国贸实务绪论

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ImportandExportPractice

上海对外经贸大学国际经贸学院国际贸易实务教研室根据《中华人民共和国对外贸易法》，对外贸易包括：货物进出口技术进出口国际服务贸易。课程特点本课程以国际货物买卖为研究对象1990年—1154.4亿美元1998年—3239.5亿美元，世界第11位；2000年—4743亿美元，世界第7位；2001年—5098亿美元，世界第6位；2002年—6208亿美元，世界第5位（美国、德国、日本、法国）；2003年—8512.1亿美元，世界第4位2005年—14221.2亿美元，世界第3位2009年—22073亿美元，列世界第2位2012年—38670亿美元，列世界第2位，2013年--41600亿美元，列世界第1位。同比增长7.6%。2014年—43030亿美元，同比增长3.4%,仍列世界第1位。中国货物进出口贸易额国际贸易的特点复杂性风险大影响因素多涉及面广国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和履行国际货物买卖合同而进行的。（订立和履行）卖方－－－－－国际货物买卖合同－－－－－买方(一)操作流程(二)合同内容(三)适用规则国际贸易合同国际出口贸易的操作程序1、交易前的准备2、交易磋商和合同的订立3、合同的履行

1.出口交易前的准备：

实地调研

国际市场的调查研究（国别地区、商品、客户〕案头调研↓制定商品经营方案（价格方案）↙↓↘落实货源选定客户和建立业务关系宣传推广（寻找客户〕（商标注册）2.出口交易磋商和合同的订立合同内容1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装；2、价格－－单价和总值；3、买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物；4.卖方交货—运输、保险5、争议预防--货物的检验（谁，何时检验）、6、争议处理---索赔、仲裁7、不可抗力磋商的程序

↓询盘

发盘↙↓↘还盘

接受（合同成立）↓签订书面合同关于国际货物买卖合同的法律问题1.合同的概念（contract）“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”。（《民法通则》第58条）“contractmeansthetotalobligationwhichresultsfromthepartiesagreement”。（美国《统一商法典》第三章“货物的销售”第1－201节）2.国际货物买卖合同的概念“国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同（ContractfortheInternationalSalesofGoods），进出口贸易合同指营业地在不同国家当事人之间所订立的有关货物进口或出口的合同。（《1980年联合国国际货物销售合同公约》第2条）买卖的标的是货物（goods〕，即有形商品；不包括不动产（土地、房产等），以及“公债，股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖；也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。适用规则：法律&惯例国内法：《合同法》国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》国际惯例：INCOTERMS2010、UCP600、URC522有关货物买卖方面的国内法英国《货物买卖法》（1893年制订、1979年修订）；美国《统一商法典）（2004年修订）大陆法国家，如法国、德国等，在《民法典》或《商法典》内规定；我国法律：《民法通则》、《合同法》

2、国际条约

《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)联合国国际贸易法委员会1980年主持缔结，1988年1月1日生效确立了关于订立国际货物买卖合同、买卖双方义务、违约的补救措施以及合同的其他方面的一整套法律行为规则；截止2014年3月，80个国家批准加入了该公约

公约的主要参加国阿尔巴尼亚，阿根廷，亚美尼亚，澳大利亚，奥地利，白俄罗斯，比利时，波斯尼亚和黑塞哥维那，保加利亚，布隆迪，加拿大，智利，中国，哥伦比亚，克罗地亚，古巴，塞浦路斯，捷克共和国，丹麦，多米尼加共和国，厄瓜多尔，埃及，萨尔瓦多，爱沙尼亚，芬兰，法国，加蓬，格鲁吉亚，德国，希腊，几内亚，洪都拉斯，匈牙利，冰岛，伊拉克，以色列，意大利，日本，吉尔吉斯斯坦，拉脱维亚，黎巴嫩，莱索托，利比里亚，立陶宛，卢森堡，毛里塔尼亚，墨西哥，摩尔多瓦，蒙古，黑山，荷兰，新西兰，挪威，巴拉圭，秘鲁，波兰，罗马尼亚，韩国，俄罗斯联邦，圣文森特和格林纳丁斯，塞尔维亚，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼亚，西班牙，瑞典，瑞士，阿拉伯叙利亚共和国，马其顿（前南斯拉夫共和国），土耳其，乌干达，乌克兰，美国，乌拉圭，乌兹别克斯坦，委内瑞拉，赞比亚等。UnitedNationsCommissiononInternationalTradeLaw联合国国际贸易法委员会(UNCITRAL)被视为联合国系统在国际贸易法领域的核心法律机构。履行促进国际贸易法逐步统一和现代化的任务，拟订并促进使用和采纳一些重要商法领域的立法和非立法文书，在制订该框架方面发挥着重要作用。这些领域包括：解决争端、国际合同惯例、运输、破产、电子商务、国际支付、担保交易、采购和货物销售。立法方式公约、示范法、立法指南和建议、示范条款3、国际惯例（InternationalTradePractice）在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。n

形式：成文和不成文两种n

对当事人的约束力（1）双方当事人在合同中采用某项国际惯例FOBShanghaiINCOTERMS2010;SubjecttoUCP600（2）可作为法院判决或仲裁裁决案件的依据国际商会(ICC)是世界上重要的民间经贸组织，成立于1919年，总部在法国巴黎。宗旨：在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。工作方式：制订国际经贸领域的规则、惯例并向全世界商界推广；与各国政府以及国际组织对话，以求创造一个利于自由企业、自由贸易、自由竞争的国际环境；促进会员之间的经贸合作，并向全世界商界提供实际的服务等。

国际商会(ICC)下设的十几个专业委员会和数十个工作组，制订许多国际商业领域的规则和惯例，如国际贸易术语、国际贸易结算规则等，为全世界广泛采用。ICC是联合国的重要对话伙伴，并与其他许多重要的国际组织，如世界贸易组织、欧盟、经合组织、西方七国集团等，保持着密切的关系，对这些组织在制订有关国际商业的政策时有着重要的影响。为广大商界提供的实际服务如仲裁、临时进口单证系统、贸易信息网等，极大地便利了商界的国际经贸实务操作。目前83个国家设有国家委员会，拥有来自140个国家的8000多家会员公司和会员协会。国际商会制订的国际惯例主要有：有关贸易术语的INCOTERMS2010；有关结算支付的UCP600、URC522、URDG758、ISP98；有关电子合约的ICCeTerms2004有关货物买卖、经销的示范合同ICCModelInternationalSaleContract

ICCModelCommercialAgencyContract

ICCModelDistributorshipContract

ICCModelInternationalFranchisingContract

对合同适用的法律，各国公认原则主要有：1、当事人意思自治原则2、最密切联系原则3、共同参加的国际公约4、适用原则：国际惯例出口合同的履行（货、证、运、款〕

↓↓备货国外来证（催证）和审证（或改证）↓办理托运（订立运输合同）↓货物出运（商检、保险、报关、装运等）↓制单、结汇┇索赔、理赔、处理争议

课程主要内容商品品名、品质、数量和包装国际贸易术语商品价格和成本核算国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付争议的预防和处理交易磋商与合同订立合同的履行主要讲授国