个性制品创业计划书

PAGE14-1．公司简介1.1公司名称：梦想成真中华文化DIY手工艺公司———梦想成真：给有梦的人一个实现它的机会，可以让人感受到有梦就有希望，可以感受到成功的喜悦，与付出得到回报的乐趣。———中华文化：弘扬中华文化，弘扬有几千年历史的陶艺文化和文明，可以培养人们的动手能力与自我创造能力，同时可以开发智力，寓教于乐。———DIY：Doityourself！1.2公司的注册资本：2，000，000元我们创始人出资50万并贷款50万共同占有50%的股份；华子有限责任公司出资40万持有20%股份；依达基金出资20持有10%股份；神华煤炭出资20万持10%股份；其余为中小股东集资。1.3公司提供的产品和服务：我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品，我们提供的DIY服务主要有软陶制作：一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都市年轻人DIY，同时工艺加工企业也可以用它来制作工艺美术产品。还有树脂仿真花、人体克隆DIY，变成娃娃熊、淘气猫、小蜜蜂、植物花朵、日用品等气球造型艺术，花泥画廊，手工水晶串珠、珠绣DIY，DIY浪漫手工蜡烛，包括：果冻蜡烛，石蜡蜡烛，彩焰蜡烛，香薰蜡烛，浮水蜡烛，纸贴蜡烛，手工香皂DIY，爱情巧克力，十字绣等这些可以自己手工制作的艺术品，使顾客感受自制商品的乐趣，同时，我们公司也提供销售顾客商品的平台。为支持北京奥运，我们手工坊新加奥运福娃等奥运纪念品项目，五个可爱的娃娃在我们手下栩栩如生体现可我们对奥运的支持与国家的祝福，更是一个独一无二的纪念品。1.4公司的职能构成：1．生产职能部门：与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和原材料的质量。2．销售职能部门：与顾客直接沟通，按照顾客的意思进行制作，满足顾客的需求，并进行适当的产品创意设想，帮助顾客完成制作。3．人力资源职能部门：包括专业人员的雇佣和一般服务人员的管理，使我们公司的服务尽量完善。4．信息管理职能部门：搜集各方面的信息，包括竞争对手，供应商，顾客，潜在的竞争对手和替代品等有关方面信息的搜索和数据的挖掘。5．财务管理部门：对公司的营业情况用最直接的数据进行呈现，有利于吸引投资商和有意者的加盟。6．法律职能部门：对公司产生的法律问题进行及时地解决，避免造成大的损失，包括财务和名誉的损失。1.5公司的经营理念：我们中华民族有着源远流长的历史文化，经过历史长河的沉积，祖先留给我们的都是中国传统文化艺术的精髓。作为传承中华民族精神的华夏儿女，我们将以陶瓷、剪纸、绘画艺术等独具中国文化特色的工艺礼品为代表，向世界展示和传播中国传统文化艺术的精髓。其中陶瓷艺术从新石器时代迄今已有一万年左右的发展史了，它们代表的是一种文明，是一种对中华民族勤劳智慧的最好体现，然而随着历史的演变，在近代却落后了。为了使历史悠久的陶艺文化历经沧桑巨变后到如今依然能散发出勃勃生机，我们要弘扬陶艺文化，感受我国民族文化的灵魂。我们要继承与弘扬，但不是沿袭，更不是模仿，而是我们借鉴先人们的创造意识。具有民族性才具有世界性，这样才能真正推动我国陶艺在新千年里的发展。我们公司愿以中国传统文化传播为己任，立足中华民族传统文化精髓，将陶艺、绘画等艺术精品做出特色，重现其历史光辉，重筑现代辉煌。从而弘扬陶艺文化，宣传中国的传统艺术。在当今社会，有多少青年人吃着汉堡喝着可乐，说着流利的英语，却不知道自己祖国的文化历史。我们公司就是传承一种文化，一种属于我们自己祖国的文化，五千多年的中华文明，在陶艺里尽情展现出来。我们要做的就是在我们的倡导下，青年人能够在自己动手制作陶艺的同时，了解我们祖国的灿烂的文化历史，领略祖国艺术的博大精深。我公司还将传承奥运烽火，展示中国陶瓷文化，将中国陶瓷渊源历史文化融入到迎接奥运系列文化活动中，展示中国陶瓷的瓷光陶影，传播陶瓷文化精髓。我们将借奥运机缘，展民族艺术，同时向世界展现中华民族文化。另外我们还要为北京奥运做出自己的一份力量，在此我们可以协助你做奥运蛋糕、形似奥运火炬的蜡烛、五福娃、中国印、中国结、鸟巢与水立方雕塑等集奥运色彩与中国传统文化为一体的物品。还可以制作以中国结、奥运火炬、中国心等为装饰的手链、项链、挂坠和钥匙扣等饰品。为了更好的执行绿色奥运的宗旨，同时北京地区将于2008年6月1日起在商场禁止使用塑料袋购物，为了秉承政府号召，我们将进行物品改造，变废为宝，减少我们的生活垃圾，增强绿色奥运的意识，以此作为我们的主要经营方向，此时我们会帮助大家自制奥运风格与环保的商场购物袋，还北京一片蓝色的天空，给孩子一股清新的空气，让我们生活中的绿色长青！只有自己动手，才能享受创造的快乐，感受劳动的艰辛，懂得珍惜的意义，理解祝福的真谛。也只有通过亲身体验，才能真切感受到我们中华民族文化艺术的魅力。我们公司就是给你提供这样一个机会，让你体会五千年传统文化的深邃，挖掘自己的创造潜能，提高自我动手能力，升华自身的素质修养。通过DIY培养大家的创造能力、创新理念以及坚持不懈的精神，并通过自己的努力传达发自内心深处的真挚祝福。这就是我们的经营理念。1.6公司的宣传口号：想做就做2．执行总结2.1创业计划的创意背景和项目简述2.1.1古往今来，当人们想表达自己的感情时，总想选择一些有意义，又充满自己感情的礼物送之。虽然现今社会物质丰富多样，但当你去选择时总是感觉眼前的这些令人眼花缭乱的礼物不是内心最满意的，不是自己理想的，同时也感觉到自己的感情没有包含在礼物里，不能表达自己最真挚的感情，使这份礼物没有体现出自己的情谊，使这份礼物失去了原来的最初的所应有的意义。而我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并提供专业人士帮他们完成心中的礼物，不仅可以给对方一个精美礼物，更给与了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。现今的青年人都在追求自己的个性化，都选择不和他人一样，我们就为他们创造了这样一个机会，让他们可以自己制作并拥有的和别人不同的只属于自己的物件。我们的公司主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案，自己制作生日蛋糕……同时本公司也代理经营礼品和自己制作的手工作品。在我们公司可以做出真正符合自己心意的礼物。2.1.2随着我国经济的不断发展，我国的人民的消费观念已经有所改变，他们已经改变了把钱存起来的观念，更多的是想把钱用于消费，用于享受生活，这就为我们公司的存在奠定了经济基础；同时，像今天大城市这样生活节奏如此快，压力如此之大，人们需要自我放松，而我们公司就提供了这样的一个放松自我的2.2创业的机会概述在追求个性化的今天，时尚手工随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，时尚手工所倡导的自己动手的概念

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极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘时尚手工的意义及方式，引领时尚手工流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。2.3目标市场的描述和预测我们的目标市场主要是针对追求个性化的年轻大众，引领时尚的群体。他们是追求自我的一代人，就会想要拥有只属于自己的物件，而自己做的物品既有意义，又独一无二，这样就一定会吸引这样追求个性的一代人。2.4竞争的优势和劣势分析优势：现今的DIY店都是零散的，没有形成一定的规模，我们的公司就是把所有可能DIY的商品都汇聚到一个固定的地点，在这里可以制作自己想要的。不是单独的存在，比如说纯是做陶艺的，或是做模型的……我们就是把这一切都汇聚到一起，为顾客提供最全面的服务。另外，我们公司提供了一个弘扬民族文化，培养大家的创新意识，创新能力的平台，就必然会引起一定的社会反响，可以借助社会的支持宣传我们自己的公司，提高我们的知名度，从而到来经济利益。劣势：刚开始，由于资金的问题，规模不能做大，不能做到应有尽有，不能完全的满足顾客的需求。2.5经济状况和盈利能力预测由于社会经济的持续发展，人们生活水平的上升，人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活，因此消费观念也随之发生了改变，越来越多的人尤其是有个性的年轻人已经基本改变我们父一辈的消费形式，他们把越来越多的钱用于消费，用于自己认为有意义的事情上面。因此，这样追求自我的年轻顾客会成为我们的目标群，他们有追求自我的热情，有进行消费的能力，这样就给我们公司带来了源源不断的经济利益，而且随着个性青年的增加公司定会具有很强的盈利能力。2.6团队概述我们的团队是由七个人组成的，根据每个人不同的特点，不同的个性，进行职务的分配，充分利用到每个人的能力，使每个人能最大化的为公司尽力，各自发挥自己最大的作用。每个人负责不同的部门，每个部门都能协调发展，每个部门都能合理的配合，使我们的公司达到7〉7的功效。2.7预计能提供的利益我们需要大概200万的资金，这部分资金由我们自己投资的，向银行贷款一部分，同时最主要的是找大公司做赞助。这些钱我们主要用于场地的租用和装修，店面是很重要的部分，它是我们公司的脸面，好的装饰就是成功的一半，吸引消费者的光顾；原材料的购买，我们是手工艺公司，原材料的购买很重要，要保证原材料的充足和重量也是重要的一部分；还有一部分用于宣传费用，我们是一家新店，宣传很重要，宣传好了，口碑好了是成功的重要部分。我们的DIY手工艺公司主要通过提供自制陶艺，树脂仿真花，人体克隆DIY石膏倒模，快乐手工魔幻彩球DIY、气球装饰，花泥画廊、手工水晶串珠、珠绣DIY、DIY浪漫手工蜡烛、手工香皂DIY、丝网花彩色丝袜花DIY等产品，顾客在我们的店中自己动手做，我们通过提高原材料和相应得技术和一些服务作为我们公司主要的收入和提供的利益。同时，我们也通过销售我们自制的礼品来获取利益，我们也代售顾客的成品，从中获取一部分的提成来获得收益。3．产业背景和公司概述3.1详细的市场分析和描述现代社会科学技术的发展解放了人们的双手，可是人们却终于发现自己动手的乐趣被悄悄剥夺。个性化、趣味化、多元化的艺术品成为现代人的新宠，DIY随心所欲的乐趣与日俱增。其实与咖啡馆，酒吧一样，陶吧、软陶吧，都是现代人生活中的“第三空间”———这是一个很流行的词汇，意味着在喧嚣的都市里有一个悠闲的角落，可以听听老歌，做做简单的体力活。而DIY的手工作坊几乎是找不到踪影的。不过，像北京城里生存的诸多的咖啡馆酒吧一样，DIY的手工作坊们也自有生存的空间。像北大正门一件简陋的平房里的雕刻时光，总能吸引到北大学子以外的人慕名而去，DIY的生存状态，怎样生存，也许可以从中找找启示。随着国家经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升而精神文明也在加强，人们越来越看重在精神上的陶冶情操了，比如送礼，人们也不再只是去买那些现成的礼品，而是希望更显诚意，自己动手做一份独一无二的礼物，这也是近年来DIY行业如雨后春笋般发展起来的主要原因。DIY兴起于近几年，逐渐成为一种流行。是“Doityourself!”的英文缩写。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要，“我自己动手做”的念头就可能油然而生。有此念头的人多了，它便成了一种市场需求。敏锐的商家将它融入经营中，DIY就成为一种业态。几年前时尚前卫的年轻人热衷前往的陶吧是这种业态的“雏形”，之后市场上出现了软陶吧、十字绣、泥巴和克隆玩具等，这些都是DIY不同的形式。因为它需要自己动手做的特点，决定了对它感兴趣的消费群较年轻，多为３５岁以下的城市男女。DIY是一种体验式的消费，消费者的新鲜度会随着体验的次数增多而降低，所以消费者一般对此消费忠实度不高，但大城市人口多，一种业态的流行很容易引起众多消费者体验的兴趣，通俗点说，一种行业让大量消费者每人体验一次，它的投资恐怕就能很快收回，赢利也在情理中。而有些中小城市由于人口少，体验DIY行业的消费者相对少，一些DIY开始火爆一时，最后却只有销声匿迹。因此，要使一家DIY小店长久维持并发展壮大下去，需要有不管的创新想法和概念。作为一种体验式消费，做DIY项目需要较大的场地展示操作过程和工艺。比如玩具吧，应该有足够大的场地让玩者动手操作，开放的空间让感兴趣的消费者能直观地感受到玩具的操作流程，以吸引更多的消费者。由于DIY业态的特点，一个城市做一种行当的DIY其保有量越低，越有做好做大的空间。经营者要对前期市场和目标群体做好分析、预测，借助消费者的口碑宣传扩大传播度，吸引更多消费者体验消费。此外，DIY虽然是承受市场竞争较小的一个行业，但也是最容易让人模仿的一个行业。一旦市场上同类型的DIY多起来，市场分食的机会增多，赢利的空间会减小。现代生活中，人们承受着越来越大的压力，而压力往往是客观的，之所以会让我们感到不爽完全是因为我们放不下，它总盘踞在我们的思维中。假如有个能够占领你的思维的事，让你专心致志的陶醉其中，就可以把压力从你的大脑里挤出去，这就是DIY吧的作用。DIY吧的项目很多，既包括香皂、水晶花、人体克隆手型等时尚内容，也有茶艺、插花、调酒和陶艺等传统项目。这些玩法都需要你投入，使你在专心的过程中浑然忘忧；同时，随着你DIY出来的作品越来越有水准，还能给你一份积极的成就感。不仅如此，传统的DIY项目大多数都有深厚的历史文化背景和丰富的内涵，如果沉醉其中的话，还可以获得额外的知识，比如茶艺和调酒。说到底，DIY是一种玩儿。现代生活中，我们给“玩”这个字安排的空间越来越小了。事实是，很多压力都来自对内心目标的过分执着，所以随着我们的欲望越来越多，也许通过“玩物”来适当的“丧”一点“志”正是我们摆脱压力的好方法。DIY吧的减压方式非常科学，符合思维替代的心理规律。内心压力的大小，完全取决于你对它的重视程度.不过DIY的过程最好不要独自完成，如果能在DIY吧里组成个相对固定的同好圈子，那么不但可以排遣压力，还能对人际模式的改善起到积极作用。因此，DIY小店的市场前景会随着经济时代的发展而一片红火。3.2竞争对手分析由于现在市场上的纯以DIY为主的小店并不是很多，所以行业内部的竞争并不是特别激烈。市场上偶尔出现的一些具有DIY风格的小店，如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等，这些店面通常不大，经营项目也比较专一，但优势也在此，这种小店规模小，投资小，经营灵活，以加盟为形式的居多，开起来相对简单。对我们来说，这些店对还是有一定竞争性的，如果我们店里的一些DIY项目做的不如这些小店有意思有创新性的话，顾客就很容易被这些小店吸引，这就要求我们一定要在产品开发及综合服务方面做得更加出色，在一体化服务以及多样化选择方面我们具有他们无法比拟的优势，只要我们在这些方面走在前沿，市场份额我们还是有很大信心去占领的。另一方面，如果作为都市人，特别是白领，缓解压力休闲生活的一种方式的来讲，咖啡馆，酒吧则或多或少的成为了我公司的竞争对手。当然，相比之下，咖啡馆、酒吧，已经发展得比较成熟，在任何一家消费服务网上随便搜索一下，几十家特色咖啡馆的名单就详详细细地列了出来，包括地址、特色节目，只要根据自己喜好挑选即可。这些咖啡馆及酒吧在现在随处可见，已经形成已经一种休闲文化，并且具有相当一部分忠实的爱好者，这些都是我们所不具有的优势，在目标顾客群方面也同我们存在一定程度的重叠，所以与我们存在竞争。但是我们同时也存在明显优势，比如创意，比如自己动手，体力休闲的同时也有脑力的交换休息，而且我们也将在我们小店里创造不输给咖啡厅的氛围，一体化服务里必然少不了饮料服务的内容，不输给咖啡厅的优质服务将为我们留住和吸引更多顾客。3.3市场需求现代社会科学技术的发展解放了人们的双手，可是人们却终于发现自己动手的乐趣被悄悄剥夺。个性化、趣味化、多元化的艺术品成为现代人的新宠，DIY随心所欲的乐趣与日俱增。随着国家经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升而精神文明也在加强，人们越来越看重在精神上的陶冶情操了，比如送礼，人们也不再只是去买那些现成的礼品，而是希望更显诚意，自己动手做一份独一无二的礼物，这也是近年来DIY行业如雨后春笋般发展起来的主要原因。现代生活中，人们承受着越来越大的压力，而压力往往是客观的，之所以会让我们感到不爽完全是因为我们放不下，它总盘踞在我们的思维中。假如有个能够占领你的思维的事，让你专心致志的陶醉其中，就可以把压力从你的大脑里挤出去，这就是DIY吧的作用。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做。现代生活中，我们给“玩”这个字安排的空间越来越小了。事实是，很多压力都来自对内心目标的过分执着，所以随着我们的欲望越来越多，也许通过“玩物”来适当的“丧”一点“志”正是我们摆脱压力的好方法。DIY吧的减压方式非常科学，符合思维替代的心理规律。内心压力的大小，完全取决于你对它的重视程度.不过DIY的过程最好不要独自完成，如果能在DIY吧里组成个相对固定的同好圈子，那么不但可以排遣压力，还能对人际模式的改善起到积极作用。因此，DIY小店的市场前景会随着经济时代的发展而一片红火。3.4公司概述3.4.1产品项目介绍陶艺，一种散发出泥土清香与内涵的艺术，充满了人类的热情和创造性。现代人的休闲方式越来越多，从传统的酒吧到氧吧，陶艺馆是兴起的休闲活动之一。现在的陶艺馆都可以为顾客提供亲手制作的机会。在捶打陶土的“梆梆”之声中，可以忘却外面的喧嚣与纷扰，对于忙于生计的人来说是一种难得的轻松。在城市的某个角落开一家陶吧，让大人孩子都能脱掉皮鞋，挽起袖子，亲手和泥、拉坯、雕刻、上色、打磨，随心所欲做出一件陶艺作品，岂不快哉！其实人人都有艺术天份，动手去做，就是一种尝试，何况玩泥巴本来就是很好玩的事。正是由于这点，我们公司秉持着一种让更多人拥有快乐的精神，融汇国际最流行的DIY石膏倒模、DIY陶艺、DIY皂艺、DIY水晶花、DIY蜡艺、DIY磁土花、DIY花泥画等几项最新DIY技术。但我们主营陶艺，其他技术也都包含在营业范围内。3.4.2项目介绍：（1）软陶：软陶这个项目之所以吸引人，很重要的一点就是充分强调DIY的设计理念，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。由于审美、思路、手法不同，制出的东西各异，软陶个性化、时尚化的特点体现得淋漓尽致。软陶对DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都市年轻人DIY，同时工艺加工企业也可以用它来制作工艺美术产品。（2）树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100％手工制作，100％绿色环保的新一代高档仿真花，是居家妆饰送人的最佳选择！现阶段在日韩、东南亚一带很流行。与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具品味：每一个树脂粘土花作品，都是由手工制作，极显档次和品味；仿真度极高：精心制作的树脂粘土花连真花的质感也能体现出来，可以达到以假乱真的地步；在现代城市中，学习制作树脂粘土花是人们休闲的新选择，同时人们还可以用自己的个性作品装点家居，或者送给朋友，都会是不错的选择。（3）人体克隆DIY石膏倒模：

它源自欧美、韩国，风糜台湾、新加坡，去年初夏一登陆中国就备受关注，各地电视、报刊纷纷以新时尚和投资热点等题材作了大量的推介和报道，市场日趋火爆。该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料--克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所要克隆部位的皮肤起到了一定的美容洁肤效果！超级人体艺术克隆的出现永远结束了只有名人才能拥有自己雕像的历史，也永远结束了只有雕塑大师才能做雕像的历史。相信，很快这种最具时尚个性的雕像将进入寻常百姓家。（4）快乐手工魔幻彩球DIY、气球装饰坊：彩球DIY：DIY，从十字绣开始，直到DIY巧克力，DIY面包，DIY咖啡，DIY纸艺，为越来越多都市女性推崇，现在，又出现了气球DIY，正让不同年龄和性别的人们像孩子一样如醉如痴。当这些可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵、就轻易变成家里最跳跃的点缀了。常常在朋友过生日的时候，不知道送一份什么特别的礼物而发愁，如果能自己动手，利用各种彩色气球制作出绚丽多彩的花朵，真可谓是独一无二，相信你的朋友一定为你这份独特的礼物而感到开心。花泥画廊、手工水晶串珠、珠绣DIY、DIY浪漫手工蜡烛、手工香皂DIY、丝网花彩色丝袜花DIY等产品及以上产品具体介绍详见本计划第六部分。4．市场调查和分析4.1目标市场顾客的描述与分析在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，这些手工作坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。因此，我们将消费者主要定位在15岁—35岁的人群中。本店选址在北京中关村商业地区。中关村集中了北京九成以上的电子科技公司，新东方大厦也坐落在此，还有家乐福、国美、双安、津乐汇等大型的购物场所。除此之外，中关村位于我国高等学府大量集中的海淀区，清华大学，北京大学，人民大学，北京航空航天大学等更是与中关村接近。我们的公司所在的位置属于这个地区的繁华阶段,里面拥有各类店面,这也为我们创造了商机,因此消费团体大体上会是不同年龄段的学生以及在中关村工作的员工，还有在逛中关村的顾客等。由于这些要点,我们的商机将会有很大发展潜能,比如说,因为大学生是主要消费对象,而校园情侣又是重中之重,且不管是什么节日或是平时周末或是业余时间段,在校大学生都爱结伴在街上游荡.现有目标消费者分析:在校大学生在消费方面有一定的固定心理.大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的排头兵.除正常的伙食费、书、文具和日用品外，大学生的其他开支比较大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活动消费（主要用于同学和朋友之间活动请客和送礼等）、文体活动消费（舞会、影视、体育比赛的门票和体育用品等）。另外还有购买服装、电话费、男生的烟、酒，女生的化妆品开销也比较大。因此在精神消费DIY上,也决不会手下留情.而且,在无聊的周末,大多数人会选择漫无目的的上网,如果有了我们的"手工坊",那么新的一项娱乐项目又将茁壮成长了,在娱乐交际方面的消费,纯娱乐消费,人情消费(如同学过生日时要购买礼物),恋爱消费(恋人之间的小情调)等,都能在我们"手工坊"得到实现!中关村工作的白领以及来此消费的顾客，年轻人占绝大多数。他们一般都收入比较高，追求时尚，勇于接受新事物。因此他们来“手工坊”消费的机率很大。平常工作紧张忙碌，休息的时候来我们这里玩玩，也是一种很好的放松。在中关村,拥有各式各样的店面,不同的店总是在不同的时段兴起与没落,一家新店的开张也就带来了我们独一无而的上门生意,而周围居民及附近年龄较小的学生层都是我们的固定消费者,他们也会成为节日里,我们经营对象的热点.潜在消费者分析:我们可以把店名做响做亮,把我们的"手工坊"做到网上去,让更多有兴趣的人慕名而来,增加我们的销售业绩,提升我们的绩点,也可以适时地高一些促销活动,让更多的现在消费源参与到我们的活动中来.如一些中年人,及一些充满活力而又有足够时间来消磨的老年人,这个阶段的消费者具有共同的特点,就是只会在十分必要的节日上,才会想到自己做一件DIY作品,如结婚纪念日,生日,及打发时间等.但在总体上也能增加我们的消费热点.4.2市场容量和趋势的分析、预测据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所有市场容量加起来，那就一个数不清的巨大天文数字！！而我们的DIY公司将这些项目浓和整缩，通过DIY个性创意的理念来做生意，何愁没有市场容量？另一方面，随着国家经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升而精神文明也在加强，人们越来越看重在精神上的陶冶情操了，比如送礼，人们也不再只是去买那些现成的礼品，而是希望更显诚意，自己动手做一份独一无二的礼物。现代生活中，人们承受着越来越大的压力，而压力往往是客观的，之所以会让我们感到不爽完全是因为我们放不下，它总盘踞在我们的思维中。假如有个能够占领你的思维的事，让你专心致志的陶醉其中，就可以把压力从你的大脑里挤出去，这就是DIY吧的作用。事实是，很多压力都来自对内心目标的过分执着，所以随着我们的欲望越来越多，也许通过“玩物”来适当的“丧”一点“志”正是我们摆脱压力的好方法。DIY吧的减压方式非常科学，符合思维替代的心理规律。内心压力的大小，完全取决于你对它的重视程度.不过DIY的过程最好不要独自完成，如果能在DIY吧里组成个相对固定的同好圈子，那么不但可以排遣压力，还能对人际模式的改善起到积极作用。由于这些原因，DIY小店的市场容量很大。随着更多的类似公司出现在市面上，竞争会更加激烈，而DIY又是一种体验型的消费，因此市场容量势必会减少。因此我们必须致力开发新项目，这样才能留住顾客，才能在市场上占有一席之地。4.3竞争分析和各自的竞争优势4.3.1确定竞争对手：考虑到该项目的最适宜人群及其数量，我们公司经过实地走访，我们发现做这种类似项目的有不少，比如巧克力吧，毛线吧，十字绣，陶吧等也都是DIY方面的。但是却没有像我们公司这样综合的DIY手工吧，它包括了很多个项目，能满足更多的顾客需求。4.3.2与竞争对手进行比较优势分析：（1）现在市面上的一些DIY手工坊都有比较大的限制，而且整体性较差。关于巧克力吧，它更注重于爱情方面，而且有一定的时间限制，除了情人节时顾客多点，平时生意会比较清淡，小小的巧克力给顾客发挥的空间也不是很大，价格倒不便宜。而陶艺吧，不管是单身还是有朋友的，只要有时间都可以过来，这里有足够的空间任你发挥，价格也优惠。十字锈吧，同样它更适合女孩子，工序方面就更加复杂了，几乎不可能在吧内完成一件作品。还有其他的各种手工作坊，它们都具有自己的优点，却不可避免的有自己的劣势。而我们的“手工坊”，它包括了以上的项目，还有其他的项目。它让你有更多可以选择的空间。我们可以更好的利用我们的店，在不同的日子，着重推出不同的产品。比如在情人节，我们就可以打出：“真心真意，那就送他巧克力吧！”诸如此类的广告。儿童节的时候，我们就可以做些适合儿童的项目，比如沙画、手工彩绘气球等等。（2）我们的“手工坊”有专业的开发人员，他们致力与研发新产品，开发新项目。因此我们的“手工坊”能时刻保持新鲜，时刻迎合顾客的的喜好。不会存在产品落后而使顾客减少。而且那些市场反应不好的项目会尽早被我们停掉。新项目研发成功后会先经过测试，如若反应不好，就会再经过市场调查、改进。（3）“手工坊”的环境典雅，根据不同的项目而划分成不同的作坊，每个作坊都有自己的特色与风格。比如陶吧，它自然，不热闹，古朴却也时尚。有空的时候，可以带着朋友家人，花个下午完成一件作品，享受充实，享受喜悦。而十字锈，毛线坊等安安静静的项目设计在一起，屋子里放着轻柔的古典音乐，顾客可以慢慢享受这份宁静，可以在这里远离城市的喧嚣。（4）“手工坊”有专业的技术人员指导。当你需要帮助的时候，我们的技术人员会专心教你，耐心告诉你技巧等。他们还会告诉你一些相关的知识，比如你能学到很多陶艺方面的知识：泥的由来、如何揉泥、如何成型、如何烧制、烧纸的时间、火候等等。（5）“手工坊”不像现在市场上的那些DIY手工作坊的毫无章法、落后的管理方式。我们公司对各个不同的作坊进行划分，区分管理。不同的部门的分开管理，完全按照公司的管理模式。经营管理方式一开始就向大企业大公司靠拢。4.4估计的市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，大家对这种类似的手工作坊并不陌生，并不存在难以接受的困难。而我们的公司又集各个不同作坊的项目和优点，并且还有自己的特色与新项目，这样一定会让大家眼前一亮。我想，我们的“手工坊”应该能占到本地市场份额的三成左右。销售额应该也比较乐观。4.5市场发展的走势4.5.1现处生命周期的阶段分析

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春般的迅速发展起来，市场越做也越大，大人们特别是年轻人、学生纷纷加入了这个行列中来了。从目前的发展来看，DIY手工作坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发的范围也是越来越广。但是像我们所做的这种全面综合性的DIY手工作坊却不多，这种公司现在市场上还非常少见，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。4.5.2未来市场发展趋势随着我们“手工坊”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己加盟店、连锁店。先开始在北京的其他商业区，比如西单、王府井等人流其中的地方扩大我们的公司。然后随着公司的名号越来越响，外地一定也会有越来越多的加盟商。另一方面，市场上应该也会出现与我们类似的综合性DIY手工作坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。如何使我们的公司处于不败，处于领先地位，这除了良好的经营和管理，还有更加新颖与吸引人的商品。我们公司的目标是在二年之内，做到全国本行业的第一，占据最大的市场，拥有最多的顾客。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操了，DIY行业给现代人提供了一种减压，放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的样式已经满足不了人们，DIY礼品又新颖又独特，还代表了送礼人的一份真诚的心意。因此其发展潜力巨大。.5．公司管理公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖。5.1公司组织结构CEOCEO生产职能部门销售职能部门法律职能部门人力资源部门信息管理部门财务管理部门5.2公司管理团队在公司创办发展初期，我们的管理团队是由七个人组成的，根据每个人不同的特点，不同的个性，进行职务的分配，充分利用到每个人的能力，使每个人能最大化的为公司尽力，各自发挥自己最大的作用。每个人负责不同的部门，每个部门都能协调发展，每个部门都能合理的配合，使我们的公司达到7〉7的功效。具体职位分工如下：A同学，CEO，信息管理与信息系统专业，综合能力很强，头脑灵活、行事果断、聪明睿智。曾经担任学习委员、在科技创新小组活动中担任组长并获得校级三等奖，多次获得校外奖学金，在学校实习活动中表现活跃。B同学，CFO，财务管理专业，曾获得学校奖学金及三好学生称号，工作细心、对财务工作有一定的专业知识和实务操作经验，参加多个社团并担任宣传部副部长职务，有责任感和一定的组织能力，将近完成石油工程双学位，多次参加学校实地实习。C同学，创意总监，信息管理与信息系统专业并选择石油工程双学位，有绘画和小提琴基础，热衷于创新，与人沟通的能力良好理解力强，个性活泼外向，个性突出，不断突破自己固有得现在，曾担任班干部受到普遍好评。D同学，CIO,信息管理与信息系统专业，对各种新信息的触觉敏感，成绩优良，专业基础扎实，头脑灵活具有举一反三的能力，踏实认真，性格开朗外向，人际关系良好，参加多个社团活动表现积极而且担任篮球队主力，充分发挥了运动员敢闯敢拼的精神，在班委任职期间忠于职守。E同学，人事部部长，信息管理与信息系统专业，为人亲善对事严格，行事果断，具有优秀的表达能力和管理才能，在曾经的团队活动中把关严格，为活动的完成起了关键作用，行为独立，积极与人沟通，能够开解人。F同学，生产部部长，信息管理与信息系统专业，成绩优秀、谨慎仔细、认真踏实、辩论能力强，能正确迅速的表达自身观点和反映外界信息，曾担任组织委员掌管班级一切公共物资表现优秀，参加多个社团活动，个性柔和坚强，遵守原则，有责任感。G同学，法律顾问，哲学系，兼修心理学。对法律知识有一定的基础且能在旁观者的角度为公司提供可参考得意见，行事谨慎、聪明认真、观察入微、不仅能为我公司提供可靠的法律意见普及法律知识还能为员工提供心理咨询服务。5.3公司文化文化其实存在于工作与生活中的每个时刻每个部分，在公司中不管你是从事管理工作还是其他的工作，受文化的影响非常大。文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式，企业文化也应是企业对生存环境作出的适应与调整。尤其是在公司创立初期，公司文化更是起到举足轻重的作用。企业文化的核心所体现出的企业共同价值观和企业精神，使企业领导层与企业员工在企业经营目标上容易达成共识，在企业经营理念的指引下，通过沟通信仰、传递意愿，从而凝聚成一股巨大的竞争能力，最终达到企业经营目标，实现企业价值最大化。管理的背后是文化，企业文化只有与企业的经营管理真正融合在一起，文化的执行力才能显现，才会产生强大的生命力。5.4人员管理作为一个以提供服务为主的公司，“顾客至上”“提供最棒的服务”必然是我们所有员工共同的信念与宗旨。我们将通过仪式和激励手段等方式，提供了企业的核心价值观，告诉员工在企业里什么目标是最重要的，哪些是企业所提倡的和不提倡的，能够引导和塑造员工的态度和行为朝同一个方向努力。因为公司对企业文化的投资，往往能减少巨额的人力资源管理费用。重点抓好促进企业文化真正落地的几个关键点：加强员工的技能素质和文化素养的培训由于我们的服务具有一定专业性还有面向顾客的特点，所以我们的员工不仅要对服务项目的技术达到熟练掌握的程度，还要具备良好的自身修养和与顾客交流的亲切感，只有这样才能提供最优质的服务。企业应最大限度地发挥人才创造力，优秀人才的去留已经不能简单地用工资高低来决定的，事业宏大，工作有意义，为社会作贡献，项目具有挑战性和刺激性，这些才是留住优秀人才的重要因素。加快企业文化制度化步伐企业文化要有一个核心的价值理念，理念的背后，必须有相应的办法和制度作为支撑，使整个理念体系渗透于企业管理的体制、激励机制、经营策略之中，变得生动而有效，使文化建设好坏与企业经营业绩相结合，充分发挥协同作用。因此，加快制度化进程，严格执行制度是目前企业文化建设的关键所在。不能想象，没有优秀的考核制度、激励机制、员工生涯规划、企业目标计划，怎么可能让员工认同企业文化。构建企业与员工之间的诚信关系只有与员工之间建立良好的诚信关系，员工才会认可企业的价值观念，才能自觉遵守企业文化。我们的企业在建立一套科学合理的管理制度的同时，首先必须确保执行制度的有效性，企业对员工做出的关于提升员工素质、实施业绩管理、公平竞争、奖励突出贡献员工等一系列承诺，在企业可能的情况下，应尽可能兑现给员工，如果预期不能兑现，莫不如暂不做出该项承诺，让员工感受到企业言必行、行必果，让员工明白，企业目标中包含着员工目标，企业利益的实现就是员工利益的实现，真正形成企业与员工同生存、共发展的命运共同体，凝聚员工感情，用诚实的劳动共建企业的“心灵契约”。好的企业文化会使员工感受到很强的归属感，并产生强大的凝聚力。个体虽说具有相对的独立性，但是它也决非超载群体的孤立者，个体对于群体事务进行参与，利用种种措施来释放自身的力量，发挥聪明才智，为群体的发展作出贡献；同时，企业群体对于个体的作用也进行鼓励和认可，这样就会大大增强个体的“主人翁”地位的自我感觉，增强对群体的归属感。

6．公司战略DIY理念倡导送礼的人用手去制作，用自己温馨的手亲自为朋友制作礼物，仿佛又回到原始时期人心古朴的时代，那份情感是多么真切、浓郁、朴实、自然。DIY的出现，恢复了人性中最朴素的感情因子，满足了人们对原始、自然的追求。DIY手工制作是一种既具艺术观赏价值。又是手工操作乐趣的新型益手工玩具，既益智又富娱乐观赏性，老少皆宜，亦可作为儿子童素质教育的辅助教材，也可作为向亲朋好友表达真诚祝福的独特方式。我公司将为大家提供一个满足愿望的场所，同时还是你收获快乐的欢乐谷。6.1公司各阶段的发展战略6.1.1俗话说，万事开头难。开店之前我们要先主要针对大学生做些宣传工作，因为给他们宣传的成本相对较低，且大学生接受新鲜事务较快。开店之初，若经营方式太新潮，又价格不菲，会很少有人问津。所以我们会选择相对前卫的东西以保证给出一个大学生能够接受的价位，这样可以在开店初期来吸引并拥有一定的客户量。接着就要推出新产品，同时价格也可以有所提高。因为只有保证DIY小店能充分体现顾客的个性和创意，才能吸引追求时尚的年轻人。常推新产品，很多顾客就成了回头客，同时还可以打开附近的白领一族的市场。慢慢的打开附近市场的同时也要把自己宣传出去。6.1.2开一家DIY店并不难，难的是要把一家店做长久。在有了一定的客户基础及业务流量时，我们会推出会员卡制。

因为常推出新产品，很多顾客成了回头客。针对这些老顾客，我们推出了100元到300元不等的会员卡。另外，对一些想开DIY店的人，还可提供指导和培训，每家店收取5000元指导费。开手工作坊，服务周到至关重要。因为顾客可以使用模具，关键在于服务，让顾客在创作时有一个温馨的环境。为此，我们将按“club”的样子装修小店，摆上沙发、音响、吧台，提供咖啡、奶茶，营造轻松、休闲的氛围，让顾客能够彻底放松。顾客都是年轻人，而我们也是些能说会道的年轻人，很快就会和顾客交上了朋友，客户的联系方式也将记录在我们的客户关系管理系统。小店的营业时间是上午9点到晚上10点，但只要顾客事先预约，非营业时间照样可以过来玩。6.1.3有了一定的经营经验、顾客群和经济基础后，我们要壮大我们的队伍。首先我们会在北京其他有利地方及上海、广州、深圳等地建立分店，同时我们会针对客户群的差异开出更专业化的分店，如手工银饰作坊、十字绣小屋、水晶花作坊等十分具有特色的分店。此时公司将成为中国大陆为数不多的几家手工DIY项目齐全的公司。公司提供最专业的项目培训，加盟连锁，原材料批发，营销策划，分类分区经营，新产品开发教学，DIY制作的普及推广活动。我们有专业技术人员亲自受教，直到你满意为止，公司秉承“顾客至上”的原则，真诚对待每一位客户。最终走出国门走入国际市场，打造国际一流品牌。6.2通过公司战略来实现预期的计划和目标我们公司的预期计划和目标可一分为三部曲：第一步，初步建立自己的一方后方根据基地，在激烈的市场竞争中，不断的改进我们的管理及服务水平和产品前卫度。经过我们的万分努力实现：拥有自己的客户群使企业可以初步盈利并可以积累一定的经济及形象基础。第二步，在稳固基业后，逐步的从个方面完善自我的技术及服务水平，加强系统化的管理。在不断增加分店和个性专业店的同时，壮大我们队伍，提高品牌知名度，从而成就这一领域的一方霸业。第三步，在占据了国内主要市场后，我们要勇敢的走出国门，大踏步的向国际市场迈进，在更大的市场中成长、壮大，接受来自更高要求的考验，并不断的完善自身，打造出国际知名品牌。6.3公司的营销策略策略一：选好项目，捆绑经营我们将针对不同的消费群体推出的DIY项目，就是在对DIY市场广泛深入了解的基础上，利用项目捆绑经营的原则，各项目一起推出，克服了单一项目市场面、顾客面过窄的缺陷，保证了我们的店四面开花、火速占领市场的集群优势。

策略二：国际品牌，永续经营现代商业竞争强调的是品牌之争，主张用统一的品牌影响力，强大的品牌优势，去挤压那些单兵作战的散兵游勇，从而获取最大的垄断性利润。选择我们不仅是选择了一个好项目，而是选择了一个好品牌，一个好事业，一项可永续经营的传世基业。策略三：细分市场，谋时而动1.爱情亲情友情心情——感情四市场

（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。（2）亲情市场主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。

（3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。

（4）心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销手段去充分挖掘。

2.节日假日主题日平常日——日子四市场

（1）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。

（2）假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。（3）主题日市场主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。

（4）平常日市场在平常的日子里，让店堂始终洋溢着一种或温馨或宁静或明朗或阳光的氛围，让每一个路过或进店闲逛的人士，都能被店堂的氛围所吸引。

3.生日聚会朋友聚会婚宴聚会庆典聚会——聚会四市场

（1）生日聚会传统的生日聚会大多以蜡烛为主题，在这里有两个可以改进的地方，首先生日蜡烛的样式可以更加多样化，以满足现代年青人求新求异求特的心理需求。另外生日聚会，除了蜡烛之外，还可以利用水晶花、手工皂、人体克隆等共同组成一个生日主题装饰套餐，特别是人体克隆，更可以成为生日中的亮点，克隆一个生日中的你，留下一辈子的纪念，这个意义不同凡响。

（2）朋友聚会朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的DIY，相互赠送一些能够代表彼此内心的DIY礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。

（3）婚宴聚会结婚宴会是婚姻重要的开始曲。但是如果能够把婚宴中传统的闹婚改变成具有时尚特色的DlY游戏，相信所有的人都会觉得是一个绝妙的创意，那么把这个想法向每一个要结婚的朋友或熟人推荐一下，或者干脆通过当地媒体把这个项目介绍出去，想必会有一笔不小的意外之财。

（4）庆典聚会庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要DIY作品来装饰和点缀，只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。

4.设厂经营开店经营DIY经营复合经营——经营四市场

（1）设厂经营要在繁华地段租房，甚至可以租大房，就在自己的家中，把自己手工制作的现成品，批发给当地的DlY店、休闲茶吧、咖啡吧、娱乐场所、工艺礼品店等地方，还可以直接售卖给一些居民。

（2）开店经营在一些高档社区或人文氛围较浓厚的地区，租一间合适的店面，布置出特殊的艺术氛围，在卡思奇一系列营运方案的指导下，把小店的生意红红火火地做起来。（3）DlY经营自己不做商品，也不买商品，就单纯地叫顾客过来玩儿，赚一赚他们玩儿的钱。（4）复合经营既办厂，又开店，还作DIY。从头赚到尾，既向外批发成品，又在自己的店中经营,从里赚到外，还有什么比做这种生意更惬意的!

当然，上述不同的细分市场，并不是市场经营手段的全部。除此之外，各经营店还可结合当地市场特点，在搞好店内业务的同时，可以组织人员有效开发校园、社区、公园、休闲广场等店堂以外的卖场生意。可以利用大篷车、外卖专柜自由流动把摊点直接设置在上述地区或其周边，白天晚上均可经营，利用人们的好奇心理，可以边做边卖，还可以开展现场DIY服务。这些经营方式可以作为常规店堂业务的有效补充，对扩大销售，提高经营店声誉有着积极的意义。7．项目创新现在，有些源于中国文化的其他亚洲国家对外宣称，他们的历史悠久，有着灿烂的文明。像去年，韩国向世界教科文组织申请“端午祭”，企图将中华传承了数千年的端午节说成是他们的，甚至韩国人说孔子是他们的祖先。我们的历史文化影响了许多亚洲国家，而他们现在妄图把我们这些历经千年的文化变成他们的，给他们自己穿上一件“文化衫”。我们再不抓紧时间来保护自己的文化，我们的文化可能在百年后就成为他人的了。同时，随着中国经济的发展，许多欧洲国家开始关注我们，尤其是我们的文化。许多国家举办过类似“中国年”的主体展览，中国文化受到了世界的关注。我们更是有感于此。陶艺是中国的传统古老文化。中国的英文名称叫China，意思是陶瓷，中国是陶瓷古国，说起陶瓷，外国人就想到\o"陶艺"中国。我国有悠久而辉煌的陶艺史，曾长期影响着世界陶艺的发展。随着历史的演变，在近代却落后了。近十几年来，我国陶艺有了突飞猛进的发展。与世界陶艺文化的交流日益频繁，使优秀的传统陶艺文化更加亮丽光彩，正激励着现代新陶艺的快速发展。在中国的艺术发展史中，陶艺闪烁着亮丽的光彩，从新石器时代迄今已有一万年左右的发展史了。先民们创造的优秀的陶文化，在历史的长河中，曾经长期影响着世界陶艺的发展。陶艺，是一种文化，一种既年轻又古老的艺术，年轻时因为现代陶艺的独立和发展，古老是因为她伴随着人类文明史，透着原始的魅力。陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生的艺术。我们坚持弘扬陶艺文化，它是我们民族文化的先师，是我国民族文化的灵魂。它有着丰富的艺术营养，我们学习它，是吸取前人深刻的艺术内涵、丰富的表现意识与高超的艺术形式。我们要继承与弘扬，但不是沿袭，更不是模仿，而是借鉴先人们的创造意识。理解传统陶艺的精神实质，是为了提高创造能力，帮助我们展开横向与纵向的艺术视野，是我们今天陶艺创新的立足点。具有民族性才具有世界性，这样才能真正推动我国陶艺在新千年里的发展。辉煌的陶艺史，正激励着现代新陶艺的发展。现代陶艺以陶泥作为物质载体，体现的是一种现代精神，它主张自由的、崭新的创造与全面的个性发挥，即使有些作品仍保留着容器的形态，但不再以实用为目的，更随意、更自由、更富有想象力、更具有现代人文精神。现代新陶艺完全属于艺术家个性思维的创造。现代新陶艺从发展变化的意义上来说，是在传统陶艺文化的沃土中萌发出来的新秀，可理解为传统陶艺文化的新生代。在现代科技文化意识的环境下，创新观念活跃，新的艺术形态丰富多彩。陶吧的出现是与“陶艺”文化有关的。没有陶艺文化的传播，陶吧的内涵就没有它的真实的意义。陶吧在城市文化中的一种快速繁殖，一个显著的特征就是“陶艺”文化的特殊性能。那种自然气息的流露、那种朴实无华的语言、那种随意放松的自我玩味，都给每一个做陶人带来无比的欣慰。陶吧如其说是一种休闲文化的娱乐场所，不如说是一种文化心理的另类回归，回归于放松悠闲的“清”，回归于特殊雅致的“韵”。现代陶艺通过各种表现形式开始涉足于我们生活的各个角落，将一种物质的美升华为更大意味的精神审美情趣。陶吧遍布城市的角落，其实就是“陶”文化的一种普及，是爱陶的一种最好体现。陶吧主要依靠DIY，DIY是Doityourself的首字母缩写，也就是“自己动手”。这好像不算是啥新鲜事，因为毛主席早就发出过“自己动手，丰衣足食”的号召。

。据说DIY精神最早来自于当年的殖民地和开发西部的时代，那时美洲大陆人烟稀少，大家要拓荒，这DIY精神必不可少。现今的我们要通过陶艺等的DIY提醒并提倡一种精神就是自主自立自理，这不仅是中华民族的传统美德更是我们现今这个时代不可或缺的基本素质。一起动手、一起努力创造梦想希望与快乐正是我们工作。我们提供陶艺的原料，专业的指导，希望顾客能在我们这里学会制作陶器，自己动手，创造艺术，在玩的同时，如果发现自己有这发面的天赋，从而进一步发展，为中国的陶艺文化画上一笔绚丽的色彩。今年是奥运年，世界关注中国，在奥运时期会有许多外国友人来北京，这是展示我们文化的一个重要点，如果我们可以和奥组委联系，取得做奥运福娃的资格，一个陶艺的福娃，又是自己亲手做出来的，这样的一个纪念品，绝对是独一无二的文化产品，这是我们位于北京的优势，我们可以宣传我们祖国的灿烂文化，展示当代中国文化发展的现状，同时借此机会提升我们自己企业的文化品位。我们将企业定位于文化企业，目的就是传承一种文化，一种中华文化，让世界了解中国，更让我们的年轻人对中国文化有进一步的认识。我们公司的创新就在于要以宣传中华文化为出发点，开发智力和培养人们动手能力为目的，8．总体进度计划：8.1融资方案我公司注册资本200万人民币，七名创始人共同出资50万人民币，银行贷款50万元，风险投资100万元。8.2产品开发介绍8.2.1作为一家以15－35岁年轻人为主要客户群的公司，地理位置非常重要，公司周围的人口结构、年龄比例以及人口流量都是我们选择营业位置的首要因素，所以我们选了海淀区中关村附近。海淀区是北京高校的集合地，而中关村是北京IT业的集合地，从业人员大多数是不满35岁的年轻人。8.2.2（1）软陶所谓“软陶”其实并不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。从外形上看，这种粘土的小包装极其类似橡皮泥，而在烘烤之前的玩法上也与橡皮泥有很多接近的地方。软陶这个项目之所以吸引人，很重要的一点就是充分强调了DIY的设计理念，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。由于审美、思路、手法不同，制出的东西各异，软陶个性化、时尚化的特点体现得淋漓尽致。软陶对DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。从目前的发展来看，软陶的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发的范围也是越来越广。提到软陶，人们很自然会想到陶吧，毕竟传统的陶吧陶艺已经是大家很熟悉的项目了。但是，软陶与在陶轮上制作陶器的传统陶艺完全不同。用软陶制作如同玩橡皮泥，在工作人员的指导下用柔软的陶泥可以轻松制作出创意十足的各种工艺品。软陶在用陶泥制好成型之后，只需要在烤箱内用100至130摄氏度的温度烘烤十几分钟即成成品。这意味着，软陶的制作要容易得多，而且初期的投入也少得多。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都市年轻人DIY，同时工艺加工企业也可以用它来制作工艺美术产品。（2）树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100％手工制作，100％绿色环保的新一代高档仿真花，是居家妆饰送人的最佳选择！现阶段在日韩、东南亚一带很流行。制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品等，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位艺术作品。新型欧美时尚仿真花它没有真花的娇贵，也没有一般仿真花的一成不变，其花杆可以随意造形，花叶花瓣都可以任意卷曲、揉捏，但材质本身没有受到一丝的伤害。它的每一个部位都经得起仔细琢磨，真正体现了“仿真”二字高贵之处，并都以花中珍品兰花为主。其自身的价值能让人看上去比鲜花更美、更有格调，初见这些花时，大多数人都会被震住，因为它们的鲜活已达到仿真花的最高境界，一盆花，生产成本不足15元，市场售价300元以上，国际市场售价高达95美元。与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具品味：每一个树脂粘土花作品，都是由手工制作，极显档次和品味；仿真度极高：精心制作的树脂粘土花连真花的质感也能体现出来，可以达到以假乱真的地步；在现代城市中，学习制作树脂粘土花是人们休闲的新选择，同时人们还可以用自己的个性作品装点家居，或者送给朋友，都会是不错的选择。并且根据我们提供的原料制作技术，原料成本仅几元钱，溶入一些创作，就可制作出售价几十倍的动人产品。例如仿真鲜花，原料成本不到10元钱，而其成品在市场上平均售价约180-200元。动画人物,动物原料成本仅数元钱,制作的成品依其溶入创新、可爱、精致的不同，售价从几元到数百元，利润空间巨大。（3）人体克隆DIY：它源自欧美、韩国，风糜台湾、新加坡，去年初夏一登陆中国就备受关注，各地电视、报刊纷纷以新时尚和投资热点等题材作了大量的推介和报道，市场日趋火爆。该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料――克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所要克隆部位的皮肤起到了一定的美容洁肤效果！克隆方法非常简单，速度很快，只需将克隆胶轻轻地敷在身体要复制的某一部位，十几分钟，一只手或一只脚，一个指头……就会真实再现，每—条细细的皱纹都一模—样，百年不变。嘴唇、耳朵、肌肉，恋人牵手、初生宝宝的小手、小脚、小屁股等等无所不能，比如“牵手”、“心恋”、“成长足迹”、“海枯石烂”、“心心相印”、“永恒的爱”、"“吻你”等，它既可以装饰新居，美化生活，又有丰富内涵，借此表达自己的情感和珍藏曾经最爱的见证。（4）魔幻彩球：气球DIY，让不同年龄和性别的人们像孩子一样如醉如痴。当这些可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵、就轻易变成家里最跳跃的点缀了。气球造型艺术就是一门不错的生意。它是一种高质量的长条气球，充气后长达一米，可以单个折叠，也可以多个造型，还可以配合其他形状的气球制作各类卡通动物，一个普通的长条气球，在他的手里可以变成娃娃熊、淘气猫、小蜜蜂、植物花朵、日用品等造型。这种魔幻气球非常吻合时下青年人张扬的个性和小朋友追求新奇的心理，产品十分好销。彩球装饰是一种时尚的艺术，它用气球作为主体材料，巧妙地编织成各种造型、图案或文字，给人们强烈的视觉冲击，适用于各种婚礼、晚会、庆典或大型广场活动等场合，烘托欢乐气氛，制造热烈场面，带来非同寻常的感受。（5）花泥画廊：花泥画泥无毒、芳香、不污染衣物。抗水浸，不退色，不脱皮、色泽亮丽坚硬如石，作品配上协调的相框，就是一幅精美绝伦的艺术品。花泥画是一种新型画种，是工艺美术领域的新奇葩。它充分利用现代高科技环保新材料，新工艺，结合传统工艺美术精髓，推陈出新，发明的融绘画、雕塑一体，将传统的二维画面拓展成为三维空间的花泥画。能制作出油画、水墨画、水彩等画种的效果。作品用料考究，取材广泛，做工精细，色彩迷人，画面生动，立体感强。具有较高的艺术观赏和收藏价值。（6）手工水晶串珠、珠绣DIY：系列产品包括水晶项链、水晶吊坠、水晶手链与脚链、水晶耳坠与戒指、水晶发饰与头饰、水晶包饰、玩偶及手机吊坠、手机挂链等。（7）DIY浪漫手工蜡烛：蜡的种类很多,创意变化无穷。瞧那晶莹剔透、香甜可口之感,很难想象都是蜡的杰作。让它们为你带来生活情趣!晶莹剔透的水晶蜡烛能够营造出独特的浪漫气氛，可以轻松制作。DIY蜡烛以不一样的蜡烛点亮不一样的心情，充分发挥自己的想象力，自己动手做出具有新颖风格、独特徒刑的各种蜡烛，这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分。其主要品种有：果冻蜡烛：它是由透明、质地柔软、可塑性强的果冻蜡制成，可以做出多种形状和颜色。如水晶般晶莹剔透，如果冻般鲜艳润滑，盛装在造型各异的玻璃器皿中，堪称一件无暇的艺术品。如一枝玫瑰蜡烛，静置时如一朵娇艳欲滴的玫瑰饰品，燃烧时又似一朵怒放的火焰花，极具装饰性与观赏性。果冻蜡烛是营造浪漫的燃情高手。石蜡蜡烛：这一类情调蜡烛以圆柱型为主，但大小不一。这种蜡和果冻型蜡一样都有香味，颜色不同香味也各异：蓝色的是海风味、紫色的是熏衣草味、黄色的是柠檬、橙子味、绿色的是苹果味、粉色的则是玫瑰味。看一看，再闻一闻，让人觉得仿佛到了幽蓝的地中海畔，或是法国的风情果园。彩焰蜡烛：风靡欧美的时尚新宠液体彩焰蜡烛可在千姿百态的容器中，制造出温馨浪漫、清香怡人、风情万种的五彩氛围。其燃烧时发出鲜艳夺目的彩色火焰，热烈浓情的红色、浪漫温馨的蓝色、青春驿动的绿色、妖娆妩媚的黄色、神秘含蓄的紫色……无不撩动着世人每一根爱美的神经，令人啧啧称奇，叹为观止。香薰蜡烛：创造美丽的美容天使香薰蜡烛外型丰富多姿，色彩美仑美奂，其蕴含的天然植物精油，燃烧时散发出怡人清香，具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味之功效。纸贴蜡烛：粗壮的柱状白蜡外包裹上一层图案漂亮的贴纸，即使蜡烧尽了，贴纸还在，像幅装饰画。让我们意外的是，除了以卡通、花卉为贴纸主题外，设计者还专门为咱云南的爱蜡族准备了“云南十八怪”、“民族人物”等颇有乡土气息的系列贴纸蜡，不失为送礼的又一选择。浮水蜡烛：在充满花瓣的玻璃容器中倒些水，接着把点燃的蜡烛往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，温情、浪漫、水火交融。制作简单，方便快捷：手工蜡烛的制作方法简单易学，顾客在20分钟左右即可制作完成，是休闲娱乐的好项目，自己动手做，使顾客极易产生成就感。（8）手工香皂DIY手工香皂DIY不同于以往流行的DIY项目，它是一种即能玩又能用的非一次性消费品，是人们家中必备的日常物品。手工香皂不仅因为独特的个性魅力及自己创作的乐趣，也因它的温和、不刺激博得了人们的喜欢。用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来，化腐朽为神奇。（9）爱情巧克力巧克力向来被喻为爱情的象征，市面上的巧克力多是做好的，成型的，没有独特的造型，并不能体现爱情的独一无二，而我们公司提供原材料，让顾客可以创造出属于他自己的爱情巧克力，送给他心爱的人，”独一无二的巧克力送给独一无二的你”就是我们爱情巧克力的口号。我们不仅提供原材料和烘烤设备，同时也提供专业的指导，完美客户的创意。（10）十字绣关于十字绣，普遍都比较了解，我们提供十字绣和市面上的类似，不过我们多了专业人员的指导，让顾客的十字绣看起来和专业人员的一样好。（11）

陶艺之奥运福娃北京时间11月11日晚传统动物与圣火的结合，一组吉祥物也是中国文化中的“家族性”、像“全家福”一样。可以说从性格、寓意、包括海陆空等等方面，都是中国文化的集中反应，即高度灵活又做到全面平衡。与中国汉字的结合也可以看到设计者的独具匠心，这样外国朋友通过我们的奥运会吉祥物至少可以一下学会“北京欢迎你”五个汉字。能在这样一个历史时刻里，能亲手制作一个属于自己的福娃，对自己的意义更大，而且也更具价值。8.3收入来源：1．出卖专业人员做好的陶艺品等，因为是手工作品，因而有一定的价值，可以卖到比较好的价钱。2．是为顾客提供原料外加提供设备制作。做陶艺的泥土需专门加工配制，不同档次的泥可以分别出售。对于一般只是为了好玩的顾客，则可以提供便宜的粘土，用完后只要不带走，还可反复利用。3．是为顾客提供烧制服务。做好了坯子需要进窑烧制，一般的顾客都没有条件，但他们又很想将自己的作品完成，这后半段的工作就可以由陶吧来做，适当收费即可。根据作品的大小，一般收费在15元到30元不等。4．是为顾客提供一个展买自己作品的平台，如果作品买掉了，我们可以在售价中提成，这又是一项收入来源。5．赚餐饮的钱。来学陶艺的很多是青少年，要么成群结队，要么有人陪同，一些人玩陶艺时，总有一些人闲着，难免消费一些饮料、零食之类；顾客玩累了总要休息、吃饭，这就是商机。6．我们推出的彩球装饰适于各种婚礼、晚会、庆典或大型广场活动等场合，烘托欢乐气氛，制造热烈场面。这也是我们收入的一个主要来源。8.4生产经营8.4.11．东莞市汇欣工贸有限公司――公司引进国外先进技术大量生产批发精雕油泥,云艺牌精雕油泥,彩色油泥,橡皮泥,胶泥,软陶泥,防水泥模具泥。2．句容市天王西溧陶土厂。3．北京动物园小商品市场等。8.4.2我们是一家DIY企业，主要是给顾客提供服务和技术支持，由于我们的目标客户群是15-35周岁的年轻人，所以我们选择的营业时间是下午一点到晚上九点。上午是我们服务准备时间，在这段时间里，我们的专业陶艺师可以进行自行创作，这是我们另一个盈利点。另外，在营业时间里，我们的陶艺师也可以进行创作，这样可以让没有接触过陶艺的顾客近距离感受陶艺，从而产生亲自动手的欲望，同时也为那些熟悉的顾客，提供一个观赏和学习的机会。8.4.3工艺设备运行安排：我们设备主要是小型高温电窑，中温烤花炉，拉坯机等，由于我们营业时间是下午和晚上，即使是上午有专业的陶艺师在做，但并不是大规模的使用，设备有足够的休息时间，另外我们每两月周组织一次全方位的停工检修，保证设备能够正常和安全的运行。9．关键的风险、问题和假定目前，DIY市场主要是十字绣和陶吧，我们公司推出的则是市面上较少见的，所以我们面临的主要困难是让目标顾客快速了解，迅速接受我们的产品。9.1外部风险及应对：作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，受到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心里都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击，面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，及时把握目标客户的想法，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就表示我们将输得一败涂地，因此，加强我们的国际竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新DIY潮流，增强竞争力。至于在技术方面，由于都是手工DIY作品，因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。9.2内部风险及应对：DIY本身是要发挥制做人的创意，而我们提供的原材料和专业的指导都是必不可少的，所以一旦原材料的品质和供应出现了问题，对我们的打击是非常大的。另外，专业的陶艺师也是非常重要的，人才对我们而言也是成败的关键。为了把握原材料的品质和供应畅通，我们就不能局限于一个供应商，应该多选择一些供应商。如果公司发展顺利，在有条件的情况下，我们可以采用SCM系统，来加强我们和供应商之间的联系。对于人才，我们提供最好的待遇，对重要的关键的技术人才，我们可以给他们股份，给他们归属感，从而为公司带来更多的利润，同时，加强人才的培养，以避免部分人的离开，造成公司无法正常运作。作为新鲜的潮流意识，如何创造卖点才是关键。我们公司利用学生和白领互相介绍来增加“客户”容量，会是一个比较成功的运作方式，但同时更应向其他学校发展。“羊毛出在羊身上”，尽量多地举行一些抽奖活动，节假日推出特色活动套餐，薄利多销，同时打响本吧知名度，吸引更多的学生参加，必要时可向社会人士发展。诚信经营才是经营之本，也是留住顾客的根本刚开业的一段时间里，新鲜少见的拉坯机，轻松随意的玩陶过程，应该可以吸引了不少学生和附近白领的眼球。加大宣传力度，除了发放宣传单，赠送优惠卡以外，还可以选在节假日期间，将拉坯机运到学生宿舍区，向来往的学生演示制陶的过程，并免费提供陶土，让他们在拉坯机上尽情体验玩陶的乐趣。还可以自搞一些类似于现场制陶的比赛活动，鼓励更多的学生朋友参与进来，增强玩陶的兴趣。一般纯粹的玩陶，利润率在30%左右。色彩丰富，操作简单的软陶泥制作和随意性较大的湿陶