纸尿裤策划书

独秀纸品网络营销可行性方案----安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言针对现在我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达成预期效果。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。1、为了更加好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。让更多的消费者理解我们我公司产品，并引发他们的购置爱好。减少销售成本，节省某些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时，运用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改善方案等。特制订了本策划案。一、市场现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一种很大的市场，有诸多的市场参加者，随着中国人均可支配收入的大幅提高，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提高，其中涉及餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600万左右的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。由于中国婴儿纸尿裤年消费量已超出77亿片，并且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤即使是窄渠道产品，但将来一定会是重要驱动力之一。（2）微观分析自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的减少，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产公司，促使现在的市场竞争日益激烈。而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的减少，各品牌之间价格方略和销售渠道的不停打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。二、目的设定（1）策划目的：试图通过本次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营销新方略，做差别化营销，真正满足目的人群的多个消费需求。（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不停壮大，众多生产公司鱼龙混杂，参差不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广局限性的问题，提高市场占有率、三、产品分析1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多个多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有smlxl（根据婴儿体重进行划分），这些产品的重要功效特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只重视功效效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只重视前奏，不重视产品售后服务；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。2、产品特点（1）急速吸水锁水：多重瞬吸构造体，均匀吸取超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。（2）静音魔术贴：神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、（3）弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，避免尿液后移，免后漏之忧。（4）超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，确保宝宝整晚干爽。3、产品卖点分析（1）产品人性化设计：容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，确保宝宝和妈妈都有一种舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长久，不同的设计风格，确保宝宝温和、不刺激：舒适度和柔软度。纸尿裤便于更换。合身体贴。能随意调节适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。（2）产品瞬吸功效：含有多个瞬吸立体构造，能快速吸水，超强导流层和隔湿，确保宝宝干爽。（3）产品健康：无任何添加剂;纸尿裤吸取能力强、速度快、干爽性能好，能及时排除湿气和热气，有效防止尿疹和“红pp”，不用紧张会造成宝宝娇嫩的肌肤过敏。（4）产品包装设计：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简朴数量多）、礼物装（包装精美卡通，礼物盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂解决，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购置欲望。（5）产品生活状态的体现，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、四、价格方略分析（一）阶段性定价方略1、引入期定价方略引人期是新服务刚刚投放市场的时期，因此引人期定价方略又叫做新服务定价方略。这个时期的定价关系到服务与否能顺利进人市场以及能否为后来的市场控制打下基础。具体而言，新服务的定价以满意定价方略为主，这种定价方略能够解决好各方面的关系，服务产品的价格适中，同时兼顾服务生产商、销售商和顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满意定价方略：、优点是价格比较稳定，在正常状况下，盈利日标可按期实现；缺点是市场开拓比较保守，容易失去高额利润或高市场份额的机会，2、成长久定价方略服务产品的成长久，从市场销售的角度看，就是销售量和利润高的黄金时期，即畅销期．这一阶段服务成本减少、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景。，服务公司实施定价方略的目的就是尽量延长这一时期。公司就应采用稳定价格方略，维持原有价格水平，争取更大的利润。如果新服务时投放市场的价格较高，成批生产后成本快速减少，公司则该考虑采用降价方略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额；同时又能够提高产品的竞争力，妨碍竞争者的加人。3、成熟期定价方略服务产品的成熟期又叫做饱和期。对许多服务来说，意味着进入激烈竞争的市场环境中，是持续时间最长的阶段。面临销售量和利润开始下降的状况，公司应当采用竞争价格方略，方便抵制竞争对手，保持原有的销售量。为此，甚至可采用“驱逐”定价方略，即以保本价格为最低限，以低价强迫竞争者退出市场，领其空出的市场份额，尽量延长本公司服务产品的市场寿命。指按购置数量的多少，分别予以不同的折扣，购置数量愈多，折扣愈大。其目的是激励大量购置，或集中向本公司购置。数量折扣涉及累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购置商品若达成一定数量或金额，则按其总量予以一定折扣，其目的是激励顾客经常向我司购置，成为可信赖的长久客户。一次性数量折扣规定一次购置某种产品达成一定数量或购置多个产品达成一定金额，则予以折扣优惠，其目的是激励顾客大批量购置，增进产品多销、快销。五、推广方略（一）网络渠道销售（1）专业网站平台：渠道网、京东，一号店、淘宝、中国快消网、微店、环球市场网、香港国际采购网、阿里巴巴、天猫、淘宝、cctv央视网、各商会网以及行业采购网进行信息公布、广告投放、友情联接等。（2）互联网络平台①社区网站：百度论坛，新浪论坛、网易论坛、百度懂得、百度百科及各大国家综合论坛，高校论坛、育婴论坛等（广告投放、论坛发贴）扩大受众面，提高影响力②网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、百度视频、新浪视频、腾讯视频、pps视频、优酷视频及爱奇艺视频等（宣传片，广告视频短片）加大宣传力度，扩大受众面。③搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必应、谷歌等（增加核心字，提高引擎的收索量）同时优化搜索引擎，核心字排名等。⑤通过百度搜索优化排名，百度直达号，诚信通排名优化等进行推广。⑧通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻找客户。⑨运用同类行业网站进行推广，重要涉及了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、（3）分销平台销售渠道②运用未开发区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。母婴系列产品推广等。③运用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占有率、（二）文案策划安睡宝宝：安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。阿里巴巴后台销售方案。运行时间表以下图。网兜：网兜给宝宝不同的爱和成长、运用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、飚王等加大公司产品的曝光率，反馈率和转化率。（三）（四）美工策划图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息涉及：活动主题，活动内容，活动产品。让客户能够在三秒的时间理解所想。体现的内容，抓住这三秒停留时间，能够让客户无限想想象，能够提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝贝收藏量等。通过固定位置的呈现，把公司，店铺，产品营销信息，产品系列完整的呈现出来，每个不同的内容，都是一种窗口，通过这些信息窗口，传递独秀的文化，一种生活的状态与方式。一张能够体现和展示主题的图片，在这个图片上有足够的想象空间，以语辞进行广告信息内容体现的形式，文案能够从营销的角度去描述，也能够从产品信息，普通在四个字左右，容易体现内容，不会过长，使人视觉疲劳。因此主题文案的选择上一定要把握到位。色彩的搭配组合。体现的生活方式都要与颜色非常协调，它不是统一的颜色。颜色在视觉里能够呈现出集中不同方式，通过色相，明度，饱和度三个维度的变化，呈现出丰富的内容。给我们以海报视觉冲击力，层次感分明，同样的视觉中心和文案的视觉中心正好重叠，两个中心的合并，必然会产生强烈的暴发力，让人一眼就能够看到核心点。其它的图案符号成功的烘托出产品的主题。统一的设计创意，才能够让图片看起来更含有视觉冲击力。（五）店铺管理1、产品规划（1）产品总数①全年产品供应品种为30种左右②上架规律，分为不同时间，不同品种进行公布上架。每天两三种，并做好公布统计。（2）、上新产品的规律，每天上新的产品为2种左右，时间为周一到周六上午，中午，下午各一次、（3）风格定位、根据公司产品的定位分析，与市场潮流体系进行有机结合，不停的实现新款与老品牌的结合。（4）、优势产品、根据公司核心优势、拟定核心推广产品。（5）、根据淘宝数据、阿里指数来进行爆款帅选分析、（6）、搜索主页，确保主推产品的几个核心核心词在搜索引擎的前三页。（7）根据订单和产品销售量合理生产产品数量，减少公司风险。在进行大的交易活动时，可根据实际状况执行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘宝、天猫、等已经开通，并且经营状况良好。实现线上线下千万家的销售店铺。而公司作为唯一的产品商。3、产品市场定位：产品swot分析、公司本身内部条件分析、各类排行指数分析，综合公司优势、产品优势及核心竞争力。同时以多个成交方式占据市场，以货到付款、支付宝、现金、网银等方式进行。4、团体职责（1）线上团体，制作、策划、推广、运行、客服。（2）线下团体、售后、物流。5、客户群体分析篇二：纸尿裤产品策划书(正稿)纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一种很大的市场，有诸多的市场参加者，随着中国人均可支配收入的大幅提高，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提高，其中涉及餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。由于中国婴儿纸尿裤年消费量已超出77亿片，并且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤即使是窄渠道产品，但将来一定会是重要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。（2）微观分析纸尿裤的顾客群体重要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场重要为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的减少，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产公司，促使现在的市场竞争日益激烈。二、目的设定（1）策划目的：试图通过本次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新方略，做差别化营销，真正满足目的人群的多个消费需求。（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不停壮大，众多生产公司鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，例如制作材料质量问题，尺寸不适宜，透气性差，容易产生某些细菌等问题。三、产品方略1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多个多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是nb/s初生号的,0-1个月然后是smlxls1-3月m3-6个月l6-9个月xl-9-12个月，这些产品的重要功效特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只重视功效效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。本次策划在确保纸尿裤的基本功效的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。2、产品划分（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应当根据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。并且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，因此设计的纸尿裤要便于更换。学爬期（6～12个月)：合身体贴。学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐步长大了，活动范畴也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调节适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。学步期（13个月后来）：设计和剪裁。宽松美丽的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐步成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤能够分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。（3）在纸尿裤传统的功效（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应当兼顾，特别是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，因此，薄型无疑是最抱负的。（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解能够说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推动，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤同样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸取尿湿可达5~6小时，表层仍然干爽。吸取层的抑味因子，克制尴尬异味，时刻清新。3、产品功效特点透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积即使比大人小得多，但排汗量却和大人几乎同样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适宜地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。吸取能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸取体，含有超强集中吸取能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相称于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相称于大人皮肤的十分之一，特别是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺少弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功效还没有发育完善，抵抗力较弱，经常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最佳就像棉布内衣同样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引发皮肤过敏。更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免由于使用不当透气性不佳而温度过高造成宝宝皮肤受损。4、产品包装方略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简朴数量多）、礼物装（包装精美卡通，礼物盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂解决，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购置欲望。四、价格方略现在市场上的纸尿裤价格普通在单片1元到2元之间，价格适中，我们能够根据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。五、促销方略1、广告方略：广告的目的针对处在生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼物路线，包装成看望宝宝的最佳礼物，制作成卡通礼盒装，不失为现有面子又实惠的礼物。2、推广方略：促销活动：通过举办某些亲子活动例如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗入品牌，增进消费。体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等有关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。六、渠道方略采用线上线下并存的销售模式，线上依靠各大电商平台进行销售，创立自己的旗舰店确保正品，线下根据各地区消费水平和市场状况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避免各地区窜货现象。篇三：纸尿裤产品销售计划书纸尿裤产品销售计划一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一种很大的市场，有诸多的市场参加者，随着中国人均可支配收入的大幅提高，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提高，其中涉及餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。由于中国婴儿纸尿裤年消费量已超出77亿片，并且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤即使是窄渠道产品，但将来一定会是重要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。（2）微观分析纸尿裤的顾客群体重要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场重要为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的减少，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产公司，促使现在的市场竞争日益激烈。二、目的设定（1）策划目的：试图通过本次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新方略，做差别化营销，真正满足目的人群的多个消费需求。（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不停壮大，众多生产公司鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，例如制作材料质量问题，尺寸不适宜，透气性差，容易产生某些细菌等问题。三、产品方略1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多个多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是nb/s初生号的,0-1个月然后是smlxls1-3月m3-6个月l6-9个月xl-9-12个月，这些产品的重要功效特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只重视功效效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。本次策划在确保纸尿裤的基本功效的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。2、产品划分（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应当根据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。学爬期（6～12个月)：合身体贴。学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐步长大了，活动范畴也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调节适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。学步期（13个月后来）：设计和剪裁。宽松美丽的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐步成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤能够分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。（3）在纸尿裤传统的功效（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应当兼顾，特别是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，因此，薄型无疑是最抱负的。（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解能够说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推动，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤同样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸取尿湿可达5~6小时，表层仍然干爽。吸取层的抑味因子，克制尴尬异味，时刻清新。3、产品功效特点透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积即使比大人小得多，但排汗量却和大人几乎同样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适宜地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。吸取能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸取体，含有超强集中吸取能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相称于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相称于大人皮肤的十分之一，特别是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺少弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功效还没有发育完善，抵抗力较弱，经常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最佳就像棉布内衣同样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引发皮肤过敏。更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免由于使用不当透气性不佳而温度过高造成宝宝皮肤受损。4、产品包装方略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简朴数量多）、礼物装（包装精美卡通，礼物盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂解决，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购置欲望。四、价格方略现在市场上的纸尿裤价格普通在单片1元到2元之间，价格适中，我们能够根据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。五、促销方略1、广告方略：广告的目的针对处在生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼物路线，包装成看望宝宝的最佳礼物，制作成卡通礼盒装，不失为现有面子又实惠的礼物。2、推广方略：促销活动：通过举办某些亲子活动例如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗入品牌，增进消费。体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等有关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。六、渠道方略?1渠道方略1.1前期准备举办一次公布会，请国内出名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的?用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提高产品的人气和承认度。?1.2销售渠道1)医院、药店、超市消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们能够与医院和药店、超市洽谈，我们能够用比市场价低的价格和它们建立长久的伙伴关系。2)幼儿园、托儿所幼儿园和托儿所是小朋友集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们能够先从大都市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达成一定规模之后再向广大中小都市扩展。这不仅增加了销量，也将在一定程度上提高菲比在广大家长心目中的认知度和承认度。3)网络营销建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，固然也能够网上直接订购。?2公关方略联系出名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来阐明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸取层，并不卫生。支持专家发表有关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。对应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反映。七、告方略?1投放媒体建议1.1移动电视?媒体覆盖面：普通设立在轻轨、公交、出租车上。合作单位：东方明珠移动多媒体公司、dmg数码媒体集团有限公司。媒体优势：1)人流量大、覆盖面广；2)公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人；3)封闭的收看环境；4)节目内容均为核心资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；5)忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分；6)接触时间长；7)创意广告营销：多个创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统模式；8)占领黄金地段：作为都市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。而公交线路则为都市的小动脉，可将广告更渗入入整个都市。媒体受众群分析：18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。投放形式：视频短片。价位：普通制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000元起。12篇四：菲比纸尿裤营销策划目录?1.环境分析.....................................................1?1.1宏观分析...................................................1?1.2行业介绍...................................................1?1.3消费者分析.................................................2?1.3.1消费者购置时重视质量不计价格.........................2?1.3.2消费者品牌消费日趋成熟...............................2?1.3.3消费者正在接受纸尿裤.................................3?1.3.4消费者以母亲女性为主.................................3?1.3.5消费者育婴知识正在充实...............................3?1.3.6消费者极需求优质纸尿裤产品...........................3?1.4竞争对手分析...............................................3?1.4.1帮宝适：.............................................3?1.4.2好奇：...............................................4?1.4.3妈咪宝贝：...........................................4?1.5公司分析...................................................5?1.6产品分析...................................................6?1.7swot分析..................................................72.产品定位.....................................................8?2.1市场细分...................................................8?2.1.1按宝宝成长过程分类：...........