2023年区域工作计划

2023年区域工作计划区域工作安排1

20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作安排书，希望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：

下面是公司20xx年销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写个人工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

区域工作安排2

一、区域总目标：

1.能在材料的吸引下主动参与活动，在活动中能够依据自己的实际水平选择适合自己的操作材料。

2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐性和责任心。

3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决。

4.有整理整理材料的习惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等。

5.使幼儿宠爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创建出新的作品

二、各区域活动目标：

（一）语言区：

喜爱语言区中投放的材料，会操作材料，能够依据材料随机讲解并描述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够相识自己的名字和同伴的名字。

（二）益智区：

能够依据自己的实际水平在区域中有针对性地选择操作材料。能够耐性地进行拼图。与同伴合作根据嬉戏规则进行棋类活动。

（三）美工区：

能够依据区域中供应的不同材料进行美工活动，喜爱美工活动，在活动中有较好的操作习惯，能够自带材料进行创作活动，学习用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动。能够充分利用废旧材料进行创作活动。

（四）计算区：

大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数。

（五）建构区：

在活动中能够依据所供应的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作习惯，爱惜材料。

（六）表演区

能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐。

三、月份目标：

九月份：

1.熟识每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解。

2．初步了解一些简洁的编织技能，学习用皱纹纸、绳索编辫子。

3．喜爱在美工区里做手工，初步学习蛋壳贴画的技能。

4．喜爱与同伴一起阅读，尝试小组编故事。

5．能够依据区域里供应的材料按规则进行探究活动。

十月份：

1．初步学习编贴画的技能。

2．学会独立看图折剪纸，有较好的操作习惯。

3．能够依据自己的数学水平在区域里找寻适合自己的操作材料，巩固所学学问。

4．能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人共享阅读。

十一月份：

1．接着学习编织技能，尝试在瓶子上编绕图形。

2．尝试与同伴一起表演故事。

3．充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动。

4．能主动探究材料，学习主动驾驭学问。

5．能够利用软编织积木搭建出各类造型。

十二月份、一月份：

1．接着依据已有的编织阅历，编出各种拖鞋。

2．添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节。

3．利用各种手段完成美工作品，探究学习剪雪花。

4．能够依据自己的须要找寻相应的材料，学习创建性地制作会滚的玩具。

区域工作安排3

一、区域门店经营思路

1、20xx年全年完成任务的安排，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强外围宣扬，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销安排

1、20xx年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：

1）节假日、生日送祝愿短信；

2）换季时有新品到店首先刚好通知；

3）公司有活动刚好通知；

4）把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理

B、一般顾客管理：尽快让一般顾客晋升成VIP（常常提示顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理：

D、团购顾客管理：

二、培训

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

2、全年12次的培训安排。

3、区域四个季度的内训安排

4、店内不同岗位的货品培训安排

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广安排。（附表）

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域工作安排4

一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：

（1）市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，须要对特别渠道进行开发，当然须要人，因此，把对人才的需求体现在工作安排中，工作安排最终是要执行并取得有效效果的，有劝服力的安排，信任主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，

假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作安排肯定要把我们的经销商写进去，因为安排的执行是须要经销商的大力协作和支持的，在工作安排中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商实行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

区域工作安排5

一、要清点货品，做到心中有数

1、驾驭每款货品数量

2、驾驭每款号码状况及数量

3、驾驭前十大货品库存状况刚好补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。

四、商品陈设

1、必需按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。

2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、关于增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、驾驭每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的打算，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息刚好发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

区域工作安排6

区域活动是有目的有安排的一种学习活动，让幼儿在独立、自由的探究活动中学习、探究，驾驭学问。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿供应一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地支配各项活动，供应足够的能刺激幼儿活动的.材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。

一、区域设置，适合幼儿

依据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的须要，站在幼儿的角度，从孩子的心理动身，为孩子创设了美工区、娃娃家、阅读区、音乐表演区等不同形式的区域活动。为幼儿供应了动手、动脑、并且能根据自己的爱好和实力进行活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流淌的原则，依据活动室的特点，将阅读区、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。

二、有安排地投放材料

创设活动区要有肯定的安排性，要依据近期的教化目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着确定性作用。应依据幼儿的年龄特点和最近教化目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参加活动的爱好，使他们有簇新感。

三、区域活动的总目标

创设一个幼儿喜爱的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培育幼儿主动主动、活泼开朗的特性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和共享。

四、各活动区域分目标

1.美工区：喜爱参与美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜爱的方式进行艺术表演。

2.表演区：喜爱用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。

3.娃娃家：喜爱和同伴一起做嬉戏，学会共享、等待与轮番，体验与老师、同伴共处的欢乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。

4.阅读区：喜爱看图书，并情愿把看到的内容讲给小挚友听，在讲讲看看中提高语言的表达实力，丰富词汇。

五、区域之间的联系

加强区域间的协作，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增加了活动的趣味性，使幼儿保持活动的爱好。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感爱好，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的学问。

六、活动开展内容暂定

第一到三周为打算阶段，第四周起为幼儿自主开展嬉戏活动

（1）美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。

（2）表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。

（3）娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、款待客人、爸爸妈妈去上班。

（4）阅读区：我喜爱看图书、看地图找家、我叫XXX、我给你讲故事。

七、加强指导，为幼儿营造一个宽松的心理环境

在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化。小班幼儿评价实力差，起先可先组织幼儿说说：你今日玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的阅历感受与同伴共享，体验胜利的欢乐，发展口语表达实力。而老师的讲评则以表扬、激励为主，推广幼儿的胜利阅历，把活动中的不足之处告知大家，提出新的嬉戏要求和规则，使幼儿在开心、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次接着活动的愿望。

区域工作安排7

一、班级状况分析

在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、美工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发觉幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的爱好很深厚，都很乐意去选择材料进行操作；但随着时间的推移，幼儿的爱好有所减弱，让我意识到材料要随时依据幼儿的实力发展状况及爱好爱好进行更换、增加。在幼儿自由活动时，老师刚好的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，老师不能一味地指责幼儿，可通过嬉戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。本学期我们班老师在创设时要在幼儿原来的基础上要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面实力。

二、区域活动预期目标

区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿特别喜爱的嬉戏活动,是幼儿自主学习、自我探究、自我发觉、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿供应更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的实力通过对各种材料的摆布、操作去感知、思索、找寻问题的答案，幼儿可依据自己的爱好、意愿、实力按规则自行选择各区域的活动，动脑思索、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水平上获得相应的发展。

依据幼儿发呈现状我们将目标定为：

（一）接着为幼儿创建温馨舒适的环境，让幼儿开快乐心上幼儿园；也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展嬉戏活动。

（二）通过各种材料的增加，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的相识，也在此基础上相识更多的颜色及形态。

（三）通过每个主题中故事角色和歌曲的表演让幼儿学会主动与同伴沟通，也通过展示自己培育幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。

（四）通过建构培育幼儿的动手实力；让也幼儿相识各种各样的物体形态及特征，萌发幼儿建构的爱好，熬炼了幼儿手指小肌肉的协调性和敏捷性。

（五）通过美工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿相识各种豆子及树叶，让幼儿喜爱豆子及植物。

三、活动的指导策略

区域活动的指导首先是视察。通过视察去了解幼儿的认知基础、发展水平和实际须要，去发觉幼儿的潜力。老师在活动中凭借视察来抓住幼儿某一活动的发展水平，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、敏捷地投放或变换材料，并随机供应恰当的指导。

依据幼儿的个体差异，留意材料投放的层次性，以满意不同发展水平幼儿的须要；区域活动的最大特点是为幼儿供应适合其本身须要的活动环境，假如老师在指导上不因人施教的话，区域活动的特长就荡然无存了。如：在相识图形、颜色方面，老师有多个材料的打算可让幼儿依据爱好去选择，老师也可依据幼儿的实际水品动身进行指导，这样幼儿会获得不同的阅历。

最终，老师的介入要恰当，要有技巧。老师的合适的介入方式才不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果才更为有效。

四、五个区域设计：

（一）名称：建构区目标：

1．能自由选择依据物体形态进行拼搭。

2．在活动中不将积木占为己有。

3．萌发与同伴合作拼搭的意识。

材料投放：各类积木和小纸盒

（二）名称：表演区目标：

1．学习自己分角色进行表演。

2．能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。

材料投放：录音机和音乐磁带、故事磁带、头饰等

（三）名称：图书角目标：

1．学习正确摆放书籍。

2．指导看书规则，不影响他人。

3．萌发幼儿爱护书籍的意识。

材料投放：各类书籍

（四）名称：娃娃家目标：

1．学习自己分角色与同伴共同嬉戏。

2．相识及了解材料的操作方法。

3．体验与同伴共同嬉戏的乐趣。

材料投放：各种厨具、娃娃、手机、餐具、床等

（五）名称：美工区目标：

1．通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的相识，并进行分类。

2．通过操作指导动物喜爱吃什么。

3.培育幼儿的动手操作实力。

材料投放:彩色积木、橡皮泥、动物头饰、各种豆子、五彩缤纷的树叶等。

区域工作安排8

幼儿爱玩嬉戏，他们每天都盼望着这一时刻的到来。如何让幼儿开心地参加嬉戏，驾驭嬉戏中的嬉戏规则，是我们本学期嬉戏的主要目标。

一、本学期主要开展以下嬉戏：

娃娃家、星星舞台(表演角)、银行、美容美发、

我爱读书(阅读区)、计算角、巧巧手(手工区)、结构区

二、每月工作支配：

九月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、阅读区、计算角

1、帮助幼儿了解各区域的位置及作用。

2、相识各嬉戏的材料，知道各种材料的运用方法。在嬉戏结束后，能有序地将嬉戏材料整理整齐，并知道疼惜嬉戏材料。

3、能主动地参加各嬉戏活动，体验与同伴嬉戏的欢乐。

4、能一页一页翻看图书。

十月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

阅读区、计算角

1、结合主题，丰富各嬉戏的材料，进一步熟识运用方法

2、相识美容美发嬉戏的材料及运用方法，有主动参加嬉戏的愿望。

3、迁移生活阅历，丰富娃娃家的嬉戏内容。

4、能根据自己意愿选择嬉戏、扮演角色、能根据嬉戏规则进行嬉戏。

5、巩固对数序的相识，排序1——7的数卡并匹配实物卡。

十一月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

阅读区、计算角

1、观摩同龄班嬉戏，相互沟通阅历，共同提高。

2、进一步驾驭嬉戏中的规则，明确各材料的正确运用方法

3、能迁移生活阅历，丰富美容美发嬉戏内容。

4、疼惜操作材料，嬉戏结束能放回原处。

5、细致观查画面，大胆说出画面内容。

十二、元月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、银行、

计算角、阅读区、美容美发

1、开设银行嬉戏，了解规则，学习如何运用银行卡。

2、在老师的指导下，能大胆进行各嬉戏间的交往。

3、与老师共同进行嬉戏材料的收集与整理，对损坏的嬉戏材料进行修补。

区域工作安排9

区域活动是幼儿特别喜爱的一种学习活动，是当前幼儿园实施素养教化，推动幼教改革的一种重要的教化活动形式，它能促进幼儿全面素养的形成，发展和提高。区域活动是有目的有安排的一种学习活动，让幼儿在独立、自由的探究活动中学习、探究，驾驭学问。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿供应一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地支配各项活动，供应足够的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。

一、区域设置，适合幼儿

依据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的须要，站在幼儿的角度，从孩子的心理动身，为孩子创设了科学探究区、美工区、娃娃家、点心店、阅读区、音乐表演区等不同形式的区域活动。为幼儿供应了动手、动脑、并且能根据自己的爱好和实力进行活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流淌的原则，依据

活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。

二有安排地投放材料

创设活动区要有肯定的安排性，要依据近期的教化目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。

有安排、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着确定性作用。应依据幼儿的年龄特点和最近教化目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参加活动的爱好，使他们有簇新感。

三、区域活动的总目标

创设一个b往，学习互助、合作和共享。

四、各活动区域分目标

1、美工区：喜爱参与美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜爱的方式进行艺术表演。

2、科学探究区：乐意用多种感知四周的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形态、数量、方位等明显特征，尝试简洁的比较、分类，喜爱操作、摆布，尝试提问和表达自己的所见所闻。

3、表演区：喜爱用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。

4、娃娃家：喜爱和同伴一起做嬉戏，学会共享、等待与轮番，体验与老师、同伴共处的欢乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。

5、阅读区：喜爱看图书，并情愿把看到的内容讲给小挚友听，在讲讲看看中提高语言的表达实力，丰富词汇。

6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特殊是吃点心的事例，仿照点心店师傅的工作。大胆地制作，热忱的招呼，熬炼幼儿开朗的性格和体验嬉戏的欢乐。

五、区域之间的联系

加强区域间的协作，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增加了活动的趣味性，使幼儿保持活动的爱好。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感爱好，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的学问。

六、活动开展内容暂定

第一到三周为打算阶段，第四周起为幼儿自主开展嬉戏活动

1)美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。

2)科学探究区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、声音振动、沉浮。

3)表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。

4)娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、款待客人、爸爸妈妈去上班。

5)阅读区：我喜爱看图书、看地图找家、我叫XXX、我给你讲故事。

6)点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。

七、加强指导，为幼儿营造一个宽松的心理环境

在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化。小班幼儿评价实力差，起先可先组织幼儿说说：你今日玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的阅历感受与同伴共享，体验胜利的欢乐，发展口语表达实力。而老师的讲评则以表扬、激励为主，推广幼儿的胜利阅历，把活动中的不足之处告知大家，提出新的嬉戏要求和规则，使幼儿在开心、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次接着活动的愿望。

八、活动时间：

周一、周三、周五上午10：00DD10：40

周二、周四下午15：45DD16：25

小班区域嬉戏主题的工作安排二

总目标：

1、能在材料的吸引下主动参与活动，在活动中感到欢乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。

2、引导幼儿丰富嬉戏情节、深化活动主题。

3、对所选择的活动出表现较长时间的爱好，自觉地遵守活动规则，培育幼儿的限制实力和责任心。

4、活动中能热忱主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表明自己的看法和要求。

5、学习独立地、较有秩序地整理、摆放玩具及活动材料。

6、在活动中巩固相识，发展语言，培育主动看法，提高思维实力，培育创新实力及形成良好的品德、特性、性格。

7、相识粘贴工具并驾驭它们的用法，学习粘贴的基本技能，使幼儿在看看、想想、玩玩，撕撕、贴贴、讲讲活动中感知粘贴的特性，

8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培育爱好，积累学问，发展实力，从而陶冶幼儿的情操、创建特性。

9、使幼儿宠爱粘贴活动，在活动中熬炼幼儿手、眼、脑的协调实力及视察、分析、对比、动手解决问题的实力，进一步让幼儿形成做事细致耐性、仔细有条理、疼惜物品等良好的品质与行为习惯。

10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创建力、想象力、动手实力。

区域工作安排10

一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、

发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

三、工作安排

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、详细安排内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

2.3初步扫盘，了解项目状况。安排用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就须要团队的支持。

5，销售费用管控

1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；

3、项目的专项费用（需申请）

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作；

2、大客户公关；

3、客户考察等相关任务；

7、工作效率的管控

1、主动的心态；

2、工作的氛围；

3、员工的自我提升；

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作安排与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

区域工作安排11

一、区域门店经营思路

一、20xx年全年完成任务的安排，任务分解分析。

二、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强外围宣扬，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销安排

一、20xx年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

二、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：

1）节假日、生日送祝愿短信；

2）换季时有新品到店首先刚好通知；

3）公司有活动刚好通知；

4）把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理

B、一般顾客管理：尽快让一般顾客晋升成VIP（常常提示顾客差多少分就可以晋级了）

C、特体顾客管理：

D、团购顾客管理：

二、培训

一、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

二、全年12次的培训安排。

三、区域四个季度的内训安排

四、店内不同岗位的货品培训安排

三、区域产品库存管理

一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广安排。（附表）

二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域工作安排12

XX区域整体而言属于综合实力不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上XX均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中常常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司赐予我机会到下面去熬炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；

一、关于区域人员整体执行力的问题

工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素养的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信念从自我做起，要变更目前人员普遍执行力的现象，必需持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训安排，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置实力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝合力。

二、管理工作

1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，快速将工作落实到实处，实行大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。

2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，依据各网点的实际状况和公司相关政策做好事先安排，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的好用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会依据时段的特别性进行维系。

3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。

4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素养需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域供应针对性的培训需求，公司能够刚好的、有效的进行网点上门培训）

三、给自己的要求

我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我呈现自己的机会，我很期盼、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有许多的困难，但我信任在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指引与订正，我将不断改进，更好的在公司呈现自己的价值。感谢！

区域工作安排13

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的干脆后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴安排让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能够参加这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到特别骄傲，但是也深感任务的沉重，以下是我依据公司决策层制定的销售安排而做出的区域市场开发安排，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此安排以华东区为目标区域）

二、工作目标

依据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共担当销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、详细执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何阅历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成，必需要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细支配如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了便利区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次，公允原则，每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比，指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则实行“抓阄”方式确定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必需严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特别状况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用状况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避开客户产生厌烦与反感，状况性问题必需适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所运用产品满足吗？…）来探究客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满意，由技巧性的接触来引起准保户的爱好，进而营造主导权使客户发觉明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的爱好，并刺激其购买欲望。

2、区域营销人员在去对应城市探望客户之前要提交探望安排给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作状况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必需包括探望客户公司名称，探望人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。

3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必需要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发觉不予报销。

4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新安排，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发觉有违反此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩处。

5、团队内部要团结一样，相互帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特别状况必需报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。

6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必需要对自己进行严格要求，留意自己的言行举止得体、衣着装扮干净整齐，不做任何对公司形象有损的事情。

五，所需公司支持：

区域市场能否胜利开发以及销售指标能够顺当完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能赐予主动全面的支持，

1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担忧。所以我希望公司能够在前两个月赐予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后依据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借肯定额度的费用（3000左右），时候依据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用完量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并赐予报销。

2，产品价格的支持，要想胜利进入一个新兴市场，必需首先攻克当地业界具备肯定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，肯定会出现客户剧烈要求我们供应其大客户的实惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户赐予肯定幅度的实惠。

3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。

4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够赐予敏捷支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将全力以赴，充分发挥集体才智，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。

区域工作安排14

一、区域创设的依据

（一）这学期我们班从11月份起先开展“香香的水果”主题探究活动，并依据主题活动的不断推动，在区域活动中不断的变更相关的活动内容，让幼儿通过各个感官去感知水果从外到里的特点，并将水果做为学习和嬉戏的载体，运用到各个区域中去。

（二）以整合观引领整个区域活动的开展，区域的划分并没有特殊明显的界限，并以幼儿熟识并宠爱的水果作为区域的名称。既符合小班幼儿的特点，又打破了原有区域以学问划分的刻意与呆板。

（三）区域创设过程以幼儿的发展为主要目标，依据不同幼儿的发展须要有意识地投放难易程度不同的材料。

（四）针对本阶段幼儿在动手方面实力较弱的状况，结合阶段目标，制定了本周区域活动的重点，既通过扣、串、捏等动作的练习，促进幼儿小手肌肉的发展。

（五）创设整齐、好玩、合理的活动环境：让墙面动起来，成为操作的平台、学习的园地、拓展视野的角落；留意动静场地的合理划分，不相互干扰。

二、区域活动的总目标：

（一）培育幼儿仔细活动的习惯。

（二）能够在成人的提示下有序地收放材料。

三、各区域内容及目的：

桔子屋：（美工区）

1.制作饼干：

玩法：运用模具印出饼干的形态，依据盒子上的数量装盒。

目的：

1)学习运用模具制作饼干。

2)感知4以内的数量。

2.描画：

玩法：依据底图上的提示描画或涂色

目的：初步学习画直线、曲线及涂色、

3.涂色水果

目的：学习朝着一个方向匀称涂色。

香蕉屋：（生活劳作区）

1、动物的毛衣

目的：初步学习绕毛线的方法，熬炼左右手的协调合作实力。

2、夹子嬉戏

目的：

1)初步感知常见动植物的外形特点。

2)熬炼捏的技能。

3、好玩的扣子

目的：学习用扣子的技能，熬炼小手肌肉的发展。

苹果屋：（益智区）

1、水果爷爷过生日（小组教学）