pclady丹姿2016年度媒体合作方案

PCLADY华南策划组Feb.2016推广需求推广策略&时间轴执行方法效果预估及费用Contents目录推广目录三大品牌年度推广需求梳理补水专家植物精粹护理专家男士植物护肤品牌以补水类产品为主，网络推广相对成熟，积攒了一定的网络口碑，但存在与竞品推广方式同质化问题。主打植物精萃天然护肤，品牌&产品全全面升级，推广缺少网络声量&权威媒体证言。背景：主打男士植物护肤，在市面上与竞品竞争激烈，网络曝光量相对较低，缺少与目标消费者的沟通。需求：聚焦产品，打造差异化&创意性推广方式，找准消费者沟通切入点，引起追随&效仿，提升好感度权威证言产品优势建立系统化网络口碑全方位提高产品&品牌曝光量提升产品偏好度&好感度竞品推广分析百雀羚互联网社交时代，口碑传播无疑是最直接有效的传播方式，各大品牌喜欢通过意见领袖口碑直接影响消费者的购买决策，网络口碑传播同质化严重，缺乏对品牌的记忆度，缺乏新意的口碑传播，未能真正有效提升好感度。相宜本草珀莱雅产品口碑传播同质化！！推广思考PCLADY要如何为水密码打造差异化口碑传播？ConsumerInsight洞察消费者生活方式&心理期待，深入挖掘有效沟通切入点洞察消费者生活方式&心理期待世界那么大，我想去看看~每次出游前，我提前做好规划。平时我会关注一些旅游达人，参考她们的旅游攻略。18-30岁的她们，年轻有活力，热爱分享，追求多姿多彩的生活方式热爱旅游*据调查，近年来自由行大热，90后平均一年出游4.2次爱美天性出游时要保持美美哒，行李箱里总少不了自己的各种护肤品、化妆品，补水、防晒…都是女生的旅行必备~社交分享我不喜欢分享那种生硬的广告，我会微博、朋友圈分享自己关注的话题，特别是旅游、护肤等实用性内容。差异化传播策略：从旅游点进行切入，结合产品与消费者紧密沟通垂直时尚美容媒体与聚合旅游达人社区

世界那么大，我要水水润润地去看看！强强联合与水密码形成全年战略性合作紧密结合四个季度的旅游热点主题，邀请多名时尚旅游达人产出优质口碑，把“旅游+美容”融为一体，通过创意形式将“好玩”与“美丽”完美结合，切合网友真实需求，持续吸引关注主动分享，在社交平台快速扩散热带风情沙漠冒险甜蜜之旅媒体推广规划Mar.Apr.MayJun.Jul.Aug.Sept.Oct.Nov.Dec.水密码丹姿他能量冰川双层面膜3.面膜抢鲜评测定制极地评测视频植入H5《懂小姐知道》-旅行护肤美妆篇新品口碑（大众试用）玫瑰面膜（3-4月）9.系列产品评测（单评/横评）10.定制《剧时尚》-《封神》11.定制《开瓶记》-for天女木兰乳液12.时尚盛典获奖—for天女木兰乳液13.达人试用14.大众试用15.产品入库莹亮美白乳液（9-12）组合评测达人试用大众试用视频《1+美啦》洁面+沐浴露+保湿乳(全年)

1.男明星拍摄栏目植入2.王牌栏目《今日买什么？》植入3.男士热点资讯文章植入硬广导流/全年优质专题植入/产品入库/SEO优化水美白防晒大众试用产品《美物志》植入气垫水CC7.气垫水CC抢鲜评测大众试用细肤水9

.横向极限PK评测10.时尚盛典奖11.定制剧时尚12.跨界：PCLADYX旅游社区达人深度合作（forall）4.男女达人长期合作：①境外游场景式推荐；②自媒体传播活动

防晒：早春闺蜜表“白”行冰川面膜：“冰”爽一夏毕业游水CC：浪漫金秋的“无暇”情话细肤水：因“水”而美的暖冬旅记洗颜泥（5-6月）5.评测6.达人试用7.大众试用8.视频《1+美啦》水美白防晒（试用+入库+栏目植入）冰川双层面膜（抢鲜评测+极地评测视频+栏目植入+口碑）气垫水CC（评测+定制专题+大众试用+入库）细肤水（横评+奖项+热播剧）PCLADYx蚂蜂窝自由行深度合作（旅游达人深度推荐）推广内容：《美物志》植入水美白防晒栏目介绍：时尚美容探子结合热门话题，为网友搜刮最新最好的美容、美妆物品，权威推荐美探喜爱的单品。栏目特点：不同个性美容编辑好物分享（推荐不同品牌单品）；视频《PCLADY开瓶记》，展现产品特色&使用方法；点击单品可跳转至化妆品库。栏目合作：编辑选题：《粉嫩樱花肌绽放3月女人季》*个性美编从清、轻、沁三个代表樱花特色角度切入话题，推荐适合春日的美白护肤美妆单品——水美白防晒产品，凸显产品“高倍+美白+补水”防晒特性。美物志

PC端移动端+案例参考：粉嫩樱花肌绽放3月女人季《抢鲜评测》冰川双层面膜资深编辑分别从不同维度对产品进行评测，权威证言水密码冰川双层面膜“密集补水、快速修复”的实力功效。MaryE资深评测编辑水密码冰川双层面膜合作方向：专业评测：美编多维度专业实验室评测，多维度权威数据证言产品优势；真人试用：编辑亲测产品功效，直观呈现产品“密集补水、快速修复”的核心优势（具体以新品卖点为主）；评测维度：外观质地、渗透性、剪裁服帖度、肌肤保湿、肤质改善参考链接：冰爽水润感补水修复快一步极地视频评测（场景3选1）冰川双层面膜创意亮点：PCLADY旅游达人在极地（沙漠探险、海滩度假、飞机机舱）不同情境中试用冰川双层面膜产品，亮化品牌产品“密集补水+修复”差异化优势；以视频表现形式，旅游达人口碑佐证产品，直观呈现产品的卖点，切合旅游时候的真实状况，有效提升网友对新品的好感度。主题：极限大考验深入肌底的冰爽修复

沙漠探险海滩度假飞机机舱情景一：沙漠探险，如何解决让肌肤保持冰爽水润，拍照依旧美美上镜……情景二：海滩度假，考验肌肤的不仅是不怕晒，更多的是肌肤晒后修复能力……情景三：飞机机舱，在高空空气水分缺乏状态下，肌肤如何才能光彩照人……PCLADY旅游达人栏目介绍：凭借PCLADY化妆品库大数据，由PCLADY懂小姐专业阐述网友对于美妆产品的相关数据和用户习惯，并介绍相关专业知识和产品选择技巧。合作方向：懂小姐介绍补水+锁水最新护肤美肤观，带出水密码冰川双层面膜的核心卖点；懂小姐介绍旅行的护肤和美妆习惯技巧，软性推荐水密码冰川双层面膜&新品；植入“旅行达人最爱护肤品”栏目，由合作旅游达人推荐水密码产品懂小姐知道——旅行护肤美妆篇

PC端移动端+参考链接：植入H5《懂小姐知道》-旅行护肤美妆篇冰川双层面膜看看旅游达人都在用什么？旅游不得不带的产品就是面膜啦~最爱就是水密码冰川面膜旅游不得不带的产品就是面膜啦~最爱就是水密码冰川面膜《抢鲜评测》气垫水CC资深编辑分别从不同维度对产品进行评测，权威证言水密码气垫水CC“

通透轻盈、水润保湿

”的护肤修颜功效。水密码气垫水CC合作方向：专业评测：美编多维度专业实验室评测，多维度权威数据证言产品优势；真人试用：编辑亲测产品功效，直观呈现产品“通透轻盈、水润保湿”的核心优势（具体以新品卖点为主）；评测维度：外观质地、延展性、轻薄度、水润度、防水性、修颜遮瑕能力、持久度等。参考链接：ps.具体以气垫新品（包装、卖点）为准水透美颜科技裸妆新定义MaryE资深评测编辑横向极限PK评测细肤水细肤水极限PK评测谁才是真正的肌肤细腻水养高手？合作形式：实验室模拟极限环境，水密码细肤水与多款竞品接受最严苛的挑战，水密码打败竞品获得奖项。评测亮点：通过实验室模拟极限环境进行最严苛的对比测试，更直观展现产品卓越的细肤&补水功效，权威的评测数据，可看性强、可信度高。极限评测方法：①吹风机考验：使用产品后，用吹风机开中温对肌肤持续吹5分钟，再测试肌肤水分值。②蒸汽蒸脸考验：使用蒸汽机蒸脸后毛孔打开，通过高清测试仪查看肌肤毛孔状况，再使用细肤水产品，查看毛孔收缩状况。*具体评测方式由PCLADY评测中心提供时尚盛典获奖细肤水发动500万网友，利用专业评测团队，产出PCLADY权威榜单，影响中国美容护肤达人以及时尚界，引领新一年流行趋势。水密码细肤水旅游达人挚爱细肤水合作方式产品获奖，时尚盛典专题（线上）呈现&盛典现场（线下）展示邀请合作的旅游达人到达盛典现场，与产品合照，自媒体二次传播扩大影响力获奖及物料运用建议1、产品专柜手册展示 2、产品包装3、官网/品牌店 4、样机展示内容定制《剧时尚》专题-《抱紧我，放开我》细肤水专题内容这么时尚抱紧你是必须的：盘点剧中女主的时尚造型，并点出具体品牌，露出水密码品牌；水水润润怎么能放开你：剧中场景女主的肌肤细节，突出女主肌肤水润细滑，编辑揭秘水润秘密——推荐水密码细肤水；3.学会这些招你也可以做偶像女主：从女主和女二的妆容肤质对比，突出水密码产品滋润补水的功效（根据具体冠名产品突出产品功效）。++WAP端试用中心公众号试用专栏PC端化妆品库试用PCLADY注册网友多渠道申请试用填写个人信息&申请理由编辑挑选符合条件的网友寄送试用产品网友试用产品网友撰写图文试用报告，积累良好口碑试用流程水密码（水美白防晒+冰川面膜+气垫水CC）发起试用，覆盖全网网友，提高试用申请热度，短时间内累计大量口碑，为产品证言。水密码水美白防晒水密码水美白防晒试用时间：2016.3试用件数：20水密码新品大众试用PC+移动双渠道传播抢试用新产品入库&已入库产品信息更新优化，聚合产品优质软性内容打造优质口碑，一键链接到电商平台，促成购买A.聚合所有产品信息，优化产品口碑提升排名B.打通站内外多平台，综合优秀口碑定期更新内容产品阐述专业评测网友点评试用报告视频论坛品牌专区产品达105,895个点评共14,541,402试用平台化妆品库评测频道电商针对当前产品推荐相关搭配，塑造水密码补水专家的品牌形象参考链接：聚合优质口碑化妆品库口碑优化水密码水美白防晒跨界合作：PCLADYx旅游社区达人x水密码深度合作“水水润润，带上水密码去旅行”合作方式：①邀请符合品牌调性的时尚旅游达人全年配合推广；②规划四季旅游主题，达人带上水密码去旅行，游历世界；③达人撰写游记拍摄照片，结合旅游场景软性植入水密码产品，结合旅行突出水密码产品卖点，引发网友追捧效应；④PCLADY摩登学院旅游系/护肤系&蚂蜂窝&达人自媒体多渠道推广游记，扩散传播，提高影响力。传播渠道微博微信xx全年跨界合作PCLADYx旅游社区达人x水密码深度合作方式和闺蜜一起来次冒险之旅吧！走！一起去沙漠探险！产品植入：闺蜜出行前行李准备；沙漠之旅，必备防晒。用毕业旅游来做最后的告别，到海边疯狂一“夏”吧！产品植入：晒后修复，密集补水；与同学分享补水好物。情侣达人开启浪漫金秋之旅，在恋人面前，时刻无暇！产品植入：出行前的行李准备（翻包）旅途拍照保持肌肤无暇好物去北方之境感受冬天之美，寒冷环境，别忘了呵护肌肤！产品植入：寒冬肌肤必备好物；市内常用暖气更要深度护肤早春闺蜜表“白”行“冰”爽一夏毕业游浪漫金秋“无暇”情话因“水”而美暖冬旅记时尚旅游达人充分发挥时尚旅游达人在年轻目标人群中的意见领袖作用，通过撰写游记，巧妙将旅游与水密码产品软性结合，提高好感度。游记备受网友追捧2016年年度推广内容男明星拍摄栏目植入-《私家衣橱》、《壹街拍》植入方式PCLADY明星拍摄栏目，与一线明星合作，邀请明星进行棚拍or街拍&专访，充分发挥明星的粉丝效应，高清精美片子吸睛；《私家衣橱》——明星造型拍摄，《壹街拍》——明星or模特街拍。在栏目中软性植入他能量男士产品（图片+产品介绍），增强他能量产品曝光。王牌栏目植入-《今日买什么？》栏目介绍：时效性专题，每日根据地域人群特点推送热点时装&美容等潮流资讯，并可添加导购按钮链接到电商平台。合作方式：编辑介绍潮流资讯，结合专题内容进行同款单品或者近似区域地点进行推荐，带出他能量产品。*内容方向示例：“电影男神”结合国内各大电影节or热门电影男星造型，推荐成为男神必备的单品——他能量产品。今日买什么男士热点资讯文章植入植入方式PCLADY每天产出大量的原创资讯内容，紧抓热点话题（热播剧、电影、综艺时尚事件、明星话题、电影节等）撰写文章，实时传播，吸引网友关注。在文章中软性植入他能量男士产品（结合男性介绍，图片+评测结果），增强他能量产品曝光。男女达人长期合作合作形式邀请符合品牌调性的男女达人（情侣），成为品牌专属达人长期合作，积极配合品牌进行传播，软性输出品牌优质口碑，快速精准传播品牌境外游场景式推荐自媒体发起活动境外游攻略中针对不同的场景游玩（海滩踏浪、户外观光等），软性给出护肤建议，推荐他能量护肤系列产品；旅游途中晒照，翻包露出他能量护肤系列产品。以男性和女性不同角度多渠道（微博/微信/博客/论坛等）传播品牌优质口碑；通过运用达人粉丝效应发布品牌有奖竞猜/抢鲜试用活动与网友互动，增强好感度。“我能想到最幸福的事,就是和你一起看遍天下最美的风景，依旧保持肌肤的最清爽的状态”玫瑰面膜&洁面系列编辑试用达人试用大众试用视频定制（《开瓶记》+《1+美啦》）产品入库鲜花精粹素颜白，天然美——丹姿玫瑰透亮隐形面膜评测合作方式：美编对丹姿玫瑰透亮隐形面膜进行全评测；通过从科学角度，理性数据对产品进行权威评测，突出弹力面膜每款产品的不同的功能卖点（透亮、修护、嫩肤、保湿、控油等），提升网友对品牌的好感度&信任度。案例链接：丹姿弹力面膜组合评测PCLADY优质达人甄选优质美妆达人参与丹姿玫瑰透亮隐形面膜的试用持续图文美白试用报告增强可读性和可信度唤醒肌肤素颜白植物天然调养Step1：丹姿玫瑰透亮隐形面膜试用Step3：持续报告见证实力功效Step2：图文记录单次试用效果*PS.品牌可自行延展使用达人口碑素材（如放置官网、电商平台等）达人试用PC端+WAP端双平台试用入口，网友申请试用丹姿玫瑰透亮隐形面膜&洁面产品

，生成大量优质口碑，提升网友对品牌的好感度。合作形式：网友申请试用，编辑引导网友拍照上传使用前后

的照片，突出产品效果；撰写丹姿玫瑰透亮隐形面膜试用报告，传

播良好口碑，显著提升品牌好感度。试用数：30件

申请数：2000人人气：20000*试用报告回收率为75%，精华报告为15%，大量制造良好口碑，显著提升品牌好感度。试用时间：2016.6

试用件数：30移动版移动WAP端试用入口丹姿玫瑰透亮隐形面膜参考链接：大众试用-for丹姿玫瑰透亮隐形面膜&洁面参考视频：合作方式拍摄1分钟左右视频，产品开袋展示+美编教学（由编辑演绎教学玫瑰透亮隐形面膜使用技巧），突出产品卖点，

直观有效传达品牌产品信息；视频演绎相对于文章页面更具可看性，且添加分享按钮，利于传播；品牌可自行延展使用视频素材（如放置官网、电商平台等场合）《PCLADY开瓶记》是展示产品卖点和美编演示使用技巧的1分钟左右的视频，提升网友对品牌产品的好感度。丹姿玫瑰透亮隐形面膜定制《开瓶记》视频-for玫瑰透亮隐形面膜定制《1+美啦》视频-for海藻美白洗颜泥视频示例美编针对海藻美白洗颜泥推出1-3分钟左右的视频，突出面膜的正确使用手法，直观快捷与消费者沟通。合作方式拍摄1分钟左右视频，由PCLADY美容编辑亲自演绎海藻美白洗颜泥使用方法，直观展示产品“泡沫丰富、清洁美白”的卖点；视频演绎相对于文章页面更具可看性，且添加分享按钮，利于传播；品牌可自行延展使用视频素材（如放置官网、电商、内部培训等场合）参考链接：

PC端移动端+新升级的面膜产品&洁面系列产品信息更新优化，聚集优化优质口碑内容，一键链接到电商平台，促成购买A.聚合所有产品信息，优化产品口碑提升排名B.打通站内外多平台，综合优秀口碑定期更新内容产品阐述专业评测网友点评试用报告视频论坛品牌专区产品达105,025个点评共14,475,141条试用平台化妆品库评测频道电商针对当前产品推荐相关搭配，塑造丹姿植物精萃护肤专家品牌形象参考链接：产品入库丹姿玫瑰透亮隐形面膜聚合优质口碑天女木兰系列系列产品评测（单评/横评）定制《剧时尚》-《封神》定制《开瓶记》-for天女木兰乳液时尚盛典获奖——for天女木兰乳液达人试用大众试用产品入库合作方向：专业评测：

美编多维度专业实验室评测，权威数据证言产品优势；真人试用：

编辑亲测产品功效，前后对比照片直观呈现产品改善肌

肤黯沉粗糙，帮助提亮肤色的核心优势；评测维度：外观质地、黏腻度、吸收速度、保湿滋润度、肌肤保湿、

美白性参考示例：编辑从不同维度对产品进行评测，权威证言丹姿天女木兰莹亮美白乳液蕴含天女木兰精华让肌肤丝般柔滑，亮白瓷肌的产品优势。丹姿天女木兰莹亮美白乳液评测素颜白天然美系列产品评测单品评测-天女木兰莹亮美白乳液6美白性植物萃取精华，有效抑制黑色素*仅为单款产品示意，评测产品：天女木兰雪肌透亮系列产品Elsa资深评测编辑植物护肤家族对比评测——谁才是真正肌肤天然调养师合作方式：评测编辑针对丹姿天女木兰系列与竞品对应系列进行家族对比评测；通过对比评测突出丹姿天女木兰系列产品优势（植物精华、天然调养、改善暗沉肤质），最终丹姿天女木兰家族整体完胜竞品家族！PK滋润度美白度温和度系列产品评测横向评测-天女木兰家族系列对比评测

定制《剧时尚》-《封神》剧时尚栏目介绍：结合时下热剧（电视剧、网络剧）进行话题热炒，盘点剧中女主肌肤、妆容、时装等，为网友搜刮最新最好的美容、美妆物品，权威推荐女星们喜爱的单品。栏目特点：剧中女主美容美妆时尚好物分享；专业推荐最前沿的美容美妆时尚物品。栏目合作：-结合品牌代言人王丽坤影视剧《封神》进行深度合作，热炒剧中女主角肌肤状况，曝光丹姿品牌产品；-盘点对比剧中女一女二的肌肤状况，不同角度阐述产品的实际功效，专业推荐能拥有像女一般肌肤的丹姿天然植物美肤产品，引发网友追捧效应并增加网络购买率。案例链接：参考视频：合作方式拍摄1分钟左右视频，产品开瓶展示+美编教学（由编辑演绎教学天女木兰莹亮美白乳液使用技巧），突出产品卖点，

直观有效传达品牌产品信息；视频演绎相对于文章页面更具可看性，且添加分享按钮，利于传播；品牌可自行延展使用视频素材（如放置官网、电商平台等场合）《PCLADY开瓶记》是展示产品卖点和美编演示使用技巧的1分钟左右的视频，提升网友对品牌产品的好感度。丹姿天女木兰莹亮美白乳液定制《开瓶记》视频获奖及一切物料运用建议1、产品专柜手册展示 2、产品包装3、官网/品牌店 4、样机展示内容1、300+跨平台媒体联合报道宣传,高强度密集品牌曝光2、产品库相关产品终端页获奖ICON标识，增加关注3、线下时尚盛典活动现场所有入围奖宣传展示物料推广时尚盛典权威奖项颁发，多维评测结果凸显产品实力，提升品牌知名度，增加消费者购买信心美白乳液：天然植物精粹美白奖时尚盛典奖项-for天女木兰莹亮美白乳液获奖回报甄选符合丹姿调性的美容达人，体验天女木兰雪肌透亮系列，突出产品植物精华、素颜白、天然美的核心优势。小清晰青春活力达人参与体验：全力配合：资深达人体验天女木兰雪肌透亮系列，将使用前&使用后的照片上传，证言产品试用效果；多渠道分享：通过微博、微信、博客、小窝等多渠道方式分享体验心得，良好口碑增加网友购买信心最近长草了丹姿的天女木兰系列，一开始是觉得肌肤最近有点敏感，想换点温和点的，没想到这货用了一下子就爱上，不仅滋润温和，让肌肤状态都改善了不少，看起来也比较透亮有光泽，真是意外惊喜啊，赞一个。参考示例：达人试用年轻时尚校园达人PCLADY优质达人美容达人PC端+WAP端双平台试用入口，网友申请试用天女木兰莹亮美白乳液，生成大良优质口碑进行传播，提升网友对品牌的好感度。合作形式：网友申请试用，编辑引导网友拍照上传使用前后

的照片，突出产品效果；撰写天女木兰莹亮美白乳液试用报告，传播良好

口碑，显著提升品牌好感度。试用数：30件

申请数：2000人人气：20000*试用报告回收率为75%，精华报告为15%，大量制造良好口碑，显著提升品牌好感度。试用时间：2016.6

试用件数：30移动版移动WAP端试用入口丹姿天女木兰莹亮美白乳液参考链接：大众试用丹姿天女木兰雪肌透亮系列产品信息更新优化，聚集优化优质口碑内容，一键链接到电商平台，促成购买A.聚合所有产品信息，优化产品口碑提升排名B.打通站内外多平台，综合优秀口碑定期更新内容产品阐述专业评测网友点评试用报告视频论坛品牌专区产品达105,025个点评共14,475,141条试用平台化妆品库评测频道电商针对当前产品推荐相关搭配，塑造丹姿品牌形象参考链接：产品入库丹姿天女木兰雪肌透亮系列聚合优质口碑