实用的销售方案集锦五篇

销售方案篇1今年上半年共销售11：xxxx盒，比去年同期销售的xxxx盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售xxxx盒，比去年同期销售的xxxx盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售xxxx盒，老市场xxxx盒。60天内90%以上。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题销售方案篇22、设法了解客户更多关于他房子的情况(如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等)C信守承诺D关爱客户2、不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映F必须做到认真、快、坚守承诺。要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好3、除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、认真，仔细才有质量。杜绝“其实都差不多!”2、各部门人员编制及岗位职责。副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。销售总监：制定销售计划，同时责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，安排安装和记录到货等产品售后情况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。及时反映给相关工作人员，并记录客户满意度。(此职位可由安装组长兼任)设计销售小组：配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告A、公司所有例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。B、手机必须关机或静音，开会时间响一次罚款20元。C、不准中途随意离场，违反罚款20元。A、各销售小组汇报上月(上半年)销售总结，及下月工作计必须超额完成任务的20%以上，2、客户满意度80%以上3、回头客户最少一个。)设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%,10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%,5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。3、提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%,四阶段：很满意全额发放，满意扣除0.2%一般扣除0.4%不满意扣除后期全额提成)A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。(装修旺季另定)未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为(当月提成金额*产值金额/任务金额)B、非销售小组的其他部门员工(安装部员工除外)每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三发底薪)间分配给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各记录为准)5、每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。销售方案篇3公司编制顾问成人粉销售激励：以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置奖励。1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店；增长30%以上获得奖励700元/店。2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店；增长30%以上获得奖励500元/店。3、如果新增门店，取前三个月平均销量，按照环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店；增长30%以上获得奖励400元/欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励：以20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标，设置奖励。奖励必备条件：销量必须超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听；中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5元/听；以20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用，奖励费用做进营养顾问20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是XX年春节激励)。各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好具体目标每周跟进达成进度，公布营养顾问预计奖励金额。20xx年12月份和20xx年1月份营养顾问资料表，20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位，双导店则奖金平分。销售方案篇4力"机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉(1)大学生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-----24岁之间，正是一个(2)高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做"嫁衣")。(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的'效果。(4)从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务提供商注重度较小，一直以来很多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发现当前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”(把服务做成营销)工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契正是因为我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。所以要求我们必须抢抓机会，及时充分地宣传。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)分析一下新势力—阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况针对该业务，经过调查，我们把在校大学生可分为7种类型：(1)时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为按照他们的需求，16元就能够迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还能够设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不(2)无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力——阳光套餐，觉得效果还不错，优惠又实在，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠实用户但比较容易说服。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)(3)犹豫不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户)。(4)不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不愿意开通，或者他就不喜欢这种卡。(固执个性的人，工作相对不好做，如果难度很大可暂作放弃)。(5)囊中羞涩型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优惠。(不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了很多钱，他会考虑选择此种套(6)顾忌面子型：跟随意识很强，"朋友有，我也得有，不然很丢面子。(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新势力一阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。)(7)已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣传力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：(这个部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。)传统有效的方法：1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校能够肆意张贴)能够在海报上势力—阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费)优点：所谓人多力量大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不可控因素多。使用联通公司的名义制作精美的挂历，上面把新势力的各种业务套粲别致而详细地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。优点：吸引力大，宣传效用高，具有一定的使用价值缺点：成本相对较高，所赠送的人不一定是本公司潜在的客户，浪费较大8、针对校园附近的网吧能够在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。相信越多的人注重就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，公司的新势力——阳光卡业务也能够借鉴此种方式进行推广。(比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品11、礼券(制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包)12、节日晚会(圣诞节和元旦节)(一)准备阶段：咨询处(介绍活动大概内容)销售处(机、卡业务介绍及销售)后勤处(负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作)现场管理(由组长全盘负责)(1)海报(2)宣传单(礼券)(3)职院报(4)校园之声(5)网吧电脑窗口画面广告(6)人员宣传现有资源所需资源(二)宣传阶段(三)销售阶段(活动纪律和现场控制。)销售方案篇5