森马服饰案例分析

Semir森马案例分析电子商务案例分析武保光森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团以“创群众服饰名牌〞为开展宗旨，积极推行特许经营开展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir〞及童装“balabala〞等两个知名服装品牌。森马集团于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马服饰案例分析品牌介绍森马服饰案例分析品牌内涵森马寓意“森马〞与“什么〞谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的效劳森马；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。“森马〞寓意“森立天地，马致千里〞。“森〞代表众多，取“众木成林立于天地〞之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和开展控件，使之长成栋梁之才。“马〞那么代表着“热情奔放，用于进取〞的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。森马服饰案例分析品牌管理2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入“360度品牌管理〞，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢霆锋，随后有香港美少女组合TWINS〔蔡卓妍、钟欣桐〕一起加盟。而最近，罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森马新的形象代言人。SWOT分析优势〔S〕〔1〕成功的多品牌运作平台；〔2〕完善的品牌经营管理模式；〔3〕群众熟知的服饰品牌；〔4〕共赢合作的开展理念；〔5〕强大的营销网络体系；〔6〕高效的供给链整合能力；〔7〕优秀的产品研发设计能力；森马服饰案例分析SWOT分析劣势〔W〕〔1〕创新能力缺乏；〔2〕终端店铺的稳定性和控制力有待缺乏；〔3〕信息管理水平不完善；〔4〕连锁店多不易管理；森马服饰案例分析SWOT分析时机〔O〕〔1〕休闲服饰市场需求快速增长；〔2〕群众休闲市场对时尚的要求越来越高；〔3〕18-25岁的人群消费能力越来越强；〔4〕有些品牌在渠道市场被淘汰；森马服饰案例分析、SWOT分析森马服饰案例分析威胁〔T〕〔1〕其他休闲服饰的竞争〔如：唐狮，美邦，以纯等〕〔2〕在群众品牌中雷同的产品太多；〔3〕消费群里对品牌的忠实度不高；〔4〕大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌；森马服饰案例分析目标客户群森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么〞的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创群众服饰名牌〞的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广阔年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速开展，充分证明了这条高品质、中价位的“群众名牌〞路线是相当成功的。首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求的产品和效劳；其次，通过不断改进工艺、降低本钱、提高效率，是价格能够适应市场的变化；再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反响，是价格具有“可塑性〞最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值森马服饰案例分析产品价格定位森马服饰案例分析借力共赢面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通病，森马大胆地采用了“虚拟经营〞模式，把短板交给别人；面对同行业的竞争，森马选择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，让自己成功地站到了“巨人〞的肩上；面对越来越多的当地服装企业将生产订单下到“珠三角〞、“长三角〞时，森马又率先把“外流〞的巨额加工费逐步引回温州，降低了本钱；面对一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着地扎根温州，做强做大总部经济园。

森马服饰案例分析策略分析产品策略明确的战略发展目标；先进的信息化网络服务系统；科学的企业组织结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经营管理模式；营销策略强大的明星阵容代言；广告媒体以电视和网络广告、口碑宣传等；内容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动；广告营销通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。在此根底上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、播送、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。森马服饰案例分析营销策略营业推广方式对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。这种促销手段大家应该都是习以为常了，比方说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，假设当场购置享受八折优惠等这种方式。森马服饰案例分析营销策略森马服饰案例分析品牌规模市场三管齐下培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外〞〔即生产和销售实行外包、特许经营〕的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个开展阶段：第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。第二阶段，质的提升。第三阶段，以形象为先导的品牌经营。森马的代言人森马服饰案例分析森马服饰案例分析公关活动举办同一首歌大型演唱会与央视共推青春励志剧?青春舞台?与浙江卫视“我爱记歌词〞等栏目合作等谢谢观看第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山〔4523米〕，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国〞丹巴县。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方〞，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂〞，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。第3天：新都桥——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高尔寺山〔4412米〕到达雅江县，经剪子弯山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山〔4696米〕，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亚丁〔110KM〕住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山——“仙乃日〞(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉〞(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇〞(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海〔海拔5000米左右〕，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶〔4700米〕，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘—左贡〔265KM〕住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山〔4358米〕，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江——澜沧江后翻越觉凹山〔4300米〕。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山〔5008米〕后抵达左贡县。第8天：左贡—邦达—八宿—然乌〔291KM〕住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场——邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山〔也叫怒江山4618米〕，经川藏线的地标——108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄〞，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌—波密〔129KM〕住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士〞波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密—八一〔235KM〕住宿：八一镇波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山〔4702米〕，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林