凡仕登可升降学习桌营销计划书VIP

凡仕登可升降学习桌营销计划书凡仕登不锈钢升降学习桌营销计划书目录一、执行概要.................................................................3二、营销环境分析.............................................................3(一)宏观环境.........................................................31、人口环境..........................................................3、经济环境..........................................................423、社会文化..........................................................4(二)市场状况...........................................................4(三)竞争状况...........................................................41、杭州护童科技有限公司..............................................52、宁波夏朗电器有限公司..............................................53、其他升降学习桌厂商................................................5(四)消费者.............................................................5(五)企业自身...........................................................6三、SWOT分析.................................................................6(一)优势...............................................................6(二)劣势...............................................................7(三)机会...............................................................7(四)威胁...............................................................7四、企业目标.................................................................8(一)财务目标.........................................................8(二)营销目标...........................................................8五、营销战略.................................................................8(一)目标市场...........................................................8(二)市场定位...........................................................9六、营销策略.................................................................9(一)产品策略...........................................................9(二)定价策略...........................................................9(三)渠道策略...........................................................9(四)销售队伍..........................................................10(五)服务..............................................................12(六)广告..............................................................121、人员促销.........................................................122、广告策略.........................................................123、网络推广.........................................................13七、行动方案................................................................14八、预计的损益表及其他重要财务规划表........................................15九、风险控制................................................................15一、执行概要可升降学习桌是一种全新的理念，可升降学习课桌椅是在通过对人体工程学、人体力学、人体生理学三大学科的深入研究，并结合人体视觉原理、色彩学、心理学等，经过无数次的数据采集，试验与论证，不断的改进与创新而生成的一种新型、科学、人性、实用的学习辅助工具，可以帮助孩子更好地矫正坐姿，正处在身体发育的重要时期的中小学生们，更需要注意。不能因为坐姿不当这么一个不注意而影响一生。凡仕登折叠升降学习桌与其他固定课桌椅相比，其最大的特点就是桌椅的高度可随着每个孩子的不同身高而调节到一个最适合的位置，这样在无形中就矫正了孩子们的坐姿，帮助孩子更好的长身体。在这样的理念指引下，凡仕登科技有限公司决定进驻这一市场，通过一系列的市场营销活动，形成自己的产品核心竞争力以及品牌知名度。本营销计划书将从市场定位、目标市场选择起始，采用渗透定价法，加之一系列的营销推广活动，打开线上线下两种渠道，渗透到校园市场、小区市场以及培训教育机构市场做多方面的营销活动。二、营销环境分析(一)宏观环境1、人口环境城市的人口比较密集，多数的家庭都是三口之家，家长们的文化水平也是越来越高，这种条件下，家长们更注重孩子们的健康成长，更愿意在孩子的生活、学习、成长花费更多的成本。城市人口密集，3则产品会有更广阔的市场。2、经济环境随着经济的发展，家庭的可支配收入也变得越来越多。城市的家庭经济收入较好，大部分的家庭都有闲余的资金来为孩子的健康成长做更多的投资。学校资金充裕，也可以为学生们置办更好的硬件设施，以保证学生的学习成长环境。3、社会文化特别是在现在多数家庭都是独生子女，出现多代同堂的现象，孩子是家庭的全部，这已经是很多家庭毋庸置疑的，现在国内大多家庭都是六大养一小，小孩就是宝，只要孩子好就什么都好，愿意为小孩做更多的付出和投资。(二)市场状况根据现有的部分品牌销售数据来看，销量靠前的企业销售量能实现月销量30000多。价格也是参差不齐，有设计理念较新的高端地位，也有实现基本功能的大众消费。升降学习桌主要面向的是儿童市场，根据国家统计局数据显示城市青少年儿童占全国总数的30,，即有1.6亿的有购买欲望的潜在消费者，如果其中20,的有较高消费能力的家庭将欲望转化成行动，那便是一个需求巨大的市场。(三)竞争状况学习桌的产生与教育具有密不可分的关系，当教育逐步走向专业化，形成产业时，教育设施、教育设备、教学用具这些辅助设备也变得越来越受教育工作者及相关部门的重视，学习桌营运而生。目前市4场上的品牌销量靠前的学习桌有:1、杭州护童科技有限公司护童科技在中国率先推出“易升”系统，将人体工学设计理念完美结合在学习桌椅之上，由护童科技创始的“护童易升降桌椅”将伴随更多的孩子一起健康成长。护童科技以健康、安全、可成长性为产品研发制造的根本着眼点，关注安全细节、关注环保健康、关注儿童成长过程中良好习惯养成。让更多的孩子不再在学习知识的过程中付出健康的代价。杭州护童科技在中国率先推出易升降书桌，是这个行业的创始企业。2、宁波夏朗电器有限公司宁波夏朗电器有限公司是一家专业的儿童学习桌椅制造商，其产品主要在天猫的童星家具旗舰店售卖，根据天猫的专业导购网站提供的参数测评(包括品牌、销量、评价、价格四方面)的综合排名，位列第3，月销量高达28288件。3、其他学习桌厂商一旦学习升降桌的全新理念投入市场，厂商发现有利可图便会抓住市场机会。目前市场上有众多的生产厂商，产品设计相当，可替代性强，市场上所有的生产厂商都是凡仕登的竞争对手，只是目前凡仕登面向的是重庆市场，来自网络的竞争会更加大。(四)消费者在互联网上学习升降桌的部分品牌销售数据比较客观，说明消费者有这方面的需求。在孩子成长的细节关注度上，妈妈似乎更关心。5所以消费群体集中在各中小学校以及中小学生的妈妈群体。还有部分作为儿童玩具礼物的替代品相赠。(五)企业自身重庆市凡仕登科技有限公司成立于2012年12月，座落于美丽的重庆嘉陵江畔井口工业园区旁(办公区沙坪坝双碑石井坡108号)，出行机场、地铁、高速、三峡广场经济、金融商圈的交通便利快捷。凡仕登科技有限公司集研发、生产、销售、服务于一体。产品源自欧美家居设计、使用理念，和西方国家高度工业化制造方式。研究儿童身体成长结构，学习习惯，结合不同时期的学习需求原创设计，引领行业发展潮流。我们的产品拥有国家发明、新型实用二项专利。凡仕登立足大重庆:规范、生产、销售、培育骨干团队;引进多元化人才培育企业文化，建立健全公司人力、组织资源。随着有准备、有理想、有追求的人才不断汇集壮大。我们将最新最好的产品、最优化的销售渠道、最集思广益的团队拼搏精神出击大重庆，征战大西南，挑战全中国广阔的市场。三、SWOT分析(一)优势凡仕登不锈钢升降学习桌第一优势就是在于它的材质为不锈钢。儿童、青少年是使用升降学习桌的集中人群，这部分人的主要特点就是特别不安静，没有办法时时刻刻像一个成年人一样能够静下来独立学习，这造就了学习中要具备的一大特点就是耐磨损，不锈钢的材质恰好符合这一要求，既不像塑性材料易磨损，也异于铁制品的质量重;6其二优势价格便宜，天猫店的升降学习桌销量较好的前几品牌升降学习桌的均价在1000以上，而凡仕登升降学习桌的价格区间为200—300，迎合大部分消费者的消费需求，辐射更广泛的受众;其三优势凡仕登可升降学习桌高度调节方便，不需要借助任何的工具，轻轻按动按钮就可以调节高低档位，方便灵活;其四优势是收缩后所占空间小，大约为15寸笔记本电脑大小，每一个角落都有它的用处，让孩子知道“够用了，就是最棒的不浪费”。(二)劣势凡仕登有限公司新成立不久，对于升降学习桌这个产品而言还是新手上路，没有打造自己的品牌、产品知名度不高还有就是学习桌的产品样式比较单一，不够精美，很难吸引受众的兴趣。(三)机会学习升降桌属于朝阳产业，无论是从家庭的可支配收入提升方面，还是家长对孩子的成长教育更关注来讲，学习升降桌都有很高的市场需求。升降式可调节高度的课桌椅，可以帮助孩子更好地矫正坐姿，其最大的特点就是桌椅的高度可随着每个孩子的不同身高而调节到一个最适合的位置。可升降学生课桌椅是在通过对人体工程学，人体力学、人体生理学三大学科的深入研究，并结合人体视觉原理、色彩学、心理学等，经过无数次的数据采集，试验与论证，不断的改进与创新而生成的一种新型、科学、人性、实用的学习辅助工具，学习桌与传统书桌是两个完全不同的概念。(四)威胁7凡仕登升降学习桌的威胁来自多方面，一方面是市场的竞争压力，现目前市场上有几家品牌销量超前的企业;再者就是面对足够大的市场需求，定会有更多的潜在企业准备进入或者正在进入该市场;最后就是市场上替代品带给的威胁，学习升降桌是一个新新的理念，保守的消费者不一定能在短时间内接受。综上所述:凡仕登升降学习桌在做产品市场营销时应扬长避短，突出自己的核心卖点，让低价格高功效成为自己的核心竞争优势，打造自己的品牌，利用朝阳产业自身的优势，规避竞争者带来的威胁。四、企业目标(一)财务目标年份第1年第2年第3年销售数量(套)50001000030000市场份额0.3%2%5%(二)营销目标将目前仓库生产的3000件库存销售完成，并成功进驻已开通市场五、营销战略(一)目标市场1、线上目标市场网络市场日渐壮大，集中了大部分的中青年消费者，加之其没有相对充裕的购物时间，在互联网上出售能够辐射更多的目标消费者，市场信息也比较完善和对称。82、线下目标市场线下市场主要是集中在大重庆范围内，线下市场的推广较网络来说成本更高而辐射范围更小，将目标市场集中在大重庆范围内，在重庆市场结合网络市场做出品牌之后，再推向全国。大重庆范围内的目标市场主要集中在校园采购，其次是家庭采购和培训机构教学专用采购。(二)市场定位凡仕登不锈钢升降学习桌，方便、实惠、多功能。六、营销策略(一)产品策略升降学习桌椅套装销售，同时根据客户需求拆分销售(二)定价策略凡仕登升降学习桌定价策略采用渗透定价法，原因是目前升降学习桌是一个规模较小但利润较高的领域，凡仕登作为一个新进入者采用低价定价能吸引大量的消费者，快速获得较大的市场份额。产品的销售价格区间为200—300元/套。(三)渠道策略(包括代理渠道等)1、校园招标采购凡仕登的目标受众是青少年学群体，这部分学生大部分的学习时间都是集中在校园，很多学习习惯和方式都是在周围同学的影响下和长期的习惯保持形成的，通过走学校的渠道能够将升降学习桌的功能有效发挥。92、线下直营家庭的的消费者市场也不容忽视，孩子的健康成长是现在家庭生活的重心也是中心，因此，在线下直营主要是集中在小区。直营模式可以缩减渠道开发带来的成本，同时将节省的开支回馈给消费者，采取薄利多销的形式，同时还可以面对面与最终消费者接触，采取其意见和建议，做产品的改进与改良。培训机构的教学硬件设施采购同时也会是一笔大客户订单，培训机构、托管所也是升降学习桌受众的集中地点，有消费者的地方就存在市场。3、网上销售线上线下相结合辐射范围更广，同时也利于公司的品牌传播。互联网引领我们走向一个大数据时代，在互联网上信息充分流通，会有效回避因为信息不对称带来的不必要误解，同时利用网络宣传销售，可以用较小的成本获取最大的收益。(四)销售队伍1、校园采购销售小组校园的招标采购主要是低价竞标，然而我们的受众是青少年儿童，他们在校园内接受的是义务教育，除了国家政策支持，学校会相对较少有资金来源，学校可能自愿采购成本较高的升降学习桌主动性较缺乏，我们可以采取以极少的利润甚至是免费提供，然后根据家长的意愿收取适当的租金建议方案:拿一部分库存产品选择一个或者几个学校定点实10验，提供升降学习桌，在新学期报道时根据家长的意愿选择我们提供的课桌还是学校的免费课桌，如果家长同意，则收取每学年100元的租金。若家长选择实验以后，购买我们的产品，我们会给予会员折扣价。2、家庭销售小组家庭销售小组的销售地点以小区和校园门口为中心。(1)校园门口:集中在学生放学的时间段，发送传单，样品展示，定点销售，有较强的针对性。建议方案:在中小学放学时间前40分钟在校门口摆展销售，给接孩子的家长发放DM传单(DM传单做成扇子或者便签纸样式)，讲解我们的产品，让其扫我们的微信二维码赠送购物袋或者纸巾，添加关注，同时可以微信、扣扣订单。(2)小区大厅:在上午10:00—11:30和下午14:30—18:00(炎热的夏季，根据天气状况适当调整时间)两个时间段选择消费水平中等及以上的小区摆展销售，包括发送传单，样品展示。建议方案:在上午10:00—11:30和下午14:30—18:00(炎热的夏季，根据天气状况适当调整时间)两个时间段选择消费水平中等及以上的小区摆展销售，给孩子的家长发放DM传单(DM传单做成扇子或者便签纸样式)，讲解我们的产品，让其扫我们的微信二维码赠送购物袋或者纸巾，添加关注，同时可以微信、扣扣订单。3、培训机构(托管所)销售小组11现在很多中小学生放学以后不是直接回家，而是去托管所或者是培训机构完成家庭作业或者学习其他课程，现在的培训机构不仅仅是教育质量有保证，教学设施也相对完善，所以，成立培训机构的销售小组，负责谈判培训机构的销售业务。建议方案:成立专门的培训机构谈判小组，前往重庆的各大规模较大、较专业的托管所和培训机构，洽谈合作的相关事宜。(五)服务1、免费送货上门服务顾客可以采用网上订单、电话订单、扣扣订单、微信订单、微博订单的多种订单方式。一旦订单完成，我们客服小组会根据客户的所在地选择用最合理短暂的时间免费送货上门;2、2年免费保修服务提供。(六)广告1、人员促销针对每个地区(区县)，设立销售代表，对各地区的需求信息收集以及通过人员促销满足需求。2、广告策略(1)公交电视广告:针对大重庆范围内的目标消费群体，选择重庆本地的公交电视广告在下午放学时段反复播出;(2)公交座椅广告:选择路经中小学校的线路公交车，在公交车的座椅背后广告位投放传单广告;(3)DM单广告:传单广告，用于做小区摆展活动、校园门口摆展活12动的宣传发放，扫二维码，吸引粉丝。3、网络推广(1)官方网站优化:将公司网站首页美化，各个产品详细介绍;(2)搜索引擎优化:包括建立公司百度百科、产品百度百科、关键词(长尾词)建立;(3)入住阿里巴巴、淘宝:在阿里巴巴和淘宝的开店，方便一些零碎采购的消费者购买;(4)微信、微博推广:建立一个凡仕登专用的微信公众号、官方微博(加V处理)，对公司和产品有个具体的介绍，正对“不锈钢折叠升降学习桌”这个产品有个演示视频。在微信朋友圈、微博内容里定期进行产品推广宣传，对升降桌和小孩习惯养成内容向朋友圈好友、粉丝科普介绍，推送关于学生时期对坐姿健康等一系列的健康小贴士，并不定期的产品活动时间、区域，晒顾客反馈;(5)帖子广告(5.1)在论坛里发贴跟贴,主要在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣凡仕登，并对升降学习桌进行宣传;(5.2)在“淘吧”发帖;(5.3)在三豆网首先帮别人推广换积分，再用积分换别人来帮助我们推广;再者花钱买别人的回帖;最后站在消费者的