的通用产品代码，不能包含字母或其它字符，是用于跟踪店内商品和销售时扫描产品的条形码符号。如图5-64图5-64通用产品代码第六十六页第六十七页，共183页。4.LandingPageURL（登陆页链接）：这个链接类似于速卖通中的相关产品链接，可不填。具体如图5-65图5-65登录页链接[Step10]设置自动退款所需要的时间自动退款所需要的时间，系统自动设置，设置天数为7天，无需改动。如图5-66图5-66设置自动退款所需时间第六十七页第六十八页，共183页。[Step11]设置摘要摘要的信息呈现来源于之前项目的填写。如图5-67图5-67设置摘要[Step12]编辑具体产品信息编辑打个商品可以通过进入后台—产品—查看所有已上传的产品进入产品列表，如图5-68图5-68编辑具体产品信息

第六十八页第六十九页，共183页。[Step13]更新价格和运费更新价格和运费,如图5-69所示图5-69更新价格和运费在对相应的价格，运费和库存量处改动按UPDATE确认后即可。注意的是，图片上方有沙漏标志说明该产品正在被审核。产品审核是系统审核+人工审核，所以产品通过审核的时间不定，最长可为3个月。第六十九页第七十页，共183页。【知识链接】一、定价方法与技巧

1.认真研究市场价格很多产品的价格已经相当透明，作为卖家要对自己经营的产品价格要有敏感度。第一、可以通过对比平台相同产品的价格来定价；第二、没有完全相同的产品时，找同类产品，如材质、款式等；第三、如果在平台上找不到同类产品，建议你利润控制在20%。速卖通平台的价格是美金，没做过外贸的卖家对汇率换算很头疼。比如：近期内汇率都在6.6-6.9左右波动，那么我们就可以按照6.6左右的汇率来计算价格。同时要随时关注一下汇率的变化。

2.根据买家特点定价我们的买家绝大多数是经营网店或实体店的中小批发商，他们的特点是库存量小，产品订购频繁，产品专业性不强，一般都是几个产品线同时经营，看中转售利润空间，在意卖家的专业性和售后服务，根据这类买家特点我们产品的定价小巧轻的产品可以打包销售，免运费。价格区间拉大，体现批发概念。根据不同的产品我们一般的批发定价要比国外市场单价至少低30%，这30%除了包括买家转售的利润空间也包括了买家在国外转售产品的基本成本。第七十页第七十一页，共183页。

3.借鉴平台同类产品的价格这种方式最直接简单，但是它的弊端也在于不同质量的产品一样的价格，比如同样是玩具，材质不同价格相差较多。买家购买了容易造成纠纷，因此这种方式也需要卖家了解此类产品不同档次产品在市场上的价格，通过搜索选项找出此产品价格由高到底的排序。

4.精细计算运费，帮助买家控制成本运费是外贸中让新卖家比较头疼的地方，在这里千万不要马虎。对单位价值较低的产品设置免运费可以隐藏高额运费。卖家在上架产品前，应对每个产品作了仔细的称重和计算，将运费成本降到最低，并将省下的运费让利于买家。从而又在价格上有了更多的竞争优势。

二、速卖通商品搜索排名规则常见问题

（一）常见问题1：什么是重复铺货？有什么工具可以自查吗？

目前，平台判断重复铺货主要是从商品主图、标题、属性三个角度判断的。商品主图完全相同，且标题、属性雷同，或商品主图不同（比如主图为同件商品不同角度拍摄图片），但标题、属性、价格高度雷同，视为重复信息平台已推出重复铺货自查工具。可以在卖家的速卖通首页或者卖家要销售——搜索诊断页面，查看重复产品信息。重复铺货新增规则，可以参开链接：/bbs/read.php?tid=29651

其他重复铺货常见问题，可以参考链接：/bbs/read.php?tid=29652第七十一页第七十二页，共183页。（二）常见问题2：什么是类目错放？类目错放包括以下两方面：1.发布类目错误：发布产品时选择的类目和商品实际的品类不符。2.重要属性错误：虽然发布类目选择正确，但是重要属性（发布表单中标星号*或绿色感叹号!）的属性值选择错误。这两类错误都可能导致网站前台商品展示在错误的类目下，平台从11月底已经开始进行规范和处理，请卖家对错放产品的这两项信息进行修改，新发产品也请正确填写这两类信息。关于类目错放的其他问题，可以参考：/bbs/read.php?tid=24553[/url]（三）常见问题3:产品的标题是不是越长越好？目前，产品搜索排名系统判断商品是否与买家搜索词相关时，主要参考的内容包括标题、类目、属性等；同时,产品发布时设置的产品标题也是搜索排名相关性方面的参考指标之一，堆砌和填写不相关的内容都会削弱真正相关核心内容的影响力，影响商品排名；因此,标题不会越长越好，而是越精准越好。（四）常见问题4:频繁重新发布商品,更新商品的在架时间,是否有利于卖家的商品排名?短期内多次重新上架/下架商品只会更新商品的在架时间,也即更新商品在网站展示的有效期限,对商品搜索排名没有任何提升作用。事实上,商品发布时间、重发时间、修改时间、距离下架剩余时间，在速卖通平台目前均不对商品排名有影响。平台会淘汰旧的有曝光但没有交易的商品和卖家，给新商品和卖家曝光机会。如何提升商品搜索排名,详见下方常见问题5。第七十二页第七十三页，共183页。

（五）常见问题5：Aliexpress搜索排名的规则是如何？卖家该从哪些方面提高卖家的产品排名？影响卖家搜索排名的因素很多，简单来说概括为以下五大类：1.商品的信息描述质量2.商品与买家搜索需求的相关性3.商品的交易转化能力4.卖家的服务能力5.搜索作弊的情况更多排名规则介绍，请关注以下链接/bbs/read.php?tid=14938

（六）常见问题6：为什么卖家的产品有交易记录，好评率也比其他客户高，排名还在别人后面？

平台产品搜索排名是综合考虑多方因素，非一方因素。目前的搜索排名的参考纬度分成几个大类：1.商品的信息描述质量；2.商品与买家搜索需求的相关性；3.商品的交易转化能力；4.卖家的服务能力；5.搜索作弊的情况；这就好比，判断一个人是否优秀，是需要综合各方面来考察这个人，而不是只看某一方面；更多排名规则介绍，请关注以下链接/bbs/read.php?tid=14938

第七十三页第七十四页，共183页。（七）常见问题7：为什么卖家搜索不到卖家正在销售的产品？搜索不到产品，分两种情况：1.如果店铺产品是刚发布的，用后台设置关键词或者产品标题进行搜索，找不到产品，是因为系统尚未同步该条产品信息；2.如果店铺产品原本是在架状态1）店铺部分产品搜索不到，可能是由于以下原因产品在架时间到期，自动下架产品因侵犯第三方知识产权被删除受搜索规则调整影响，部分产品的搜索排名靠后2）店铺全部产品搜索不到，可能是由于以下原因：无货空挂、拍而不卖行为情节严重的卖家所有商品将不参与排序纠纷严重的卖家所有商品将不参与排序平台介入纠纷率过高的卖家所有商品将不参与排序/sellercenter/questionList.htm?searchKey=&viewKey=1&page=1&categoryIds=9198263&lang=ru&banner=0

（八）常见问题8：卖家的产品原来排名在前几页，现在排名却下降了？

搜索排名主要参考几个纬度：1.商品的信息描述质量；2.商品与买家搜索需求的相关性；3.商品的交易转化能力；4.卖家的服务能力；5.搜索作弊的情况。

产品排名不是一直不变化的，搜索排名规则会综合考虑商品的转化能力和卖家过往的服务表现，商品转化好，卖家服务好的商品会排名靠前；排名靠前的产品，倘若卖家服务质量指标下降，排名也将下降。要特别注意，如果卖家有相关的搜索作弊行为，将会大大影响商品的排名甚至没有排名的机会。

第七十四页第七十五页，共183页。（九）常见问题9：如何能了解到各行业买家热搜词？可以通过数据纵横中的热门关键词，也可以查看搜索页面搜索框旁边relatesearch中的词进行了解。请关注：/promotion/2011/shujuzongheng/index.html?tracelog=hp_banner01

十）常见问题10:橱窗有什么作用？如何获得？速卖通橱窗位可以帮助卖家使其提交的产品在买家搜索时候排名靠前，有更多的曝光机会。在其他排名因子同等的条件下，橱窗推荐的产品能在排名上获得一定的加权。速卖通的橱窗设置是一种奖励机制，新注册的卖家只有一个橱窗，卖家等级越高越多，奖励的橱窗就越多，最多奖励3个。（十一）常见问题11：是不是图片越多，越有利于排名？在其他排名因子同等的条件下，有图片的产品排名会比无图片的排名有优势；有图片产品有助于买家体验，但要真正提高产品排名，也并不是以图片多取胜。卖家们提倡卖家能够对自己所销售的商品进行实物拍摄，在进行展示的时候，能够进行多角度、重点细节的展示，图片清晰美观，这些将有利于让买家快速了解您的商品，做出购买的判断。另外，卖家们严格禁止盗用其他卖家的图片，因为这样做不但会让买家怀疑您的诚信，并且将会受到平台严厉的处罚。如果您的图片被其他卖家盗用，请直接联系平台进行投诉，卖家们有专人负责受理并严厉处罚盗用图片的卖家。有关盗图投诉举报的详情请访问以下链接：/bbs/read.php?tid=14344

第七十五页第七十六页，共183页。（十二）常见问题12：为什么一家公司有多条信息都能在前几页上出现？现在都是通过产品自身的排名来记录的，跟店铺是没有关系的，所以说一页里面是可以出现多条产品的，都是从产品的维度还考核的。

（十三）常见问题13：为什么有的产品设置了橱窗但是排在非橱窗产品的后面？

在其他排名因子同等的条件下，橱窗推荐的产品能在排名上获得一定的加权，帮助卖家使其提交的产品在买家搜索时候排名靠前，有更多的曝光机会。但平台产品搜索排名是综合考虑多方因素，非一方因素。

更多排名规则介绍，请关注以下链接/explanation.htm?spm=5261.8113681.0.0.sZBIDk（十四）常见问题14：发现他人盗图，该如何进行投诉？投诉方卖家在发现其他卖家盗用自己图片后，可以将相关证据发送到盗图处理邮箱：postservice@，平台根据证据核实后，将对盗图方进行处理。其中，证据包括但不限制于以下：1.提供被投诉方盗图的具体链接2.提供大于200K的毫无PS痕迹的原图或者其他的版权证明3.如若不能提供大于200K的原图，那在被投诉方的图片中含有不属于被投诉方的水印，投诉一样可以成立。更多内容，详见：/daotu.htm?spm=5261.8113035.105.3.Nz7EGH第七十六页第七十七页，共183页。（十五）常见问题15：重复发布同一个产品是否能得到更多的曝光机会？平台将重复铺货行为列为搜索作弊行为，原因在于：重复铺货严重影响了买家的选购体验，重复出现同样的产品，增加了买家的选购成本。重复铺货不会得到更多的曝光机会，反而会严重影响产品的排名名次，平台会对重复铺货的商品搜索进行降权和过滤。为帮助各位卖家朋友快速定位重复产品,以便对店铺内重复产品进行调整,平台已开发"重复铺货自查工具"供各位卖家使用,请关注：重复铺货搜索诊断工具已上线

/bbs/read.php?tid=18837

（十六）常见问题16：卖家该如何设置产品标题、产品属性和产品类目，才能获得更大的曝光机会？1.标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，不要千篇一律，买家也有审美疲劳。

2.标题中切忌避免关键词堆砌，比如：“mp3,mp3player,musicmp3player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。

3.标题中切忌避免虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样的描述，卖家们有算法可以监测此类的作弊商品，同时虚假的描述也会影响您商品的转化情况，得不偿失。

4.商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚

5.商品属性填写完整、准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。

第七十七页第七十八页，共183页。三、全球速卖通平台卖家规则（部分）（2017年4月13日修订）（一）知识产权规则在全球速卖通平台，严禁用户未经授权发布、销售涉及第三方知识产权的商品。点此进入速卖通知识产权专区知识产权侵权行为包括但不局限于以下三类：侵权行为类型定义商标侵权未经商标权人的许可，在商标权核定的同一或类似的商品上使用与核准注册的商标相同或相近的商标的行为，以及其它法律规定的损害商标权人合法权益的行为。专利侵权未经专利权人许可，以生产经营为目的，实施了依法受保护的有效专利的违法行为。著作权侵权未经著作权人同意，又无法律上的依据，使用他人作品或行使著作权人专有权的行为，以及其它法律规定的损害著作权人合法权益的行为。第七十八页第七十九页，共183页。知识产权管理规则：链接/ipr_rules.htm?spm=5261.8113681.0.0.BUwRvQ备注：1）限制发布商品，指禁止全球速卖通会员发布新商品及编辑的处罚措施；2）冻结账户，指下架店铺内所有出售中的商品，限制发布商品的处罚措施；3）关闭账户，指删除速卖通会员的账户，下架店铺内所有出售中的商品，禁止发布商品，并禁止创建店铺的处罚措施第七十九页第八十页，共183页。（二）搜索作弊（点击查看：《搜索作弊案例解析》）/d.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi关联性作弊1.类目错放：指商品实际类别与发布商品所选择的类目不一致。2.属性错选：用户发布商品时，类目选择正确，但选择的属性与商品的实际属性不一致的情形。3.标题堆砌：指在商品标题中出现关键词使用多次的行为。4.黑五类商品错放：指订单链接等处设置的运费低于实际收取的运费的行为。5.标题类目不符：指商品类目或者标题中部分关键词与实际销售产品不相符。6.计量单位作弊：指发布商品时，将计量单位设置成与商品常规销售方式明显不符的单位；或将标题、描述里的包装物亦作销售数量计算，并将产品价格平摊到包装物上，误导买家的行为。价格不符1.商品超低价：指卖家以较大偏离正常销售价格的低价发布商品，在默认和价格排序时，吸引买家注意，骗取曝光；2.商品超高价：指卖家以较大偏离正常销售价格的高价发布商品，在默认和价格排序时，吸引买家注意，骗取曝光；3.SKU作弊：指卖家以刻意规避商品SKU设置规则，滥用商品属性（如套餐,配件等）设置过低或者不真实的价格，使商品排序靠前（如价格排序）的行为；或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为4.运费不符：指卖家在标题及运费模板等处设置的运费低于实际收取的运费的行为。第八十页第八十一页，共183页。销量作弊1.更换商品：指通过对原有商品的标题、价格、图片、类目、详情等信息的修改发布其他商品（含产品的更新换代，新产品应选择重新发布），对买家的购买造成误导；但如修改只涉及对原有产品信息的补充、更正，而不涉及产品更换，则不视为“更换产品”的行为。（三）行业标准1.服饰行业标准服饰行业标准/apparelaccessories.php?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi2.3C数码行业标准3C数码行业标准/3cshuma.php?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi3.成人用品/情趣用品行业标准成人用品/情趣用品行业标准/seller/rules.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi4.珠宝饰品行业标准珠宝饰品行业标准/Jewelry.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi5.3C数码配件行业标准3C数码配件行业标准/__pc/3C_accessories.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi

第八十一页第八十二页，共183页。5、速卖通平台产品图片的首张图片是作为首图在产品样图在平台产品列表、店铺产品列表内进行展示的。所以首张图片的效果一定要清晰、突出产品的重点。图片大小最好为（）（正确答案：C）A．200*200ptB.400*400ptC.800*800ptD.1600*1600pt能力拓展【工作任务1】据左图提供的产品图片和相关信息，编写该产品的属性。

【工作任务2】根据左图提供的产品图片和相关信息，编写该产品的标题和关键词。【工作任务3】飞扬服饰厂自己生产了一批外贸款服饰出口到美国，包装重量300克（产品净重270，包装重量为30克），进货成本每件裙子65元/件，预期利润假定为40%，物流费用24元/件，银行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其他成本忽略不计，请计算销售价格和上架价格。第八十二页第八十三页，共183页。审核产品标题描述01020304标题最长可输入128个字符标题中不能出现和实际产品属性无关的词标题中同个单词只能用一次多放热搜属性词第八十三页第八十四页，共183页。审核产品标题描述05060708品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词前标题尽量不用符号分隔标题语法尽量简单将准备的关键词组合起来就是标题第八十四页第八十五页，共183页。PointA2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关PointB2个策略关键词的选择策略：长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词。设置标题的原则第八十五页第八十六页，共183页。标题的制定策略营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词第八十六页第八十七页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品02审核产品标题描述1.产品属性区的检查对于产品属性区的检查，注意产品属性信息的填写必须与实物相符合，标题以及关键词都要和基础描述相符合。要注意的是，目前很多属性都没有设置成必须填写，因而很多买家忽略了对一些属性的填写。完善属性填写可以给买家更好的体验从而提高成交转化率。第八十七页第八十八页，共183页。当前产品的属性填写率和该产品所在类目下优质商品的属性填写率显示为绿色时，符合平台属性填写要求。完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光率。第八十八页第八十九页，共183页。（1）产品类型：发布的产品为项链所以填写“Necklaces”。（2）性别：为必填。（3）项链类型：有吊坠，所以为吊坠型项链，此项根据产品实际信息填写。（4）金属类型：根据项链材质填写，此项链主材质为锌合金，故填写为

“ZincAlloy”。（5）链类型：根据项链的款式选择，本款为锁链，故填写为“LinkChain”。（6）材质：根据项链材质填写，次项链主材质为水晶，故填写为“Crystal”。举例项链Necklaces第八十九页第九十页，共183页。（7）品牌：根据项链品牌填写，注意部分品牌可能涉及到侵权，慎填。（8）链长：测量好实际项链长度以及吊坠长度填写。（9）是否可定制，根据定制情况填写。（10）风格：可根据项链的设计风格填写。（11）型号：填写产品型号。（12）形状/图案：可根据产品设计的图案填写，比如动物，花，水滴等。（13）吊坠尺寸：按吊坠的尺寸填写。举例项链Necklaces第九十页第九十一页，共183页。2.产品自定义区的检查产品自定义区是对产品属性的完善，也是对产品信息的补充。可以补充产品的产地，颜色，购买方式，风格等。填写一些默认属性中不能体现出的产品特征，特别是产品的卖点与价值。给买家更多下单的理由。产品自定义区的良好填写可以提高成交率。第九十一页第九十二页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品03审核产品详情页首图可以稍大后几张图尽量挑选正面、美观的要控制图片的大小尽量使用图文结合的方式首先，要注意图片的设置第九十二页第九十三页，共183页。审核产品详情页的时候，要审核好金属颜色，最小计量单位，图片的准确性。第九十三页第九十四页，共183页。产品详情图展示第九十四页第九十五页，共183页。第二步：选择信息模块关联营销第一步：点击“插入产品信息模块”，要在新版编辑器里点击。先添加好关联产品模块，添加好后就可以设置第九十五页第九十六页，共183页。工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品04在速卖通平台发布产品举例对编号为1114020539的项链的上传过程。第九十六页第九十七页，共183页。1.类目选择类目要选择正确，可以按照类目结构，逐级选择产品对应的类目。类目选择一定要仔细，一旦有误将直接影响到后面的上传操作甚至导致上传操作审核不通过。第九十七页第九十八页，共183页。类目选择的范围由大到小，从珠宝手表到流行饰品再到项链，若确定与产品类目没有出入则可点击发布产品。建议发布前阅读卖家规则，以免在产品上传的过程中会出现违规的操作。第九十八页第九十九页，共183页。2.准确填写产品属性在信息发布过程中，产品属性是非常核心的填写内容，要完整、准确的填写产品属性。第九十九页第一百页，共183页。注意填写属性注意事项34521仔细核对产品的品牌，以避免产品的侵权问题用红色*标注的属性是必填的最好将自定义属性添加到五个以上填写一些默认属性中不能体现出的产品特征，特别是产品的卖点与价值一般产品自定义属性包括：产地、邮费等。第一百页第一百零一页，共183页。3.产品标题和关键词填写标题应该表述清晰并且包含产品关键信息。第一百零一页第一百零二页，共183页。1标题只描述一件产品，多个产品不要放在同个标题中2标题包含与产品相关的关键词3标题中增加和产品相关的描述性词，丰富标题内容，突出产品卖点4剩余字符最好控制在10个以内标题填写应注意：第一百零二页第一百零三页，共183页。4.上传产品图片首张图片大小最好为800*800pt后面的图片最好为200*200pt金属颜色图片最好是400*400pt第一百零三页第一百零四页，共183页。5准确填写价格和库存填写价格前应准确的检查库存情况，还要对应好其商品的编码。以免出错。第一百零四页第一百零五页，共183页。6.填写产品详细描述详细描述为整个产品的详细介绍，一般会包括细节图、参数、型号、用途、包装、运费、售后说明、购买须知等等。第一百零五页第一百零六页，共183页。一般产品详细描述填制产品的细节图和详细图无论是插入图片或是插入模板都最好将其设置为居中，使其最最终的展示效果达到最佳。详细描述信息模板详细信息模板则是事先依据不同类别产品做好的一个类描述或申明的一个文件。第一百零六页第一百零七页，共183页。7.填写包装、物流等信息第一百零七页第一百零八页，共183页。包装信息填制应与产品对应，物流设置和服务只需依据产品选择事先设置好的物流模板即可。其他信息依据自身情况填制。第一百零八页第一百零九页，共183页。8.物流模板设置第一百零九页第一百一十页，共183页。如何“自定义模板”首先点击产品管理类目下的运费模板。第一百一十页第一百一十一页，共183页。在“运费组合”下平台默认的新手模板只包含了“ChinaPostAirMail”、“EMS”和“ePacket”，系统提供的标准运费为各大快递运输公司在中国大陆地区的公布价格，对应的减免折扣率则是根据目前平台与中国邮政洽谈的优惠折扣提供的参考。从“运达时间组合”上看，“承诺运达时间”为平台判断包裹寄达收件人所需的时间。第一百一十一页第一百一十二页，共183页。新建运费模板一是直接点击“新增运费模板”，二是点击编辑新手运费模板第一百一十二页第一百一十三页，共183页。举例以ChinaPostAirMail，即中邮小包的设置为例进行操作说明01勾选该物流方式02设置标准运费第一百一十三页第一百一十四页，共183页。03包邮处理04承诺同样的运达时间举例以ChinaPostAirMail，即中邮小包的设置为例进行操作说明第一百一十四页第一百一十五页，共183页。1）自定义运费设置

第一步是选择国家/地区按照区域选择国家，仍然阿根廷为例，则可第四区找到阿根廷第一百一十五页第一百一十六页，共183页。选择国家对已选择的国家进行“不发货”操作点击确认添加自定义运费设置-按区域选择国家步骤第一百一十六页第一百一十七页，共183页。对更多的国家进行个性化设置则点击“增加一个运费组合”相关的国家选取，再进行发货类型的设置点击保存自定义运费设置-按区域选择国家步骤040506第一百一十七页第一百一十八页，共183页。1）自定义运达时间设置

步骤一：勾选所需的物流方式后，点击“自定义运达时间”步骤二：对不同国家设置不同的承诺运达时间步骤三，点击保存第一百一十八页第一百一十九页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品01登录wish卖家平台第一百一十九页第一百二十页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品02找到菜单栏“产品”，然后“添加新有产品”，最后选择“手动”产品上传有两种方式：a.手动

b.产品CVS文件第一百二十页第一百二十一页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品03进入产品上传界面产品主要有：基本信息、图片信息、库存运送、颜色、尺码、产品变量、可选信息、自动退款所需等待的天数、摘要。第一百二十一页第一百二十二页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品04添加产品第一百二十二页第一百二十三页，共183页。1.基本信息01020304ProductName产品名称Description产品描述Tags产品标签UniqueId产品编号第一百二十三页第一百二十四页，共183页。名称公式：主品牌+子品牌、系列或产品名称+最多3个关键属性+通用产品类型。必须注意千万不能出现：fake,replica这类词Wish上打假（FakeProduct即：FP）是很严厉的（1）ProductName（产品名称）产品标题，简单明了描述标题就可以，切勿冗长，太长会导致用户手机端看不到。第一百二十四页第一百二十五页，共183页。（2）Description（产品描述）：介绍产品特点和卖点（3）Tags（产品标签）：产品标签涉及wish流量分配的主要入口，在输入一个词的时候，这个Tags会出现联想Tags找到合适的标签。Tags最好写满10个词。第一百二十五页第一百二十六页，共183页。（4）UniqueId（产品编号）：这个条目栏的信息主要为了区别其他产品，不会重复报错，可以随便填。第一百二十六页第一百二十七页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品05插入产品图片信息除了可以从本机电脑上选图，还可以直接拖图和外链插图这里必须注意的是：上传的图像应为高质量图，像素至少为800x800的图片1.主图信息第一百二十七页第一百二十八页，共183页。2.附加产品图片附加产品图片最多可以添加6张，一般建议插入3-5张图片，基本要求与主图要求一致，上传的图像应为高质量图，像素至少为800x800的图片。Wish支持本地上传和URL上传两种方式上传方式：点击“从计算机添加”，选择图片所在文件夹的位置，选中要添加的图片，最后打开该图片。第一百二十八页第一百二十九页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品06填写库存和运送信息第一百二十九页第一百三十页，共183页。库存和运送：、Quantity（库存）、Shipping（运费）、01020304Price价格Quantity库存Shipping运费利润及ShippingTime送货时间第一百三十页第一百三十一页，共183页。1.Price（价格）应注意的是wish是不会显示小数点之后的位数的，只会显示整数，例如填0.5，系统就会自动变为12.Quantity（库存）这里可以填写产品库存，最大可填1200，如果产品量充足的话，数值可以写大点，这样就不会一直提示没有库存。第一百三十一页第一百三十二页，共183页。Yourtitle3.Shipping（运费）：Wish是不支持免运费的，如果你将运费设置成0美金，Wish会自动给你加到0.99美金。4.利润：wish官方自动结合产品卖价和运费然后在减去15%的佣金得到的利润。5.ShippingTime（送货时间）：建议选择10-15天，7-14天的如果做不到的话，会直接影响店铺的权重第一百三十二页第一百三十三页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品07颜色设置第一百三十三页第一百三十四页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品08尺码设置尺码是重点，尺码设置要和wish官方尺码一样，否则应为尺码出现的退款或者退货，wish会直接扣除你的钱，50%的退款金额。第一百三十四页第一百三十五页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品09产品变量设置产品变量是控制产品的一个品牌和市场价等，主要有：MSRP、Brand、UPC和LandingPageURL。这里主要填写：MSRP和Brand第一百三十五页第一百三十六页，共183页。这里建议填写的价格比实际产品卖家高，不然的话产品就变成是涨价。因为这里的价格将在正常价格上方上显示为带删除线的价格，所以设置比实际卖价高的话，就是折扣产品，对顾客更替吸引力。1.MSRP

制造商建议零售价第一百三十六页第一百三十七页，共183页。2.Brand（品牌）填写产品所属的品牌或制造商第一百三十七页第一百三十八页，共183页。3.UPC通用产品代码填写12位数字的通用产品代码，不能包含字母或其它字符，是用于跟踪店内商品和销售时扫描产品的条形码符号。第一百三十八页第一百三十九页，共183页。4.LandingPageURL登陆页链接第一百三十九页第一百四十页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品10设置自动退款所需要的时间第一百四十页第一百四十一页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品11设置摘要第一百四十一页第一百四十二页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品12编辑具体产品信息第一百四十二页第一百四十三页，共183页。工作任务3：在WISH平台发布产品13更新价格和运费注意的是，图片上方有沙漏标志说明该产品正在被审核。产品审核是系统审核+人工审核，所以产品通过审核的时间不定，最长可为3个月。第一百四十三页第一百四十四页，共183页。、知识链接知识链接是完成工作项目必须的基本知识。本项目包括3个基本知识点。包括跨境电商产品价格、速卖通商品搜索排名规则常见问题、全球速卖通平台规则（卖家规则）学习目标知识链接操作示范工作项目学习情境五跨境产品定价、刊登和发布操作能力训练第一百四十四页第一百四十五页，共183页。4132跟价格有关的几组术语价格构成上架价格计算定价方法与技巧一、跨境电商产品的价格第一百四十五页第一百四十六页，共183页。（一）价格构成采购价采购价为从产品供应平台（如1688）或从工厂采购（批发或者零购）的成本价，可含税（增值税，如能提供增值税发票，可享受退税）费用费用主要包括跨境物流运费、平台交易费用（推广、佣金等）、关税（用邮政小包等个人物品申报的零售出口一般在目的国不交关税）及其他费用。利润利润指的是合理利润，可根据产品的实际情况、竞争者的价格以及市场情况确定合理的利润率价格=（采购价+费用+利润）/银行外汇买入价第一百四十六页第一百四十七页，共183页。上架价格ListPrice，LP就是我们产品在上传的时候所填的价格销售价格折后价(DiscountPrice，DP)指的是产品在店铺折扣下显示的价格上架价格=采购价+费用+利润销售价格=上架价格*折扣率成交价=销售价格-营销推广成本（二）跟价格有关的几组术语OrderPrice，OP即用户在最终下单后所支付的单位价格成交价格第一百四十七页第一百四十八页，共183页。产品成本是5$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%，那么，如何计算上架价格？（三）上架价格计算举例请计算上架价格第一百四十八页第一百四十九页，共183页。第一步，先算销售价格销售价格=5$÷（1-0