微博营销-颠覆营销模式课件

微博营销颠覆营销模式风中尘博客微博从此改变我们的生活…http://520.一、http://520.521/?s=t二、http://520.三、微博的作用

1、提高亲和力，或使公司形象拟人化。对于一些想改变自身公众形象的公司，非常适合用微博来操作。

2、对产品与品牌进行监控。比如说如果微博上很多用户都在批评我们的产品或是公司，那就要注意了。

3、拉近与用户之间的距离，获得反馈与建议。http://520.521/?s=t四、微博的特点《老板闪电印钞机》http://520.微博可以做什么？http://520.521/?s=t（一）http://520.（二）http://520.521/?s=t（三）http://520.521/?s=t（四）http://520.

（1）你要有足够的粉丝，这也是做微博营销的一个前提和基础。最近网上不是流行一句话嘛：不在与你认识什么人，而在与什么人认识你，至于如何做粉丝，去一些专门的推广网站查询。六、如何做微博营销

（2）给微博一个明确的定位，让别人看到你微博就能想到你品牌，也就是让你的微博成为品牌的标签。此外要有足够的精力来打理微博，并且能够长时间的坚持，一般来讲深谙此道的公司会让市场人员管理这个平台，毕竟这部分人员是走消费者这条道的，对消费习惯和消费心理比较了解，与此同时他们通过维护微博这个平台能够及时迅速的察觉消费者潜在的需求，这样为微博营销的顺利开展不仅聚集了人气还带来了新的市场。http://520.521/?s=t

（3）善于借力，有时候单干会显得势单力薄，个人的力量毕竟是有限的，这时候就建议你找些好的辅助软件，易推微博助手适合网站站长，中小企业等等，有意打开微博推广渠道，拓展微博营销的用户。据朋友介绍这款软件很给力，尤其对于中小企业，至于大企业或者有其他好的软件的朋友可以告诉大家，好东西一起分享才能赢在其中。http://520.

（4）在万事具备只欠东风的时候，也就是微博作为新的营销平台打造好之后就看你如何运用了，这时候就需要商家用心去做内容了，如何使营销内容具有趣味性、可读性、可参与性，有些微博不注意用户体验整天发布广告信息，这种做法无疑是前功尽弃自毁平台，长时间势必会造成粉丝下降，失去关注者你还能做什么的营销。所以如何在保证用户体验良好的情况下做好这140字的营销也是门学问啊。http://520.521/?s=t

1、帐号认证

针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证;获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。2、内容发布微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验;微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要

有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。3、内容更新微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。七、微博营销推广技巧

4、积极互动

多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动

去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。5、标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。6、获取高质量的粉丝不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构;善用找朋友功能;提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。http://520.八、微博营销六大策略http://520.521/?s=t

1、名人策略

我看了新浪科技新闻，现在发现很多的媒体源都出现在微博，

比如说当当网李国庆，为当当网免费制造了不少新闻，并做了不少广告。而京东商城刘东强推出京东书城的时候，也用微博给自己强势做了一阵广告。

郎咸平教授，以前要曝光得上电视，而现在通过微博，就可以发布自己的犀利观点，思想类的微博尤其受到大众的喜爱，像郎教授现在已经拥有几大百万的粉丝，其个人影响力，已不亚于一家卫视电视台了！http://520.

1、美食；

2、音乐；

3、生活百科；

4、创意产品；

5、冷笑话；

6、服装设计；

7、怀旧图片；

8、搞笑视频；

9、精彩语录；

10、毛泽东语录；

11、电影观后感；

12、美女图片；

13、科技新闻；

14、每日天气；2、话题策略http://520.521/?s=t

15、减肥日记；

16、每日学英语

17、旅游景点分享

18、娱乐八卦

19、恋爱心理学

20、创业心得

21、每日推荐一个好商品

22、儿童教育

23、胎教

24、可爱小动物

25、每日国外新闻

26、免费资源下载

27、偏方

28、败家MMhttp://520.

29、科普

30、股票推荐

31、淘宝名人经验分享

32、理财

33、猫扑

34、转播名人

35、财经

36、电脑操作小技巧

37、销售技巧

38、做事心态

39、优酷

40、跑车推荐

41、精彩小游戏

42、职场经验分享http://520.521/?s=t

利用话题搜索、广播搜索，因为每天都有人分享他感兴趣的话题。

通过搜索这些关键词，就知道有多少人在最近关注这个话题。

比如说搜索“减肥”，可以看到大量的人说自己要减肥，这时候，就向他投放私信广告，或者，让其关注自己的“减肥顾问”微博，来做进一步的引导营销。3、关键词策略http://520.

我知道一家淘宝店，通过微博经营他曾经的客户，

每天分享一些好的资讯。然后偶尔当他推出新产品、或是新促销的时候，就在微博上显示出来，常常都

是一些赠品营销

比如：曾经加本微博的朋友们，三天内购买本店某产品将会赠送XXX，因为该微博的粉丝大多之前跟该店有多联系，所以一旦有这类的促销，老用户转化效果常常非常好。4、客户维系策略http://520.521/?s=t

如果你是一家淘宝店，如果你是一位网商，如果你是一个餐厅、美容院等等，你都可以通过微博去维系自己的客户。这样客户会感受到你的热情。http://520.

向有很多粉丝的人购买转发条数。目前的购买价格是非常便宜的，我一个朋友向100

位粉丝数量在500位的朋友投放了微博转发广告，结果非常好！投放广告200

元，让超过100

目标受众接受，其成本相较于传统媒体低到惊人5、微博转发策略http://520.521/?s=t

这套策略目前应用的人还比较少，但相信以后会有不少人使用。

具体应用思路很简单：

1、找到粉丝数量比较高的人，为他制作漂亮的模板；

2、在模板上植入自己的广告。6、微博模板策略http://520.521/?s=t九、微博营销案例http://520.

1、海底捞

海底捞则通过微博做了一个“火锅外卖”的新服务推

广，通过@丁丁张微博发布：“海底捞提供外送服务，透过网站订餐五环内1.5小时可达，看看他们能送来什么：电磁炉、锅子、三把勺子，按人数提供围裙，餐布，大垃圾桶及垃圾袋，相关菜品，底料，蘸料，袋装葱花和袋装香菜、还带了花生米和西瓜。……最牛逼的是锅和电磁炉，送来的人说不要押金了，定好时间来收就好了，在短短的时间当中，就被几千次的评论和上千次的转发，而且转发和评论的都是最有影响力的用户。

后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果2、后宫优雅http://520.521/?s=t

“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记

”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二

名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神

等诸多名人的关注，可算颇有收获。http://520.

在营销效果看，经过两个月时间的炒作，优雅女的人气急升，在Google搜索后宫优雅有21万条记录，搜索优雅女有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文在营销效果看，经过两个月时间的炒作，

“优雅女”的人气急升，在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。http://520.521/?s=t

但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑”的关键字进行分析，发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅

”的关注度，营销效果并不明显。《淘宝客自动赚钱机》http://520.521/?s=t

因此，“后宫优雅”的事件营销虽然火了“优雅女

”，在短短两个月时间打造了一个“网络红人”，

但对于该网络游戏的推广是否有效还有待商榷。该

事件营销选择的平台是社会化网络新浪微博，虽然

更新较为方便，转发和评论也容易，但由于“优雅

女”的定位与网络游戏的切入点都是很难找到契合，同时新浪微博中存在大量高端用户和社会名人，也

包括月光博客这样的深度微博用户，导致营销事件的后期漏洞百出，影响了传播的效果，如果选择较为纯粹的草根社区，例如QQ空间或者天涯社区等，则可能不至于像现在这样过早谢幕。http://520.3、

VANCL：品牌、活动信息传播http://520.521/?s=t

作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。

除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。http://520.

金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，“「#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼」庆祝61华诞，元洲寻找61名叫”国庆“的人享受特惠家装。4、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼http://520.521/?s=t

凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠”波适“沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。http://520.

传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费