游泳馆创业计划书

第第页游泳馆创业方案书

游泳馆创业方案书

(一)背景分析^p

“婴幼儿游泳”在我国还是新颖事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速开展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然，平安运动量大的健疗运动。

如今的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个工程很好，很适宜自己创业。很多父母很注重孩子的安康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子安康有关的工程。

(二)产品概述

“婴儿游泳”是指12个月内的婴儿在专门平安保护措施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护，在新生儿出生当天(出生当天至28天为新生儿)即可进展的一项特定的、阶段性的人类水中早期安康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两局部。

&;婴儿游泳与水中按摩(游泳操)&;同为婴儿早期的安康活动。

游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动)，两者互为补充，同时可以温顺而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进展主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。

(三)市场分析^p

一.市场介绍：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业(效劳业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要开展。

二.市场时机及环境：

1.市场需求：如今的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

3.随着城市居民经济收入的进步，众多年轻的家长在对孩子的安康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、互相攀比的开展趋势。因为当代年轻父母根本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有局部大中型城市里面的医院和局部私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去开展。

三.目的市场：

主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。效劳对象主要是0—36个月的婴儿。所以我将这次创业的目的市场定位于中小城市36个月内的新生婴儿市场。

(四)SWOT分析^p

一.优势：

1.竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的开展空间，竞争者较少。

2、运作灵敏，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比拟容易，灵敏，建立在居民区，医院附近等都是比拟好的场所。

3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次，假设办理睬员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都可以消费，在价格这方面比医院等场要廉价。

4、本钱较低：创业的本钱较低，只需要购置相应的设备，和聘请一些专业的医护人员即可。

5、利润回报率较高：如今年轻父母都比拟注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。

二.优势：

1、规模较小，市场覆盖不广泛。

2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上限制其开展。

3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能承受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。

三.时机：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业(效劳业)，此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要开展，目前在市场上的普及率不高，有较大的开展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。

四.威胁：

1、由于婴儿游泳是有针对性的效劳，总得来讲，风险比拟小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，

2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其安康。各种用具必须采用具有高度清洁和平安性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。

(五)销售策略

一.人员推广

1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。

2、还可以在周边人员比拟集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。

3、可以采取上门推销，订购的方式。

二.广告宣传：在播送电台上面进展广告宣传，播送本钱低廉，不受地域限制，主要表如今公交车上，出租车上。在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进展广告宣传。

三.公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进展宣传。

四.口碑宣传：首先以优质的效劳，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进展口碑宣传。

五.早期体验：通过早期的体验，是消费者对其产生好感，到达宣传目的。

六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进展营销推广。

(六)财务预测

一本钱、费用与收益分析^p：

1.产品本钱分析^p：小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，假设是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。

2.期间费用：

a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。

b：雇员：按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。

c：水电：相对于其他工程，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比拟大，以3000元估算，每月的经营本钱至少要超过1.8万元。

3.产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供效劳为主，所以毛利率根本可以按照100%计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他工程的收入，实现盈利难度不大。

(七)营销组合策略

经营战略

一、总体战略：

1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。

2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目的消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。

3.采取与医院合作的方式，来获得顾客的信任，以及相应的护理，培训等专业知识。

二、产品及效劳战略

1.产品开展战略

卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的，适宜不同婴幼儿的皮肤。

经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项效劳，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开场可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

2.效劳战略

a.做好效劳：“良好的效劳是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关心备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进互相间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的效劳，让顾客在此获得快乐，让XX在此获得安康。

b.爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经历的'人员。

c.附加效劳：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项效劳，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。

d.售后