管道纯净水项目商业计划书概要经典商业计划书修订稿

集团原则化工作小组[Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]集团原则化工作小组[Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]管道纯净水项目商业计划书概要典型商业计划书【Word版，可自由编辑！】【Word版，可自由编辑！】《管道纯净水》商业计划书概要项目名称管道纯净水入户项目公司名称宁夏管道纯净水有限公司成立时间正在筹建公司地址深银川市民族南街新世纪花园景观街注册资本RMB500万元所处行业投资开发所处阶段新兴产业阶段融资金额500万人民币融资方式自主投资退出方式股权转让联系方式联系人王东基电话传箱w公司网站融资阐明1、资金需求量：500万元人民币2、资金用途：用于《管道纯净水》系统的开发、投资、营销、推广、团体建设投资和公司的日常运行3、使用计划：80%的资金用于系统的开发、投资10%的资金用于系统和维护市场营销推广10%的资金用于团体建设和补充流动资金4、拟出让股份：40%5、投资者权利：投资各方订立的投资合同拟定6、退出方式：股权转让股东构成序号股东名称出资额（万元）股权比例1王东基100万元60%23公司介绍我公司是以高起点、快发展为战略经营理念，凭借雄厚的技术人才优势，主动引进国内外先进技术设备，生产工艺和经营管理模式，专业致力于管道纯净水系统工程投资、建设、销售和服务于一体的综合性公司。我们将本着建设、服务专业配套的原则，提供最优质的专业化服务管理。重要产品及服务1、产品/服务介绍（1）住宅社区管道直饮水工程：健康安全的生活理念的实现；当场制备的新鲜纯净水；24小时供水，避免了送水人员入户带来的麻烦和不便；水量大，可满足饮用、烹饪、食物清洗等多方面规定；方便快捷，成本低廉，节省了生活开支。高档宾馆、写字楼管道直饮水工程：提高宾馆服务档次，改善员工工作环境，节省公司运行开支。学校管道直饮水工程：学校管道净水系统工程既解决学校学生饮水难问题，又能令学校节省一笔额外支出，以改善学校的设施或增加老师的收入。产品技术水平我公司全部与饮用水接触的设备、管材、器件均符合《国产涉及饮水用水卫生安全许可批件》的有关规定。供水水质符合国家建设部饮用纯净水水质原则。全系统自动化运行，不必专人职守，减少管理费用工艺先进，设备一流，可在长久的运行中确保供水水质符合规定。全系统用电量小，产水率高、运行成本低，含有良好的技术经济性。全部选用优质部件，精工制造，细心安装，外行美观，使用寿命长。系统构造紧凑，布局合理，可有效减少机房造价，减少项目投资。中央净水系统根据本地水源水质状况及建设规定，选择以超滤、纳滤、反渗入、臭氧+生物活性碳等技术为主的深度水解决组合技术，减少深度、色度、去除异味，改善口感，除去水中有害有机物，重金属离子，致病微生物等有害物质，使出水水质达成建设部《饮水水质原则》（GJ-1999）的规定。消毒系统根据中央系统产水的水质特点，结合管网系统的设计选择臭氧消毒单元，紫外线消毒单元，对净水箱，供水管网，回水管网进行严格的杀菌消毒，并有效地克制管道中细菌生长，确保水质的稳定，增加水的安全性，可靠性。供水系统根据机房位置的设立，选用变频供水系统维持管网系统各处取水终端的压力稳定，为回水系统提供动力，确保管网存水能够及时回流，各点取水方便，互不干扰。管网系统设计使用单独，全封闭的管道系统，增设独立的循环回水管道，使整个供水管网的存水都能够进行循环消毒，避免管道中死水区的出现，避免供水过程中的二次污染，增加供水的安全可靠性，管材选用优质的纳米抗菌管。计量设备选用高精度的专用净水射频卡水表，先收费，后用水。3、产品的新颖性、先进性和独特性：eq\o\ac(○,1)、环保：制水过程清洁无污染，不排放任何废液、废物，不消耗自然资源，供水方式无二次污染。eq\o\ac(○,2)、节水：水运用率高，制水过程中产生的小量浓水可用作浇灌农田、洗车等。eq\o\ac(○,3)、智能：制水过程全自动检测控制，IC卡表计费，计量管理智能化。eq\o\ac(○,4)、安全：完全避免水资源和输水管路污染而影响饮水水质量。eq\o\ac(○,5)、健康：膜分离技术解决水中全部杂质和细菌，确保饮水质量。eq\o\ac(○,6)、科学：自动循环流动，系统配备，杜绝二次污染，净水常新。eq\o\ac(○,7)、卫生：采用了深度解决工艺，水质高，口感好，健康环保安全可靠。4、产品的竞争优势：①先发优势：现在现在宁夏市场尚未出现专营管道纯净水的公司，我们是行业的先行者；②定位优势：现在我们所使用的管道纯净水技术居于国内领先地位，将来也将专注于管道纯净水的投资、销售和服务，致力于成为行业第一。③技术优势：现在与我公司意向合作的设备材料供应制造公司和科研技术机构均为国内同领域的龙头公司，部分单位在国际上也处在领先地位；④商业模式优势：公司前期通过对深圳以及广东、北京等地同类公司市场运行的研究和借鉴，探索出比较清晰的盈利模式，这一模式能够快速复制到全区各个城乡的管道纯净水的投资经营，实现快速扩张。⑤产品边际优势：管道纯净水从住宅社区的饮用水解决方案入手，在形成规模后，会延伸至对政府、厂矿公司、写字楼、医院、学校及餐饮、娱乐等有关行业的拓展，整体消费十分可观，把握了场地就掌握了机遇，从而带来可观的收入。市场需求分析行业历史与前景管道纯净水又称分质供水或双路供水，是现在发达国家普遍采用的供水方式，80年代初，随着环保观念进一步人心，掀起饮用纯净水的热潮，并快速成为潮流。当时从事饮用水供应的美国着名Filtrn公司认为桶装纯净水有许多局限性，因此提出了DDW（DEDICATEDDRINKINGWATERSYSTEMS）建筑物内的管道纯净水系统观念。并对桶装水与DDW系统进行数年的技术经济比较，使用5年后的桶装水的总费用不不大于DDW系统的7倍，而卫生安全性则比DDW系统低的多。DDW系统在技术经济上的可行性大大推动直接饮用水在世界范畴内的推广，日本在1985年至90年代初完毕直接饮用水系统的研究和产品开发工作。在我国管道纯净水尚处在朝阳行业，可拓展的空间很大、发展前景光明，我司致力于成为西北最大的管道纯净水公司。2、市场规模及增加趋势现在我国每年新增住宅面积亿㎡，银川市每年新增住宅面积360万㎡，面对如此庞大的市场，我公司制订了“稳扎稳打、量力而行、以点带面、覆盖全区”的发展方略，一步一步的向既定目的迈进。我国管道直饮水的发展尚处在起步阶段，我区现在还没有专业的管道纯净水公司，这在我区还是一种空白市场。市场竞争分析1、行业竞争对手：区内现在尚没有同类型公司与我们竞争，区内现有桶装纯净水厂家等潜在竞争对手，其可能会在市场处在快速成长久携资本之利，复制、拷贝我们的商业模式，如无大力度的市场推广运作，有被资金实力雄厚公司后来居上赶超的危险。2、我司竞争优势：①先发优势：现在现在宁夏市场尚未出现专营管道纯净水的公司，我们是行业的先行者；②定位优势：现在我们所使用的管道纯净水技术居于国内领先地位，将来也将专注于管道纯净水的投资、销售和服务，致力于成为行业第一。③技术优势：现在与我公司意向合作的设备材料供应制造公司和科研技术机构均为国内同领域的龙头公司，部分单位在国际上也处在领先地位；④商业模式优势：公司前期通过对深圳以及广东、北京等地同类公司市场运行的研究和借鉴，探索出比较清晰的盈利模式，这一模式能够快速复制到全区各个城乡的管道纯净水的投资经营，实现快速扩张。⑤产品边际优势：管道纯净水从住宅社区的饮用水解决方案入手，在形成规模后，会延伸至对政府、厂矿公司、写字楼、医院、学校及餐饮、娱乐等有关行业的拓展，整体消费十分可观，把握了场地就掌握了机遇，从而带来可观的收入。重要管理团体1、王东基：36岁，我司股东、法人代表，王东基先生从事过物流行业、工程行业、纯水机的销售行业，已有十余年的从业经历，对管道纯净水市场有着独特的见解，通晓管道纯净水领域的各个环节，含有很强的策划能力和执行能力，对公司市场开拓、规划、销售团体的建设，营销渠道的铺设，激励机制的制订起着重要作用，现为公司营销负责人，负责公司的市场推广和运作。2、3、4、5、公司管理模式机构设立：总经理办公室、财务结算部、营销策划部、技术服务部、工程部和客户维护中心；员工持股：本年项目为自然人投资，将拿出10%的股份对骨干员工进行股份激励。；劳动合同：实施全员劳动合同制；知识产权管理：本项目是营销创新，无知识产权内容；人事计划：在编10人、其中管理人员3人、工程技术人员5人、市场营销人员2人。市场营销状况住宅社区及公寓楼：第一种是由管道直饮水公司买断经营，既负责整个系统的投资，又负责日常的运行管理。这种投资方式，管道直饮水公司能够通过向顾客收取初装费收回一部分投资，然后再通过日常的售水逐步收回另一部分投资并获利。入住率达成30%后，我方负责通水；涉及清洗管网，水样通过卫生监测部门检测等。管道直饮水的日常经营管理由管道直饮水公司自己管理，我公司承当通水后的管理、维护、维修、水费、电费、及其它运行费用等全部经常性费用。第二种是由房地产开发公司和管道直饮水公司按一定比例共同投资建设或由房地产公司投资管网系统，管道直饮水公司负责设计施工、设备安装和运行管理。房地产开发公司和直饮水公司能够通过售房收回投资，还能够通过日常的售水赚取更多的利润。入住率达成30%后，我方负责通水；涉及清洗管网，水样通过卫生监测部门检测等。管道直饮水的日常经营管理由物业公司管理或是管道直饮水公司管理。通水后的管理、维护、维修、水费、电费、及其它运行费用等全部经常性费用从日常售水的利润中承当。第三种是由房地产开发公司投资(涉及管网和制水设备),由管道直饮水公司或工程总承包公司负责设计、采购设备和施工安装。该方式的投资方既能通过售房收回投资，又能通过日常的售水获利。住房一旦售完，管道及设备投资便全部收回。入住率达成30%后，我方负责通水；涉及清洗管网，水样通过卫生监测部门检测等。管道直饮水的日常经营管理由物业公司管理，或是管道直饮水公司管理。通水后的管理、维护、维修、水费、电费、及其它运行费用等全部经常性费用从日常售水的利润中承当。写字楼、机关、学校、宾馆和医院：第一种是由使用方投资建设，我公司负责设计施工、设备安装和运行管理、耗材供应及有偿维修；每月收取一定额度的管理维护费用；第二种是由使用方投资,由我公司负责设计、采购设备和施工安装，负责使用过程中的咨询、耗材供应及有偿维修；有使用方自行管理、维护。6、激励机制：对普通业务人员，采用底薪+分成+年终分红的薪酬机制，激励多劳多得；对业务片区的管理上，采用责任承包的激励机制，通过对营业收入、成本控制、资本回报等指标体系的考核，对片区负责人进行考核与奖励；SWOT分析优势：①先发优势：现在现在宁夏市场尚未出现专营管道纯净水的公司，我们是行业的先行者；②定位优势：现在我们所使用的管道纯净水技术居于国内领先地位，将来也将专注于管道纯净水的投资、销售和服务，致力于成为行业第一。③技术优势：现在与我公司意向合作的设备材料供应制造公司和科研技术机构均为国内同领域的龙头公司，部分单位在国际上也处在领先地位；④商业模式优势：公司前期通过对深圳以及广东、北京等地同类公司市场运行的研究和借鉴，探索出比较清晰的盈利模式，这一模式能够快速复制到全区各个城乡的管道纯净水的投资经营，实现快速扩张。⑤产品边际优势：管道纯净水从住宅社区的饮用水解决方案入手，在形成规模后，会延伸至对政府、厂矿公司、写字楼、医院、学校及餐饮、娱乐等有关行业的拓展，整体消费十分可观，把握了场地就掌握了机遇，从而带来可观的收入。劣势：纯净水管道和自来水管道不同，并非硬性的建筑规定。推广有一定困难，新建社区入住率比较低，早期营运成本相对要高，进行原则化管理的难度较大，需要一支专业化的施工、运行团体，投资大，资金问题是核心，而现在公司规模偏小，快速扩张还需要引入外部资金支持。机会：现在全国的管道纯净水市场尚未出现类似“哇哈哈”的行业巨头，仍处在战国争雄的年代，对手竞争性不强，面对区内市场，尚未出现专营管道纯净水的公司，属于市场空白，我们是行业的先行者。有助于发挥先发优势。威胁：区内现有桶装纯净水厂家等潜在竞争对手，其可能会在市场处在快速成长久携资本之利，复制、拷贝我们的商业模式，如无大力度的市场推广运作，有被资金实力雄厚公司后来居上赶超的危险。重要风险分析1、经营风险：作为一种新兴行业，其商业模式与否完善、能否被市场认同，特别是在饮用水这个传统领域里，被传统客户接受，需要时间的积累和大力度的推广，存在市场认同的风险。2、人才风险：宁夏管道纯净水有限公司现在还是一种创业型的公司，将来发展壮大还面临组织的重新架构和人力资源管理的问题，存在一定的人才风险。3、道德风险：管道纯净水有别于产品技术和专利技术，一经运