饮料销售计划书范文

饮料销售计划书范文在需要进行饮料的销售时，需要拟订有关的计划，那么都有哪些好的计划书呢？下边是分享给大家的饮料销售计划书范文，希望对大家有帮助。一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季马上到临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显神通：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农民山泉的功能型饮料“尖叫”预备近期全面上市。这些饮料巨头都无一例外处声称，功能饮料除认识渴，还可以给人体提奉养分及活力。当前，国内冠以"运动饮料"的产品许多，有"健力宝"、"红牛"、舒跑"等等。昨年乐百氏依赖“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要到临，各大饮料巨头明里私下厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落伍，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以加强其品牌形象。农民山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月尾在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺流露，公司方面原来准备近来几日以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月底‘尖叫’广告将会浩浩荡荡地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二、今夏饮料市场的特色有以下三点：①打出了“活性维生素和时髦”的招牌②观点饮料③以时髦命名进入市场，以奇取胜三、面对这样竞争“xx”只有以奇制奇，踊跃主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，获得必定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采纳一系列的营销活动。市场细分与目标市场一、饮料市场概略：依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指拥有保健作用的软饮料。当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮流演出，今年功能饮料重装上阵。依据重生代CMMSxx检查案数据显示，近来三年来，向来稳居饮料业榜的碳酸饮料开始体现渐行下滑趋向;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上涨，并于近两年加速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头激烈，近来表现出激烈的上攻欲念，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。此外，向来处于饮料市场边沿的功能性饮料，此刻也有明显的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷繁渡水。假如说昨年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已经是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初接踵上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随后来。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模拟与跟风的印迹，产品的瓶型、口味及产品名称书写方式仿佛都在故意模拟昨年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也迥然不同。二、功能性饮料市场剖析：当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指拥有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到xx年估计将增添到120亿美元。与世界发达国家对比，当前我国功能饮料的人均花费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的花费量另有较大空间，所以能够判定，中国的功能饮料市场远景看好。当前全世界功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其余7%。面对一个这样诱人的市场，中国众多饮料公司都开始试试进行产品研发与推广，可是新产品上市，炒热市场以前必定要先教育市场，所以，这些年的功能饮料市场不温不火。昨年那场“非典”疫情，不只让花费者发现了提升身体免疫力的重要性，也让公司终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙，全部教育市场的努力在一刻都获得了回报。市场花费热忱空前高涨，很多产品出现了求过于供的情况，特别是在“非典”最为紧张的xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速畅销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场据有一席之地，就一定找寻差别化，找寻个性化，防止与“脉动”发生正面矛盾，方可能成功。三、花费者剖析：个性化的需求是在大众日用花费品日益高度同质化的今日，常常被人们重申的话题，饮料亦然。年纪在15—29岁之间的集体是饮料市场花费的核心主力，他们的花费特色决定着饮料市场的花费趋向。据零点检查的一项针对青少年的产品测试的检查数据显示，青少年集体对品牌自己的敏感性其实不强，在大多数产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特征就达成对新的产品或服务的购置，这一部分集体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年花费行为及心理的检查结果也证明，青少年集体有着显著的追求新奇时髦、追求个性化、着重感情和直觉，激动性购置色彩激烈。一旦直觉感觉优秀，他们就会产生踊跃的购置情绪，进而快速的做出购置决议。诸这样类的各种检查都超乎一致的说了然一点：感性花费是饮料花费的主流。终究有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这类产品?业内人士表示，功能饮料关于花费者来说，还需要必定的时间才能逐渐被接受。此外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生往常是饮料公司推行新产品的最先选择目标。随机检查了20位在校大学生，此中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完整不认识功能饮料。看来，厂家和商家要做的*还好多。检查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表示功能饮料市场当前还十分有限，花费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。此外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，所以，花费者不会像购置纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只好在早期发生，此后会在适应哪个品牌的功能饮料后便可能成为其忠实花费者。xx在此后的发展中，只有靠品牌及质量两重保障才能长久立足。营销策略一、产品定位、定位依照功能性饮料依照细分标准能够分为下边几类：多糖饮料功能：调理肠胃降低食欲适合人群：便秘患者、减肥人群。维生素饮料、矿物质饮料功能：增补多种营养成分适合人群：维生素饮料合适全部人;矿物质饮料，特别是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只合适简单疲惫的成人，少儿不宜。运动均衡饮料功能：降低耗费恢复生力适合人群：体力耗费后的各种人群，少儿不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适合人群：益生菌饮料合适消化不良的人，特别是老人;低能量饮料适称身体比较肥胖的人。、产品功能定位xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，此外还增添了天然瓜拉纳提取物，保持人体的正常发育，合用于各种人群此中含有的抗氧成分能消除体内垃圾，起到抗衰老作用。、产品命名、产品包装和其余市场同样二、促销方案第一期：广告宣传、校园推行、(试喝、篮足球赛)第二期：广告宣传、社会推行、公关活动详细安排以下：广告宣传策略此刻的电视广告的代言人是国内有名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向花费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有必定地影响力。为了更好地在市场上据有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年纪在18——25岁的年青人来担当广告的主角。、广告诉求点：更好的反应xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴而且增补运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们恢复体力和活