六月促销活动主题

第第页六月促销活动主题

今日与各位共享下自己对促销活动的浅见，本文笔者共享促销活动勇闯六关第一关――主题得意。

主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的留意，能从信息爆炸、促销泛滥的今日跳出来，让大家记住你!

活动主题许多人称为活动的画龙点睛之笔，许多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行?

那么，怎么才能做出一个好的主题呢?

笔者认为一个完整的主题应当分为三个部分――由头(理由)、主题、口号，当然有时候不肯定全用。

由头(理由)――为什么要进行本次促销活动?

主题――对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。

口号――作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。

为便于理解笔者举两个例子：

1)九牧国庆

由头――耀眼二十年感恩超低价

主题――风声水起九牧狂抢

口号――抢抢抢，把“我”抢回家

2)福成之家(笔者所在公司服务的)

由头――福成开业一周年，感恩全城大惠报

主题――福星高照，金条风暴

口号――来福成，抢金条

依据笔者对活动操作的阅历笔者认为一个好的主题应当从以下板块进行努力：

1.找好由头，师出出名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊?回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，假如你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的`理由。

笔者认为由头可分为几种：

1)常规节假日

元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民商定俗成的节日。

2)公共性热点事项

怎么做好促销活动，活动主题很重要

促销活动是商家行销的一种必不可少的手段，但许多商家做的促销活动却不是很胜利，要想策划一场胜利的促销活动，选择什么样的活动主题，是需要仔细思索的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣扬和执行的时候，起到事半功倍的效果。

选择合适的活动主题，要考虑在什么样的来网点做什么样的活动，例如：在一个新开发的网点，要做快速销售，来加强经销商的信心，那么，可以选择的活动类型就比较多，买赠，特价，以旧换新都可以，也可以几个活动类型一起涌现;但假如选择的活动网点老机型较多，需要快速消化老库存，回笼资金，才能保证新品上市的正常销售，那么针对这样的区域，可以选择特价销售，用最低的价格刺激消费者。对于新上市的产品，最好是买赠或者其他活动类型，假如新品也做特价或者打折销售，对于新品的后期推广，会有不好的影响。现在每个厂家，每个区域，每个商场，每天都会有不同的活动在上演。但总的来说，有这么6个类型：1、买赠活动;2、特价或者打折销售;3、以旧换新;4、增值服务;5、抽奖;6、爱心行动。

选择活动主题，除了选择活动网点和活动目的外，还要考虑以下问题：

1、活动商场的辐射范围。每个商场都有自己的辐射范围，比如有些影响力比较大的商场，位置可能是在市中心，市里的消费者会来这个商场购买产品，同时市四周的县和村的消费者也会到这个商场来购买产品，这样的话，就要考虑活动的力度，同时评估这些消费者的经济状况来确定活动的机型。

2、辐射范围内消费者的消费习惯。不同的消费者有不同的消费习惯，比如一些上班族会在下班时间去购物，那么活动时间可以做一些适当的调整，有些人喜爱成群结队去购物，那么活动可以预备些小礼品。

3、当地促销活动的频率。一般促销活动不宜过多频率的进行，否那么会使消费者对促销活动失去热忱度，甚至麻木。

4、前期的活动主题。在策划促销活动之前，要对前期活动的主题和活动的效果做肯定的了解，做到知彼知己。

活动主题作为促销活动的一个重要环节，除了上