九月衔接培训总结9 12扎兰屯

华夏人寿扎兰屯支公司衔接训练班总结扎兰屯2014年9月目录Contents03/培训概况04/培训流程05/培训总结06/培训内容16/结束语培训概况召开时间：9月12日8:30分至12日16:30分会议地点：扎兰屯支公司二楼职场参训人员：6个月内新人（扎兰屯）班主任：赵洋授课讲师：宣月华赵洋应参训人数：10人实际参训人数：7人参训率：70%课程表日期时间内容讲师12号上午8:30-8:50开训、迎新、数据分析班主任8:50-10:00技能三角之客户管理宣月华10:10-11:00红双喜产品及销售流程班主任11:10-12:00为理财险插上保障的翅膀宣月华12号下午14:00—15:00新人基本法班主任15:10—16:10红双喜计划书讲解、演练班主任16:10—16:20结训班主任培训总结九月，伴随着红双喜和福临门产品（2014）产品的热销浪潮及七、八大扩军取得大丰收，扎兰屯支公司六个月内的新人伙伴在扎兰屯支公司职场，于2014年9月12日早上8:20-16:20召开了9月新人衔接培训班。本次培训首先分析了新人的数据，并结合基本法，确保新人每张保单的利益最大化，学习红双喜产品五要素优势卖点及计划书的讲解、演练，授课时严格按照营销培训部推出的全新的训练模式“以工具为载体学堂七步训练法”。有工具、有话术、有流程、有演练的训练提升了营销队伍展业技能，使新培体系训练模式进一步深入人心，并教会新人“两条腿走路”增员业绩两不误，让自己的寿险事业更加稳固、收入更加稳定。同时时刻强化新人要月月实动、誓夺最高底薪的概念并作为本次衔接班培训的口号，强化新人利益并做好新人规划！经过一整个白天的紧张不失愉快的学习，发现新人产品基础知识薄弱、展业技能不足、访量较低等问题，但值得欣喜的是新人经过鼓励心态很好，当月开单意愿强烈。相信本月新人平移实动在后半个月一定会上一个大的台阶。同时由于当天晚上开产酒会，所以整体培训时间有所不足！训前会上班主任结合每位新人每月的达成业绩，从出勤、心态、技能、访量四个方面入手，剖析未连续平移的原因。培训内容—讲师授课扎兰屯支公司宣月华《为理财险插上保障的翅膀》扎兰屯组训赵洋红双喜（2014）险种学习及销售流程的学习和演练、通关培训内容—讲师授课扎兰屯支公司经理宣月华《技能和三角之客户管理》扎兰屯支公司组训赵洋

《新人基本法》培训内容—分组讲解与演练合影留念结束语

通过一天的培训发现学员在出勤、心态、技能和访量上都有一定的问题，所以在结训典礼上，班主任向学员提出了如下要求和期许，1.坚持出勤努力拜访坚信量的积累产生质的飞跃！2.动静结合：动为走出去，拜访客户静为静下心来努力学习专业知识技能3.既要“抬头看天”充满理想，又要“低头看路”4.以月月实动、誓夺最高底薪为己任，要有不达目的，誓不罢休的精神！5.对行业要自信：世上没有坏的职业，只有将职业最坏了的人！用自己的成绩让曾经质疑你的人刮目相看！6.借助基本法高底薪及常青树停售的大好机会拓宽自己的保险事业，取得更高的收入

7.坚持下去：坚信“剩”者为王祝愿大家寿险之路走得更长久更辉煌！通过培训也看到内勤在基础管理上也有不足，出勤追踪力度还需进一步加强、家访工作还不到位，训练和通关的时间不足。未来一定要扎实落实每一项新人培养的管控，唯