网红及其对电商行业销售额的影响

网红及其对电商行业销售额的影响内容提要：网红一词虽由来已久，却在最近五年内爆红，且正以猛烈的速度保持增长。从互联网兴起时的网络写手博主，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近的电商红人与微博大V，经过20年的发展，已经逐渐形成了一条完整的产业链。近些年来我国的商业经营出现多样化的形式，而其中很受欢迎的就是网红这一商业领域。“网红经济”如今已是家喻户晓，据悉，淘宝平台已有超过1000家网红店铺，在2016年的双十一活动中，销量排名前十的淘宝女装店铺，有七家便是网红店铺。月销售额破千万早已成为家常便饭，迅猛的发展速度和优秀的销售业绩让传统的实体店家望而莫及。本文通过对去年一年来20名具有代表性的网红的微博热度以及她们的淘宝店铺销售额的分析，试探索网红对其电商行业销售额的影响，并浅析新型营销模式与传统营销模式的异同。关键词：网红社交电商行业销售额面板数据中图分类号：F49OnlineCelebrityandItsInfluencestoE-CommerceIndustrySalesAbstract:Ithasbeenforalongtimesincetheappearanceofonlinecelebrity,butitspreadsfastinthelastfiveyearsandkeepsspreadingatanamazingspeed.Fromthenetwork-writerbloggerduringtheriseofInternettothehypecelebrityduringthepopularityofvariousBBS,andtothelateste-commercecelebrityandmicroblogcelebrity,acompleteindustrialchainhasbeengraduallyformedafter20years'development.TheinnovationofChinesebusinessmodelhasdevelopedrapidlyandcontinuously.Recently,theoutstandingnewbusinessmodelisonlinecelebritye-commerce.The“onlinecelebrityeconomy”iswidelyknownbythepublic.ItisreportedthatTaobaoplatformhasmorethan1000onlinecelebritystores.Therearesevenonlinecelebritystoresinthesalerankoftop10Taobaowomen'sdressstoresduringtheDoubleElevenShoppingFestivalin2016.Themonthlysalesoftenmillionsbecomescommon.Therapiddevelopmentspeedandexcellentsalesperformanceexceedthoseofrealstoreextremely.Thispapertriestoexploretheimpactofonlinecelebrityone-commerceindustrysalesandanalysesthesimilaritiesanddifferencesbetweennewmarketingmodelandthetraditionalmarketingmodel.Keywords:OnlineCelebrity，SocialE-Commerce，IndustrySales，PanelDataJEL：M31M15E26目录TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）网红的由来 1（二）网红的爆红 1（三）选题的意义 1二、网红和网红经济 2（一）网红的定义 2（二）网红的类型 2（三）网红的生成方式 21.自身努力

22.团队策划

33.偶然因素

3（四）网红经济依附的平台 3（五）粉丝经济 4（六）国内外网红与网红经济的异同 4三、社交电商 5（一）传统商业、传统电商和社交电商的比较 5（二）社交电商 5（三）国内外社交电商实例 5四、模型分析 7（一）调查统计 7（二）模型分析 7（三）结论 10五、网红经济对电商的影响 11（一）网红经济模式的优势 111.网红买手制的购物模式提升供应链效率 112.网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新渠道 113.网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择 11（二）由于电商渗透率提高，社交和电商用户高度重合 11（三）由于智能手机普及，移动端客户不断增长 12六、未来电商的发展方向 13（一）网红经济的发展限制 131.势单力薄 132.创新力的缺乏 133.流水线般的网红经济的打造 13（二）未来电商的发展趋势 14七、网红经济营销模式与传统营销模式内在经济逻辑的异同 15（一）swot模型 15（二）与传统经济模式的异同 151.网红经济营销模式的核心是粉丝经济。 152.自媒体扮演了一个反馈和沟通的渠道。 153.网红经济强调了“融合共生”这一概念。 154.网红经济是一种“注意力经济”。 165.传统营销模式的市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。 16参考文献 17后记 18一、引言（一）网红的由来网红是伴随着互联网而产生的产物，他们的存在给网民提供了模仿的方向、消遣时间的方式、购物的冲动，甚至是饭后的谈资。而网红也把网友定位为内容输出的对象、营销的目标群体。网红与网民之间相互依赖，相伴生长。网红最初是在国外产生，慢慢引入国内，国内的网红先从模仿国外博主开始，渐渐形成自己的风格，而在前两年“网红”这一词语流行在各个领域并出现在《咬文嚼字》杂志上。如今与电商紧密结合的网红经济新模式成为了领先世界的新模式。（二）.网红的爆红网络红人可以分为三个时期。最早的时候是文字时代的网络红人，接着出现了图文时代的网络红人，现在是视频时代的网络红人。从博客到微博，从秒拍到秒拍，从斗鱼直播到微博的一直播，网红的野蛮式增长离不开技术和网络的飞速进步作为依托。如果把2010年作为微博元年，那么2015年可以说是网红集体爆红的一年，网红经济博取了社会上大量的眼球。每个月的网红店铺销售额都在刷新着电商平台的历史记录，网红自带的粉丝流量导入了一批忠实的购买用户。到现在为止，“网红”一词，可以说已经无人不知，她们主导的一件事登上热搜榜成为人们讨论的话题已不足为奇，她们已经完全融入了我们的生活。（三）选题的意义网红的爆发式增长是社会发展的必要性产物，她们成为更平民化的意见领袖，在网络上分享自己的生活、穿搭和人生态度。虽然，现在还有很多网红凭借的是出位的炒作而博取眼球。但是，在未来的发展中，网红的规范化是可以预见的。即使发展速度会减缓，但影响力一定会越来越强，会在各方面影响着我们的生活。不难想象，他们的电商和社交平台的结合，会形成属于他们自己的品牌效应。在本文中，我选取了具有代表性的20位网红进行微博热度和电商销售额进行面板数据回归分析，希望能浅析网红的热度与对应电商销售额之间的关系。同时，也希望能探索出网红主导的电商模式和营销模式与传统的电商模式和营销模式之间的异同。二、网红和网红经济（一）网红的定义“网红”就是深受上网群众喜爱的网络红人，他们因为作出一些超出常人范围之内的事情得到了广大群众的关注一炮走红。随着网络世界的不断发展，那些喜欢在网上搞怪、逗闷子、热爱喊麦的人群被发现，同时通过网络这一传播媒介使他们进入到网民的眼睛中。在网络的推动下，“网红”不只局限于歌手、搞笑这个范围，各个方面都出现了相应的“网红”。现在更多的是指通过不断产出新鲜有趣的优质内容病通过微博、ins、微信公众号、视频网站等多渠道传播积累大批粉丝量的人。从2015年开始，资本开始关注网红市场并注入大量资金，更多的投资人加入进来。近些年来，有一小部分有关网红的股票在A股市场很股民们的欢迎，同时网红在市场中的地位也不断在上升，这使得网红拥有了一个好的发展前景。品牌方对于网红的接受度也持续增长。（二）网红的类型类型多种多样，主要分为以下几种：美女模特、社交名媛、游戏名家、健身达人、职业旅者、同志“名媛”、动漫二次元、摄影狂人、吃播、萌宠、母婴幼儿等等。其中，粉丝黏性最高的是游戏主播，其次是和音乐摄影有关的网红，接下来才是社交名媛美女模特。随着网红经济的发展和社交的多元发展，类别越来越细分，各个领域的“意见领袖”猛烈涌现。根据网红自身的不断努力和手关注程度可将网红“大众网红”、“垂直网红。”（三）网红的生成方式1.自身努力

这一类型的网红主要是凭借自身突出的个人能力。最多的是依靠艺术才华成名。这类网红一般都是自学成才，没有接受过有关网红这一知识的教育，他们拥有与常人不一样的能力和技巧，他们也会拥有一些独门才艺，通过网络表演给大家，用他们自己的独特魅力吸引网民们的眼球。同时他们的成功不是一下子就完成的，而是通过他们的不断努力，通过他们的不断坚持，使得他们拥有一些喜欢他们的人，一点一点的他们的粉丝圈子扩大，使他们成为真正的网红。类似papi酱、许嵩等。当然，很多富有创意的人可以通过自己的真实能力被人们所了解。这种网红在社交平台中发放自己的生活照片或一些视频来吸引网民进而成功走入大众的视野，引发讨论。这类网红是带有商业性的，他们通过浮夸的语言与行动来骗取网民们的关注与支持，而他们的这些行为只为了得到使他们成名的目地，以此来转去更多的钱财。类似郭美美、炫富哥等。2.团队策划

这种网红是事先已经培训好的，他们是通过一些人的特意安排，在一些人多的场合做出令人难以忘记的行为，吸引广大人的关注，以此加深在人们心中的印象。利用在人们心中留下深刻印象这一优势，背后的团队开始行动起来，在各种社交平台上发出一些有关网红的信息，增加关注度。但是这样的策划通常持续性不高，网友的记忆时间很短，眼球总是会被新鲜事物所吸引。3.偶然因素

偶然因素就是在不经意的情况下，突然被人们所关注，人气不断的增长最后成为网红。他们的内心不是真的想成为网红，而是他们的一些搞笑或不可思议的行为举止被人们发现之后他们用手机或其他电子产品记录下来并将视频传到一些社交平台上，从而引起了广大网民的关注，使他们迅速走红。他们通过自身所拥有的独特之处走红了网络，并得到了一些人的欣赏，成为人们茶余饭后闲聊的话题。但对于他们在网络上早已被人们知道这件事情他们并不知情。类似奶茶妹妹、陈都灵等。（四）网红经济依附的平台微博现在是网红的主要聚居地，同时还有知乎、秒拍、视频网站等社交媒体平台。网络红人在各种社交软件上进行宣传自己提高名气，同时会得到很多人的关注。同时也为网红推销一些产品提供了便利，促进了网红经济的发展。这样的定向营销最大的优势就是目标群体的准确性和高转化率。以最大的电商平台淘宝为例，通过“微博橱窗”直接将微博和淘宝打通，在提高了用户便捷度的同时，再次提高了转化率。（五）粉丝经济网红经济是粉丝经济的一种表现形式，明星歌手的粉丝粘性很高，所以越来越越多的明星开始转战电商行业，创立自己的服装或美妆品牌。粉丝经济的计算公式：收益=粉丝数×信任度。（六）国内外网红与网红经济的异同国外的网红有以下三种特征：首先，她们自己本身就是很棒的内容制作者、摄影师、作者、营销家，爱好摄影、擅长构图且对色彩搭配敏感，玩转社交网络媒体积累一定的粉丝量；其次，对时尚搭配的专业度非常高，有领先市场的影响力，现在有很多品牌方已经重视到了她们的国际影响力；第三，基本都拥有积极向上的态度，有个性又有魅力，常会分享健康生活、保持身材的小心得，让网民想要变得和她们一样。网红是先在国外兴起，慢慢流向国内的，所以以上三种特征也是我国网红所追求的地方，正在慢慢向她们靠拢。但是，中国网红经济的供应链仍然不完整，商业模式单一，品牌复制困难，跟风现象严重，缺少高辨识度的核心竞争力，网红经济的发展前景还非常渺茫，与我国的主流商品相差的差距还很大。大多网红所销售的商品都是非必需品，所以可替代性很强。三、社交电商（一）传统商业、传统电商和社交电商的比较现在先发展起来的又一商业模式电子商务模式与传统的商业模式存在着很大的差别，电子商务模式是在互联网的不断推动下发展起来的一种新型的商业模式，这一商业模式方便快捷为企业的发展带来很多的便利。传统的商业模式是只能店铺内交易，并且营业时间有限，企业成本增加；电子商务模式可以全球各地在互联网上进行购买，通过物流进行配送，可以全天24小时交易，也减少了中间的流通环节，降低企业的成本，也给顾客带来便捷，所以电商也是实体企业发展的一种趋势。1.传统商业：顾客逛街，形成旺铺，主要侧重于卖体验；2.传统的电商：顾客刷淘宝，通过搜索引擎，主要侧重于卖图片；3.社交电商：在微博上通过刷屏，以红人为媒介，主要侧重于卖信任。（二）社交电商指利用社会化媒体，将关注、沟通、互动等社交元素融入到电子商务交易中总的来说，站在消费者的角度，电子商务即将社交化将体现在消费者在购买物品时对于商铺的选择，以及对商品的比对等等，有另一种体验渠道即在购买商品的过程中使用IM（即时通讯）、论坛与电子商务企业间的沟通与合作，同时消费者还可以通过购买商品后对消费的评价和购物过程中体验到电子商务平台的便利。站在品牌广告主的角度来分析，社交化工具的广泛使用以及社交化媒体、网络的互动合作是社交电商完成企业的销售、推广和商品的最后销售重要的一个举措。社交化电商有两个主要的作用，分别是能帮助消费者解决并且回答“买什么？在哪里买”的疑惑，这主要有导购的作用，另外还可以在用户之间或者用户和企业之间开展互动和分享购物心得，具有社交化意义。（三）国内外社交电商实例据Emarketer统计显示，Goole在广告市场一直处于领先的地位，稳稳的统治着广告市场，特别是移动广告市场尤为显著，其份额高达56%，市场内排名第二的Facebook,Twitter份额也仅仅只有1.95%。在在线零售这方面，社交媒体在这方面的表现也同样让人尤为失望。两年间，市场分析机构Custora成功找到了86家主要在线零售地址，分析了7200万用户的行为数据，其中也包含了三个类型，分别是跳转来源、购买金额、产品类别，不断的探寻传统方式所带来的利益仍然领先于其他方式。在短短的两年时间里，在线零售用户量快速增长，增长速度高达之前的四倍，令人惊叹。在Google带领下搜索占据了15.8%的份额，CPC（costperclick）占据了10%，就算是垃圾邮件营销都占据了7%。Facebook、Twitter一直处于在1%左右摇摆。之后将目光放在购买金额这方面上，不难发现从搜索过来的消费者开销更大，高于平均值的50%，其中邮件点击用户高于平均值11%。在社交网络这一方面，Facebook基本跟平均值保持一致，而Twitter就低于平均值23%。AaronGoodman是Custora的数据科学家，他认为Twitter在营销推广上有很大的随机性，就算是用户在使用是看到了广告，在几秒钟之后，广告也会消失的。在电商市场发展不景气和发展高度发达这两种情况中社交媒体的表现完全不同。Facebook、Twitter是品牌商建立品牌的最重要的工具，但当谈到购买时往往会出现很多的问题。而这往往与网民上网的目的有关。网民上网的目的很明确，就是购买自己喜欢的东西，当不经意间弹出一些有趣的社交网页，网民就会不自主的进入该网页，而这是不在网民事先想好的。相比较而言，我国的社交平台和电商是息息相关。品牌商利用微博、微信等社交平台对品牌进行推广，其中微博是品牌商最关注的推广商品的社交平台。之所以选择通过微博这平台推广营销，主要是源于这一社交平台拥有成本低廉、互动性强等优势，中国网名极高的活跃度对于品牌商的推销也起到了推进作用。同样，微博营销如此受欢迎更离不开微博的政策，在微博刚成立的时候，微博会建立一些大号并用大号去进行品牌推广。同时微博于品牌商之间会保持者密切的联系，从Alexa中可得知，少数的网民会在逛完淘宝后选择去看新浪微博，而新浪未必的用户恰恰相反。这样的联系加强了阿里巴巴与新浪微博的联系，同时阿里巴巴为新浪微博的发展提供了足够的资金，也成为了社交服务电商的示范标准，这一切，很大可能成为国外社交网络的借鉴案例。四、模型分析（一）调查统计选取50位网红，对她们从2014年到2016年的粉丝数、对应的每月销售额进行比对分析。50位受调查的网红中，对他们的年龄进行了调查，其中一大部分网红的年龄都集中出生87年至96年这一阶段，是网红的重要发展年龄区域，而有一少部分的网红已经是中年人。根据调查结果可知，年轻的网红非常受同龄林德喜欢与追捧，而那些已经失去美丽容颜的网红们很少受到人们的关注，但他们依然坚持在网红这条路上走下去。随着互联网的发展，一些社交平台也不断发展起来，一些网红通过这些社交平台来展示自己，他们经历了近三年的时间将自己变成了正真的网红，在人群中拥有了一些名气。在15年，一些网红凭借自己搞笑、舞蹈等视频走红在各大网站上，由此推断他们出道的时间很短。相比于那些出道时间短的网红，以下这几位出道的时间就比较长些且名气一人没有消失，包括onlyanna、张大奕、雪梨等。数据显示：到了16年互联网已基本进入了各家各户，大多数的网民选择了移动视频。根据《互联网周刊》评选的2016年中国网红影响力排行榜，前10位的网络红人中，有4位是以视频或短视频方式进行传播活动的，分别是Papi酱、艾克里里、叫兽易小星和穆雅澜。（二）模型分析选取20位女装店铺的店主（知名网红），对他们2016年每月的微博微指数（热词趋势）以及对应的淘宝店铺销售额进行面板数据分析。

DependentVariable:LOG(Y?)Method:PooledLeastSquaresDate:05/13/17Time:09:11Sample:2016M012016M12Includedobservations:12Cross-sectionsincluded:20Totalpool(balanced)observations:240VariableCoefficientStd.Errort-StatisticProb.

LOG(FSS?)1.1376770.1885766.0329820.0000LOG(WZS?)0.0993020.0471102.1078770.0361C-0.0274440.970944-0.0282650.9775FixedEffects(Period)2016M01--C0.7909902016M02--C-0.0467722016M03--C-1.8133442016M04--C-0.1478082016M05--C0.1742712016M06--C-0.2002082016M07--C-1.0119062016M08--C-0.0731082016M09--C0.2228582016M10--C0.3539932016M11--C0.8741142016M12--C0.876920EffectsSpecificationPeriodfixed(dummyvariables)R-squared0.968988

Meandependentvar6.704463AdjustedR-squared0.932690

S.D.dependentvar1.764915S.E.ofregression1.441742

Akaikeinfocriterion3.626143Sumsquaredresid469.7678

Schwarzcriterion3.829181Loglikelihood-421.1372

Hannan-Quinncriter.3.707953F-statistic10.16574

Durbin-Watsonstat0.457269Prob(F-statistic)0.000000

选择时点固定效应模型。相应的表达式：log（y)=-0.027+1.138log(fss)+0.099log(wzs)+0.791D1-0.047D2++0.877D12R2=0.97SSE=469.8其中虚拟变量D1D12的定义是：1,如果属于第t个截面，t=1，，121,如果属于第t个截面，t=1，，12DT=0，其他0，其他（三）结论根据拟合度可以得出结论：网红对应电商行业销售额与其自身的粉丝数和微博热度显著相关。五、网红经济对电商的影响（一）网红经济模式的优势1.网红买手制的购物模式提升供应链效率相比于传统的服装产业的生产销售模式，网红展示出来的服装更受消费者的喜欢，现在的街上都穿着网红同款，促进了我国服装业的发展。2.网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新渠道一些品牌店的分店逐渐呈现出分散经济经营模式。但线上B2C电商阶段，实体店要制定经营战略，通过对品牌的更新吸引广大消费者的眼球，增加店里的客流量，促进品牌的推广。随着互联网经济模式的发展，一些网购平台的流量收费逐渐增多，其中阿里集团近些年来在广告方面的收入猛劲增长。目前天脑开店费用率的推广费用占了总成本的15%～30%。面对种种问题，品牌商要另谋出路，寻找新的广告推广平台。而现在网红店成为品牌商推广广告的最好平台，费用低还可以利用网红得到更多的客源。3.网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择网红经济是一种贴近实际、贴近人民群众的经济类型，网红通过各种社交平台以及利用现有的客源来促进网红经济的发展。网红销售是对以前的销售模式的创新，同时也促进了电商平台的发展提高了电商平台在网络经济中的地位。网红利用便利的社交平台和人气来间接的推广自己的产品扩大知名度，促进品牌的发展。网红的发展，使更多的消费者选择在网络上消费，增加了移动社交电商的资金来往量，同时这也降低了原来的电商在网络一平台中的地位。移动社交电商在网红的推动下应增加相应的交易功能，提高再互联网中的地位，促进网络经济的发展。（二）由于电商渗透率提高，社交和电商用户高度重合社交软件的迅速发展，使得网红们能够基于庞大的社交软件用户基础上，获得足够的IP，再根据这些流量设置不同的方法进行变现；同时，社交软件越来越重视自己的独特定位，方便了网红们来挖掘自己的细分市场，找到最精准的客户，从而更方便网红们将流量转化为销量（三）由于智能手机普及，移动端客户不断增长

随着移动终端的普及和移动网络的不断覆盖，。以及手机各种软件对人们的吸引，使大量的人群离不开手机和网络。这也让我看到互联网自身所存在无限潜力。在当代生活中，人们的生活节奏越来越快，他们所存在的一种状态就是瞎忙，发现自己忙了一天，却什么也没做。因此，高效的做事，合理的规划时间成了人们最在乎的问题。当移动电子商务和移动社交相结合时会带来巨大的社会变革。在二者的基础之上，加上人类的关系网，将三者的创意结合，这一模式将更便利人们的生活，进一步推进现代化的进程。这种全新的模式是针对移动终端自身所具备灵活方式，逐渐成熟的电子商务和人对社交网络的依赖性发展而来的。它所展示的优势为人们所期待与神往。六、未来电商的发展方向（一）网红经济的发展限制1.势单力薄网红店家不具备品牌服饰的规模和固定的客流量的优势。与此同时，它也面临着存在管理漏洞和和货物供应不及时这一重大难题。网红经济正处于野蛮生长中，亟待资本的介入以及创新规范。未来的网红的市场将会更加成熟和专业，网红将会从现在的个人化转为将来的团队化，一个网红的背后有着一个多人组成的团队或公司，团队有明确分工，炒作、推广、包装、经纪都会有专人负责，形成一条专业的造星产业链。其未来的商业模式将会有两个方面，其一，由网络红人转变为现实的明星，商业模式与现在的娱乐圈明星一样，广告、代言、商演，甚至拍摄电影、电视剧，转型歌手等。其二，网红有着众多的粉丝，自带大量的流量，目前网红的一个变现模式就是给淘宝店铺引流，产生交易。据统计，双11期间销量前十的淘宝女装店铺有七间就是网红的店铺，这也给了未来的网红一个尼示，上文提到未来的网红需要给粉丝带来更多有用的知识和信息，给粉丝带来更多的价值，仍以美女模特网红为例，将会自己成立时装或化妆品品牌，向粉丝销售自己的时装或化妆品，传授穿衣搭配及化妆教程的网红的粉丝大部分都是女性，而且是在该方面往往是有着巨大需求的女性，在表演的同时还可以不断植入品牌广告，自己就是品牌的模特和代言人，再通过互联网的传播优势提高品牌知名度，将粉丝的经济效益发挥到最大。2.创新力的缺乏现在的网红店缺乏创新能力，它们虽然设立了自己的品牌。但他们更多是对大牌进行有选择的复制粘贴，将有创意的元素放在自己的商品上。但说到底其实东西还是人家的。伴随着相关法律的完善，这样的模式不可持续。3.流水线般的网红经济的打造现在有不少的的公司已经发现了网红经济这一经济模式。他们大量的发展网红，将他们直推到淘宝店主。部分网红还没有掌握店铺的经营技巧，就开网店会存在这许多的问题。导致这个行业出现了无序的激烈竞争。（二）未来电商的发展趋势网购不再只是购物，而是一种参与感；消费者时间更加碎片化，消费更具随机性；网络购物市场迎来拐点，从价廉到物美；社交对于电商不仅是信息沟通，而是精准营销；寻求更低廉的营销成本和更全的推广渠道。在现阶段，网红经济并不断的将自己发展成产业化。他给自己设定了一个模式。这个模式从网红的培育一直到淘宝店的经营。它使得网红经济不断发展，从出现到产业化的进展。它从普通人抓起，以迎合广大群众的心理对其包装，打造网红。从个人到团队，它的培育方向，都是依据在网络的实践下（即同网友的交流沟通）分析和揣测他们的需求进行的。相比之前的网红培养方式，现在网红的后期领域得到了扩展。在合法的情况下，随着互联网的发展也给了网红更多展示空间和发展途径。实现多管齐下。七、网红经济营销模式与传统营销模式内在经济逻辑的异同（一）swot模型根据swot模型，可以对网红经济营销模式进行一个全面的分析。从优势角度来说，这种营销方式成本低廉，效率更高。同时，具有及时的消息发布且能覆盖较大范围和目标群体。作为线上平台，能够给客户提供更加直接和及时的互动，有利于品牌推广和互动营销。在面对危机时，可以第一时间通过负责人与消费者网友进行沟通和交流，完成强有力的危机公关；从劣势角度说，低门槛的准入机制，造成了现在“人人都能当网红，人人都开淘宝店”的局面，没有规范化的准入机制和惩戒机制，加上盲目的跟风和恶性的竞争，灰色营销容易透支网民的信用度。虽然微博与及时通讯的软件兼容性越来越高，但是短时间内仍不能完全替代传统的营销模式，这种模式短时间内并不能担任企业的营销大任；从机遇角度分析，网红经济营销模式因为网红们的号召力拥有强大的目标群体且拥有较强的消费能力。微博的核心用户群体具有年轻、高学历、高收入和高消费能力的特点，他们组成了中国最有营销价值的人群。同时，传统营销方式的吸引力下降，网络的飞速发展是的广告宣传必须要为适应新的媒体而改变；从威胁角度分析，传统营销模式虽处于下坡路，但它仍是主流，在微博营销未完全成熟之前，传统营销模式绝对不能被放弃。各类社交网站如雨后春笋般涌现，都在进行流量的竞争与抢夺，因此网红经济营销模式在推广费用和各个平台的推广费用会越来越高。（二）与传统经济模式的异同1.网红经济营销模式的核心是粉丝经济。网红经营不同于传统的购物经济。同上文所提及的经济类型他们都是将粉丝转化为顾客的经营方式。这一过程是循环的，他们通过新奇行为方式，刺激的运作形式吸粉。吸粉成功后，他们会制作营销爆点，刺激粉丝购买。其实，从吸粉到购买商品，就是一个早已设定好的模式。这种运作方式还同粉丝的忠实程度有很大的关系，粉丝越忠实对网红店家也是越有利处，这除了能增加商品的购买量更延长了这个模式的运作。2.自媒体扮演了一个反馈和沟通的渠道。在网红经济模式中，它自身需要一个反馈和沟通的渠道，而自媒体恰好扮演这样一个角色。喜爱网红的人会通过自媒体这个入口，去接近他们，获取有关他们的信息。打个比方，自媒体像是一个桥梁连接这粉丝与网红。而且，它还扮演着给粉丝提供合乎胃口的信息，营造良好的信息空间，低成本反馈这绝佳的管理者的形象。3.网红经济强调了“融合共生”这一概念。这一概念是指网络经济在发展过程中要将网红作为发展对象。而护则是以带有创新性的知识产权为重点的发展对象，之后在对发展的过程进行创新改造，其中在发展过程中都离不开护的参与。现在护的发展原来越完善，在不断的推广过程中护收到了广大人群的关注，提高了护的价值，同时也促进了网红这一商模式的发展。三种类型的网红处在各自的领域当中。但他们并不会一成不变。而是不断的改变自己的发展方式。可能最终在某一个发展方式上他们就会相遇。在未来我们可能会在电视荧屏上看见Papi酱，他可能会出演属于自己的电视剧，开创自己的品牌店面，延长网红的寿命。在网红的环境要想混的长久其实并不容易，只有打破他的局限性，延长他的经济寿命，创新模式才能发展起来。就像火遍大江南北的“凤姐”也能够现实的生活，从基层工作做起了。因此，现在的网络红人要扩大自己的圈子，全面的发展，留给自己更宽的生活空间。充分利用自媒体这一反馈渠道挖掘更刺激新奇的信息，来填补网友的胃口。网红经济还要培养真材实料的创新性人才，保护原创作品，开发他的最大价值。4.网红经济是一种“注意力经济”。为什么说网红经济是一种“注意力经济”，这是因为在当今互联网飞速发展的今天。网上的信息太过复杂新鲜，广大网友们的注意力是分散的。因此，吸引网友的注意力是成功的第一步。现在网红采取的方式是发起网络直播，在直播中同网友聊天，借机宣传自己的产品，最后完成购买。其实，这种模式本身就存在弊端。在中国，平均每天有6亿多的网民规模，每天上网4个多小时。那刚开始并不是有固定的人会观看你的直播，购买你的商品。那新颖。独特的内容和风格就是必不可少的。除此之外，还应该考虑到别的运作模式，因为粉丝是不确定的因素，他的变量太大。开创新的长久的运作方式才是网红经济的正道。5.传统营销模式的市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。针对于大的经营企业，采用中间商进行营销，有利于扩大自己的销售市场。在营销的过程中，我们要奖罚分明，制定奖罚规定。观察中间商的表现情况，淘汰掉效率低的，鼓励那些效率高的中间，形成良好的竞争环境。但对一些小的地区，这种方法就不能使用了。在小的地区，我们要对其筛选，选择精英销售。加强经营商的管理，减少不必要的开支。花大量的精力，在销售商的培养上，从销售到售后每一个环节都不能够忽略。有可能你忽略的环节。就会给你带来不必要的麻烦，形象企业的名誉。作为一个大的企业，它应该从经营商角度去考虑。给经营商一定的安全保障和福利制度，只有经销商主动快乐的工作，那么企业才能快速的发展起来。从企业角度讲，企业应当制定企业的规划，有目标，有方向的前行。实践方面应高效生产，节约成本，减少不必要的环节，提高商品只量，完善服务态度。我们也不能过分依赖经营商。自己应努力拓宽商业渠道，寻求商机，找大的合作商进行合作。创新商业模式，促进本企业商业经济的发展。参考文献[1]熊于宁：《企业微博营销的消费者兴趣导向模型研究》，《商业经济研究》2013年第7期，第36-37页。[2]高木子：《“网