2023年特殊功能复合材料及制品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

特殊功能复合材料及制品行业报告/庞文报告PAGE1特殊功能复合材料及制品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z3532绪论 329055一、特殊功能复合材料及制品行业政策环境 33073(一)、政策持续利好特殊功能复合材料及制品行业发展 33413(二)、特殊功能复合材料及制品行业政策体系日趋完善 429116(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 414993(四)、宏观环境下特殊功能复合材料及制品行业定位 512388(五)、“十三五”期间特殊功能复合材料及制品业绩显著 51700二、特殊功能复合材料及制品企业战略选择 68873(一)、特殊功能复合材料及制品行业SWOT分析 624698(二)、特殊功能复合材料及制品企业战略确定 726330(三)、特殊功能复合材料及制品行业PEST分析 8296801、政策因素 833312、经济因素 8240573、社会因素 9161214、技术因素 1026370三、特殊功能复合材料及制品企业战略目标 1031160四、特殊功能复合材料及制品产业未来发展前景 107506(一)、我国特殊功能复合材料及制品行业市场规模前景预测 1027329(二)、特殊功能复合材料及制品进入大规模推广应用阶 1114193(三)、中国特殊功能复合材料及制品行业的市场增长点 1122872(四)、细分特殊功能复合材料及制品产品将具有最大优势 129960(五)、特殊功能复合材料及制品行业与互联网等行业融合发展机遇 12730(六)、特殊功能复合材料及制品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1317873(七)、特殊功能复合材料及制品行业发展需要突破创新瓶颈 1519064五、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业市场运行趋势及存在问题分析 157694(一)、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业市场运行动态分析 1524605(二)、现阶段特殊功能复合材料及制品业存在的问题 1632552(三)、现阶段特殊功能复合材料及制品业存在的问题 1624404(四)、规范特殊功能复合材料及制品业的发展 1827六、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业竞争格局展望 1911862(一)、特殊功能复合材料及制品业经济周期分析 1913473(二)、特殊功能复合材料及制品业的增长与波动分析 1926296(三)、特殊功能复合材料及制品业市场成熟度分析 2022972七、特殊功能复合材料及制品企业战略保障措施 217240(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 217045(二)、加强人才培养与引进 22153921、制定人才整体引进方案 22262552、渠道人才引进 23196983、内部员工竞聘 232406(三)、加速信息化建设步伐 2325374八、“疫情”对特殊功能复合材料及制品业可持续发展目标的影响及对策 2420205(一)、国内有关政府机构对特殊功能复合材料及制品业的建议 2428177(二)、关于特殊功能复合材料及制品产业上下游产业合作的建议 2516542(三)、突破特殊功能复合材料及制品企业疫情的策略 2529180九、特殊功能复合材料及制品行业企业差异化突破战略 2630727(一)、特殊功能复合材料及制品行业产品差异化获取“商机” 266118(二)、特殊功能复合材料及制品行业市场分化赢得“商机” 2724824(三)、以特殊功能复合材料及制品行业服务差异化“抓住”商机 274002(四)、用特殊功能复合材料及制品行业客户差异化“抓住”商机 286708(五)、以特殊功能复合材料及制品行业渠道差异化“争取”商机 2823097十、未来特殊功能复合材料及制品企业发展的战略保障措施 2920652(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 292235(二)、加强人才培养和引进 3044891、制定总体人才引进计划 3068142、渠道人才引进 31126893、内部员工竞聘 3116404(三)、加速信息化建设步伐 327339十一、特殊功能复合材料及制品产业投资分析 3210231(一)、中国特殊功能复合材料及制品技术投资趋势分析 3213966(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3332324(三)、中国特殊功能复合材料及制品行业投资风险 3432225(四)、中国特殊功能复合材料及制品行业投资收益 34

绪论本文主要分析了特殊功能复合材料及制品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉特殊功能复合材料及制品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对特殊功能复合材料及制品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测特殊功能复合材料及制品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、特殊功能复合材料及制品行业政策环境(一)、政策持续利好特殊功能复合材料及制品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋特殊功能复合材料及制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为特殊功能复合材料及制品行业前景将会更加辽阔。(二)、特殊功能复合材料及制品行业政策体系日趋完善近年来,国内特殊功能复合材料及制品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与特殊功能复合材料及制品紧密相关的政策文件,为特殊功能复合材料及制品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于特殊功能复合材料及制品管理的文件,在特殊功能复合材料及制品行业发挥了重要影响；针对特殊功能复合材料及制品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于特殊功能复合材料及制品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对特殊功能复合材料及制品领域的大力投入,国内特殊功能复合材料及制品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开特殊功能复合材料及制品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下特殊功能复合材料及制品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间特殊功能复合材料及制品业绩显著特殊功能复合材料及制品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设特殊功能复合材料及制品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥特殊功能复合材料及制品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是特殊功能复合材料及制品的建设可带来的效应。立足特殊功能复合材料及制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使特殊功能复合材料及制品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与特殊功能复合材料及制品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、特殊功能复合材料及制品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、特殊功能复合材料及制品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、特殊功能复合材料及制品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、特殊功能复合材料及制品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于特殊功能复合材料及制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计特殊功能复合材料及制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，特殊功能复合材料及制品行业将成为政策红利市场。特殊功能复合材料及制品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是特殊功能复合材料及制品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对特殊功能复合材料及制品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)特殊功能复合材料及制品行业需求持续火热，特殊功能复合材料及制品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国特殊功能复合材料及制品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为特殊功能复合材料及制品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为特殊功能复合材料及制品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统特殊功能复合材料及制品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与特殊功能复合材料及制品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为特殊功能复合材料及制品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、特殊功能复合材料及制品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现特殊功能复合材料及制品的普及»行业技术经验。(2)特殊功能复合材料及制品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、特殊功能复合材料及制品企业战略目标特殊功能复合材料及制品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有特殊功能复合材料及制品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设特殊功能复合材料及制品直销店、店铺。四、特殊功能复合材料及制品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。特殊功能复合材料及制品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，特殊功能复合材料及制品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国特殊功能复合材料及制品行业市场规模前景预测特殊功能复合材料及制品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对特殊功能复合材料及制品的应用需求也会增加。(二)、特殊功能复合材料及制品进入大规模推广应用阶中国特殊功能复合材料及制品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的特殊功能复合材料及制品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用特殊功能复合材料及制品的时代已经到来。(三)、中国特殊功能复合材料及制品行业的市场增长点据不完全统计，特殊功能复合材料及制品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个特殊功能复合材料及制品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的特殊功能复合材料及制品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分特殊功能复合材料及制品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括特殊功能复合材料及制品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与特殊功能复合材料及制品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、特殊功能复合材料及制品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对特殊功能复合材料及制品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。特殊功能复合材料及制品电子商务将迅速发展。业界建立了特殊功能复合材料及制品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测特殊功能复合材料及制品质量和重要安全指标，实现特殊功能复合材料及制品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持特殊功能复合材料及制品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富特殊功能复合材料及制品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，特殊功能复合材料及制品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是特殊功能复合材料及制品行业与相关产业整合发展的案例，是特殊功能复合材料及制品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生特殊功能复合材料及制品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进特殊功能复合材料及制品产业的发展。以前，特殊功能复合材料及制品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持特殊功能复合材料及制品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进特殊功能复合材料及制品行业的发展中发挥巨大作用，并使特殊功能复合材料及制品行业得以找到新的利润点。建立新的特殊功能复合材料及制品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、特殊功能复合材料及制品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进特殊功能复合材料及制品相关专业特殊功能复合材料及制品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大特殊功能复合材料及制品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区特殊功能复合材料及制品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的特殊功能复合材料及制品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是特殊功能复合材料及制品行业发展的基础。目前，人才已成为制约特殊功能复合材料及制品行业发展的重要因素。如何解决特殊功能复合材料及制品专业人士的问题，不仅需要改进高校的特殊功能复合材料及制品。建立专业人才的特殊功能复合材料及制品体系，建立满足市场需求的特殊功能复合材料及制品专业，正确定位特殊功能复合材料及制品专业人才，还需要建立特殊功能复合材料及制品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的特殊功能复合材料及制品专业人才的特殊功能复合材料及制品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际特殊功能复合材料及制品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的特殊功能复合材料及制品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的特殊功能复合材料及制品人才培训体系合作，并初步打算引进国外特殊功能复合材料及制品技术人才培训是快速建立中国特殊功能复合材料及制品人才培训体系的重要途径。(七)、特殊功能复合材料及制品行业发展需要突破创新瓶颈特殊功能复合材料及制品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对特殊功能复合材料及制品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，特殊功能复合材料及制品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期特殊功能复合材料及制品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定特殊功能复合材料及制品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制特殊功能复合材料及制品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制特殊功能复合材料及制品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了特殊功能复合材料及制品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对特殊功能复合材料及制品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段特殊功能复合材料及制品业存在的问题目前，我国特殊功能复合材料及制品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，特殊功能复合材料及制品业的利润率约为3%。资源整合将是未来特殊功能复合材料及制品业发展的主要特征。国内特殊功能复合材料及制品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国特殊功能复合材料及制品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为特殊功能复合材料及制品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段特殊功能复合材料及制品业存在的问题近年来，虽然国内特殊功能复合材料及制品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但特殊功能复合材料及制品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，特殊功能复合材料及制品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然特殊功能复合材料及制品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对特殊功能复合材料及制品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。特殊功能复合材料及制品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，特殊功能复合材料及制品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使特殊功能复合材料及制品业的发展主要依靠相关企业。由于国内特殊功能复合材料及制品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，特殊功能复合材料及制品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动特殊功能复合材料及制品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的特殊功能复合材料及制品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要特殊功能复合材料及制品行业提供更高质量的产品。然而，现有的特殊功能复合材料及制品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范特殊功能复合材料及制品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，特殊功能复合材料及制品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了特殊功能复合材料及制品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究特殊功能复合材料及制品业的标准化和发展。(四)、规范特殊功能复合材料及制品业的发展针对我国特殊功能复合材料及制品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个特殊功能复合材料及制品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定特殊功能复合材料及制品业市场形成强大动力。六、2023-2028年特殊功能复合材料及制品业竞争格局展望(一)、特殊功能复合材料及制品业经济周期分析特殊功能复合材料及制品市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，特殊功能复合材料及制品业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从特殊功能复合材料及制品业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从特殊功能复合材料及制品业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；特殊功能复合材料及制品行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、特殊功能复合材料及制品业的增长与波动分析目前，传统特殊功能复合材料及制品企业的生存状态相对缓慢。国内特殊功能复合材料及制品行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统特殊功能复合材料及制品行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际特殊功能复合材料及制品业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统特殊功能复合材料及制品企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统特殊功能复合材料及制品企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统特殊功能复合材料及制品行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、特殊功能复合材料及制品业市场成熟度分析目前，特殊功能复合材料及制品业市场已进入快速发展阶段。特殊功能复合材料及制品业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的特殊功能复合材料及制品行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的特殊功能复合材料及制品产业集群已初步形成，年均增长17%。特殊功能复合材料及制品业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国特殊功能复合材料及制品行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的特殊功能复合材料及制品行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：特殊功能复合材料及制品业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，特殊功能复合材料及制品业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、特殊功能复合材料及制品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，特殊功能复合材料及制品的应用将成为未来的新趋势。针对特殊功能复合材料及制品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免特殊功能复合材料及制品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对特殊功能复合材料及制品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，特殊功能复合材料及制品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对特殊功能复合材料及制品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对特殊功能复合材料及制品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对特殊功能复合材料及制品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的特殊功能复合材料及制品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。特殊功能复合材料及制品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于特殊功能复合材料及制品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，特殊功能复合材料及制品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于特殊功能复合材料及制品产业上下游产业合作的建议一是加强特殊功能复合材料及制品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破特殊功能复合材料及制品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、特殊功能复合材料及制品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的特殊功能复合材料及制品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破特殊功能复合材料及制品企业疫情的策略一是加强特殊功能复合材料及制品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破特殊功能复合材料及制品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、特殊功能复合材料及制品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的特殊功能复合材料及制品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、特殊功能复合材料及制品行业企业差异化突破战略(一)、特殊功能复合材料及制品行业产品差异化获取“商机”特殊功能复合材料及制品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于特殊功能复合材料及制品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)特殊功能复合材料及制品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)特殊功能复合材料及制品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)特殊功能复合材料及制品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、特殊功能复合材料及制品行业市场分化赢得“商机”特殊功能复合材料及制品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以特殊功能复合材料及制品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在特殊功能复合材料及制品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用特殊功能复合材料及制品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护特殊功能复合材料及制品行业市场的一侧。(五)、以特殊功能复合材料及制品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别特殊功能复合材料及制品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、未来特殊功能复合材料及制品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，特殊功能复合材料及制品的应用将成为未来的新趋势。对于特殊功能复合材料及制品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口特殊功能复合材料及制品业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的特殊功能复合材料及制品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进特殊功能复合材料及制品公司制定了与特殊功能复合材料及制品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划特殊功能复合材料及制品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免特殊功能复合材料及制品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，特殊功能复合材料及制品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响特殊功能复合材料及制品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘特殊功能复合材料及制品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。特殊功能复合材料及制品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行特殊功能复合材料及制品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立特殊功能复合材料及制品人才引进机制的同时，特殊功能复合材料及制品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公