河南巩义康百万家族的兴衰

河南巩义康百万家族的兴衰

明朝初年，康氏家族的创始人康守从山西省洪东搬到河南巩义康店。康氏家族的第六代传人康绍敬读书致仕,初任洧川(今河南尉氏县境内)驿丞,后晋升为东昌府(今山东聊城)大使,负责管理水陆交通与官盐、税务和仓库等。康绍敬极富商业头脑,他利用天赐良机,组织康家子弟把河南的粮棉等物品运销山东,又把山东的食盐和海产品等运到河南各地销售。日复一日,逐渐挣下了偌大基业,为后代开创了从商致富的路径。从康绍敬到十八代康庭兰,康氏家族整整富裕了12代,先后有康绍敬、康应魁、康鸿猷等10多人被称为“康百万”。康家“富甲三省,船行六河”,拥有土地18万亩,日进千金,家资巨万,整个家族连创明清到民国历时400多年的辉煌。以史为鉴,通古知今。本文重新解读康氏家族基业长青的秘笈,以为今天的民营企业传承和发展提供有价值的启示和借鉴。一、康家的经营理念康百万的发家史是中国传统商人农官商三位一体的集中体现。康家打破了仕不经商的传统思想,开辟大河行船的运输业务,发迹于贩盐生意和粮棉业务;继而又突破地域限制,把生意扩大到山东、陕西。历代康家人审时度势,以锐意进取的创业精神和稳健持中的守成精神,谱写了一曲曲创富神话。康家致富的秘诀首先在于他们提出了清晰的发展思路,确立了依土地起家,凭河运创业,靠捐赠得官,形成三位一体的全方位经营和发展战略,并且把这一战略始终如一地贯彻下来。康家的生意以黄河中下游为主要活动中心,以土地经营为主要手段,兼营粮、盐、棉等业务,处处开栈房,实现连锁经营。当时康家的生意开到哪里,哪里就有他们的土地,其土地拥有量居全国商人之冠。历代康家后人不断开拓,从河运业务扩展到经营栈房钱庄,把事业逐渐推向新的高度。康家业务的每一次转型,都彰显了其深谋远虑的眼光和不断变革的勇气,这正是康家基业长青的核心动力所在。二、“留余”,适可而止从康百万庄园的“留余”匾上,可清楚获悉康氏家族长盛不衰的秘密。这块被誉为中华三大名匾之一的留余匾,道出了康家基业长青的秘密:“留有余,不尽之巧以还造化;留有余,不尽之禄以还朝廷;留有余,不尽之财以还百姓;留有余,不尽之福以还子孙。盖造物忌盈,事太尽,未有不贻后悔者。高景逸所云:‘临事让人一步,自有余地;临财放宽一分,自有余味。’”康氏家族深受中原文化影响,崇尚中庸之道,主张深藏不露,处变不惊,博大宽容。“留余”思想要求不可穷尽一切利益归己所有,主张实现一定程度的利益均衡,保持人与各种关系的和谐,相伴相生;做事留有余地,适可而止。康家正是遵循“留余”思想,来治理整个家族和家业,实现了家业的长久兴旺。康家推崇儒家文化,讲求忠孝节义,这体现在康百万庄园处处悬挂的匾额、楹联上,“致中和”、“居贵敬”、“行贵简”、“端洁退让”等无不彰显着浓郁的儒家风范。三、诸公开化管理,表现为高公信力的经营理念康家兴盛之后,在豫鲁陕等地分设了很多栈房(分公司)。栈房分高、中、低三级,高级栈房设在重要城市和黄河大码头上。栈房采用“相公负责,栈栈开花”的经营模式。相公(栈房负责人)制采用金字塔式的管理机构,老相公(总管)为总负责;下设四大相公,管理内外事务;分区负责的大相公之下设相公、小相公(业务人员)。各级相公分级管理,低级栈房向高级栈房汇报工作,由高级栈房负责所在区域的业务管理和战略规划。他们分工明确,相互协作,执行老相公的命令和决策。这样的组织架构近似于今天的事业部制,高级栈房的大相公拥有较高的自主权。栈房的相公都是康家精挑细选的久经考验、忠诚康家、具有一定管理才能的人,康家充分信任栈房的相公,给予足够权力以便他们便宜行事。相公的选拔和任用打破传统的家族管理办法,从社会各方挑选适合的人选,经过实践,再根据其实际能力和素质分别聘为“相公”,即使东家的子侄想做相公,也必须按照这种程序和办法参与竞选。栈房不仅管做生意,还兼管当地购置土地的出租及买卖。这种管理牢牢地把千里之外的财产紧紧掌控在自己手中,收放自如。康家经过艰难探索,开创了庞大的家族企业管理模式。康百万们经常召集各地栈房的相公回来述职,分析商业形势,为下一步经营提供决策思路。各级相公对康家忠贞不二,对康家的生意规划和发展起着举足轻重的作用。这样层层负责、栈栈开花,让相公们在各自岗位上发挥才能,使康百万的财富如众泉汇流,滚滚而来。四、牢固的信任意识赚钱求利是商人的目标,但“君子爱财,取之有道”。那些乘人之危、牟取暴利的劣贾,制假售假、以次充好的奸商,一向为康氏家族所不耻。康家人一向恪守诚信,树立了牢固的信誉观念。他们始终注重塑造自身良好形象,不因店大欺客,不以劣质商品欺人。有一次,为保证与清军的供棉合同按时兑现,摆脱地痞恶霸的纠缠敲诈,康百万出人意料地焚毁了滞留在陕西泾河船上的数万斤棉花,又从远在千里的河南、山东一带高价购买棉花,保证了合同的顺利履行。康家以良贾为榜样,以薄利多销的手段获取合理利润,不仅赢得了市场,更博得了良好声誉。正因如此,当时的官府士绅和普通百姓都乐意与康家打交道,其他商人也愿意与他们来往,确保了康家业务发展的亨通畅达。五、能力能力与职业要贯彻执行康百万的商业理念,员工的任用尤为重要。只有保证所选人员符合康家要求,快速融入康家事业,才能保证康氏家业的永续传承。康百万选人首先看德,只有品德高尚、忠厚诚信的人,才能在经营中“铢两不私”,与人坦诚相处,建立和维持和谐融洽的关系,才能上下同欲,配合默契。在讲究德行的同时,尤其重视能力。在技术性较强的岗位,他们往往冲破传统,破格提拔和任用人员,让他们各展其长。康家在选拔人员的时候,都要让他们从基层做起,熟悉业务,培养技能,磨练心智,并使他们沿着从相公到老相公的职业路径不断发展。康家的伙计和相公都有清晰的职业生涯导向,据此来规划自己的职业发展。在整个提拔任用过程中,对员工品格和才能的考察从未中断。如果人员任用草率,很可能导致业务的失败。康百万失去能够带来巨额现金流的航运业务,就是因为缺少考核,用人不当造成的。大河沉船使康家失去了从事航运赚钱的能力,漕运业务的停止,使康家收入大为减少,之所以如此,皆因用人不当。在捻军失败后,当时被官府和官军凿沉和焚烧的船只,只要凭官府凭证,就可领取补偿,据此打捞沉船加以修复,重新投入运营。由于当时康家当家人恰在病中,不能亲往,只得临时派人交涉。但此人办事能力差,延误了最好时机,使得康家失去了一个重要的收入来源。六、第二,要有强烈的拟订历代康家掌门,都对伙计们充满仁爱之心。自从康家开始行船运输,水上生意日益兴旺。康家人明白,船工很辛苦,有时还要冒生命危险。没有他们的辛勤劳作,康家收入就没有保证。于是康家传下规矩,只要船从外边回来,掌柜都要亲自迎接,这让所有船工心里感到温暖。康家规定,除了过节或患病,一般情况下,家人不能吃纯白面馍,都要掺些粗粮面,纯白面馍用来招待出力人和客人,比如水手和从事重体力劳动的伙计们。康家的这一规矩传承了几代,感动了无数的伙计。第十二代传人康大勇,反复告诫相公们,要有一颗平常心,要学会自己先辛苦,做诚实善良的人。要把伙计们看作亲兄弟一般,关心其冷暖饥饱,操心其家事。如果没有这些伙计,人再精明也是光棍打狼,独木难支。康家上下非常尊重长短工、丫环和仆人,不仅按时发放工资福利,还关心其生养死葬和婚姻大事,甚至有几任教书先生都是由康家养老送终的。七、孝孝节义修复工程在商业经营中“以义当先,义中取利”,是豫商文化的优秀传统。在康百万庄园的“留余”匾中,时刻体现出与人为善的思想。康家崇尚“义中取财,财归于义”的经商理财原则,修黄河大堤、筑洛河之坝、建康公桥、兴学校、赈灾民、寿诞焚券等。通过各种公益手段,表达忠孝节义,留下了较好口碑,被称为“德泽齐鲁”、“义赒仁里”的“康善人”,赢得了民心和朝廷眷顾。1843年6月,黄河在中牟段决口,70多岁的康应魁主动捐银数万两,加快了堵口工作。1844年,春夏大旱,秋天又淫雨月余,乡民散四方,转沟壑鬻妻子无数。康应魁召集康姓各门族长及富户,成立了救灾会,放弃了几百户的债务。康家一系列公益行为赢得一方百姓的赞誉和信任,良好民众基础和社会形象反过来又促进了其业务的发展,形成了一个良性循环。八、更新观念,健康人才康家克勤于邦,克俭于家,苦心孤诣十几代,成就了康百万的名声。康家注重后代的培养,形成了一套培育后代的系统方法。康百万庄园中,励志明理和修身养性的楹联比比皆是,记载着主人的家训名言,蕴涵着深厚的人生哲理。克慎厥猷院“处事无他莫若为善,传家有道还是读书”,以及花楼重辉院“志欲光前惟是读书教子,心存裕后莫如勤俭持家”就是这种理念的真实写照。这些匾额楹联时刻告诫康家后代要把读书、行善、谨慎作为传家宝,为康家后代成长创造了良好的学习氛围,在这种氛围熏陶下,康家后代几乎个个晓事明理。康家后代都接受了正统的传统教育,“传家有道还是读书”,即使在金银满屋、良田万顷时也没有迷失。不仅如此,各代掌门都能保持清醒头脑,勉励子孙不要坐享其成,而要读万卷书,修身养性,通情达理。时至今日,人们仍可看到康家陈列的各类书籍。康家尤其重视启蒙教育,单设儿童居,不惜重金请名师执教,为孩子成长打下良好基础。一个偌大商业组织和家族的管理者,不仅要有深厚的文化修养,以沟通官府汇聚名流,也需要具有领导家族变革的魄力和高瞻远瞩的眼光。康家在选择接班人的时候,更是如此。康应魁十分重视子女培养,要求儿子坚持读书,很早就让他们涉足生意,承担重任。第十五世传人康道平从小就天资聪慧,喜欢读书。读书之余,康应魁又聘少林武僧教康道平少林武功。这为以后康道平为垄断泾阳花市出面与官府交涉,买下地皮站稳脚跟打下了基础。九、康家的商业发展策略一直以来,中国是一个人治社会,政府掌握着重要资源,企业家要想有所成就,必须处理好与各利益相关群体的关系,才能在商场竞争中立于不败之地。在整个康氏家族商业史中,一直都同官府、地方士绅和社会名流保持着良好的关系,历代康家都有子弟获得官衔。由于康家一直保持了做官和结识地方政要和士绅的传统,康家的经商历程才能左右逢源,如鱼得水。康家注重利用官府为自己服务,也时刻牢记为朝廷分忧。纵观康家历史,支援政府抗洪抗旱,仅捐赠一百万两白银的善举就有两次;自然灾害和战乱时期,康家主动抵抗反叛军队,救助灾民难民,焚烧债券,开仓放粮,又何止数十次。李自成攻破洛阳之后,康家收留逃难的李妃,后又与李妃的女儿联姻,给康家带来了富上加富的机缘。与皇家结亲使康家官运亨通,为商业发展铺平了道路。从此,官方不再是康家商业发展的约束力量,而成了巨大的推动力量。通过公关朝廷,康家获得了在泾阳棉花市场的垄断地位,控制了整个北方的棉花市场,拿下了清军十年的棉花和棉布供给,这个巨额订单给康家带来了数不完的银子。慈禧避难路经巩义时,地方官员安排康家接待。当家人康鸿猷毫不吝惜,贡献了大量银子,换得慈禧不经意间的一句话“没成想,这山沟里还有百万之家”,从而使康百万名扬天下,有了名副其实的“康百万”称号。十、康氏家族的子女培养康家传承四百余年绝非偶然,首先有一个现象值得人们深思,这就是康家一贯推崇“一夫一妻制”。纵览康氏家族发展史可知,康家财运显然旺过人气。究其原因,与康家重视一夫一妻有关。康家的历代媳妇大都知书达理,相夫教子,是典型的贤妻良母。在一夫多妻制流行的时代,康氏家族相对严格地推行一夫一妻制,实属不易。男主外,女主内,女性有更多时间教育子女,确保了家族制度的传承。历代各门的子女数量都不很多,使家长对子女的培养游刃有余;对康家男人来讲,他们不必为家庭后院起火而焦头烂额,不必为家庭内耗而分心。不管是在富甲一方还是在晚清没落时,康氏家族均无人纳小,只在前妻离世后才会续弦。“