通过付费会员和订阅建立忠诚度（英译中）

运营商的机会许多人发现，许多人发现，为客户提供独家福利，奖励或产品访问权，以换取一次性，每月或年费可能是有效的已支付成员beefits无限访问订阅对核心产品的“无限”访问-例如一揽子优惠，定期/一次性支付。津贴可以包括折扣，优惠Freetojoinprogrammes,whichrewardsengagementand/orspendwithanoperator.Typicallyinvolves'earning'something(e.g.points/status)toaccessbeefits示例方案ouberone示例方案INSPIRATO特定fic产品或服务的预付款示例方案一些休闲行业一直使用付费会员，而对于另一些行业，他们现在正在迅速采用或尝试这种模式。健身房高尔90%+70%+夫/乡村俱乐部70%+交付c30%c.30%酒店航空<1%<1%消费者对他们的订阅剧目变得更加挑剔，省钱的选择是首选。“良好的价值是最重要的考虑因素“54%"订阅帮助管理我的fiNances”50%“订阅是方便和容易”45%36%“灵活性和取消的方便“物质”36%里面有什么为我?1改善现金流和现金转换差异化（或捍卫）竞争对手五个组成部分为了成功有效的产品展示了共同的主题。成功的命题提供了一个简单的沟通命题（例如无限的咖啡这是一个足够大的客户群的价值。让会员为福利付费提供了最大化其价值的强大动力，有助于获取钱包份额并锁定最佳客户。任何地点-特定日任何地点-特定日任何重播，很多属性-只有24小时可预订类工作室在哪里选择INSPIRATO精选的不良库存-一次预订一次旅行仅在食品订单上免费送货分时度假-最多花费可用点数最多可饮用five饮料每天，食物折扣运动队季票一支球队-参加每场,一年中的一周主场比赛MEALPAL每天一餐，每个地点提供#限制在#天任何位置-每个位置+三部电影/停电日期周，作为空间无限访问精选的折扣和优惠仅限不良库存-一次最多预订五个航班①uberone可用实施正确的护栏以确保有利可图的使用至关重要。这可能涉及限制对某些位置或产品的访问，以及限制客户访问它们的频率或容易程度。让会员为福利付费提供了最大化其价值的强大动力，有助于获取钱包份额并锁定最佳客户。每月经常性收入$10.99UnlimitedSipClub每月收费10.99美元，包括每月经常性收入$10.99UnlimitedSipClub每月收费10.99美元，包括20多种饮料的选择30％的Panera无限的咖啡访问包括购买食品-假设每参观期间的附加购买收入$8.00在注册之前，每次访问花费2.09美元假设20％的COGS在食物和10倍无限的饮料“单次购买”收入损失-$5.95提供服务的成本/产品-$5.80增量价值通常是通过“附加”支出来创造的。需要对客户经济学进行详细了解，才能在一定水平上定价，以推动吸收并在总篮子中获利。购买螺栓降低经济风险。每次访问增加0.6美元的食品利润率抵消了每杯饮料的价格。食人化是最大的风险多超级用户是至关重要的。每个成员每月的平均增量利润+$7.24定价和命题灵活性应该内置到命题中，以允许意想不到的需求并吸引新的受众。创建订户花费的货币允许创建订户花费的货币允许最大的灵活性和从小事开始，并添加到命题中可以从小事开始，并添加到命题中可以目标新部门/任务一次需求/服务含义是已知的高标题价格与高标题价格与介绍性优惠/渠道特定折扣去风险对价格点的长期承诺，以及增加段到达£0.27便士£0.08便£0.27便士£0.08便士£0.19便士定价和介绍性优惠应该使升级一次性购买成为现有客户预订过程中的明显选择。预留时间预留时间更便宜的时候>19分钟更便宜的时候持续订阅持续订阅£1£1高标题价格捕获花费从偶然性/高标题价格捕获花费从偶然性/紧急采购每月订阅增加的好处锁定普通用户如果你不领导如果你不领导，成功的关键是获取份额。一旦竞争对手提供会员资格或订阅计划，大多数企业就会发现自己必须迅速做出响应，以确保自己的最佳客户并从较小的运营商那里赢得回报。早期采用者：MoviePass在2017年推出每月10美元的无限电影订阅后的3个月内，带领了一场快速(如果昂贵的话！)的100万会员竞赛。在防守上：其他电影院运营商也纷纷效仿，推出了自己的订阅服务，例如2018年夏季的AMCAList。年的史诗般的通行证。咖啡早期采用者：Panera推出了2020年3月无限制咖啡产品。3个月后，7.5万名美国客户签署了协议。贝洛奥里藏特波士顿香港伦敦墨贝洛奥里藏特波士顿香港伦敦墨尔本米兰慕尼黑纽约巴黎鹿特丹圣保罗上海悉尼华沙您是否已经启动了会员或订阅服务，但认为还有未开发的潜力？或者，也许您正在考虑一个，但不确定如何实现最大价值。无论哪种方式，我们都可以帮助您率先抓住机遇，为企业和客户创造长期价值。OC&C战略顾问OC&CStrategyConsultants是一家国际咨询公司，拥有超过35年的经验，可以通过简单、不寻常的感觉TM.我们