国际经济与贸易- 山东省造纸企业对外贸易的现状及存在的问题分析

PAGEPAGEII山东省民营企业对外贸易的现状及存在的问题分析摘要随着经济的快速发展，国民经济体制的改革，我国民营企业也得到了迅速发展。中小民营企业作为我国经济发展中的重要组织成员，在当前国际经济一体化的时代背景下，也融入了经济全球化的进程中来，开始实施了国际贸易化的发展战略。如何把握这一历史机遇，吸引外资投入，将产品销往国际市场，提升自身实力和国际竞争力，是企业国际化发展的战略目标。随着山东省造纸企业出口主体地位的提升，在其发展中出现的问题也逐步显现。本文意在探讨山东省造纸企业的现状和问题，对提升山东省造纸企业的出口竞争力做出政策建议。关键词：中小企业；外贸；出口；山东省造纸企业

目录摘要 I1引言 12山东省造纸企业的特点以及出口贸易现状 22.1山东省造纸企业的特点 22.2山东省造纸企业出口贸易现状 22.2.1出口市场占有率对比分析 22.2.2山东省造纸业进出口贸易情况 32.2.3贸易竞争力指数分析 43山东省造纸企业出口贸易中所存在的问题及原因分析 53.1山东省造纸企业出口发展存在的问题 53.1.1企业用工成本加大 53.1.2品牌开发意识薄弱 53.1.3风险控制与质量管理意识不足 63.1.4出口市场过于集中 63.2山东造纸出口企业发展存在问题的原因分析 63.2.1外部原因 63.2.2内部原因 84山东造纸企业出口的发展对策 94.1应用跨境电商模式 94.1.1应用跨境电商模式的优势 94.1.2应用跨境电商模式的影响 104.2一体化战略转型 114.3投资、扩展战略 124.4差异化战略转型 135结论 13参考文献 13致谢 15PAGE15Abstract:Withtherapiddevelopmentoftheeconomyandthereformofthenationaleconomicsystem,China'sprivateenterpriseshavealsodevelopedrapidly.AsanimportantmemberofChina'seconomicdevelopment,smallandmedium-sizedprivateenterpriseshavealsointegratedintotheprocessofeconomicglobalizationinthecontextofthecurrentinternationaleconomicintegration,andhavebeguntoimplementthedevelopmentstrategyofinternationaltrade.Howtograspthishistoricalopportunity,attractforeigninvestment,sellproductstotheinternationalmarket,enhancetheirownstrengthandinternationalcompetitiveness,isthestrategicgoaloftheinternationaldevelopmentofenterprises.WiththeimprovementoftheexportingstatusofpapermakingenterprisesinShandongProvince,problemsintheirdevelopmenthavegraduallyemerged.ThispaperintendstodiscussthestatusquoandproblemsofpapermakingenterprisesinShandongProvince,andmakepolicyrecommendationsforimprovingtheexportcompetitivenessofpapermakingenterprisesinShandongProvince.Keywords:smallandmediumenterprises;foreigntrade;export;Shandongpapermakingenterprises1引言造纸业是当今中国为数不多的产品供不应求且市场潜力巨大的产业之一，山东省是闻名全国的“造纸之乡”，造纸行业是其传统产业、支柱产业、更是朝阳产业。造纸业作为山东省第一大支柱产业，对其经济社会发展至关重要。一方面，纸及纸制品需求巨大；另一方面，总的来说，山东省造纸工业规模小，产品单一，品位低，技术装备落后，资源消耗高，污染大，效率低，产量低。但它仍然具有广泛的增长模式，对区域环境保护有很大影响、结构性矛盾仍然突出。山东省造纸业正陷入进退两难的困境，需要我们迫切分析、解决这些问题。近年来，山东省纸制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退税调整政策，纸制品出口企业显得格外紧张。因为属于“两高一资”产品，所以其退税调整幅度明显比其他行业要高，出口退税率由原来的13%，降低至5%。使得我国纸制品出口将呈现大幅下降之势，行业平均利润变得微乎其微，整个行业将面临严峻考验。山东省造纸产业在全国范围内起到了带头作用，当然与西方先进国家造纸产业相比山东省造纸仍存在众多缺陷，但却在出口退税调整、金融危机等诸多考验下存活下来，这就值得深入研究了，到底是强弩之末还是具有不可比拟的优势都有待考量。相信山东省造纸业会抓住机遇，抓紧调整自己的结构，稳步向前发展，提升企业的技术水平和能力。2山东省造纸企业的特点以及出口贸易现状2.1山东省造纸企业的特点（1）山东省造纸业发展背景及行业地位山东省造纸产业于20世纪60-70年代兴起，80年代后期-90年代，由原来的单纯包装纸发展为生产白板纸，现今白板纸产量已占全国产量60%以上成为名副其实的造纸之都，并且出现“三分天下”的局面。春江、灵桥、大源成为山东省三大造纸基地，其中又以春江为龙头。造纸业是山东省的支柱和优势产业，占山东省工业经济的半壁江山。从家庭作坊到规模化的生产，从“京都状元山东省纸”到“三分天下有其二”，改革开放以来，整个行业不断发展壮大，行业地位在国内举足轻重。（2）山东省造纸业在经济发展中的影响山东省经济以造纸产业与通信产业为主，而尤以造纸产业为经济支柱占全市50%以上。近年来，在山东省委、市政府的领导下，山东省坚定不移的树立和落实科学发展观，并以“三个代表”重要思想为指导去实施，以“加快发展，协调发展”为路线，按“工业立市”战略，打造先进制造业基地，打造中国白板纸基地品牌，发展循环经济，统筹城乡经济社会发展，努力打造强大的经济街道，生活丰富、环境优美的文化街。几年来，得益于造纸工业的发展，山东省经济建设得到快速发展。山东省造纸业保持健康、稳定和可持续发展，不仅对我市工业经济至关重要，而且更关乎民生问题和社会稳定的大局。2.2山东省造纸企业出口贸易现状2.2.1出口市场占有率对比分析出口市场占有率（ExportMarketShare）又称为国际市场占有率，是指一国或地区出口总额占世界出口总额的比例。出口市场占有率是较为常见的一种指数，他反应了在世界币的占有份额，也是某种产品在世界类产品的销售额度占有情况，份额越高，则说明出口竞争力越强。一个产业的国际竞争力大小，最终将表现在该产业的产品在国际市场上的市场占有有率。出口市场占有率可以表示为。表示世界某一时期的出口总额。该比值越高，国际市场竞争力越高。将山东省造纸企业出口总量、世界出口额的原始数据代入公式，2003年至2017年，山东省造纸企业出口竞争力有较大增幅，成绩斐然。虽然绝对值不大，但其国际市场竞争力依然在大幅和提升。选取粤、浙、苏、沪、闽、鲁等主要沿海六大省市进行横向对比分析，以考察山东省造纸企业的出口市场占有率情况。根据世界、粤、浙、苏、沪、闽、鲁的进出口数据计算出各省市中小企业出口市场占有率，结果见表：表2-1沿海主要省市2013年-2017年中小企业出口市场占有率（%）省市20132014201520162017粤0.820.830.86.0.890.92浙0.710.730.740.770.81苏0.390.400.420.430.44沪0.180.210.230.290.35闽0.240.250.250.280.29鲁0.260.280.280.310.31根据表2-1的计算结果，各个省份的中小企业出口市场占有率逐年上升，其中粤、浙两地中小企业MS值增幅高出其他省份，也就是说它们在国际市场上的竞争力上升势头超越了其余省份中小企业。不论如何，这都与我国经济的高速发展，以及中小企业对外贸易主体地位的提升密切相关。但是，山东省造纸企业出口占世界的比重依然很低，与广东相比仍有很大的发展空间。2.2.2山东省造纸业进出口贸易情况从表可以看出近几年间，山东省造纸企业出口数量和金额均超过出口数量和金额，然而出口与进口数量比却高于出口与进口金额比，2008年至2012年5年间的出口数量和金额一度小于进口的数量与金额。2012年后，山东省造纸企业进出口贸易数量和金额发生扭转，再度回到出口大于进口的状况。表2-2山东省造纸企业进出口情况（%）年份出口进口出口与进口数量比出口与进口金额比数量金额数量金额1999281690216271535617474603535.013.532000212991015772316667965453473.192.892001363533620116998431306490104.313.120023638690234526010122288982103.592.61200348018642776977115341310016504.162.77200457449753249833142481612168004.032.67200560541653458464116839511264865.183.07200664018983668665140802112386094.552.96200761035843844652167132815242713.652.52200815326941483070586724536495010.260.41200917372481707884660677841367240.260.41201023923132306184662643043930260.360.52201126210642845683637611046375090.410.61201235950343928802546531843873390.660.9201352074025397130460469042150631.131.28201468389197119778420870442873941.621.66201561808227744997373596343633411.651.782.2.3贸易竞争力指数分析近年来，山东省纸制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退税调整政策，纸制品出口企业显得格外紧张。因为属于“两高一资”产品，所以其退税调整幅度明显比其他行业要高，出口退税率由原来的13%，降低至5%。使得我国纸制品出口将呈现大幅下降之势，行业平均利润变得微乎其微，整个行业将面临严峻考验。山东省造纸产业在全省范围内起到了带头作用，当然与西方先进国家造纸产业相比山东省造纸仍存在众多缺陷，但却在出口退税调整、金融危机等诸多考验下存活下来，这就值得深入研究了，到底是强弩之末还是具有不可比拟的优势都有待考量。但是，山东省只要提升自己的技术水平和竞争能力，加快结构的调整，稳步发展，一定会提升自己的竞争力指数。3山东省造纸企业出口贸易中所存在的问题及原因分析3.1山东省造纸企业出口发展存在的问题3.1.1企业用工成本加大对于劳动力成本，造纸业是一个劳动密集型产业，中国一直依靠人口红利来使造纸业出口迅速发展。自20世纪以来，中国经济的快速发展一方面提高了人们的生活水平，另一方面又改变了人们的就业偏好。愿意参与一线生产的劳动力年复一年地下降。如图3-1所示，2015年中国城镇就业人口年均工资为62，029元，比上年增长10.06％。从2005年到2015年，中国的劳动工资十年来每年增加约11个百分点。图3-12005—2015年城镇单位就业人员的年平均工资及增长趋势“2016年制约造纸企业发展的一大障碍是什么，毫无疑问当然是用工荒。”据有关专家介绍，自2008年金融危机以来，我国部分中小企业关停或半关停，导致大量人员失业，相关单位针对用工荒问题并没有制定有效的措施，在用工方面依然存在较大缺口。目前造纸企业招工难是由企业和市场环境双重影响的。企业的影响因素有工作环境的脏乱、生活条件水平低、劳动强度大、工资待遇偏低等，市场环境的影响有市场前景不被看好，致使一些技术纯熟的老员工和一些具有管理技能的新员工对造纸企业望而却步，出现老职工留不住，吸引不了优秀的新员工的现象，在人才储备上有极大的漏洞，但造纸员工的劳动报酬已经从2011年至2017年增长了1倍，不平衡的劳资关系，使造纸出口企业存在不利于其发展的隐患。3.1.2品牌开发意识薄弱目前，造纸出口企业的纸张出口技术含量较低，而高附加值的工业纸的增值很少见。它主要用于一般的大众消费产品，出口产品结构不合理。纸张出口主要基于许可和材料加工。自有产品的设计和开发以及品牌纸的出口仍在书籍中，缺乏知名品牌。山东省造纸出口公司仍处于“做什么，做什么”，“有什么，卖什么”的低级阶段，盲目依赖外贸机构的订单，而不是专注于培育自有品牌，无法面对国际市场。3.1.3风险控制与质量管理意识不足山东省造纸出口企业对于客户和供应商没有建立档案，导致没有办法对客户和供应商定期做出评判，尤其在这几年造纸形势不好的情况下，有的客户在大批量的关闭门店后，但是公司并没有意识到这个问题还是向往常一样和客人指定的造纸厂按照之前的约定发货后2个月内结款，是通过造纸厂才了解到客户的造纸款都已经没办法按时结清，但是公司没有及时的了解客户的动向，在没有意识到风险的情况下把材料发到造纸厂，导致货款无法收回。由于每个业务组需要对所在组内的材料开发，下单，大货生产管理全程负责，但是每个人的精力毕竟有限，客户每天的往来邮件回占据大部分的时间，还有其他日常的工作，导致对于生产管理这一方面不够重视，而且由于造纸对于交期的重要性，往往到了规定的交期大货还没有完工，对于大批货物材料的检验就被忽视了，发出去的材料存在瑕疵，导致客人向造纸厂投诉，由于材料质量问题而导致的产品交期晚，客户往往会要求材料厂承担全部的损耗，纸张运费、材料损耗以及造纸厂额外的人工，这些对于材料供应商来说都是一笔不小的费用。3.1.4出口市场过于集中山东纸业出口公司的出口仍主要集中在香港，日本，美国和欧盟等传统市场。2016年，对这四个主要市场的出口额为48.73亿美元，占出口总额的60.64％，并在日本，美国和欧盟三个主要市场进行的第一大进口来源。尽管对非洲和独立国家联合体（CIS）等新兴市场的出口增长迅速，但其参与度仍然很低，足以抵御分散因政治原因造成的国际贸易摩擦造成的商业环境风险和经济风险。3.2山东造纸出口企业发展存在问题的原因分析3.2.1外部原因（1）国际市场需求低迷，贸易壁垒阻碍严重虽然经济危机已过去八年之久，但全球经济仍然处于深度调整中，经济运行发展的前景不明朗，特别是发达经济体的经济持续停滞。2017年发达经济体的经济增速为1.6%，低于2015年的2.1%。2017年全球经济复苏动力较弱，使得国际市场需求低迷。单就造纸业而言，2017年全年我国出口美国的造纸业总额为450.25亿美元，同比下降了5.69%。另外，贸易壁垒也很大程度上阻碍了山东造纸业出口的发展。对于造纸业出口企业来说阻碍其发展的主要贸易壁垒为技术性贸易壁垒。技术性贸易壁垒因其具有隐蔽性、灵活性的特点目前在国际上被广泛应。技术性贸易壁垒已取代过去的反倾销成为山东造纸业出口的最大挑战。技术性贸易壁垒（TechnicalBarrierstoTrade,简称TBT）主要是指发达经济体通过政策、法规、法律条例、技术标准、认证及检验制度等方式对进口的产品设置的强制性或非强制性的生产标准、技术标准、检验检疫方法等非关税贸易壁垒。世界贸易组织将其分为三大类，包括：技术法规、标准、合格评定程序三类。由于中国长期依赖人口红利来降低生产成本，并以较低的价格向发达经济体出口造纸，因此高质量，低成本的产品迅速占领发达国家市场，影响进口国的相关产业，保护相关的国家产业。贸易技术壁垒的发展已成为欧洲和美国的共同措施。除此之外，根据马斯洛需求层次理论，商品在满足基本生活需要后，人的需求会逐步向安全需要、社会需要、尊重需要等层次升级。欧美国家消费者的收入水平高，自我保护意识强，他们对造纸业的要求不仅仅局限于美观舒适，对其在安全、环保方面也有严格要求。中国的造纸业从原材料到产业链终端产品若有一个环节的检验标准不对接国际标准就很可能受到技术贸易壁垒困扰。目前影响山东造纸业出口的主要技术性贸易壁垒。由于我国很多造纸业出口企业设备老化、技术更新慢、检验制度跟不上国际标准，造成出口的产品质量不过关，难以满足客户需求，遭遇贸易壁垒。近五年以来，山东造纸业出口由于TBT造成的损失大约占总损失的10%。（2）国际竞争日渐激烈，竞争压力加大近年来，由于山东造纸业原材料和劳动力成本上升，中国造纸业在国际市场上的价格优势已不再显着。作为中国主要出口市场的欧洲和美国也在寻求更具竞争力的优势。劳动力成本较低的东南亚国家，如印度，越南和孟加拉国，已成为欧美国家的首选出产地，造纸业出口的市场份额发生了变化。2015年全年，出口美国的山东造纸业份额同比下降0.57％，对欧盟出口比例下降1.5％。然而，与中国的情况相反，造纸业在东南亚的参与有所增加。孟加拉国在欧盟市场的份额增长率最快，为1.77％，越南在美国市场的份额也是如此。UU。它的增长率最快，为1.07％。从2010年至今，中国在欧盟，美国和日本等国际市场的参与率显着下降，累计分别下降8.32，15.22和3.32个百分点。但是，2015年1月，欧盟将中国排除在受益国之外。中国出口到欧盟的造纸业在关税方面失去了原有的优势。因此，发达国家的订单已经转移到具有更多价格优势的东南亚国家。具体而言，在印度，造纸业一直是印度的传统产业。印度对GDP率的贡献相当高。2015年，造纸业贡献了印度GDP的4％，占出口总收入的11％。印度政府高度重视造纸业作为支柱产业，并制定了一项政策，规定造纸出口行业将在五年内免征所得税。从生产成本的角度来看，印度拥有丰富的劳动力资源。35岁以下的中青年劳动力人口为8亿。造纸业劳动力的平均工资约为每小时0.38美元，约为中国的一半。劳动力价格和日益成熟的造纸产业链使印度的纸张出口商极具竞争力。孟加拉国和越南等国家的产业发展迅速，其结构与山东造纸业相似。虽然山东造纸业出口中东的很大一部分，但其出口的主要产品已成为工业用纸的制造，低附加值和低利润率。东南亚纸制品出口仍然是对中国的主要威胁。3.2.2内部原因（1）管理不善我国大多数造纸出口企业都是中小型民营企业，大部分企业没有建立现代化的企业制度和管理流程，更多的是依靠老板的个人行为来决定公司发展的方向，没有清晰的战略规划，只注重短期的利益。造纸出口企业的日常管理普遍比较混乱，有的人身兼数职，导致精力分散，本职工作不能保质保量完成，新招聘人员进公司后，没有必要的培训机制，只是让新员工跟着老员工在实际工作中来学习，去发现问题和解决问题，导致新员工觉得公司缺少对新员工的规格，所以公司的新员工离职率比较高，公司50%的员工基本上都是从公司成立开始就进去公司工作的。公司的销售市场是按照不同区域来划分，每个市场都是独立的个体，各个市场之间并没有相互共享信息，都从各自的利益出发，没有为公司的整理利益考虑，有的时候出现同一个客户通过不同渠道来询价，不同的业务组为了能够接到订单相互压价，虽然表面上是争取到了短期的利益但是对于公司是有害的，由于相互压价而造成公司的利益收到损害。（2）产品本身原因现阶段，造纸出口企业主体产品还是集中一些常规的品种，没有自己的核心产品，导致在市场上只能通过压低价格来争取订单，产品种类比较分散，尤其是一些低附加值的棉麻产品，如果产生质量问题的话，微薄的利润和承担的风险不成比例。造纸出口企业研发部门研发出来的新产品虽然是运用了新的技术，有的并不适合商业化生产或者存在潜在的质量问题，对于材料而言，客户要考虑到材料的适用性，不是材料看起来新颖就可以用到实际的纸制作中，研发的东西都是和市场脱节，没有考虑到客户或者消费市场的实际需求，是在闭门造车，没有去市场了解客户的真正需求，往往是通过自己的判断来选择研发方向，有的新技术在研发部门看来是新的东西，但是实际上客户在几年前就已经尝试过了。4山东造纸企业出口的发展对策4.1应用跨境电商模式4.1.1应用跨境电商模式的优势跨境电商的发展已具备规模。虽然中国的国际货物贸易受到国际市场的影响，但贸易总值正在下降，但跨境电子商务的规模正在逆势而上。如图4-1所示，中国跨境电子商务的商业量逐年增加，直到2016年。全年跨境电子商务贸易额达到6.3万亿元，年均增长17％，自2008年以来增加55亿元。跨境电商已成为我国经济运行过程中不可或缺的力量，同时也是造纸出口企业进行国际贸易的重要渠道。图4-12008—2016年货物出口总值及跨境电商交易规模跨境电商迎合了山东省造纸出口企业的特点。由于金融危机，许多外国纸张进口公司资金短缺，订单减少。过去“集装箱”的采购方式分为零碎的“小批量”订单。而我国小型造纸业出口企业由于规模小，产能低，面对大批量的订单往往力不从心。跨境电商的这种小规模、零散化、碎片式的贸易模式符合其生产特点。国家政策的支持。我国政府一直以来对跨境电商都予以支持。自2013年以来我国不断出台相关的政策扶植跨境电商的发展。政府为促进跨境电商的发展实施优化海关监管；规范出口税收政策；对相关产业给予财政金融支持的措施。2016年12月我国出台了《促进电商发展三年行动实施方案》，全面推进电商企业的发展，提高跨境电商通关的效率。国家的政策支持为山东造纸业出口企业利用跨境电商出口提供了有利条件。4.1.2应用跨境电商模式的影响跨境电商为企业节约了成本。中国造纸业的小型和微型出口公司有两种以传统商业方式出口产品的方式。第一个是大中型造纸业的出口公司。大中型纸业出口企业接到国外客户的订单后，就分散给其他的小企业。生产后，不同的小微企业统一交付给大中型纸品出口公司，然后出口。这种方法很麻烦，利润很少。第二种方式是在生产后将进口商的订单直接下单并出口到国外。第二种方式，虽然效益相对可观，但限制很多，首先，大型国外客户的订单量很大，产品质量高，产品齐全，有必要对相关质检机构进行验证。在出口方面，处理一系列清关手续非常繁琐。此外，退还资金的难度也是一个重要问题。上述问题是造纸行业中小型和微型出口公司的考验。第一造纸业的小型和微型出口公司往往只有一条生产线和有限的生产能力。很难按时完成大批量订单并且质量很好。；其二小微型企业资金有限，难以为产品提供高资质检验机构的检测报告；其三在通关货运方面，缺乏大中型造纸业出口企业的经验，通关效率较低。通过跨境电子商务平台，小型和微型纸张出口企业可以了解动态和实时需求信息，根据需求直接与客户联系，灵活组织按需生产，减少生产后的库存和直接跨境电子商务。运输，避免过去繁琐的通关手续，节省时间，降低成本。跨境电子商务整合供需资源，通过跨境电子商务平台将零碎的需求信息整合到国际市场。对于容量有限的中小型纸张出口商，他们可以检查平台上的需求信息。迪斯科。同时，造纸行业的出口企业也可以通过网络营销展示自己公司的风格，生产能力和产品风格，获得更多与市场沟通的机会。跨境电子商务平台采用第三方支付方式。客户拥有第三方平台，可以从订单到付款进行控制。第三方支付平台还开发数字签名，信息加密和其他技术手段，以确保客户资金的安全性和加速造纸业的小型和微型出口公司回笼。4.2一体化战略转型一体化战略，即前向一体化，后向一体化和横向一体化。这三个发展模式中，横向一体化是为快速扩张，扩大生产规模，利用规模化生产，从而降低单位生产成本，巩固市场地位。造纸出口企业一直也在实施这一方式，利用此方式来取得价格成本上的优势，通过价格的优势来与同行竞争。在整个经济大环境不好的状况下，造纸材料是属于生产中的半制品，上游的原材料生产投资过大，动辄几亿元人民币一条生产线，在造纸业已经过度投资的情况下，不太适合后向一体化。对于造纸出口企业的织造这一生产工序，按照市场的投资过度的状况，亦采取不扩张的方式，而是要加强贸易及加工生产的管理，充分利用市场充足的资源和供应链上的货源，来发展材料的加工和生产。前向一体化中的扩大分销体系，则在造纸材料的行业里实行国外代理商制度，让国外的代理商帮忙拓展市场，扩大销售。并多开发新品种，通过对生产的管理和新品开发相结合，扩大业务规模，轻资产，重加工贸易生产各环节的供应链管理，从而达到横后一体化的规模化经营的目标。这样的益处是少投入资金，减少了坯纸生产过程中原材料和坯纸仓储库存和资金占款的压力，将资金用来扩展其他业务。4.3投资、扩展战略投资、扩展这一战略的实施目标，则是将原有的内部优势保持，在此基础上，将现在的造纸材料经营优势带到终端产品纸上去，透过一直与国外纸厂商的合作，在中国的纸制造业成本高涨的态势下，进行纸的订单操作，在中国生产材料，在国外委托纸生产。从出口业务变为进口业务。跟以前的业务模式差别是：山东省造纸出口企业直接从欧美客户那里接来完整纸的订单，由造纸出口企业组织材料生产和纸加工。最终销售给国外客户纸成品。这一方式对比以前业务方式有以下几个好处：一、以前开发国外客户，国外客户指定我们的材料生产，然后让国外第三方造纸厂跟造纸出口企业买材料，因为商业利益，国外造纸厂通常不愿意跟指定供应商买材料。通常造纸里料占纸成本的60%，造纸厂一般会在核价时报高材料价格，等接到订单后再压造纸厂的材料价格，用这样的方式来达到扩大利润空间。基于这个原因，国外造纸厂对于指定材料商总是挑三拣四，想尽办法投诉，总希望得到一些补偿。如果直接接了纸订单，则可以直接控制所有的生产，让国外造纸厂按造纸出口企业的指示操作。则可以保证纸订单和材料订单统一配置生产。第二、这样操作纸订单，可以使产业链向最终成品扩展，为以后的纸品牌化经营提供基础，由于现代的商业模式比传统的商业模式的供应链短，运营、物流、管理成本都要低。所以，在对外出口纸订单的管理经验上，需要更多的磨合与经验积累，培养纸成品的品质、技术管理团队和供应链管理团队。第三、在与国外品牌纸商进行业务合作的时候，造纸出口企业可以学习国外品牌商几十年甚至上百年的纸运营管理经验，科学制定业务管理标准化流程。国外的纸品牌商在欧美建立运营中心，打版打样则在一些时尚产业聚集区，而材料生产又在中国、意大利、土耳其、韩国或亚洲其它国家，纸生产则又在其他国家，分散在世界各地，而他们依然把供应链管理的很好，并且可以提前把设计与生产统一结合，并提出快时尚，让世界各地的工厂与制造中心有机结合。4.4差异化战略转型设立市场部，对不同客人的建立品牌档案，对于大客户进行分析整理，制作客户分析档案，要对客人的品牌进行分析，同时对于客人的竞争品牌和对标品牌也要有深入的分析。山东省造纸企业在向客人推销材料的时候，有针对性客户的品牌基的挑选材料，在推销材料之前，给客户提供现阶段竞争对手的分析报告和对标品牌的发展趋势，帮助客人进行材料选择，增强客人的依赖性，成为材料咨询顾问的角色，而不是传统的材料经销商。山东省造纸企业业务部对于客人的纸张选样，纸品的颜色和品质做系统的整理，所获的信息要做系统化的处理，从中了解客人的发展历史及后续趋势。同时所获取的信息要及时的向研发反馈，研发通过获取的客户分析信息新产品的开发，实现产品开发的精准化，提升研发效率。5结论山东省造纸行业的发展壮大是与科技进步和技术创新密不可分。“科学技术是主要的生产力。”山东造纸企业，特别是大中型大企业，高度重视科技，把技术创新和技术进步放在企业发展的最前沿，依靠科技进步和技术创新推动造纸业发展。但是，在发展过程中暴露出许多问题。如：工艺技术改进问题、深度环保要求问题、水资源短缺问题、原料资源问题、同行竞争问题等诸多问题依然存在。一直以来，中国对外贸易战略主要以出口导向为主，从某种角度来说，在一定时期中，我国通过这种对外贸易导向获取了极大的经济效益，为我国经济社会创造出很多就业机会，同时大力推进了有关基础设施的建设。然而，劳动密集型产品是中国主要的出口贸易产品，些产品的附加值不高。与此同时，国际劳动密集型产品市场的竞争力相对较低。如果要提高对外贸易竞争力和中国经济合作，就必须切实改革传统的出口贸易结构。第一，一定要对出口贸易之间的关系进行平衡，保持发展的平衡性，有效促进中国社会经济的不断发展。第二，对出口产品的科技含量、质量、附加值进行提高，以对我国对外贸易的实力进行提高。参考文献[1]陈建铃.中国造纸产业出口贸易隐含碳量及其影响因素研究[D].福建农林大学，2016.[2]刘美频.基于产业上游度视角的出口产业竞争力比较[J].统计与决策，2017，19：129-132.[3]李凌超，程宝栋，陶晨璐.中国造纸业的空间集聚及对出口的影响[J].世界林业研究，2017，04：52-57.[4]陈建铃，林伟明，刘燕娜.山东造纸产业出口贸易隐含碳研究[J].中国造纸，2016，01：47-51.[5]崔凌云，陈砺.山东造纸业的出口贸易流量与潜力——基于引力模型的实证分析[J].齐鲁工业大学学报（自然科学版），2016，01：64-69.[6]刘天蓉.中国海关公布2017年造纸出口50强[J].纸和造纸，2016，07：3.[7]田文美，郭秀君.外商直接投资对中国造纸工业出口竞争力的影响分析[J].经济问题探索，2014，04：83-87.[8]王珂.轩辕国际投资组织中国大型造纸成套设备首次出口欧洲国家[J].造纸信息，2010，12：14.[9]