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文档简介

在采购过程中如何有效沟通采购名言录萨姆沃尔顿（沃尔玛董事长）--采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱杰克韦尔奇（通用前CEO）：在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用传统采购战略采购市场盈利成本销售采购定义核心价值成本结构影响交付周期和产品上市影响产品灵活性影响质量影响盈利检查评估谈判对方达成了哪些特别的条款我方达成了哪些特别的条款我方哪些目标没有完成我方做出了哪些不应该的让步成功谈判的实战策略角色策略时间策略议题策略喊价策略权利策略让步策略地点策略时间策略80%的妥协让步都是在最后20%时间内完成的保密你做出决定的最后期限尝试了解对手的期限等待与忍耐有时是必要的---无论对手的表现如何尽量把最后期限弹性化地点策略主场客场谈判环境谈判桌与位置设置供应商的选择与评估供应商关系策略多因素选择供应商供应商开发与认可流程批量生产中的供应商管理供应商绩效评估与激励案例练习BYD买500个太阳眼镜作为第一批客户礼品意大利APE—专业眼镜公司法国Dior—奢侈时尚品公司台湾TCompany

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