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文档简介
珠宝直播过品营销方案一、策划背景:项目背景:近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。公司背景:顺德XX珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。二、市场分析:随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;黄金珠宝行业是典型的假日经济;消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;时尚性是装饰类产品的主要卖点;假日期间是各大珠宝店强力促销期;主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。三、营销思路:根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以直播为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。活动主题:桥。“桥”寓意为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。四、营销目标:1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列的宣传,给顾客不一样的感觉,,提升XX珠宝对外整体社会形象。2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度;3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售;4、为店面销售提高人气。五、营销计划:本次组合营销策划主要以直播为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:预热期:
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