国际贸易实务教学课件条款四-价格条款

条款四价格条款《国际贸易实务》模块二合同条款主讲教师：学习目标知识目标能力目标1.了解价格及贸易术语的含义;2.贸易术语责任、风险的划分；3.各种贸易术语的价格换算。1.熟练选择合适的贸易术语；2.熟练完成不同贸易术语报价的计算。二、有关贸易术语的国际贸易惯例一、价格及贸易术语的含义目录三、国际贸易中的6种主要贸易术语四、贸易术语比较五、报价核算及价格条款一、价格及贸易术语的含义（一）国内外单价的比较1、单价的含义2、国际内外单价表示的差异（二）贸易术语的含义与起源1、贸易术语的含义2、贸易术语的起源二、有关贸易术语的国际贸易惯例(―)《1932年华沙-牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932,简称W.O.Rules1932)(二)《1941美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)(三)《2020年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2020,Incoterms®2020)三、国际贸易中6种主要贸易术语(―)FOB(FreeonBoard...namedportofshipment)1、FOB的含义FOB(+指定装运港)——装运港船上交货，是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。(―)FOB贸易术语2、买卖双方的责任划分卖方义务:a.卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物按照该港口的习惯方式交至买方指定的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。b.卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。c.卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。d.卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。买方义务：（2义务：a.买方必须按照销售合同规定支付价款。b.买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，并给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。c.买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。d.买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。e.买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。f.买方为其自身利益考虑，应负责办理保险手续并支付保险费。(―)FOB贸易术语3、租船运输方式下装船费用的确定4、租船订舱与装船通知5、个别国家对FOB的不同解释三、国际贸易中6种主要贸易术语(二)

CFR(CostandFreight...namedportofdestination)1、CFR的含义CFR(+指定目的港)—成本加运费，是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并由承运人将货物运至指定的目的港。(二）CFR贸易术语2、买卖双方的责任划分卖方义务:a.卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。b.卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。c.卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用。d.卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。e.卖方必须自负费用按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮(或船只)装运至指定目的港。买方义务：（2义务：a.买方必须按照销售合同规定支付价款。b.买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的_切海关手续。c.买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用。d.买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。e.卖方必须按照合同规定，自负费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。(二)CFR贸易术语3、装船通知4、租船运输方式下卸货费用的确定三、国际贸易中6种主要贸易术语(三)

GIF(Cost,InsuranceandFreight...namedportofdestination))1、CIF的含义CIF(+指定目的港)——成本、保险费加运费，是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并由承运人将货物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏的风险办理保险，支付保险费。(三）CIF贸易术语2、买卖双方的责任划分卖方义务:a.卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。b.卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。c.卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用。d.卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。e.卖方必须自负费用按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或船只）装运至指定目的港。f.卖方必须按照合同规定，自负费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。(三）CIF贸易术语2、买卖双方的责任划分买方义务:a.买方必须按照销售合同规定支付价款。b.买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。c.买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用。d.买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。(三)CIF贸易术语3、保险的有关规定4、租船订舱与装船通知5、租船运输方式下卸货费用的确定(三)CIF贸易术语6、FOB、CFR、CIF间的异同点表2-4-5 FOB、CIF、CFR异同点一览表

卖方买方装货，充分通知出口手续，提供证件交单接货进口手续，提供证件受单、付款都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以货物在装运港交到船上为界交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款，象征性交货都适合于海洋运输和内河运输不同点FOB

租船订舱、支付运费（F）

办理保险、支付保险费（DCFR

租船订舱、支付运费（F）

办理保险、支付保险费（DCIF

租船订舱、支付运费（F）

办理保险、支付保险费（I）

相同点(三)CIF贸易术语7、关于凭单交货、凭单付款问题8、货物所有权与风险的转移问题三、国际贸易中6种主要贸易术语(四)FCA、CPT、CIP1、FCA（FreeCarrier...namedplace）FCA（+指定交货地点）——货交承运人，是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。1、FCA贸易术语买卖双方的责任划分卖方义务:a.卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。b.卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货交给买方指定的承运人或其他人，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。c.卖方必须承担货物被交由承运人或其他人监管为止的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。d.卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息；如果买卖双方约定，买方指示其承运人在货物装船后向卖方签发装船提单，那么卖方必须向买方提交该提单（通常是通过银行提交）。1、FCA贸易术语买卖双方的责任划分买方义务:a.买方必须自费订立自指定地承运货物的合同，支付运费，并将承运人名称及其他有关信息及时通知卖方；如果双方约定，买方应指示其承运人在货物装船后向卖方签发装船提单；此外，买方也可以使用自有的运输工具收货并运输至买方场所。b.买方必须承担货物被交由承运人或其他人监管之后的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。c.买方必须接受按合同规定提交的交货凭证或相等的电子讯息。d.买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。e.买方应对货物在运输途中可能发生的灭失或损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。f,.买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，并按合同规定支付货款。三、国际贸易中6种主要贸易术语(四)FCA、CPT、CIP2、CPT（CarriagePaidto...namedplaceofdestination）CPT（+指定目的地）——运费付至，是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。在货物被交由承运人或其他人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人或其他人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。三、国际贸易中6种主要贸易术语(四)FCA、CPT、CIP

3、CIP（CarriageandInsurancePaiddplaceofdestination）CIP（+指定目的地）——运费、保险费付至，是指卖方将货物在双方约定地点（如双方已经约定了地点）交给其指定的承运人或其他人。在货物被交由承运人或其他人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人或其他人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同，并支付保险费。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

1、适用的运输方式不同。FOB、CFR,CIF仅适用于海洋运输和内河运输；而FCA、CPT、CIP适用于任何运输方式。2、交货地点及风险、费用转移界限不同。FOB、CFR、CIF三种贸易术语的交货地点均为出口国装运港，风险和费用的划分则以货物在装运港装上船为界；FCA、CPT、CIP三种贸易术语的交货地点应视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是出口地的某运输工具上，也可以是承运人的运输站或其他地点，至于风险和费用则于卖方将货物交由指定承运人或其他人保管时转移至买方。3、装卸货费用负担不同。FOB、CFR、CIF三种贸易术语在租船运输情况下，有关装卸货费用可以通过价格术语的变形或合同的具体规定来确定;而FCA、CPT、CIP三种术语由于其风险、费用的转移以货交承运人为界,因此就不存在上述问题，装卸货费用均由支付运费的一方承担。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

4、运输单据不同。FOB、CFR、CIF条件下，卖方一般提供海运提单;而FCA、CPT、CIP条件下，卖方提交的运输单据因运输方式的不同而不同，如铁路运单、航空运单、国际多式联运单据等。5、运费负担不同。按FOB、CFR、CIF贸易术语，运费主要是指从装运港到目的港的海运运费；而按FCA、CPT、CIP贸易术语，运费则包括从出口国指定地点到进口国指定地点，中间可能涉及几种不同的运输方式。6、保险的内容不同。FOB、CFR、CIF主要涉及的是海洋货物运输保险；而FCA、CPT、CIP则涉及各种运输方式下的货物保险。五、其他五种贸易术语(一)

)EXW(Exworks...namedplace)EXW(+指定交货地点)——工厂交货，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。买方负担货物自卖方所在地或其他指定的地点交付后至最终目的地的一切费用和风险。五、其他五种贸易术语EXW术语的特点是：1、卖方不需将货物装上任何前来接运的运输工具，即使实际上卖方也许更方便这样做。2、卖方也无须办理出口清关手续。如果买方不能直接或间接地办理货物出口报关手续，则不宜采用此贸易术语。3、它适合国内贸易，而FCA一般则更适合国际贸易。4、EXW是卖方责任最小的贸易术语。五、其他五种贸易术语(二)

)

FAS（Freealongsideship...namedportofshipment）FAS（+指定装运港）——装运港船边交货，是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。五、其他五种贸易术语FAS术语的特点：（1）当货物装在集装箱里时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边。这时，FAS术语不适合，而应当使用FCA术语。（2）卖方负责办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续O（3）由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而且这些费用和相关作业费用可能因各港口惯例不同而变化，因此建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的装货点。五、其他五种贸易术语(三)

DAP(DeliveredatPlace...namedplaceofdestination)DAP(+指定目的地)——目的地交货，是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工具之上，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。该术语可适用于任何运输方式五、其他五种贸易术语DAP术语的特点：1、由于卖方承担在特定地点交货前的风险，因此建议双方尽可能清楚地约定指定目的地内的交货点。2、允许卖方使用自有的运输工具。3、如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，否则卖方无权向买方要求偿付。4、卖方必须办理出口清关手续，但无义务办理进口清关手续。五、其他五种贸易术语(四)DPU(DeliveredatplaceunIoaded...namedplac