易工学互联网+创业计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书

演讲人:李博洋日期：2

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2“互联网+”大学生创新创业大赛P

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互联网+

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大学生创新创业大赛P

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E02参赛项目计划书参赛项目计划书项目名称：易工学项目组别：创意组项目类型：“互联网+”社会服务项目参加人员：邵兴志、冉启扬、刘洋、李博洋、田佳伟专业：建筑学负责人电话导教师：刘茜、陈力莅、陈丹

职称：

副教授、讲师、讲师电 话：139807704951858391733618808059085

部门：建筑与土木工程系P

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E03目录目录

第2章背景分析第1章前言现状分析浮现问题第4章市场分析

4.1

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T模型分析

4.2统计软件技术支持第3章项目描述项目名称服务理念主要业务组织架构第5章团队结构第6章团队战略团队成员 6

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总体规划阶段战略

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3

激励制度第7章市场营销市场细分

7.2推广策略

7.3针对平台

7.4针对群体P

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E04第

1 章

前言第1章前言随着技术的飞速发展，智慧生活是目前社会发展的主旋律，获取资源的方式增多但缺乏对于相关专业人员以及学生获取资源方式的了解。特别是以相关专业人员的视角以及共享资源作为出发点来解决现存问题的公众号几乎没有。本项目结合优秀资源知识付费、缺少公益优秀资源、有较好发展前景等背景，基于以相关专业人员的角度出发，提出将行业与专业结合、公益性优秀资源、多种资源共享等方案，并使用公众号来进行实践推广。最终将这个公众号运作模式推广到其他专业的优秀资源分享中，解决当前耗费时间长、优秀资源知识付费、共享性低等情况，并带动行业发展。通过优秀案例分析以及同类型公众号运营者交流，了解相关专业人员对公益性公众号的需求以及同类型公众号的现状问题，做出将专业以及行业需求结合在一起的公益性公众号。第1章前言该项目针对专业以及行业需求结合在一起，极大便利了相关专业学生的资源需求。给予相关行业耗费时间解决问题的需求。反转同类型公众号的有偿的优秀资源，转为公益性的优秀资源，更加方便的解决大部分人员的资源需求。相关专业人员将资源上传公益性公众号共享出来，让其他人员也可以使用。P

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E05第

2 章

背景分析1现状分析公益性公众号在中国占据着极其重要的作用以及地位。它作为相关专业从业者以及学生获取资源的途径之一，能够满足其职场、商业、学习等功能的需求，也对相关行业发展有着重大意义。而在平时这方面的实践中大多是从经济利益以及私人解决来解决相关专业人员对优秀资源的需求，缺乏对于相关专业人员以及学生获取资源方式的了解。特别是以相关专业人员的视角以及共享资源作为出发点来解决现存问题的公众号几乎没有。目前国内比较出名的有偿公众号有建筑学长、建筑新管家、AS国际建筑与空间、绿变变等，虽然时不时也有无偿的资源，但都不属于优秀资源，优秀资源都是以知识付费的方式进行获取；相较于这些公众号，也有如：软件总管家、我不是灵魂导师、老王的建筑实验室等公益性无偿的公众号，虽然资源是无偿获取但是资源大多都是平平无奇的，缺少与相关专业人员以及学生的交流。2浮现问题由上述综合分析，公众号有效资源需要大量资源，通过公益性公众号能够将有效性资源解决掉大部分人员的资源需求；相关专业学生以及行业寻找资源耗费时间成本较高，通过公益性公众号能够减少此类人员寻找资源时间；提高相关专业学生以及行业人士寻找资源途径；通过公益性公众号的运营，吸引相关行业人士，并进行资源共享，从而提高做事效率；3解决方案通过优秀案例分析和同类型公众号运营者交流，了解相关专业人员对公益性公众号的需求。通过调研分析，发现同类型公众号的现状问题，主要是耗费时间长、优秀资源有偿化、免费资源质量差等方面。根据相关专业人员的使用需求，结合对相关专业资源的理解，做出将专业以及行业需求结合在一起的公益性公众号，从相关专业人员的视角出发，解决其平时存在的问题，有利于提升问题解决效率，带动行业的发展。P

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E06第

3 章

项目描述1项目名称建筑的十字路口2服务的理念技术第一，共享至上。将资源共享到每一个热爱建筑事业的人，将服务范围扩大到每一个区域。3主要业务相关专业学生以及行业内人员寻找优秀无偿资源为核心业务，主要包括：微信公众号宣传、抖音传播、数据服务4组织架构P

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E07第

4 章

市场分析1

SWOT模型分析表4-1

SWOT模型分析优势（Strength) 劣势（Weakness)1、面向用户，有很大的实用性；2、大量大学生有相关方面需求；3、中间费用更低；4、同时能够面向不同层级方面群体。1、资源整合难度较大；2、前期投入较大；3、推广困难，有同类产品虽涉及面更小但存在较久。机遇(Opportunities) 风险(Threats)1、专业性需求增加和知识付费的年代，大量用户需要摄取知识。2、市场需求高，在需要效率的时代，在公司，小区，学校有着更好的前景；3、国家政策好，鼓励大学生创业，大力支持自己创新创业。1、支付风险，在用户与用户之间的交易中易产生纠纷。2、同行竞争，一但我们推出这种新型的知识社区，可能存在劣币淘汰良币。2统计软件技术支持软件技术支持P

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E09第

5 章

团队结构1团队成员6.1.1团队负责人:邵兴志6.1.2市场调研负责人：冉启扬6.1.3数据处理负责人：李博洋6.1.4运营管理负责人：田佳伟6.1.5资料总结负责人：刘洋2团队成员分工明细Lorem

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ame部门/岗位负责人职责团队负责人邵兴志1、实施公众号的总体发展战略，组织实施公众号的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。2、定期对下属部门进行绩效评估，激励员工努力工作，科学工作。3、主持、推动关键管理流程和规章制度，选拔中高层管理人员，领导分管部门开展工作，审批重大人事决策。4、负责公众号管理工作。数据处理负责人李博洋1、负责数据分析、加工、清洗、处理程序的开发。2、从

事海量数据分析、挖掘相关工作。3、负责大数据相关平台的搭建、开发、维护、优化。4、对业务部门的数据分析需求给予实现与支持团队成员分工明细Lorem

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ame市场调研负责人冉启扬1、开展对公众号战略计划、新板块、新服务的可行性的市场调研

和分析。2、跟踪和研究国家宏观经济政策的走向，对国家重大政策和法

律法规的变动方向做出判断，并提出相应的调整建议。3、对市场进行深

入调查研究，把握行业动向，并就公众号热点开发、广告销售、客户服务、经营管理等专题提出专题调查报告或策划方案。4、负责调研方案的具体

实施，按时执行调研项目的每个环节，保证数据和信息的充分和真实。资料总结负责人刘洋1、负责公众号的所有文章的接收、清点、登记、归档、管理工作。2、收集整理公众号文章过程中所有版权变更、洽商记录等资料并归档。运营管理负责人田佳伟1、负责利用公众号现有资源及渠道，统筹计划和合理安排团队在

线上、线下渠道的所有推广、宣传等相关运营工作。2、负责设计网站运

营维护的标准化运作流程，提高页面浏览率，提高网站知名度。3、负责

观察、分析同行网站并为本公众号提出优化调整建议。4、制定工作计划，监督指导团队进行工作。P

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E10第

6 章

团队战略1总体规划本项目以微信公众号运营方式以及类型为实践对象，考虑公共空间与人群活动之间的关系。通过优秀案例分析以及同类型公众号运营者交流，了解相关专业人员对公益性公众号的需求以及同类型公众号的现状问题，做出将专业以及行业需求结合在一起的公益性公众号。2阶段战略第一阶段第二阶段第三阶段知基名资本无料形

偿整成

分合公，享调众

优研号

秀案平

资例台

源的

的运

建营

筑模

公式3阶段战略第一阶段：资料整合，调研案例资料整合阶段。要以扩大平台的影响力和知名度，扩大平台业务规模为目标。收集优秀网站运营案例，研究案例，确保案例有完整性和可学习性。第二阶段：基本形成公众号平台的运营模式

整理前期获得的资料以及与网站运营者交流，确定制作公益性的公众号。研究公众号相关法律条文，保证后续文章严谨性。并且根据有成功案例测的数据，和其他已有资料进行结合并确定目标。创立公众号，并将类似公众号运营方式加入其中。对于公众号数据的采集以及储存。并增加与其他优秀公众号的联系，并且得到相关企业以及高校支持。第三阶段：知名无偿分享优秀资源的建筑公众号平台通过各种社交平台，以介绍建筑学案例为主，可无偿分享给有对建筑案例需求的相关专业人士，根据采集的公众号数据和用户反馈，不断升华和改革。3激励制度团队的激励制度在于若是能兢兢业业甘于奉献于公司，会在每月工资上加上相应的提成。4激励制度4.1奖励措施团队设立如下奖励方法，酌情使用：1.通告表扬；2.奖金奖励；3.晋升提级；4.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；5.有其他功绩，足为其他员工楷模；6.完成计划指标，经济效益良好；7.向公司提出合理化建设，为公司采纳；8.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；9.干部领导有方，带领员工良好完成各项任务；10.其他对公司作出贡献，董事局或总经理认为应当给予奖励的。4激励制度4.2处罚措施视情节轻重，分别给以以下处罚：(1)警告；(2)记过；(3)降级；(4)辞退；P

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7

章市场推广1推广渠道前期主要采用一点集中的市场进入策略，前期集中所有推广能力，进入正在处于空白的阶段的大学中。相关的推广渠道分为线上和线下两种，线上利用互联网的优势，资源共享，线下通过与学生社团组织进行合作推广，邀请朋友、截屏、转发至朋友圈

都可以获得相应的奖励，具体内容如下：互联网线上推广通过互联网的优势，在网站、其他组织微信公众号、QQ群等地方，将自己的小程序发布到网上，引起广大学生关注。我们可以下宿舍，让学生关注公众获得一些小礼品，在校内放置宣传的展板和条幅。2推广策略学生通过进入公众号，进行点赞或者转发从而获得相应的福利。学生通过公众号，每天签到，评论文章，邀请好友点赞在看，转发至朋友圈，获得相应的易工币，易工币可以充当虚拟货币，易工币可以兑换相应的福利，增强用户的活跃度和积极性。（3）通过配套的产品社区化互动推广产品，紧密链接产品与需求者。（4）后期与学校合作，让学校进行推广。3针对平台7.3.1微博微博是当代学生最喜欢浏览的软件之一，而微博用户到2019年截止活跃用户有5.16亿用户而学生在其中占据很大一部分，而且微博热点的传播率率很高，所以微博推广可以大大提高本小程序的知名度。7.3.2

QQQQ是学生使用最频繁的社交软件之一，基本每个大学生手机上都有QQ，所以可以利用学生间群聊传播，QQ空间动态传播以及QQ看点资讯等传播。7.3.3微信微信与QQ一样是当代学生主要社交聊天软件。由于近些年来网络支付的出现，使得微信与支付宝等支付软件成为了人们日常生活中不可或缺的软件，所以微信传播会使得小程序推广更加广泛。通过发动学生在微信群里推广，关注评论和微信朋友圈推广。7.3.4抖音抖音是近几年来发展出的音乐创意短视频软件，十分受到年亲人的喜爱。所以抖音推广可以让小程序广为人知。可以通过精美的设计封面，以及资源的丰富性和实用性，来获得人群热点，从而推广。4针对群体7.4.1学生群体对于新用户客