社会体育指导专业 盐城市商业系统“人商杯”-篮球竞赛组织设计

PAGEPAGE18PAGE1盐城市“人商杯”明星篮球赛销售方案摘要本课题主要研究盐城市明星篮球赛销售方案,以市场营销理论为指导,探讨篮球竞赛面向市场的销售机制与路径，试图将篮球竞赛走向产业化与市场化。本课题研究既能发挥篮球明星对大众篮球运动的普及和发展的引领作用，又能促进篮球赛事逐步形式市场化与产业化的管理与运作模式。[关键词]盐城市；“人商杯”明星篮球赛；销售方案

YanchengCity"manbusinessCup"starbasketballtournamentsalesprogramAbstractThispapermainlystudiesthesalesprogramofYanchengCitystarbasketballgame.Guidedbythemarketingtheory,thepaperdiscussesthemarketingmechanismandpathofbasketballcompetitionfacingthemarket,andtriestoturnthebasketballcompetitionintoindustrializationandmarketization.Thisstudycannotonlyplaytheleadingroleofbasketballstarsforthepopularityanddevelopmentofmassbasketball,butalsopromotethemanagementandoperationmodeofthegradual,market-orientedandindustrializationofbasketballmatches.[Keywords]YanchengCity;"manbusinessCup"starbasketballmatch;salesplan

目录1.竞赛销售设计方案目标052.参赛明星队情况介绍052.1南队明星运动员简介052.2北队明星运动员简介073.商业运着设计方案093.1冠名权赞助 093.1.1人民商场简介 093.1.2人民商场权益 103.1.3人民商场赞费 103.2门票销售设计 103.2.1体育馆窗口销售 103.2.2商场超市点销售 103.2.3网络平台销售 123.2.4药店刷卡销售 123.3广告代理设计 133.3.1电视广告 133.3.2报纸广告 133.3.3网络广告 143.3.4街头视频 143.3.5手机广告 153.3.6产品广告 154.赞助设计 164.1赞助单位 164.2赞助权益 174.3赞助方式 175.参考文献176.致谢171.竞赛销售设计方案目标本次竞赛设计方案的目标是以竞赛的方式从中获取经济利益，通过明星的介入、比赛门票的售卖、赞助商的大力支持来获得经济的收入。本次竞赛预计获得100万的门票费用，20万的广告宣传费用。2.参赛明星队情况介绍2.1南队明星运动员简介(1)刘伟，身高：1.91米，体重：89公斤，位置：后卫。中国国家篮球运动员，现役篮球球员、现任上海玛吉斯篮球队长，是中国CBA历史上第一个后卫得分过7000分的。在2001-02年，他联手姚明在上海队取得了CBA联赛的总冠军。之后的联赛里，上海队一直以他为核心，现在是国家队的主力控球后卫。(2)孙悦，身高：2.05米，体重:98公斤，位置：后卫。中国有名的篮球运动员，河北人。他9岁时开始接触篮球，之后正式步入篮球职业生涯。2014年10月帮助北京球队夺得赛季总冠军，因而成为了同时拥有CBA、NBA总冠军戒指。(3)王治郅，身高：2.15米，体重：124公斤，位置：前锋。1978年7月9日在北京出生，中国男篮运动员，效力过八一队，NBA小牛队，司职大前锋。他1992年11月加入八一青年男子篮球队。后加入八一男子篮球队。他和姚明一起，被人们称做篮球场上的“移动长城”。他是中国第一个进入NBA的球员。(4)姚明，身高：2.26米，体重：140公斤，位置：中锋。出生于上海，祖籍江苏苏州，CBA运动员，现任中国篮球协会主席，北京体育大学名誉院长。(5)胡卫东，身高：1.98米，体重：96公斤，位置：得分后卫。出生于江苏徐州，CBA篮球球员，帮助过中国队获得三届亚锦赛冠军和两届亚运会冠军。1996年，他带领中国队在奥运会上取得第八的成绩，他的球风优雅，多样化得分手段，被称中国乔丹。(6)郭艾伦，身高：1.92米，体重：78公斤，位置：得分后卫。出生于辽宁省，在09年亚洲青年篮球赛上，他率领中国队取得冠军，2010年他在世界青年篮球赛上一站而红，场均22.5分成为了得分王，也让中国队获得历史第七的最好成绩。2.2北队明星运动员简介(1)周琦：身高：2.18米，体重：96公斤，位置：中锋。出生于河南，现在在新疆队，2011年他代表中国队参加U16国际赛，帮助中国夺得了冠军，数据远远超过了同时期的姚明。2016年取得体坛最佳新人奖，6月20日，他被NBA火箭队选中。(2)易建联：身高：2.14米，体重：117公斤，位置：前锋。出生于广东省，知名篮球运动员，NBA球星，中国篮球队队长，他15岁就进入CBA。他在广东队的时候帮助球队获得CBA总冠军，他在中国体坛财富榜排名第六。(3)王仕鹏：身高：1.98米，体重：94公斤，位置：后卫。出生于辽宁省，现在在广东队效力，帮助球队获得多个赛季的CBA总冠军MVP，在亚运会半决赛时，对阵伊朗，他绝杀对手，逆转对手进入决赛，2012走上了伦敦奥运会的征程。(4)李楠：身高：1.90米，体重：95公斤，位置：后卫。出生于黑龙江，高学历，是八一队屡次夺冠的大功臣，他的三分球是CBA历史第一个达到1000个的，2008年帮助中国队获得奥运会的第八，现在是中国国家队主教练。(5)李慕豪：身高：2.18米，体重：111公斤，位置：大前锋。出生于贵州省，2005年他开始了自己的篮球生涯，2013年进入国家队，2015年9月在男篮亚锦赛上跟随队伍夺得了冠军。(6)王哲林：身高：2.14米，体重：110公斤，位置：前锋。出生于福建，是中国第八个参加篮球峰会的球员，2012年代表国际队参赛美国篮球会，刷新了2004年易建联创造的篮板得分记录。2016年被NBA灰熊队选中。3.商业运作设计方案3.1冠名权赞助3.1.1人民商场简介盐城盐阜人民商场：盐阜人民商场它的全称为“盐阜人民商场有限公司”，公司于1978年11月1日开业，是江苏省盐城市商界的“老字号”，现在营业面积拥有4.0万平方米，员工4000多人，公司主要从事家常日用百货、珠宝黄金、各类化妆品、鞋子帽子等各种服装、家常日用电器、香烟、酒类、五金、纺织品等15大类60000余种商品的超市连锁业和产品批发。3.1.2人民商场权益1、人民商场室外可设置4个规定内容的汽球条幅，并注有企业名称；2、赛场内电视转播场地广告牌10块；3、新闻发布会背景板上一定要详细注明“协办赞助商人民商场”；4、比赛海报注明“协办赞助商人民商场”；5、门票印有人民商场企业名称；3.1.3人民商场赞费本次竞赛由盐城人民商场赞助，赞助金额为40万。3.2门票销售设计3.2.1体育馆窗口销售：在体育馆设立6个窗口进行门票出售，每个窗口安排一个人工作人员。3.2.2商场超市点销售：在中南城、宝龙广场、南北金鹰、大润发、南北永辉等大商场设立门票出售点。签定相关的合同，承认给予各商场5%的销售提成。宝龙广场：盐城市宝龙城市广场坐落于盐城市政府行政中心西北角，迎宾路东面、青年路南面。4公里内涵盖新城区及老市区，有着优越的地理位置。永辉超市：成立于1997年的永辉超市，它的总部在福建省。经过十年的创业，飞跃快速的发展，目前已挺进全国大型商业百亿企业，目前在盐城拥有4家分店，中南城：位于盐城市盐都区解放南路，是城南目前最大的商业中心。金鹰：在盐城有两家分店，商场主要销售一些高端品。大润发：目前在盐城有两家店，是盐城人民购物的好去处，人流量大。表1商场超市销售点售票点个数售票张数票价中南城430050元宝龙广场320050元南金鹰320050元北金鹰320050元南永辉210050元北永辉210050元大润发210050元3.2.3网络平台销售建立一个网站，在网上进行门票销售。与百度网站和美团网进行合作，让更多的人能够方便快捷的购买到门票。明星篮明星篮球赛门票销售合作网站明星赛门票销售明星赛门票销售3.2.4药店刷卡销售本次比赛同盐城各大药房签署了有关协议，凭借人民群众的合作医疗卡，可以到各大药房进行购票，且可以享受一定的优惠。各大药房可获得1%的销售提成。表2药店刷卡销售售票点个数售票张数票价东方红220050元城南大药房220050元城西大药房220050元城北大药房220050元城东大药房220050元3.3广告代理设计3.3.1电视广告本次比赛与盐城卫视、江苏卫视、CCTV5等电视台，签署了相关的合作协议。它们将会在电视上播放本次比赛的各项事宜，比赛期间还会全程直播现场比赛及有关活动。明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛3.3.2报纸广告在盐阜大众报和扬子晚报上刊登本次比赛的时间、地点、门票以及各方面的事宜。明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛3.3.3网络广告建立一个属于本次比赛的网站，在网站上发布各种与本次比赛的相关信息。3.3.4街头视频与盐城市政府城市建设局及相关部门协商同意，在市各主要道路口的大屏幕上循环播放此次竞赛的时间、地点以及门票的售卖地点，方便广大群众。明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛3.3.5手机广告在手机QQ、微博上发布本次本赛的各项事宜，在微信上建立一个公众号，让更多的人参加到本次的活动中来。明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛3.3.6产品广告明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛明星篮球赛在江苏电视台、盐城电视台、县市区电视台插播本次比赛信息及赞助商产品广告。4.赞助设计4.1赞助单位4.1.1商业大厦：建军中路黄金地段。公司目前拥有A、B两座营业大楼，公司总的建筑面积3.7万平方米，总营业面积2.7万平方米。盐城商业大厦它的全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是江苏省内一流的公司，盐城市最大的集休闲、餐饮、购物为一体的国家大型商业零售企业，坐落于盐城市区。4.1.2悦达集团：盐城市悦达集团有限公司：江苏省悦达集团为全国500户大型重点国有企业之一,江苏重点企业前十强，全国重点企业前百强，是江苏省长江以北的最大国有企业。公司目前在拥有两家上市公司、将近25家分、子公司、4万多名员工、总额资产300多亿元。有纺织和汽车为两大支柱，多元化经销，使其形成了能源矿产、工业制造、现代服务、公路投资业四大产业。公司先后和法国家乐福、韩国现代起亚、德国黛安芬及日本富士重工、印度马恒达等世界500强企业以及国际上有名企业共同合作。4.2赞助权益商业大厦的赞助金额为50万。回报项目：比赛现场设广告牌3块，上面写着“白金赞助商盐城商业大厦”；新闻发布会背景板要注明“白金赞助商盐城商业大厦”；比赛海报注明“白金赞助商盐城商业大厦”。悦达集团的赞助金额为80万。回报项目：室外可设置两个注有悦达集团的汽球条幅；电视转播场地广告牌6块以上；新闻发布会背景板上要注明“钻石赞助商悦达集团”；比赛海报注明“钻石赞助商悦达集团”。4.3赞助费用商业大厦主要的赞助方式就是服装、裁判费、场地管理费、运动员奖金。悦达集团主要赞助的方式是竞赛费用，广告费用、运动员费用、其它费用。5.参考文献[1]刘清早.体育赛事运作管理[M].北京：人民体育出版社，2006[2]王世安.篮球.北京：北京体育大学出版社，1998.[3]龚建伟，罗屹.举办大型体育赛事效应分析[J].成都体育学院学报，20