2023年法律咨询行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

法律咨询行业报告/庞文报告PAGE1法律咨询行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z10984前言 35641一、法律咨询业数据预测与分析 328983(一)、法律咨询业时间序列预测与分析 320970(二)、法律咨询业时间曲线预测模型分析 416717(三)、法律咨询行业差分方程预测模型分析 517953(四)、未来5-10年法律咨询业预测结论 526713二、2023-2028年法律咨询企业市场突破具体策略 612935(一)、密切关注竞争对手的策略，提高法律咨询产品在行业内的竞争力 614511(二)、使用法律咨询行业市场渗透策略，不断开发新客户 621131(三)、实施法律咨询行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 712459(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 716674(五)、实施线上线下融合，深化法律咨询行业国内外市场拓展 717766(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 813583三、2023-2028年法律咨询业市场运行趋势及存在问题分析 822626(一)、2023-2028年法律咨询业市场运行动态分析 88305(二)、现阶段法律咨询业存在的问题 922366(三)、现阶段法律咨询业存在的问题 921947(四)、规范法律咨询业的发展 1116359四、法律咨询产业未来发展前景 119608(一)、我国法律咨询行业市场规模前景预测 1219562(二)、法律咨询进入大规模推广应用阶 1217380(三)、中国法律咨询行业的市场增长点 1232460(四)、细分法律咨询产品将具有最大优势 1330973(五)、法律咨询行业与互联网等行业融合发展机遇 137386(六)、法律咨询人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14103(七)、法律咨询行业发展需要突破创新瓶颈 155381五、2023-2028年法律咨询产业发展战略分析 1621322(一)、树立法律咨询行业“战略突围”理念 1613903(二)、确定法律咨询行业市场定位，产品定位和品牌定位 16156681、市场定位 16154452、产品定位 17226423、品牌定位 1830926(三)、创新力求突破 19138381、基于消费升级的技术创新模型 19281662、创新促进法律咨询行业更高品质的发展 20222483、尝试格式创新和品牌创新 2125804、自主创新+品牌 221676(四)、制定宣传方案 23288931、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 23280762、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 23294813、学会利用互联网营销 248548六、宏观经济对法律咨询行业的影响 24845(一)、法律咨询行业线性决策机制分析 2523991(二)、法律咨询行业竞争与行业壁垒分析 2615416(三)、法律咨询行业库存管理波动分析 2619688七、法律咨询业的外部环境及发展趋势分析 2730187(一)、国际政治经济发展对法律咨询业的影响 272713(二)、国内政治经济发展对法律咨询业的影响 2731390(三)、国内突出经济问题对法律咨询业的影响 2718641八、法律咨询行业企业差异化突破战略 2818978(一)、法律咨询行业产品差异化获取“商机” 2828257(二)、法律咨询行业市场分化赢得“商机” 291345(三)、以法律咨询行业服务差异化“抓住”商机 29316(四)、用法律咨询行业客户差异化“抓住”商机 3010536(五)、以法律咨询行业渠道差异化“争取”商机 301213九、法律咨询业突破瓶颈的挑战分析 3017187(一)、法律咨询业发展特点分析 3029426(二)、法律咨询业的市场渠道挑战 3118224(三)、法律咨询业5-10年创新发展的挑战点 32290261、法律咨询业纵向延伸分析 32184872、法律咨询业运营周期的挑战分析 329452十、法律咨询产业投资分析 331762(一)、中国法律咨询技术投资趋势分析 3326030(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3313427(三)、中国法律咨询行业投资风险 3423319(四)、中国法律咨询行业投资收益 3428936十一、法律咨询行业多元化趋势 352444(一)、宏观机制升级 352342(二)、服务模式多元化 3526196(三)、新的价格战将不可避免 3621642(四)、社会化特征增强 3627545(五)、信息化实施力度加大 3626764(六)、生态化建设进一步开放 37137631、内生发展闭环,对外输出价值 3788602、开放平台,共建生态 3715493(七)、呈现集群化分布 3729599(八)、各信息化厂商推动法律咨询发展 383393(九)、政府采购政策加码 3923350(十)、个性化定制受宠 3922971(十一)、品牌不断强化 3914897(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 401327(十三)、一体式服务为发展趋势 407620(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40

前言法律咨询行业的研究是该业务的基石。通过对法律咨询行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解法律咨询行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索法律咨询业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、法律咨询业数据预测与分析(一)、法律咨询业时间序列预测与分析根据法律咨询业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了法律咨询业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从法律咨询行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内法律咨询业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取法律咨询行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的法律咨询行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据法律咨询业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国法律咨询业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、法律咨询业时间曲线预测模型分析在法律咨询业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年法律咨询业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、法律咨询行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年法律咨询业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的法律咨询业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国法律咨询业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国法律咨询行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出法律咨询行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年法律咨询业预测结论在以上三种预测法律咨询业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国法律咨询业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来法律咨询行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对法律咨询业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对法律咨询业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年法律咨询企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高法律咨询产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高法律咨询行业产品的竞争力，尽量缩小与法律咨询行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用法律咨询行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的法律咨询行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施法律咨询行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注法律咨询行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从法律咨询行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将法律咨询行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化法律咨询行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议法律咨询行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。法律咨询公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让法律咨询企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于法律咨询行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年法律咨询业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年法律咨询业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期法律咨询行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定法律咨询业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制法律咨询业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制法律咨询行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了法律咨询业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对法律咨询业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段法律咨询业存在的问题目前，我国法律咨询行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，法律咨询业的利润率约为3%。资源整合将是未来法律咨询业发展的主要特征。国内法律咨询行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国法律咨询行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为法律咨询业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段法律咨询业存在的问题近年来，虽然国内法律咨询行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但法律咨询行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，法律咨询行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然法律咨询业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对法律咨询业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。法律咨询业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，法律咨询业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使法律咨询业的发展主要依靠相关企业。由于国内法律咨询业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，法律咨询业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动法律咨询业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的法律咨询行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要法律咨询行业提供更高质量的产品。然而，现有的法律咨询业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范法律咨询业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，法律咨询业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了法律咨询行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究法律咨询业的标准化和发展。(四)、规范法律咨询业的发展针对我国法律咨询业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个法律咨询业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定法律咨询业市场形成强大动力。四、法律咨询产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。法律咨询技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，法律咨询的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国法律咨询行业市场规模前景预测法律咨询技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对法律咨询的应用需求也会增加。(二)、法律咨询进入大规模推广应用阶中国法律咨询技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的法律咨询已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用法律咨询的时代已经到来。(三)、中国法律咨询行业的市场增长点据不完全统计，法律咨询行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个法律咨询市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的法律咨询行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分法律咨询产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括法律咨询管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与法律咨询相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、法律咨询行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对法律咨询的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。法律咨询电子商务将迅速发展。业界建立了法律咨询质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测法律咨询质量和重要安全指标，实现法律咨询监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持法律咨询产业与互联网等产业的融合与发展，丰富法律咨询产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，法律咨询产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是法律咨询行业与相关产业整合发展的案例，是法律咨询产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生法律咨询行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进法律咨询产业的发展。以前，法律咨询利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持法律咨询行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进法律咨询行业的发展中发挥巨大作用，并使法律咨询行业得以找到新的利润点。建立新的法律咨询产业发展盈利模式和发展模式。(六)、法律咨询人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进法律咨询相关专业法律咨询体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大法律咨询专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区法律咨询从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的法律咨询团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是法律咨询行业发展的基础。目前，人才已成为制约法律咨询行业发展的重要因素。如何解决法律咨询专业人士的问题，不仅需要改进高校的法律咨询。建立专业人才的法律咨询体系，建立满足市场需求的法律咨询专业，正确定位法律咨询专业人才，还需要建立法律咨询专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的法律咨询专业人才的法律咨询体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际法律咨询产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的法律咨询技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的法律咨询人才培训体系合作，并初步打算引进国外法律咨询技术人才培训是快速建立中国法律咨询人才培训体系的重要途径。(七)、法律咨询行业发展需要突破创新瓶颈法律咨询的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对法律咨询的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，法律咨询需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年法律咨询产业发展战略分析(一)、树立法律咨询行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。法律咨询行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外法律咨询行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破法律咨询产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定法律咨询行业市场定位，产品定位和品牌定位法律咨询行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位法律咨询行业的市场定位是指竞争对手现有法律咨询产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如法律咨询市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位法律咨询行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。法律咨询行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：法律咨询行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。法律咨询行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，法律咨询行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是法律咨询行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在法律咨询行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，法律咨询行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位法律咨询行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。法律咨询行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的法律咨询行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。法律咨询品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是法律咨询品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，法律咨询行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，法律咨询创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，法律咨询技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的法律咨询技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进法律咨询行业更高品质的发展法律咨询行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统法律咨询的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在法律咨询新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于法律咨询行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。法律咨询行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但法律咨询品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类法律咨询，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的法律咨询的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前法律咨询市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，法律咨询市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界法律咨询知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的法律咨询品牌和树立良好的法律咨询品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动法律咨询行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使法律咨询品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是法律咨询行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现法律咨询品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销法律咨询在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播法律咨询品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、宏观经济对法律咨询行业的影响法律咨询行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合法律咨询业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整法律咨询业的发展进程。(一)、法律咨询行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，法律咨询行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，法律咨询产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。法律咨询业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。法律咨询“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，法律咨询行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，法律咨询行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、法律咨询行业竞争与行业壁垒分析当法律咨询行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大法律咨询行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，法律咨询行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于法律咨询业深度结合的速度和科技进步。(三)、法律咨询行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。法律咨询行业也是如此，这是由于库存管理。当法律咨询行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、法律咨询业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对法律咨询业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，法律咨询业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对法律咨询业的影响目前，与法律咨询业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.法律咨询行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于法律咨询业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对法律咨询业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，法律咨询行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对法律咨询业产生积极影响的根本保证。八、法律咨询行业企业差异化突破战略(一)、法律咨询行业产品差异化获取“商机”法律咨询行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于法律咨询行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)法律咨询行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)法律咨询行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)法律咨询行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、法律咨询行业市场分化赢得“商机”法律咨询行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以法律咨询行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在法律咨询行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用法律咨询行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护法律咨询行业市场的一侧。(五)、以法律咨询行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别法律咨询行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、法律咨询业突破瓶颈的挑战分析(一)、法律咨询业发展特点分析中国的法律咨询业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。法律咨询行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量法律咨询企业的推广，市场也在扩大。当前法律咨询业的特点：法律咨询业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与法律咨询行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、法律咨询业的市场渠道挑战法律咨询业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于法律咨询行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，法律咨询业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了法律咨询行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。法律咨询行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、法律咨询业5-10年创新发展的挑战点1、法律咨询业纵向延伸分析法律咨询业的垂直延伸业务一般位于法律咨询业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，法律咨询业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注法律咨询行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了法律咨询行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、法律咨询业运营周期的挑战分析法律咨询行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量法律咨询行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。法律咨询业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年法律咨询业需要关注的问题。十、法律咨询产业投资分析(一)、中国法律咨询技术投资趋势分析根据近年来我国法律咨询技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年法律咨询技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国法律咨询技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入法律咨询领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随法律咨询技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国法律咨询行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国法律咨询技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕法律咨询独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建法律咨询产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动法律咨询爆炸式发展。(三)、中国法律咨询行业投资风险(1)服务更新速度慢法律咨询服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高法律咨询服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足法律咨询信息化需求。(4)咨询与管理不够法律咨询行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国法律咨询行业投资收益从法律咨询的投资收益来看,目前国内的法律咨询开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在法律咨询建设与经营管理相结合的经营模式、法律咨询建设与经营管理相分离的经营模式。法律咨询除产品本身之外,管理和服务才是法律咨询项目最大的偏利点。在法律咨询管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,法律咨询服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,法律咨询服务也包含了定制化服务等。综合分析法律咨询行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据法律咨询行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的法律咨询产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、法律咨询行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重法律咨询事业,转为侧向法律咨询产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的法律咨询服务模式相对比较单一。在城市,法律咨询公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的法律咨询服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的法律咨询产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的法律咨询领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强法律咨询当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是法律咨询行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业