2023年醋酸乙烯酯行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

醋酸乙烯酯行业报告/庞文报告PAGE1醋酸乙烯酯行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z13300申明 324281一、醋酸乙烯酯行业政策环境 319100(一)、政策持续利好醋酸乙烯酯行业发展 319248(二)、醋酸乙烯酯行业政策体系日趋完善 48776(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 425907(四)、宏观环境下醋酸乙烯酯行业定位 53023(五)、“十三五”期间醋酸乙烯酯业绩显著 512821二、醋酸乙烯酯业数据预测与分析 630817(一)、醋酸乙烯酯业时间序列预测与分析 69171(二)、醋酸乙烯酯业时间曲线预测模型分析 726992(三)、醋酸乙烯酯行业差分方程预测模型分析 814318(四)、未来5-10年醋酸乙烯酯业预测结论 818664三、醋酸乙烯酯企业战略选择 920811(一)、醋酸乙烯酯行业SWOT分析 913340(二)、醋酸乙烯酯企业战略确定 1019952(三)、醋酸乙烯酯行业PEST分析 10222811、政策因素 1081082、经济因素 1189383、社会因素 1399624、技术因素 1316944四、醋酸乙烯酯行业财务状况分析 1318754(二)、现金流对醋酸乙烯酯业的影响 1632079五、醋酸乙烯酯业发展模式分析 1618829(一)、醋酸乙烯酯地域有明显差异 167952六、关于“十四五”醋酸乙烯酯业发展战略规划的建议 1721886(一)、醋酸乙烯酯业“十四五”战略规划简介 1772311、醋酸乙烯酯业的社会化 1774352、大规模的醋酸乙烯酯业 188682(二)、“十四五”期间醋酸乙烯酯业的市场应用方向 1810804(三)、十四五”期间醋酸乙烯酯业的发展重点 191685七、醋酸乙烯酯企业战略保障措施 199189(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2015884(二)、加强人才培养与引进 20156231、制定人才整体引进方案 21114452、渠道人才引进 21227813、内部员工竞聘 2124216(三)、加速信息化建设步伐 2231009八、醋酸乙烯酯行业未来发展机会 221904(一)、在醋酸乙烯酯行业中通过产品差异化获得商机 2225331(二)、借助醋酸乙烯酯行业市场差异赢得商机 237302(三)、借助醋酸乙烯酯行业服务差异化抓住商机 2411559(四)、借助醋酸乙烯酯行业客户差异化把握商机 247720(五)、借助醋酸乙烯酯行业渠道差异来寻求商机 244526九、醋酸乙烯酯行业多元化趋势 255612(一)、宏观机制升级 255483(二)、服务模式多元化 2514388(三)、新的价格战将不可避免 2623097(四)、社会化特征增强 2619069(五)、信息化实施力度加大 2622116(六)、生态化建设进一步开放 27157491、内生发展闭环,对外输出价值 27176172、开放平台,共建生态 278528(七)、呈现集群化分布 2731580(八)、各信息化厂商推动醋酸乙烯酯发展 282698(九)、政府采购政策加码 28316(十)、个性化定制受宠 2931716(十一)、品牌不断强化 2919817(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2915186(十三)、一体式服务为发展趋势 305468(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

申明中国的醋酸乙烯酯业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，醋酸乙烯酯业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出醋酸乙烯酯行业真正有价值的信息，并结合当前醋酸乙烯酯行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、醋酸乙烯酯行业政策环境(一)、政策持续利好醋酸乙烯酯行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋醋酸乙烯酯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为醋酸乙烯酯行业前景将会更加辽阔。(二)、醋酸乙烯酯行业政策体系日趋完善近年来,国内醋酸乙烯酯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与醋酸乙烯酯紧密相关的政策文件,为醋酸乙烯酯发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于醋酸乙烯酯管理的文件,在醋酸乙烯酯行业发挥了重要影响；针对醋酸乙烯酯业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于醋酸乙烯酯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对醋酸乙烯酯领域的大力投入,国内醋酸乙烯酯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开醋酸乙烯酯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下醋酸乙烯酯行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间醋酸乙烯酯业绩显著醋酸乙烯酯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设醋酸乙烯酯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥醋酸乙烯酯的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是醋酸乙烯酯的建设可带来的效应。立足醋酸乙烯酯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使醋酸乙烯酯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与醋酸乙烯酯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、醋酸乙烯酯业数据预测与分析(一)、醋酸乙烯酯业时间序列预测与分析根据醋酸乙烯酯业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了醋酸乙烯酯业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从醋酸乙烯酯行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内醋酸乙烯酯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取醋酸乙烯酯行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的醋酸乙烯酯行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据醋酸乙烯酯业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国醋酸乙烯酯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、醋酸乙烯酯业时间曲线预测模型分析在醋酸乙烯酯业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年醋酸乙烯酯业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、醋酸乙烯酯行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年醋酸乙烯酯业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的醋酸乙烯酯业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国醋酸乙烯酯业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国醋酸乙烯酯行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出醋酸乙烯酯行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年醋酸乙烯酯业预测结论在以上三种预测醋酸乙烯酯业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国醋酸乙烯酯业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来醋酸乙烯酯行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对醋酸乙烯酯业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对醋酸乙烯酯业未来走势的预测仅供参考。三、醋酸乙烯酯企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、醋酸乙烯酯行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、醋酸乙烯酯企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、醋酸乙烯酯行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于醋酸乙烯酯行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计醋酸乙烯酯行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，醋酸乙烯酯行业将成为政策红利市场。醋酸乙烯酯产业将有助于提高人民生活质量。2020年是醋酸乙烯酯行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对醋酸乙烯酯产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)醋酸乙烯酯行业需求持续火热，醋酸乙烯酯领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国醋酸乙烯酯产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为醋酸乙烯酯行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为醋酸乙烯酯行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统醋酸乙烯酯行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与醋酸乙烯酯相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为醋酸乙烯酯行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、醋酸乙烯酯、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现醋酸乙烯酯的普及»行业技术经验。(2)醋酸乙烯酯行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、醋酸乙烯酯行业财务状况分析(一)、醋酸乙烯酯行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年醋酸乙烯酯行业部分龙头企业的主要醋酸乙烯酯数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，醋酸乙烯酯公司各项指标持续加强，醋酸乙烯酯策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底醋酸乙烯酯行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18醋酸乙烯酯企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28醋酸乙烯酯业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期醋酸乙烯酯和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与醋酸乙烯酯业态醋酸乙烯酯以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因醋酸乙烯酯醋酸乙烯酯项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对醋酸乙烯酯业的影响从现金流的角度，我们可以分析医醋酸乙烯酯行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着醋酸乙烯酯行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对醋酸乙烯酯行业的发展和生存产生重大影响。五、醋酸乙烯酯业发展模式分析(一)、醋酸乙烯酯地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，醋酸乙烯酯企业的区域分布也不同。传统醋酸乙烯酯企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”醋酸乙烯酯业发展战略规划的建议(一)、醋酸乙烯酯业“十四五”战略规划简介根据《醋酸乙烯酯业发展“十四五”规划》的部署，我国醋酸乙烯酯业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大醋酸乙烯酯行业企业的知名度。随着醋酸乙烯酯业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，醋酸乙烯酯业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、醋酸乙烯酯业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了醋酸乙烯酯业的社会化建设。目前，我国醋酸乙烯酯业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与醋酸乙烯酯行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破醋酸乙烯酯业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的醋酸乙烯酯业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了醋酸乙烯酯业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，醋酸乙烯酯业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的醋酸乙烯酯业从醋酸乙烯酯业的发展时期来看，醋酸乙烯酯业的市场发展程度决定了醋酸乙烯酯业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，醋酸乙烯酯业管理的社会化是其规模化的保障。随着醋酸乙烯酯业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，醋酸乙烯酯业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间醋酸乙烯酯业的市场应用方向“十四五”期间，我国醋酸乙烯酯业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国醋酸乙烯酯行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国醋酸乙烯酯行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的醋酸乙烯酯行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国醋酸乙烯酯业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内醋酸乙烯酯行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的醋酸乙烯酯企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内醋酸乙烯酯企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国醋酸乙烯酯行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领醋酸乙烯酯行业的市场。(三)、十四五”期间醋酸乙烯酯业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前醋酸乙烯酯市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内醋酸乙烯酯行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内醋酸乙烯酯企业要发展壮大，这就要求醋酸乙烯酯企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、醋酸乙烯酯企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，醋酸乙烯酯的应用将成为未来的新趋势。针对醋酸乙烯酯企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免醋酸乙烯酯人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对醋酸乙烯酯相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，醋酸乙烯酯公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、醋酸乙烯酯行业未来发展机会(一)、在醋酸乙烯酯行业中通过产品差异化获得商机醋酸乙烯酯行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。醋酸乙烯酯企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的醋酸乙烯酯产品差异可以进一步细分为：(1)醋酸乙烯酯行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)醋酸乙烯酯行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)醋酸乙烯酯行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助醋酸乙烯酯行业市场差异赢得商机醋酸乙烯酯行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助醋酸乙烯酯行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在醋酸乙烯酯行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助醋酸乙烯酯行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护醋酸乙烯酯的行业市场。(五)、借助醋酸乙烯酯行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识醋酸乙烯酯行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终醋酸乙烯酯客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、醋酸乙烯酯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重醋酸乙烯酯事业,转为侧向醋酸乙烯酯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的醋酸乙烯酯服务模式相对比较单一。在城市,醋酸乙烯酯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的醋酸乙烯酯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的醋酸乙烯酯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的醋酸乙烯酯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强醋酸乙烯酯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是醋酸乙烯酯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当醋酸乙烯酯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,醋酸乙烯酯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态醋酸乙烯酯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类醋酸乙烯酯项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的醋酸乙烯酯项目。伴随着各地醋酸乙烯酯项目建设风生水起,中国醋酸乙烯酯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国醋酸乙烯酯建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级醋酸乙烯酯项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国醋酸乙烯酯项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展醋酸乙烯酯项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧醋酸乙烯酯项目建设。未来一段时间,中国中西部地区醋酸乙烯酯项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的醋酸乙烯酯水平良莠不齐,好坏参半。总体